Lokale B2B-Käufer digital ansprechen: Bewährte Strategien für Hersteller

Hersteller und Industriedistributoren können viel davon profitieren, Beziehungen zu lokalen Käufern aufzubauen und zu pflegen. Diese Käufer sind leichter für neue Partnerschaften zu gewinnen, für langfristige Beziehungen zu pflegen und logistisch zu managen. Und diese Käufer suchen lokale Lieferanten aus denselben Gründen – in einer aktuellen Umfrage zu industriellen Einkaufsgewohnheiten gaben 84 % der Beschaffungsprofis an, sie bevorzugten die Zusammenarbeit mit lokalen Anbietern.

Um Herstellern zu helfen, Neugeschäft zu gewinnen und bessere Beziehungen zu lokalen Partnern aufzubauen, haben wir einige Tipps zusammengestellt.

Kontaktseite optimal nutzen

Die Optimierung Ihrer Website mit Standortinformationen ist entscheidend, um in lokalen Suchergebnissen aufzutauchen, wenn nahegelegene Käufer online nach neuen Lieferanten suchen. Es gibt mehrere wichtige Punkte, aber der kritischste ist: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktseite relevante Standortinformationen enthält. Sorgen Sie für Klarheit und Konsistenz auf der gesamten Website – z. B. wenn Sie Ihren Standort im Footer und auf der Über-uns-Seite angeben. Betten Sie eine Google Map auf Ihrer Kontaktseite ein und fügen Sie alle Ihre Unternehmensstandorte hinzu (falls zutreffend), damit Google Ihre Informationen korrekt indexieren kann.

Suchmaschinen wie Google bestimmen das lokale Ranking nach Relevanz, Distanz und Prominenz – also wie gut Ihre Standortinhalte zur Suchanfrage passen, wie weit der Suchende entfernt ist und wie stark Ihre gesamte Online-Präsenz ist. Das sind Gründe, warum es wichtig ist, Standortinformationen auf relevanten Seiten konsistent zu halten und Ihre Website regelmäßig mit neuen Inhalten zu aktualisieren. So erhalten Sie bei lokalen Suchanfragen nach Ihren Produkten oder Services günstige Positionierungen in den Suchergebnissen – Ihre Website wird als eine der Top-Optionen angezeigt.

Sehen Sie die Kontaktseite von Interstate Carbonic Enterprises unten. Sie zeigt mehrere Kontaktmöglichkeiten, was es potenziellen Käufern bequem macht, Kontakt aufzunehmen.

Mehr dazu: Die Must-Haves auf Ihrer industriellen Kontaktseite

Lokale Online-Branchenverzeichnisse nutzen

Ihr Unternehmen auf Thomasnet.com zu listen, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu bewerben und wertvolle Leads zu gewinnen – besonders wenn Sie lokale Käufer ansprechen möchten. Ein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos, und jede Sekunde bewertet ein Käufer einen Lieferanten auf der Plattform. Käufer können Suchergebnisse nach Bedarf und geografischen Präferenzen filtern. Sehen Sie unten, wie CNC-Bearbeitungslieferanten, die den nördlichen New-Jersey-Bereich bedienen, organisiert sind.

Um Ihre Reichweite weiter zu erhöhen, gibt es viele weitere Branchenverzeichnisse für Ihre Unternehmensdaten. Einige der anderen kostenlosen Listing-Plattformen, die wir empfehlen:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn Unternehmensverzeichnis
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Die Erhöhung der Zitate in diesen Verzeichnissen erhöht die Backlinks zu Ihrer Website – melden Sie sich also für all diese Verzeichnisse an. Zwar mag jedes Verzeichnis einzeln geringen Backlink-Wert haben, aber in Summe addiert es sich – das hilft bei SEO, boostet Ihre Website in den Suchergebnissen und hilft lokalen Käufern, Sie zu finden.

Lokales SEO, um nahegelegene Käufer zu erreichen

Jedes Fertigungs- oder Industrieunternehmen mit physischem Standort für die Fertigung oder das Bedienen eines geografischen Gebiets kann von lokalem SEO profitieren.

Wenn Sie ein Metallumformer sind, scheint „Metallumformen“ als primärer Keyword-Begriff logisch. Aber denken Sie an all die anderen Metallumformer – es gibt viele, und die meisten nutzen „Metallumformen“ als Hauptkeyword.

Der Wettbewerb um breite, einfache Keywords ist hoch. Aber für viele Suchbegriffe zeigt Google standortbasierte Ergebnisse. Um Ihre Site in den Suchergebnissen oben zu halten, investieren Sie Zeit in Keyword-Recherche und entwickeln Sie spezifische Long-Tail-Keywords, die genau das ansprechen, wonach Ihre Käufer suchen – diese werden seltener von anderen genutzt.

Statt nur „Metallumformen“ können Sie standortbezogene Keywords wie „Chicago Metallumformen und Baugruppen“ targeten. Im Beispiel unten sehen Sie die lokalen Ergebnisse für einen Käufer in New York, der „CNC machine shops“ suchte. Steigern Sie Ihren SEO-Traffic mit Keywords, die Ihre Käufer suchen – wie „Bulk precision CNC machining“ – und fügen Sie die von Ihnen bedienten Gebiete auf Ihrer Website ein. Nutzen Sie diese natürlich in Ihren Content-Seiten.

Mehr Tipps zur Ansprache lokaler B2B-Käufer

Geschäfte mit lokalen Partnern haben klare, greifbare Vorteile für Hersteller und Industrieunternehmen. Indem sie prüfen, wie sie ihr Geschäft lokalen Käufern präsentieren, können Fertigungsleiter digitale Vertriebs- und Marketingstrategien entwickeln, die das ganze Jahr über lokale Chancen generieren. Für mehr Tipps zur Ansprache lokaler B2B-Käufer und mehr Wachstum für Ihr Unternehmen laden Sie den vollständigen Leitfaden herunter: How To Optimize Your Digital Marketing Efforts to Engage Local Buyers.

Jede digitale Marketingstrategie funktioniert etwas anders für jedes Unternehmen, aber die Ergebnisse sind heute in einer so digital vernetzten Welt nicht zu ignorieren. Heutige B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten, dass die Inhalte, die sie online recherchieren, on-demand verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und hochgradig visuell sind – 73 % dieser Käufer achten auf Ihre Website, wenn sie entscheiden, RFIs einzureichen. Um zu erfahren, wie Sie Ihre Bemühungen verbessern und B2B effektiver erreichen können, kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check. Sie erhalten eine Analyse Ihrer digitalen Präsenz und wie sie sich zum Wettbewerb verhält.