Zukunft der Printwerbung: Herausforderungen & Chancen im digitalen Zeitalter

In der Serie „The Office“ wird Papierchef Michael Scott gefragt, was er davon hält, dass Papier durch Technologie obsolet wird. Scott ist überzeugt: Papier wird nie ganz verschwinden – während die Studenten fleißig Notizen auf ihren Laptops tippen.

Die Ironie ist offensichtlich, doch der fiktive Scott hat recht: Papier und Print bleiben (zumindest vorerst) – nirgends triftiger als bei Printwerbung.

Niemand leugnet den rapiden Niedergang: 2000 bis 2015 sank der Print-Anzeigenumsatz von Zeitungen von 60 auf 20 Mrd. $, was 50 Jahre Aufbau zunichtemachte. Auch bei Magazinen, Tabloids und Periodika sinken Print-Anzeigen – teils um 16 %.

Gleichzeitig explodiert digitales Marketing: AdvertisingAge prognostizierte, dass digitale Anzeigen 2019 traditionelle Werbung in US-Lokalmärkten überholen. Auf den ersten Blick scheint Printwerbung dem Dodo zu folgen – doch das Gegenteil ist der Fall. Marken weltweit nutzen Printwerbung nach wie vor mit exzellenten Ergebnissen.

Der Trick: Wissen, wann und wie Print digitales Marketing ergänzt für gezielte Reichweite und massive Skalierung. Hier sind Überlegungen, ob Printanzeigen zu Ihrem Business passen.

Akzeptieren: Print hat noch immer seinen Platz

Printwerbung ist die ideale Ergänzung zu PPC- und Video-Anzeigen und bringt Sie Ihren Marketingzielen näher. Magazin-, Zeitungs- und Messe-Anzeigen machen Menschen mit Ihren Angeboten vertraut – so wirken Ihre Online-Anzeigen später noch effektiver.

Heather Dueitt (NoteVault): „Kombinieren Sie Social, Native, Digital und andere Lead-Gen-Bemühungen, um das Publikum zu sättigen – so erzählen Sie die komplette Geschichte und erreichen die Menschen dort, wo sie sich wohlfühlen, mit Ihrer Marke zu interagieren.“

Genau dieses Wohlfühlen zieht Leser immer wieder zu Printpublikationen. Manche schätzen einfach Haptik und Geruch von Magazin oder Zeitung. Kombinieren Sie diese Gemütlichkeit mit Ihren Printanzeigen – und Sie haben ein Match für gesunden ROI.

Hochfokussierte Zielgruppen erreichen

Die sinkenden Zahlen schrecken ab – aber Print-Engagierte sehen Chance, wo andere Risiko wittern. Nur die engagiertesten Leser greifen noch zu Zeitung und Magazin – und genau die sehen Ihre Anzeigen. Das ist genau das, was Sie wollen.

Diese treuen Abonnenten kaufen am wahrscheinlichsten über die Anzeigen, die sie sehen. Studien zeigen zudem: Menschen erinnern sich besser an Gelesenes in Print als an den Wortschwall auf Bildschirmen – ein Plus für Ihre Printkampagnen.

Manche Magazine sind bereits präzise auf Nischen ausgerichtet: Angler, Schwimmer, Jäger, Vogelbeobachter. Während Digital mehr Menschen erreicht, trifft Print mit strategischem Einsatz im Mix mit Digitalkampagnen die Bullseye wie kein anderer Kanal.

Vertrauen gewinnen

Digitalwerbung wird geliebt, weil ROI-Tracking einfach ist – einfacher als bei Print.

Doch Printanzeigen haben etwas, woran Digitalwerbung immer krankt: Vertrauen.

Alles beginnt mit Vertrauen. Zeitungswerbung funktioniert seit Jahrzehnten, weil Leser der Publikation und ihren Inhalten vertrauen – sie wissen, was sie erwartet. Diese Vertrauenswürdigkeit überträgt sich auf die Werbetreibenden. Leser erwarten keine Täuschung – daher rechtfertigen Zeitungen ihre hohen Anzeigenpreise.

Anzeigen in vertrauenswürdigen Printmedien verleihen Ihrer Marke Legitimität, die auf Online-Anzeigen ausstrahlt – zusammen liefern sie ein umfassendes Markenerlebnis, das Ihre Marke im Kopf potenzieller Kunden verankert.

Print wird sich weiterentwickeln

Wir denken bei Print an 2D-Papier – langweilig gegen digitale Fotoanzeigen. Doch Print könnte sich zu etwas „Außerirdischem“ entwickeln. Todd Scott (Sacunas) theorisierte: „In einer Welt, in der Unternehmen aus Angst vor Cyberangriffen und Sicherheitslücken den Zugriff auf digitale Inhalte einschränken, könnte die Evolution von Printwerbung hin zu Augmented Reality oder anderen digitalen Erweiterungen attraktiv werden.“

Print könnte ein Comeback feiern

Wer Print für tot erklärt, ist schlicht falsch informiert. 79 % der Konsumenten handeln bei Direct Mail sofort, bei E-Mail nur 45 %. Printwerbung soll bis 2024 jährlich um 4,5 Mrd. $ wachsen – parallel zu, oder komplementär zu Online-Anzeigen.

Marken experimentieren mit Augmented Reality (AR) in Printanzeigen. Ähnlich dem Pokémon-Go-Hype ermöglichen AR-Printanzeigen per Smartphone-Scan „außerirdische“ Erlebnisse. Porsche schaltete eine 5-seitige Anzeige im Outside Magazine mit AR: Per App konnten Leser Seiten scannen und 360°-Ansichten sowie digitale Displays der neuesten Modelle freischalten.

Technologie könnte Print zukünftig zu Digital aufschließen lassen – besonders wenn Digital-Kontroversen (Hassrede, Fake News) Marken von Tech-Giganten wie Google und Facebook abtreiben.

Und: Die alten Medienmarken verschwinden nicht leise. Laut Financial Times ist die alte Garde der Printwerber bereit, mit allen Mitteln gegen die neue Garde zu kämpfen.

Fazit

Printwerbung verschwindet nicht so bald. Manche Periodika erleben sogar ein Revival, weitere Erfolgsgeschichten sind möglich, wenn Printmarken sich im digitalen Zeitalter neu erfinden.

Da Social Media, Netflix & Co. ständig um Aufmerksamkeit buhlen, suchen viele Konsumenten nach Gründen, abzuschalten. 21 % der Befragten geben an, regelmäßig für festgelegte Zeiträume komplett offline zu gehen, 33 % tun es gelegentlich. Genau hier kommen Printpublikationen – und Werbung – ins Spiel.

Wenn Sie Ihre 2018er-Ziele verfehlt haben: Ziehen Sie eine Printkampagne parallel zu SEM, PPC und anderen Digital-Anzeigen in Betracht. Auch AR-Printanzeigen sind eine Option. Denken Sie daran: Dieselbe Prinzipien gelten, ob Schwarz-Weiß oder HTML5. Starke Headlines, emotionsgetriebener Content, smarte Calls-to-Action treiben messbares Wachstum in jedem Medium für maximalen ROI.

Kostenlose B2B-Marketing-Ressourcen:

• Sales & Marketing Alignment vereinen
• 25 Website „Must-Haves“
• Buyer Personas für Ihr Business erstellen
• 30 beste Lead-Generation-Tipps, Tricks & Ideen