Effektive Strategien zur Förderung Ihres Fertigungsgeschäfts während eines wirtschaftlichen Abschwungs

Viele Unternehmen machen sich Sorgen, wie ihr Geschäft in schlechten wirtschaftlichen Bedingungen abschneiden wird, aber manchmal ergeben sich günstige Ergebnisse aus Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit – besonders für Hersteller.

Mit scheinbar schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen am Horizont gibt es viele Indikatoren, die sich gegenseitig zu widersprechen scheinen. Kürzlich hatte der Aktienmarkt seine schlimmste Woche seit 2008, während die Beschaffungsaktivität für nordamerikanische Zulieferer auf Thomasnet.com Rekordzahlen verzeichnete. Basierend auf einer Coronavirus-Impact-Umfrage, die diesen Monat durchgeführt wurde, sind über die Hälfte der befragten Hersteller „wahrscheinlich bis extrem wahrscheinlich“, Produktion und Beschaffung zurück nach Nordamerika zu verlagern, und 47 % der US-Hersteller berichten, sie suchen jetzt inländische Versorgungsquellen – wahrscheinlich die Gründe für den Beschaffungsschub.

Wie wir kürzlich über Chancen in der Private-Label-Fertigungsindustrie berichtet haben, können wirtschaftliche Rezessionen ein Wachstumstreiber sein, weil Käufer bewusster über ihre Ausgaben sind und Private Labels bevorzugen. Selbst nachdem sich die Wirtschaft erholt, haben Trends gezeigt, dass Käufergewohnheiten unverändert bleiben. Diese Beschaffungsschübe und beschleunigten Geschäftstrends können ganze Branchen verändern. Also, während eines wirtschaftlichen Abschwungs, wie können Hersteller ihr Geschäft stark halten und ihre Produkte und Dienstleistungen weiterhin fördern?

Bestehende Kunden kontaktieren

Wenn Ihr Fertigungsgeschäft aufgrund des wirtschaftlichen Abschwungs Veränderungen erfährt, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihre Kunden das auch tun. Kontaktieren Sie Ihre Kunden und sehen Sie, wie es ihnen geht (Sie sollten dies regelmäßig tun, um sie zufrieden zu stellen). Nehmen Sie sich Zeit, ihre Herausforderungen anzuhören und zu sehen, wie Ihr Geschäft helfen kann, diese Probleme abzumildern. Ihre Kunden verlassen sich auf die Stärke Ihres Geschäfts, und zu verstehen, wie ihre Bedürfnisse mit Ihren erfüllt werden (in ihren eigenen Worten), hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen.

Zusätzlich sollten Sie überlegen, welche Arten von Unterstützung Sie Ihren Kunden außerhalb Ihrer normalen Dienstleistungen anbieten können. Angesichts der Engpässe bei kritischen Produkten und Komponenten im medizinischen Bereich zum Zeitpunkt dieses Artikels erwägen viele Unternehmen, ob ihr Geschäft in der Lage ist, Ressourcen auf die Herstellung von PSA, Masken, Schutzanzügen oder Komponenten für Beatmungsgeräte zu verlagern. Wenn Sie Kunden oder Kontakte von anderen Herstellern und Zulieferern haben, kann es hilfreich sein, Einführungen zu machen, die allen beteiligten Parteien helfen. Sehen Sie, wie Sie eine bessere Ressource für Ihre Kunden sein können. Wenn Sie oder einer Ihrer Kontakte willens und in der Lage sind, Ihre Produktionsbemühungen zu verlagern, um benötigte Produkte herzustellen, klicken Sie hier, um uns Bescheid zu geben, und wir helfen, diese Verbindungen herzustellen.

Interne Teams & Lieferkette stärken

Die US-Fertigungsindustrie ist kein Fremder gegenüber Veränderung, und kluge Geschäftsinhaber wissen, dass sich Geschichte tendenziell wiederholt, die Wirtschaft sich wahrscheinlich verschieben wird und Lieferketten verwundbar sein können. Wenn die Wirtschaft einen Abschwung nimmt, können sich Dinge drastisch ändern, und Schritte zur Abmilderung der Veränderungen können übersehen werden. Vermeiden Sie Lieferkettenstörungen, indem Sie Ihren Notfallplan oft überprüfen und regelmäßig aktualisieren.

Haben Sie alternative Versorgungsquellen und Teile bereit, falls Sie Ihr Geschäftsmodell oder Ihren Produktionsfokus ändern müssen. Sie können strategischere Entscheidungen treffen, indem Sie sich einfach mit Beschaffungstrends vertraut machen und die Unternehmen überprüfen, die nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten, mit einem kostenlosen In-Market Buyer Report. Und vergessen Sie nicht, neue Initiativen oder aktualisierte Pläne an relevante Teams zu kommunizieren.

Top-Ressource: Wie man sein Fertigungsgeschäft auf neue Märkte ausweitert

Die Stärke Ihres Fertigungsgeschäfts basiert auf der Stärke Ihres internen Teams. Aber der wirtschaftliche Abschwung könnte Einzelpersonen in Ihrer Organisation persönlich betreffen. Sie könnten sich verwirrt oder besorgt fühlen. Sie wollen, dass sie in unvorhergesehenen Situationen Initiative ergreifen und Ihre Bemühungen unterstützen, daher ist es wichtig, ihre Bedenken so gut wie möglich mit klarer, regelmäßiger Kommunikation zu lindern.

Online-Werbebemühungen hochfahren

Jedes Geschäft hat unterschiedliche Grade der Vorbereitung und Notfallpläne, aber die Werbung für Ihr Fertigungsgeschäft während eines wirtschaftlichen Abschwungs sollte nicht aufhören. Viele Hersteller zögern möglicherweise, in etwas Neues zu investieren oder zusätzliche Mittel für spezifische Bemühungen bereitzustellen, wenn die Wirtschaft nicht vielversprechend aussieht, aber niemand wird sehen, wie Sie Ihr Geschäft während einer Krise oder eines wirtschaftlichen Abschwungs führen, wenn Sie diese Bemühungen nicht nach außen kommunizieren.

Sollte der wirtschaftliche Zustand Ihren Produktionsfokus verschieben, unterstützen Sie Ihre neuen Bemühungen mit einem aktualisierten Kommunikationsplan, um neue Kunden zu erreichen. Verstehen Sie, dass große Verschiebungen in der Wirtschaft Unternehmen, Käufer und Verbraucher in vielerlei Hinsicht verändern. Beispielsweise ist das Wachstum in der Online-Shopping-Industrie während der Coronavirus-Krise ein Signal für Hersteller, das bestmögliche digitale Kundenservice-Erlebnis zu liefern. Teilen Sie Videos, die Ihre Fabrik besichtigen oder Ihre Unternehmensprodukte präsentieren, für Kunden, die nicht reisen können – Sie können ein Video von Thomas erstellen lassen, um Interessenten einen Blick auf Ihren Betrieb zu ermöglichen. Wenn Sie komplexe industrielle Komponenten verkaufen, stellen Sie sicher, dass Ihr Online-Produktkatalog Echtzeit-Funktionalität hat, Ihre Distributionspartner unterstützt und Kundenservice- und Engineering-Stunden reduziert.

Investitionen in Marketingdienstleistungen von Industrieexperten stellen sicher, dass Ihre Marke weiterhin von den richtigen Käufern gesehen wird. Ihre Jobs müssen auch während wirtschaftlicher Verschiebungen erledigt werden. Integrieren Sie vielfältigere Online-Werbebemühungen in Ihre digitale Marketingstrategie – es gibt Lösungen, die jedes Fertigungsbudget passen:

• Ein kostenloses Unternehmensprofil auf Thomasnet.com, wo Sie mit mehr als einer Million Käufern aus verschiedenen Branchen und Geografien in Kontakt treten können, um in neue Märkte zu expandieren
• Ein E-Mail-Newsletter-Sponsoring, das von den exakten Branchen und Berufsbezeichnungen gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen wollen
• Eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com-Suchergebnisseiten, wo Käufer nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen

Aktuell bleiben bei den täglichen Nachrichten

Während es eine gängige Praxis sein sollte, auf dem Laufenden zu bleiben, unabhängig davon, wie die Wirtschaft abschneidet, wird dringend empfohlen, sich auf mehr als eine Ressource für Ihre Informationen zu verlassen. Suchen Sie seriöse Nachrichtenquellen und regelmäßig aktualisierte Online-Inhalte, die das große Bild teilen, statt nur Spekulationen.

Mit der Unsicherheit des heutigen globalen Gesundheitsproblems, Coronavirus, das alle Unternehmen betrifft und neue Geschäftstrends beschleunigt, ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben, was speziell in Ihrer Branche passiert – unser Coronavirus Resource Hub wurde speziell für Hersteller erstellt und unser Coronavirus Shipping & Logistics Tracker wird täglich aktualisiert. Fertigungs-E-Mail-Newsletter sind eine weitere gute Ressource, und viele Outlets können mit Inhaltspräferenzen und E-Mail-Häufigkeit angepasst werden – perfekt, um sicherzustellen, dass Sie die Informationen erhalten, die für Ihr Geschäft am wichtigsten sind.

Ob Sie in Indiana oder mitten in New York sind, oder ob Sie MRO-Profi oder CNC-Zerspanungsgeschäftsinhaber sind – Thomas Industry Update (TIU) ist ein täglicher E-Mail-Newsletter zu Branchennews und -trends, der jeden Leser in der Fertigungsindustrie anspricht. Ein tägliches TIU-Abonnement kann Ihnen helfen, auf dem Laufenden zu bleiben, wie die Wirtschaft Ihr Geschäft beeinflussen kann.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Leads weiterhin hereinkommen, während Sie sich auf das Vorantreiben Ihres Geschäfts konzentrieren. Wenn Ihr Fertigungsgeschäft Hilfe bei der Navigation durch die wirtschaftlichen Verschiebungen und Unsicherheiten von heute braucht, senden Sie uns eine Nachricht. Das Thomas-Team unterstützt US-Fertigungs- und Industrieunternehmen seit mehr als 120 Jahren und wird Sie auch durch diese jüngsten wirtschaftlichen Verschiebungen bringen.