Handelskonflikte in Chancen verwandeln: Wie der US-China-Trade-War KMU nützen kann

Der US-China-Handelskrieg verursacht irreversible Schäden. Er schafft aber auch neue Geschäftschancen.

Eine solche Chance: Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) verlagern ihre Produktionsstätten in alternative Länder mit niedrigeren Produktionskosten als China.

Die von den USA auf chinesische Waren verhängten Zölle gelten für alle Wettbewerber einer Geschäftskategorie. Das bedeutet: Unternehmen, unabhängig von Größe oder Infrastruktur, müssen dieselben Kosten tragen. Im Gegensatz zu Industriegiganten können KMU jedoch flexibel neue Lieferanten in aufstrebenden Ländern wie Vietnam, Kambodscha und Myanmar erschließen.

Im Gegensatz dazu sind bürokratische Umgebungen und langwierige Entscheidungsprozesse Hürden für Großorganisationen, die Investitionen aus einem Land abziehen wollen. Das lässt das Spielfeld für KMU relativ offen.

KMU müssen vielleicht ihre Komfortzone verlassen, wenn sie in ein alternatives Land investieren, aber der Gewinn ist zu hoch, um ihn zu ignorieren. Beispiel US-Importe von PU-Kunstledertaschen: Ein Unternehmen kann bis zu 25 % Zölle sparen, wenn es Lieferanten von China nach Myanmar verlagert.

Überraschend: Myanmars Produktionskosten sind niedriger als Chinas. Insgesamt kann ein KMU 50–60 % Produktionskosten sparen – ein erheblicher Preisvorteil gegenüber Großunternehmen, die nicht flexibel auf alternative Beschaffung umschalten können.

Zwischen 2018 und 2019 gab es einen starken Anstieg von Qualitätsinspektionen in asiatischen Ländern außerhalb Chinas. Auftragsvariationen reichen von 7,8 % in Pakistan bis 120 % in Myanmar. Dieser positive Trend bei Inspektionen anderer regionaler Akteure zeigt deutlich: Investoren verlagern Investitionen in Länder mit niedrigeren Produktionskosten als China.

Doch die Chance, in neue Länder zu investieren, bringt Herausforderungen mit sich:

Neue Lieferkettenrouten etablieren

Da den meisten Schwellenländern die für die Produktion erforderlichen Rohstoffe fehlen, müssen diese aus China oder anderen entwickelten Ländern importiert werden. Die Umleitung der Lieferkette ist ein zeitaufwändiger Prozess mit vielfältigen Hindernissen: lokale regulatorische Anforderungen erfüllen, höhere Versandkosten.

Längere Lieferzeiten in Kauf nehmen

Der Aufbau neuer Lieferkettenrouten wird voraussichtlich die Lieferzeiten verlängern. Diese Herausforderung besteht in der Einführungsphase der Investition, kann sich aber glätten, sobald der richtige Warenfluss etabliert ist.

Mit anderen Kulturen umgehen

Jedes Land hat eigene Verfahren, Vorschriften und Geschäftskulturen. KMU müssen jedes Szenario individuell und präzise bewerten. Besonders herausfordernd bei unterschiedlichen Zollanforderungen. Unternehmen müssen möglicherweise mit Drittprüfunternehmen oder lokalen Agenturen zusammenarbeiten, um Verstöße gegen lokale Vorschriften zu vermeiden.

Qualitätsinspektionsprobleme überwinden

KMU, die Lieferanten wechseln, müssen die anhaltende Produktqualität sicherstellen. Eine Lösung: professionelle Prüfagentur beauftragen, die einen nahtlosen Übergang zwischen Lieferanten ermöglicht. Solch eine Entität hilft, Lieferablehnungen zu verhindern, Qualitätsprobleme während der Produktion zu lösen, Nacharbeitskosten zu eliminieren, lokale Regulierungsverstöße zu vermeiden und das Markenimage zu schützen.

Mit diesen Überlegungen im Hinterkopf können KMU stark von der Beschaffungsverlagerung profitieren, die durch wachsende Handelsreibung zwischen China und den USA ausgelöst wird.

Mohamed Afilal ist Gründer und CEO von Tetra Inspection.