Wie der Handelskrieg zwischen den USA und China KMU profitieren kann

Der Handelskrieg zwischen den USA und China verursacht irreversible Schäden. Es schafft auch neue Geschäftsmöglichkeiten.

Eine solche Möglichkeit besteht für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) darin, ihre Produktionsstätten in ein alternatives Land zu verlagern, das niedrigere Produktionskosten als China bietet.

Von den USA auferlegte Zölle auf chinesische Waren gelten für alle Wettbewerber in einer bestimmten Geschäftskategorie. Dies bedeutet, dass Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe oder Infrastruktur, denselben Aufwand tragen müssen. Im Gegensatz zu den Industriegiganten können KMU jedoch flexibel bei der Beschaffung neuer Lieferanten in Schwellenländern wie Vietnam, Kambodscha und Myanmar sein.

Im Gegensatz dazu sind ein bürokratisches Umfeld und ein langwieriger Entscheidungsprozess Hürden für große Organisationen, die Investitionen aus einem Land verlagern wollen. Damit bleibt das Spielfeld für KMU relativ offen.

KMU müssen möglicherweise ihre Komfortzone verlassen, wenn sie in ein alternatives Land investieren, aber die Auszahlung ist einfach zu hoch, um sie zu ignorieren. Nehmen wir den US-Import von PU-Taschen (Kunstleder), bei denen ein Unternehmen bis zu 25 % Zölle sparen kann, wenn es seinen Lieferanten von China nach Myanmar wechselt.

Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass die Produktionskosten in Myanmar niedriger sind als in China. Insgesamt kann ein KMU zwischen 50 und 60 Prozent der Produktionskosten einsparen, was ihm einen erheblichen Preisvorteil gegenüber großen Unternehmen verschafft, denen die Flexibilität fehlt, auf alternative Beschaffung umzustellen.

Zwischen 2018 und 2019 haben wir einen starken Anstieg der Qualitätsprüfungen in anderen asiatischen Ländern als China verzeichnet. Die Auftragsschwankungen reichen von 7,8 Prozent in Pakistan bis 120 Prozent in Myanmar. Dieser positive Trend bei Inspektionen anderer regionaler Player ist ein deutliches Zeichen dafür, dass Investoren ihre Investitionen in Länder verlagern, die niedrigere Produktionskosten als China bieten.

Auch wenn die Möglichkeit, in neue Länder zu investieren, für KMU lukrativ erscheinen mag, bringt sie doch einige Herausforderungen mit sich. Dazu gehören:

Neue Lieferkettenrouten einrichten. Da den meisten Schwellenländern die für die Produktion benötigten Rohstoffe fehlen, müssen diese aus China oder anderen entwickelten Ländern importiert werden. Die Umleitung der Lieferkette ist ein zeitaufwändiger Prozess, der mehrere potenzielle Hindernisse mit sich bringt, einschließlich der Erfüllung lokaler behördlicher Anforderungen und höherer Versandkosten.

Längere Vorlaufzeiten. Die Einrichtung neuer Lieferkettenrouten wird die Bestellvorlaufzeiten wahrscheinlich verlängern. Obwohl diese Herausforderung während der Anfangsphase der Investition bestehen wird, kann sie mit der Zeit geglättet werden, wenn der richtige Warenfluss hergestellt ist.

Umgang mit verschiedenen Kulturen. Jedes Land hat seine eigenen Verfahren, Vorschriften und Geschäftskultur. Daher müssen KMU jedes Szenario einzeln und genau bewerten. Dies kann bei unterschiedlichen kundenspezifischen Anforderungen eine besondere Herausforderung sein. Unternehmen müssen möglicherweise mit einem externen Inspektionsunternehmen oder einer lokalen Agentur zusammenarbeiten, um zu vermeiden, dass lokale Vorschriften verletzt werden.

Überwindung von Qualitätsprüfungsproblemen. KMU, die einen Lieferantenwechsel erleben, müssen die kontinuierliche Qualität ihrer Produkte sicherstellen. Eine Lösung besteht darin, eine professionelle Prüfstelle zu beauftragen, die einen nahtlosen Übergang von einem Lieferanten zum anderen ermöglicht. Ein solches Unternehmen kann dazu beitragen, Versandablehnungen zu verhindern, Qualitätsprobleme während der Produktion zu lösen, Kosten durch Nacharbeiten zu vermeiden, Verstöße gegen lokale Vorschriften zu vermeiden und das Markenimage zu schützen.

Vor diesem Hintergrund werden KMU stark von der Verschiebung der Beschaffung profitieren, die durch die wachsenden Handelskonflikte zwischen China und den USA verursacht wird.

Mohamed Afilal ist Gründer und CEO von Tetra Inspection.