6 bewährte Strategien zur Maximierung der B2B-Lead-Generierung mit Google Ads

Wie können Google-Anzeigen dabei helfen, gezielte B2B-Leads zu generieren? 

Die Lead-Generierung ist einer der anspruchsvollsten Aspekte bei der Führung eines B2B-Geschäfts. Ein weiteres großes Problem ist die Durchführung erfolgreicher B2B-Marketingkampagnen, die zu mehr Verkäufen und Conversions führen. Aufgrund des längeren Verkaufszyklus müssen Sie jedoch beharrlich und geduldig mit Ihrem B2B-Publikum umgehen.

Einer Studie zufolge dauert der B2B-Verkauf an Neukunden mindestens 4 bis 7 Monate oder länger. Da die Lead-Generierung nicht über Nacht geschieht, können Sie unkonventionelle Methoden wie Suchmaschinenmarketing (SEM) anwenden, um den Prozess zu beschleunigen. SEM-Strategien wie Pay-Per-Click-Anzeigen (PPC) können Ihnen auf zwei Arten von Nutzen sein: 

• Erleichtern Sie Ihrem Vertriebsteam das Leben dank des verkürzten Verkaufszyklus
• Ermöglichen Sie Ihren Kunden, langfristige Beziehungen zu Ihrer B2B-Marke aufzubauen

Kommen wir nun zur Beantwortung der Frage. Wie können B2B-Google-Anzeigen dabei helfen, gezielte Leads zu generieren? 

Wie funktionieren Google Ads für B2B-Zielgruppen?

Viele Unternehmen suchen online über die Suchmaschine Google nach Lösungen für ihre Probleme. Auch wenn Sie in den Suchergebnissen ganz oben stehen oder auch nicht, können Sie Maßnahmen ergreifen, damit Ihr B2B-Unternehmen ganz oben auf den Suchergebnisseiten rankt und von Unternehmen wahrgenommen wird, die nach Lösungen suchen.

Mithilfe von Google Ad – einer PPC-Anzeigenplattform von Google – können Sie digitale Anzeigen für Ihre Website, Dienstleistungen und Produkte schalten, um gezielte B2B-Käufer anzulocken. Bei PPC-Anzeigen müssen Sie Ihr Google Ad-Konto einrichten und bestimmte Ziele festlegen, beispielsweise die Generierung von Leads.

Sie bieten Ihnen die Flexibilität, mithilfe relevanter und volumenstarker Keywords gezielt bestimmte Unternehmen anzusprechen. Das Beste an dieser Art von Werbung ist, dass Sie nur zahlen müssen, wenn Suchende auf Ihre Ergebnisse klicken, und nicht dafür, wie viele Impressionen Ihre Anzeige erhält.

Darüber hinaus können Sie den Klickern ermöglichen, auf der Zielseite zu landen, um die Conversion-Rate zu erhöhen. Darüber hinaus können Sie das Zielbudget festlegen, um die Werbekampagne zu starten und jederzeit zu stoppen oder zu pausieren. Sie können auch verschiedene Anzeigenformate wie unten aufgeführt verwenden, um potenzielle Käufer anzusprechen:

• Suchanzeigen
• Videoanzeigen
• Anzeigen anzeigen
• Retargeting-Anzeigen

6 herausragende Strategien zur Generierung von B2B-Leads durch Google Ads

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Google-Anzeigen funktionieren, wenden wir uns den effektiven Strategien zur Generierung von Leads für Ihr B2B-Geschäft zu.

1. Erstellen Sie eine umfassende Keyword-Liste von Grund auf

Der Weg zum Erfolg einer Google-Werbekampagne beginnt mit einer umfassenden Keyword-Recherche, um das Unternehmen und die Branche zu verstehen. Sie müssen Buyer-Personas erstellen, die Ihre Produkte wahrscheinlich brauchen, damit Sie ein tieferes Verständnis für deren Verhalten gewinnen.

Wenn Sie mit Ihren Google-Werbekampagnen beginnen, sind Schlüsselwörter oft das A und O. Allerdings ist es eine Herausforderung, eine Liste mit wertvollen Schlüsselwörtern zu erstellen, die zu positiven Ergebnissen führen können. Sie möchten keine Vermutungen anstellen, um eine umfangreiche Liste von Schlüsselwörtern zu erstellen, die möglicherweise nicht so hilfreich für die Generierung von Leads sind wie erwartet. Wenn Ihre Website beispielsweise Inhalte zu kreativen Verpackungsideen enthält und Ihre spezifische Nische maßgeschneiderte Kosmetikverpackungen sind, müssen Sie eine Liste mit spezifischen Schlüsselwörtern entsprechend der Absicht Ihrer Kampagne erstellen.

Darüber hinaus möchten Sie nicht detailliert vorgehen und nur eine Liste mit bestimmten Schlüsselwörtern erstellen. Dies verringert Ihre Chancen, in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Verwenden Sie stattdessen ein integriertes Keyword-Planer-Tool, um eine Liste der erforderlichen Keywords mit Informationen wie Suchvolumen, Wettbewerbsfähigkeit und anderen zu erhalten. Sie können auch spezielle Tools zur Keyword-Recherche verwenden, um zusätzliche Erkenntnisse über Ihre Keywords zu gewinnen.

2. Verfeinern Sie die vorhandene Keyword-Liste mit ausschließenden Keywords

Da Sie nun über die Keyword-Liste verfügen, ist es an der Zeit, sie durch das Hinzufügen ausschließender Keywords zu verfeinern. Ausschließende Schlüsselwörter tragen dazu bei, dass Ihre PPC-Anzeigen nicht in nutzlosen Suchanfragen erscheinen. Solche Schlüsselwörter variieren je nach Branche und Produkten, die Ihr B2B-Unternehmen anbietet.

Sie möchten beispielsweise keine Schlüsselwörter für andere Versicherungsarten hinzufügen, wenn Sie nur Unternehmensversicherungsdienstleistungen verkaufen. Ebenso möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht in Ihren Markensuchen oder bei einigen häufigen negativen Begriffen erscheinen, die Ihnen unqualifizierte Leads verschaffen.

3. Optimieren Sie Ihren Google-Anzeigentext für eine hohe CTR

Google-Anzeigen bieten drei verschiedene Anzeigentypen:Textanzeigen, responsive Suchanzeigen und dynamische Suchanzeigen. Textanzeigen gehören zu den am häufigsten verwendeten PPC-Anzeigentypen, da sie kostengünstiger sind und Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht erreichen können.

Um mit Ihren Anzeigen eine höhere Klickrate (CTR) und Conversion-Rate-Optimierung (CRO) zu erzielen, müssen Sie die zu optimierenden Elemente Ihres Textanzeigentextes identifizieren. Sie müssen auch eine Wettbewerbsrecherche durchführen, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten mit ihren Anzeigentexten machen. Öffnen Sie Ihren Browser im Inkognito-Modus und geben Sie die Top-Keywords rund um Ihre Produkte ein, um die Arten von Anzeigen zu sehen, die angezeigt werden.

Darüber hinaus können Sie Anzeigenerweiterungen verwenden, um Produkte an interessierte Benutzer zu verkaufen, Preisinformationen zu Kartonherstellern bereitzustellen (wenn es sich um ein Verpackungsprodukt handelt) und Nummern und Standorte für schnelle Anrufe anzuzeigen. Um Ihren Anzeigentext weiter zu optimieren, können Sie:

• Personalisieren Sie den Anzeigentext basierend auf der Trichterphase.
• Sprechen Sie auf die Schwachstellen Ihrer Benutzer ein.
• Halten Sie es einfach, verwenden Sie jedoch nach Möglichkeit bestimmte Zahlen.
• Nutzen Sie Social Proof, um sich von der Masse abzuheben.

4. Wandeln Sie Klicks mit Landingpage-Design in Leads um

Das Design der Landingpage ist genauso wichtig wie jeder andere Teil der Google PPC-Anzeige. Das Entwerfen einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate erfordert jedoch ein wenig Wissenschaft (aber kein Hexenwerk). Lassen Sie uns dies entmystifizieren, um Klicks in Leads umzuwandeln.

• Halten Sie den Inhalt Ihrer Zielseite für den Anzeigentext, auf den sie gerade geklickt haben, relevant.
• Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer mit überzeugenden Überschriften und Unterüberschriften.
• Zeigen Sie sofort die Vorteile und Eigenschaften Ihrer Produkte/Dienstleistungen.
• Niemand möchte nur mit dem Text interagieren. Fügen Sie daher geeignete visuelle Elemente hinzu, um Informationen besser zu vermitteln.
• Fügen Sie Social Proof hinzu, um Ihrem Landingpage-Design ein starkes Element der Glaubwürdigkeit zu verleihen.
• Fügen Sie abschließend noch ein paar klare Call-to-Actions hinzu, um Besucher dazu zu inspirieren, die gewünschte Aktion auszuführen.

5. Strukturieren Sie Ihre Google-Werbekampagne auf intelligente Weise

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Google-Anzeigen zu strukturieren, abgesehen davon, dass sie nur auf Ihren Dienstleistungen und Produkten basieren. Beispielsweise können Sie Ihre Werbekampagnen auf der Grundlage von Kundenpersönlichkeiten, Standorten, der Branche, zu der sie gehören, Funktionen und Vorteilen usw. strukturieren.

Wenn Sie Ihre PPC-Anzeigen mit dieser Methode strukturieren, können Sie genau festlegen, wen Sie ansprechen möchten, und gleichzeitig die Relevanz beibehalten. Darüber hinaus kann die Erstellung personalisierter Anzeigen für Ihre Zielgruppen zu höheren Conversions führen.

6. Zielmessung und -verfolgung einrichten

Jede Ihrer Google B2B-Werbekampagnen sollte mindestens ein Ziel haben, um den Erfolg der Kampagne zu messen. Durch das Verfolgen und Messen von Zielen erhalten Sie Einblicke in deren Leistung und welche Verbesserungen erforderlich sind. Darüber hinaus hilft es zu bestimmen, was funktioniert und was geändert werden muss, um bessere PPC-Ergebnisse zu erzielen.

Neben den primären Zielen wie Klicks und Conversions können Sie auch sekundäre Ziele wie Telefonanrufe, Lead-Formulare, Downloads, E-Mail-Anmeldungen usw. verfolgen. Sie können Ihre Ziele einfach in Google Analytics 4 oder in Google Ads selbst verfolgen. Es besteht auch die Möglichkeit, ein Tag zu generieren, das Sie zum Google Tag Manager hinzufügen können.

Nachdem Sie mit verschiedenen Google-Anzeigenstrategien Leads generiert haben, können Sie Tools wie CRM zur Lead-Generierung verwenden, um den Weg Ihrer Leads zu verwalten und wirklich zu verstehen, bis sie zu Ihren treuen Kunden werden.

Nutzen Sie Google Ads für Ergebnisse bei der Generierung von B2B-Leads

Während Google PPC-Anzeigen großartige Ergebnisse bringen können, haben B2B-Vermarkter noch nicht den perfekten Weg gefunden, Leads zu generieren. Entweder stecken sie ihr Geld in die Schaltung nicht optimierter Anzeigen oder verwerfen den Ansatz aufgrund schlechter Ergebnisse komplett. Die kluge Umsetzung der oben genannten Taktiken und Strategien kann sich jedoch als bahnbrechend erweisen.

Unternehmen nutzen Google Ads voll aus, um positive Ergebnisse für die Generierung von B2B-Leads zu erzielen. Probieren Sie Google Ads aus, indem Sie die sechs hier aufgeführten hervorragenden Möglichkeiten nutzen, um bei der Lead-Generierung voranzukommen.