3 unverzichtbare Digital-Marketing-Strategien für industrielle Zulieferer & Hersteller

Potenzielle Kunden recherchieren intensiv jeden verfügbaren Einkaufskanal. Die aktuelle „Industrial Buyer's Search Habits Survey“ zeigt: 40 % der B2B-Käufer bewerten die Qualität einer Herstellerwebsite als wichtigen Faktor bei der Entscheidung für einen Lieferanten. Mit B2C-Erwartungen, die B2B verändern, können industrielle Distributoren digitale Marketingideen nutzen, um Kundenbindung zu fördern und Umsatzwachstum zu steigern.

Wir haben die Digital-Marketing-Must-Haves zusammengestellt, die Sie brauchen, um Ihre industriellen Produkte und Services erfolgreich zu vermarkten und mehr Käufer zu erreichen.

Must-Haves für erfolgreiches Marketing Ihres Industriezuliefer- oder Fertigungsunternehmens

1. Tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe

Typischerweise zielen Sie auf Design Engineers und Procurement Manager ab. Unabhängig vom Arbeitgeber bleiben ihre Funktionen gleich. Ihr ideales Kundenprofil (ICP) verrät, welche Branchen, Unternehmensgrößen, Jobtitel etc. Sie ansprechen sollten – für schnelleren Abschluss und höheren durchschnittlichen Dealwert.

Beispiel: Procurement Manager interessieren sich für Kosten, Qualität, Zuverlässigkeit eines Lieferanten. Ihr Job: nicht nur Geld sparen, sondern maximalen Wert von Vendors sicherstellen. Auch datenorientiert (technische Specs prüfen), aber Vertrauen durch Zertifizierungen und relevante Standards vermitteln. Sie kontrollieren die Approved Vendor List – wollen Sie mit einem Schwergewicht arbeiten, müssen Sie auf der guten Seite des Procurement Managers stehen.

Für Design Engineers: Verstehen, woher sie kommen und wie sie denken. Heutige Ingenieure designen komplexe Produkte mit einzigartigen Spezifikationen. Prioritäten: Form, Passung, Funktion. Problemlöser, denen Verpackung der Info egal ist – solange alle gesuchten Daten da sind.

Sie brauchen maximale Information – Leistungskennwerte, Spezifikationen, 3D-CAD-Modelle, vollständig befüllte Kataloge –, um sicherzustellen, dass bezogene Komponenten Design- und Fertigungskriterien erfüllen. Wichtiger: Sie erwarten diese Info wann sie sie wollen. Technische Spezifikationen und CAD-Dateien anzubieten, verschafft Aufmerksamkeit.

💡 Thomas Fact: Forrester Research befragte Fertigungsunternehmen – 44 % der Befragten haben Schwierigkeiten, Produktdaten potenziellen Kunden bereitzustellen. Erfahren Sie, wie Sie neue Chancen über digitale Vertriebskanäle erschließen – kostenloses Webinar-Recording: Product Data 101 for Manufacturers

Können Sie potenziellen Kunden nicht sofort die benötigten Informationen auf deren Zeitplan bereitstellen, finden sie mit simpler Suche und Klick jemand anderen, der kann. Indem Sie verstehen, wie Sie Käuferbedürfnisse erfüllen, positionieren Sie sich besser als vertrauenswürdiger Partner, um ihr Geschäft zu gewinnen.

TranPak, Hersteller & Distributor von Standard- & Custom-Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigcontainern & Cases. Christian Ueland, TranPak-Präsident, wollte sichtbarer für die richtigen Leute werden: relevante Einkaufsagenten und industrielle Käufer, die bereit sind zu bestellen.

Ein Gespräch mit Werbeleitern und qualifizierten Ingenieuren bei Thomas zeigte, welche Unternehmen nach Custom-Kunststoffpaletten suchen und wie TranPak diese Zielgruppen erreicht.

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„Die Leads von Thomasnet.com sind qualifiziert. Es sind Einkaufsagenten, die es ernst meinen mit unseren Produkten, und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, so Christian.

2. Konsistente, aktuelle Unternehmensinformationen im gesamten Web

Nun kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Hauptpersonas – Website aktualisieren, wie Ihr Unternehmen diese löst? Nicht ganz. Statt auf „Wir lösen das Problem“ zu fokussieren, denken Sie an das Problem selbst. Bieten Sie Kunden Ressourcen – Blogs, E-Books, Guides –, die ihnen helfen, informierte Entscheidungen für beste Produkte und Lösungen zu treffen.

Mehr erfahren: Die ultimative Liste an Blog-Themenideen für Hersteller

Beispiel: Sie liefern Befestigungselemente. Schreiben Sie Content, der erklärt, welche Befestiger für welche Anwendungen nützlich sind. Statt auf Ihre Rolle und Fähigkeiten im Sektor zu fokussieren, fokussieren Sie auf Probleme, die diese Produkte lösen. So viel technische Info wie möglich, um Aufmerksamkeit zu halten. Am Ende kurz Ihr Unternehmen und relevante Services vorstellen.

Für Leseraufmerksamkeit: passende Bilder einbinden. Diagramme oder Fotos, die Konzepte präzise beschreiben, definitiv einbauen.

Viele Manufacturing-Websites haben „Kontakt“-Bereiche für Telefon und E-Mail. Basisfunktion der Lead-Generierung. Aber Sie sollten auch auf anderen Seiten Kontaktwege anbieten – RFQ-Buttons und Formulare.

Eintrag in relevante Online-Verzeichnisse: Google My Business, Yelp, Thomasnet.com – für mehr Reichweite und qualifizierte Prospects auf Ihrer Website.

Bei Profilen: konsistenter Firmenname, Adresse, Telefon, Website-Link, Unternehmensbeschreibung. Multimedia-Option wie Video oder Foto, das Ihr Business gut zeigt – Standort, Shopfloor.

Mehr dazu: 4 Orte, um Ihr Manufacturing-Business zu bewerben

Lieferanten, die mit Videos auf ihrem Thomasnet.com-Profil werben, erhalten 32 % mehr Engagement & RFQs – manche bis zu 70 % Steigerung.

„Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns. Da Prospects einfach unsere Fähigkeiten und Qualifikationen suchen können, sind die, die uns kontaktieren, eher geneigt, Geschäfte mit uns zu machen.“

3. Marke als Ressource mit hilfreichem Content positionieren

Ihre potenziellen Käufer suchen Content, der ihnen hilft, ihren Job zu erledigen. Präsentieren Sie Information visuell und leserfreundlich, wird er eher im Netzwerk geteilt – Reichweite und Markensichtbarkeit steigen.

Regelmäßige E-Mail-Kampagnen und Outreach zu neuen Produkten und Updates helfen, Sales schneller abzuschließen. E-Mails sind eine der besten Wege, Ihr Manufacturing-Business zu bewerben. Kritischer Bestandteil der Lead-Generierung, einer der effektivsten Wege, mit Kunden verbunden zu bleiben und bei Prospects top-of-mind zu sein.

„Wir wollten mehr Käufer und Entscheider auf unser Angebot aufmerksam machen. Das Thomas-Team erklärte die Vorteile von Werbung im Thomas Industry Update E-Mail – es wurde ein großartiger Weg, Awareness zu generieren, und wir gewannen neue Kontakte für unser Sales-Team. Wir empfehlen TIU-Werbung anderen Herstellern und Industrieunternehmen, die ihr Business wachsen wollen“, so Mark T., Toagosei America.

Hilfreichen Content nach Produktlinie bereitstellen und „Reorder-Reminder-E-Mails“ senden, wenn ein Kunde kürzlich ein Verbrauchsprodukt kaufte (z. B. Schmierstoff, den er bald nachbestellen muss – hier spielt digitalisierte Produktdaten rein).

Warum das wichtig ist – schnelle Fakten:

• 20 % der Millennial-Käufer starten auf Vendor-Websites, 17 % schauen Peer-Reviews
• E-Mail-Marketing generiert weiterhin höchsten ROI für kleine Unternehmen
• 97 % der B2B-Käufer sagten: Einfacher Zugriff auf Content auf Vendor-Websites ist wichtig

Mehr dazu: Top 11 Content-Marketing-Ideen für Hersteller

Industrielle Produkte & Services mit Digital Marketing vermarkten

Bei der Neubewertung Ihrer aktuellen Marketingstrategie finden Sie zahlreiche Variablen und Erfolgsoptionen. Die oben geprüften Tipps bilden Ihr Fundament – die besten Marketingstrategien für Hersteller entwickeln sich mit wechselnden Käufertrends. Unsere Marketinglösungen geben Ihnen jedes Werkzeug, um potenzielle Kunden zu erreichen und ihnen die positive digitale Erfahrung zu bieten, die in qualifizierte Leads mündet.

„Wir haben andere mit Website und Marketing probiert, aber deren Fokus lag nicht auf Manufacturing, Thomas schon. Wir haben jetzt viel Aktivität und stetige wöchentliche Ergebnisse – viele Anfragen dank Thomas und unseren Online-Marketing-Bemühungen“, Ron Delfini, President bei Engineering Specialties, Inc.

Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check. Wir bewerten Ihre Website und sagen genau, was Sie brauchen, um Besucher in Leads zu verwandeln.

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