Wachstumschancen mit strategischer SWOT-Analyse entdecken

Eine SWOT-Analyse, ein gängiges Werkzeug zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT) Ihres Unternehmens, ist wertvoll für eine Vielzahl strategischer Bemühungen: Vertrieb und Marketing, neue Produktentwicklung, Wachstumsplanung, die Liste geht weiter. Sie kann auch ein Schlüsselbaustein für einen Lead-Generierungsaufwand sein. Das Verständnis der Details dessen, was helfen – oder behindern – könnte, ist ein wichtiger Schritt, um das Erstere zu maximieren und das Letztere zu überwinden.

Loslegen

Als ersten Schritt entscheiden Sie, wer Ihr SWOT-Entwicklungsteam bilden wird. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihr Führungsteam einbeziehen, da es einen Gesamtüberblick über die Ziele und Grenzen der Organisation hat.

Gleichzeitig sollten Sie erwägen, einige Schlüsselfersonen (vielleicht auf Abteilungsmanagementebene) einzubeziehen, die ein nuancierteres Bewusstsein für Dinge wie Ihre Produktionsfähigkeiten, Marktreichweite, Vertriebsstruktur und andere relevante Geschäftselemente haben könnten.

Sobald Sie das Team identifiziert haben, machen Sie alle rechtzeitig auf ihre Beteiligung aufmerksam. Ihnen die Chance zu geben, Zeit damit zu verbringen, ihre individuelle Eingabe zu überdenken, wird einen langen Weg gehen, um spätere Gruppendiskussionen fruchtbarer zu machen.

Denken Sie daran, die Lead-Generierungs-Ziele, die Sie mit der SWOT-Entwicklungsdiskussion erreichen möchten, zu kommunizieren. Während Sie die Elemente der SWOT-Analyse diskutieren, finden Ihre Gespräche im Kontext von Outreach und Vertriebswachstumsplanung statt. Sehen wir uns an, wie sich die Diskussion ändert, wenn Lead Generation Teil der Gleichung wird.

• Stärken
  Die Identifizierung Ihrer Stärken kann der Ausgangspunkt für die Entwicklung eines neuen Wertversprechens sein. Diese Kernbotschaften – die Dinge, die Sie nicht nur gut machen, sondern möglicherweise sogar besser als Ihre Wettbewerber, die überzeugendsten Argumente, die Sie haben, um Interessenten zu überzeugen, Ihnen eine Chance zu geben – werden wahrscheinlich aus einer Liste Ihrer Stärken kommen. Fragen Sie, wie diese Stärken Sie abheben und wie Sie diese Differenzierungsmerkmale kommunizieren. Gibt es einzigartige Aspekte Ihrer Produktangebote, die Wettbewerber nicht nachahmen können? Haben Sie ungewöhnliche Fähigkeiten, die Sie abheben? Stellen Sie sicher, dass Sie diese in Ihre Stärken aufnehmen und in neuen Botschaften betonen.

• Schwächen
  Ein Bewusstsein Ihrer Schwächen zu erlangen, hilft, organisatorische Lücken zu vermeiden, die den Outreach- oder Follow-up-Prozess gefährden könnten. Zu entscheiden, wen man nicht verfolgen sollte, ist fast so wichtig wie wen man doch verfolgt. Gibt es Produktions- oder Zertifizierungsbeschränkungen, die bedeuten, dass Sie eine bestimmte Branche de-emphasieren sollten? Fehlt Ihre Vertriebsrepräsentation in einer bestimmten Geografie? Zu wissen, was man vermeiden sollte, kann manchmal leichter machen, zu entscheiden, welche Produktkategorien, Unternehmensarten und Standorte auf Ihre Interessentenliste gehören.

• Chancen
  Sich auf Chancen zu konzentrieren, kann helfen, den Standort, die Größe, den Branchenfokus und andere Merkmale der bevorzugten Interessenten weiter zu verfeinern. Gibt es Markttrends, Branchenumbrüche oder neue Produktentwicklungen, die fruchtbaren Boden für Wachstum schaffen könnten? Vergessen Sie nicht, auch Ihre Wettbewerber zu berücksichtigen. Wenn es Schwachstellen unter Ihren Rivalen gibt, kann Ihr Messaging Ihre eigenen Stärken im Kontrast verstärken.

• Risiken
  Ein Auge auf strategische Risiken zu haben, hilft Ihnen, der Konkurrenz voraus zu sein (oder ihr voraus zu sein), sowie allen anderen Marktkräften, die die Gesamtprozesseffektivität verringern könnten. Personalbedenken, Branchenkonsolidierung, das Auftauchen oder Wachstum eines Wettbewerbers, disruptive Technologien – all dies kann Gegenwind für Ihre Lead-Generierungsbemühungen erzeugen. Sobald Sie eine Liste der externen Faktoren zusammengestellt haben, die gegen Sie wirken können, entscheiden Sie, was kurzfristig getan werden kann, um sie anzugehen, und passen Sie Ihren Outreach entsprechend an.

In zukünftigen Artikeln werden wir mehr über die Wege sprechen, Ihr Wertversprechen zu schärfen, die Interessentenlistenparameter zu verfeinern und andere Lead-Generierungsschritte. Eine solide SWOT wird diese Gespräche umso fruchtbarer machen.

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