Kann mir eine SWOT-Analyse helfen, Wachstumschancen zu finden?

Eine SWOT-Analyse, ein gängiges Werkzeug zur Bewertung der Stärken Ihres Unternehmens , Schwächen , Möglichkeiten , und Bedrohungen (SWOT) ist wertvoll für eine Vielzahl strategischer Bemühungen:Vertrieb und Marketing, Entwicklung neuer Produkte, Wachstumsplanung, die Liste geht weiter. Es kann auch ein wichtiger Baustein für eine Lead-Generierung sein. Das Verständnis der Details dessen, was die Kontaktaufnahme unterstützen oder behindern kann, ist ein wichtiger Schritt, um Ersteres zu maximieren und Letzteres zu überwinden.

Erste Schritte

Entscheiden Sie im ersten Schritt, wer Ihr SWOT-Entwicklungsteam bilden wird. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihr Führungsteam einbeziehen, da es einen Gesamtüberblick über die Ziele und Grenzen der Organisation hat.

Ziehen Sie gleichzeitig in Erwägung, einige Schlüsselpersonen (möglicherweise auf Abteilungsmanagementebene) einzubeziehen, die möglicherweise ein differenzierteres Bewusstsein für Dinge wie Ihre Produktionsfähigkeiten, Marktreichweite, Vertriebsteamstruktur und andere relevante Geschäftselemente haben.

Sobald Sie das Team identifiziert haben, machen Sie alle frühzeitig auf ihre Beteiligung aufmerksam. Wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, über ihren individuellen Beitrag nachzudenken, tragen Sie wesentlich dazu bei, dass eventuelle Gruppendiskussionen fruchtbarer werden.

Denken Sie daran, die Ziele der Lead-Generierung zu kommunizieren Sie hoffen, mit der SWOT-Entwicklungsdiskussion zu erreichen. Während Sie die Elemente der SWOT-Analyse besprechen, finden Ihre Gespräche im Rahmen der Outreach- und Vertriebswachstumsplanung statt. Schauen wir uns an, wie sich die Diskussion ändert, wenn die Lead-Generierung Teil der Gleichung wird.

• Stärken
  Das Erkennen Ihrer Stärken kann der Ausgangspunkt für die Entwicklung eines neuen Wertversprechens sein. Diese Schlüsselthemen – die Dinge, die Sie nicht nur gut machen aber auch vielleicht besser abschneiden als Ihre Konkurrenten. Die überzeugendsten Argumente, die Sie haben, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihnen eine Chance zu geben, stammen wahrscheinlich aus einer Liste Ihrer Stärken. Erwägen Sie zu fragen, wie Sie sich durch diese Stärken von anderen abheben und wie Sie diese Unterscheidungsmerkmale kommunizieren können. Gibt es einzigartige Aspekte Ihres Produktangebots, mit denen Wettbewerber nicht mithalten können? Haben Sie ungewöhnliche Fähigkeiten, die Sie auszeichnen? Stellen Sie sicher, dass Sie diese zu Ihren Stärken zählen und betonen Sie sie in neuen Nachrichten.

• Schwächen
  Wenn Sie sich Ihrer Schwächen bewusst werden, können Sie organisatorische Lücken vermeiden, die die Kontaktaufnahme oder Folgeprozesse beeinträchtigen könnten. Entscheiden, wer nicht zu verfolgen ist fast so wichtig wie das, was Sie tun gehen nach. Gibt es Produktions- oder Zertifizierungsbeschränkungen, die bedeuten, dass Sie eine bestimmte Branche weniger betonen sollten? Fehlt Ihrer Vertriebsrepräsentanz in einer bestimmten Geographie? Zu wissen, was zu vermeiden ist, kann manchmal die Entscheidung erleichtern, welche Produktkategorien, Unternehmenstypen und Standorte ihren Weg in Ihre Interessentenliste finden sollten.

• Möglichkeiten
  Die Konzentration auf Opportunities kann weiter dazu beitragen, Standort, Größe, Branchenfokus und andere Merkmale der bevorzugten Interessenten zu verfeinern. Gibt es Markttrends, Branchenumbrüche oder neue Produktentwicklungen, die einen fruchtbaren Boden für Wachstum schaffen könnten? Vergessen Sie nicht, auch Ihre Konkurrenten zu berücksichtigen. Wenn es bei Ihren Konkurrenten Schwachstellen gibt, können Ihre Nachrichten möglicherweise Ihre eigenen Stärken stärken.

• Bedrohungen
  Wenn Sie strategische Bedrohungen im Auge behalten, können Sie der Konkurrenz und allen anderen Marktkräften, die die Gesamteffektivität des Prozesses beeinträchtigen könnten, Schritt halten (oder ihnen voraus sein). Sorgen um die Belegschaft, Branchenkonsolidierung, das Aufkommen oder Wachstum eines Konkurrenten, disruptive Technologien – all dies kann Gegenwind für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung bedeuten. Sobald Sie eine Liste der externen Faktoren zusammengestellt haben, die Sie belasten können, entscheiden Sie, was Sie kurzfristig tun können, und passen Sie Ihre Reichweite entsprechend an.

In zukünftigen Artikeln werden wir mehr darüber sprechen, wie Sie Ihr Wertversprechen verfeinern, die Parameter der Interessentenliste verfeinern und andere Schritte zur Lead-Generierung. Ein solider SWOT wird diese Gespräche noch fruchtbarer machen.

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