Ram-Z und DVIRC partnerschaftlich für Fertigungswachstum

In der dynamischen Welt der Fertigung ist die Notwendigkeit für Anpassung und Wachstum paramount. Ram-Z, ein führender Job-Shop in Corvallis, OR, spezialisiert auf Zerspanung, Fertigung und Schweißdienstleistungen, stand 2023 vor der Herausforderung sinkender Umsätze. Doch durch eine strategische Partnerschaft mit DVIRC fanden sie eine leistungsstarke Lösung, um ihren Erfolg neu zu entfachen. DVIRCs Lead-Generation-Team verfolgt einen praxisnahen Ansatz, um Kundenstärken und -chancen zu verstehen, relevante Interessenten zu identifizieren und zu qualifizieren und sowohl die aktive Ansprache als auch die Kommunikation von Leads an ihr Vertriebsteam zu managen.

Chris Doig, Shop Manager bei Ram-Z, erklärte die Motivation hinter dieser Zusammenarbeit: "Wir erlebten 2023 einen Umsatzrückgang, wie viele in unserer Branche. Wir hatten damals überhaupt keine Vertriebsabteilung, also versuchten ein paar von uns, diese Position zu füllen, und erkannten, dass das nicht genug war."

Kommunikation ist der Schlüssel in jeder Partnerschaft, und Ram-Z stellte fest, dass DVIRCs Team ein solides Verständnis für die Feinheiten der Zerspanung und Fertigung hatte. In einem Q&A mit Chris hob er die Effektivität von DVIRCs Ansatz hervor und bemerkte: "Es ist schwer zu verkaufen, wenn man nicht versteht, was zum Teufel die Leute verkaufen, aber ihre Vertrautheit mit der Fachsprache und den Grundlagen unserer Branche machte die Zusammenarbeit effektiv."

Chris drückte seine Zufriedenheit mit den positiven Einstellungen des DVIRC-Teams aus und betonte die Bedeutung relationaler Arbeit gegenüber transaktionalen Interaktionen. Er bemerkte: "Was mich am glücklichsten machte, waren die ehrlich positiven Einstellungen aller, mit denen wir zusammenarbeiteten. Jameson, Jeanette und Yvonne sind wirklich positive Menschen, und ich denke, wir haben gut mit ihnen harmoniert, weil wir auch sehr positiv sein wollen, und sie schienen beide gut in relationaler Arbeit zu sein."

Ram-Z verzeichnete sofortige Ergebnisse durch DVIRCs Lead-Generation-Services, sicherte neue Aufträge und stellte einen Vollzeit-Vertriebsmanager ein. Chris Doig teilte mit: "Wir haben ein paar Aufträge daraus erhalten und haben einen Vertriebsmanager eingestellt. Das ist der einzige Grund, warum wir das Projekt stoppten, weil sich die Gelegenheit bot, einen Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter einzustellen." Er erwartet anhaltenden Erfolg aus den von DVIRC bereitgestellten Kontakten, mit Potenzial für weitere Bestellungen in der Zukunft.

Ram-Zs Erfolgsgeschichte mit DVIRC und OMEP ist ein Beweis für die Kraft strategischer Partnerschaften und effektiver Lead-Generierung. Während sie weiterhin in der Fertigungslandschaft gedeihen und sich anpassen, dient ihre Reise als Inspiration für andere, die Wachstum und Erfolg in einer sich ständig weiterentwickelnden Branche suchen.

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