Industriemesse abgesagt? Sie können mit digitalen Marketingmaßnahmen immer noch Leads generieren

Da die Absage von Messeveranstaltungen in diesem Jahr branchenübergreifend für Aufregung sorgt, bleibt den Herstellern und Industrieunternehmen, die eine Teilnahme oder Ausstellung an den Veranstaltungen planen, ein zusätzliches Budget übrig. Trotz der Absagen gibt es für Hersteller noch immer Möglichkeiten, sinnvolle Geschäftsbeziehungen zu knüpfen. Mit digitalem Marketing können Unternehmen weiterhin auf die Ziele der Leadgenerierung und des Netzwerks hinarbeiten, die sie sich vor der Stornierung gesetzt haben.

Digitales Marketing, das über den Eventaufwand hinaus funktioniert

Trotz der Herausforderungen gibt es viele Silberstreifen. Die Nachfrage nach Industrieprodukten und -dienstleistungen ist nach wie vor groß und viele intelligente Unternehmen planen für die Zukunft.

Laut aktueller Statistik:

• 64 % der Hersteller suchen neue Lieferanten in Nordamerika, um ihre Lieferkette aufgrund der Auswirkungen von COVID-19 zu stärken (Thomas, Umfrage April 2020)
• Thomasnet.com verzeichnet einen Anstieg der Beschaffungsaktivitäten von über 60 % im Vergleich zum Vorjahr (Jahr bis heute 2020 im Vergleich zu 2019)
• 60 % der befragten Hersteller wurden durch die Unterbrechung von Messen in ihren Verkaufs- und Marketingplänen beeinträchtigt

Thomasnet.com ermöglicht es Lieferanten, unsere 1,1 Millionen registrierten Käufer auf dem Markt zu gewinnen und ihre hochwertigen Interessenten das ganze Jahr über zu generieren – im Gegensatz zu nur wenigen Tagen auf einer Messe. Wenn es richtig gemacht wird, können Sie mit digitalem Marketing Ihre Produkteinführung fortsetzen, mit mehr Käufern in Kontakt treten, Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihr Publikum mehr vergrößern, als es jede Messeveranstaltung könnte.

Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 können Hersteller die Reichweite und Effektivität des digitalen Marketings nicht mehr umgehen und haben ihren Ansatz zur Generierung neuer Kunden und zur Aufrechterhaltung der Verbindung mit bestehenden Kunden angepasst.

In einer kürzlich durchgeführten Industrieumfrage wurde festgestellt, dass Unternehmen mit 21 % geringerer Wahrscheinlichkeit in Messen investieren, während die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20%), Suche und sozialen Medien (14 %) und Websites (12 %) ) haben alle angesichts von COVID-19 zugenommen.

Eine starke Online-Präsenz und Website sind heute wichtiger denn je.

Sei dort, wo deine Käufer sind

Viele Hersteller wissen, dass es wichtig ist, dort zu sein, wo die Käufer sind, aber da Messeveranstaltungen auf der ganzen Welt abgesagt werden, müssen die Marketingtaktiken von persönlichen Kontakten auf Online umgestellt werden. Zum Beispiel wurden riesige ISM (Institute for Supply Management) abgesagt, aber Industrieprofis können immer noch wertvolle Verbindungen auf anderen Plattformen knüpfen.

Eine führende Zielwebsite auf dem Industriemarkt ist Thomasnet.com. Thomas ist stolz darauf, Käufer und Lieferanten seit über 120 Jahren zusammenzubringen und ermöglicht Käufern:

• Durchsuchen Sie über 1,1 Millionen qualifizierte Hersteller, Distributoren, MRO-Anbieter und kundenspezifische Hersteller nach Kategorie, Firmennamen und mehr
• Suchen Sie anhand der gewünschten Spezifikationen genau nach den gewünschten Produkten
• Laden Sie 2D- und 3D-CAD-Modelle herunter, um den Konstruktionsprozess zu vereinfachen und voranzutreiben

Indem Sie einer dieser 1,1 Millionen qualifizierten Hersteller auf Thomasnet werden, wird Ihr Unternehmen für die richtige Zielgruppe sichtbar – eine Zielgruppe, die nach Ihren Produkten sucht. Von Thomas Verified Supplier Company Profiles wird statistisch gezeigt, dass sie mehr RFQs erhalten als solche, die dies nicht tun. Wie bei Branchenzertifizierungen schafft ein Thomas-Lieferantenabzeichen auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil und auf Ihrer Website Vertrauen und hilft Ihrem Unternehmen, sich online von der Konkurrenz abzuheben.

Nutzen Sie Videos, um Interessenten Ihre Geschichte zu erzählen

Der menschliche Aspekt aller Unternehmen und Marken rückt in den Vordergrund. Erwägen Sie die Verwendung von Videos, um mehr Käufer zu erreichen. Einige Hersteller und Industrieunternehmen sind der Meinung, dass ihre Branche für Videomarketing nicht interessant genug ist, aber jüngste Statistiken haben gezeigt, dass Videos auf den Unternehmensprofilen von Thomasnet.com mehr Anfragen erhalten – das liegt daran, dass 89 % der Menschen ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein entsprechendes Video angesehen haben. Aufgrund regionaler Reisebeschränkungen verwenden viele Hersteller kostenlose Videos von Thomas, um potenziellen Kunden ihre Fabrik vorzustellen. Statistiken haben gezeigt, dass diese Videos ihnen geholfen haben, den Verkauf abzuschließen.

In der heutigen Welt geht es bei Videos mehr als nur um den Verkauf, sie sind ein Werkzeug zum Aufbau von Beziehungen. Und wenn Sie ein Publikum aufbauen, bauen Sie eine Beziehung auf. Videos helfen Ihnen, die Fragen Ihrer Kunden zu beantworten, eine Marke zu werden, der sie vertrauen und zu der sie gehen, wenn sie zum Kauf bereit sind.

In Content-Marketing investieren

Marketing wurde als eine Schlüsselfunktion bei der Bewältigung der COVID-19-Krise angesehen – und als Bemühungen zur Lead-Generierung schaffen immer mehr Hersteller Ressourcen für ihre Käufer, um sie bei ihrer Arbeit zu unterstützen. Anstatt stundenlang auf der Messe zu stehen und die Badges der Teilnehmer zu scannen, können Sie mit Content Marketing Ihr Fachwissen mit Informationen präsentieren, nach denen Ihre Käufer bereits rund um die Uhr online suchen.

Das Lead-Generierungsprogramm von Thomas bietet Unternehmen 120 garantiert zielgerichtete Leads mit der Erstellung eines eBook-Assets basierend auf Ihren Bedürfnissen und bewirbt es auf unserer Plattform und Partner-Websites, auf denen mehr als eine Million Käufer, Beschaffungsexperten und MROs ihre Arbeit verrichten.

Strategie für digitale Werbekampagnen

Für Hersteller ist es heute wichtiger denn je, ihre Bemühungen neu auszurichten und neue Geschäftsbeziehungen mit Online-Taktiken wie digitaler Werbung aufzubauen. Der digitale Raum wächst täglich. Um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben, folgen immer mehr Industrieunternehmen digitalen Werbetrends, um ihr Unternehmen im Blick zu behalten.

Die Nutzung von Werbung im digitalen Raum ermöglicht es Industrieunternehmen heute:

• Steigern Sie ihre Online-Sichtbarkeit
• Werden Sie zu einer Informationsquelle
• Verbinden Sie sich nahtlos und häufiger mit Interessenten und Kunden

Einer der besten Orte, um Einkäufer aus der Industrie zu erreichen, ist Thomas Industry Update, der führende tägliche E-Mail-Newsletter der Branche. Mehr als 310.000 von ihnen abonnieren den Newsletter von Thomas Industry Update (TIU) – und Hersteller haben die Möglichkeit, darin für ihre Marke und ihre Inhalte zu werben.

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Erreiche die Posteingänge deiner Zielgruppe durch Werbung im TIU Newsletter

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Halten Sie Ihre Online-Marketing-Bemühungen mit Thomas aufrecht

Eine abgesagte Messe in diesem Jahr muss nicht bedeuten, die Bemühungen um die angestrebten Ergebnisse zu stoppen. Heute bedeutet Ihre Webpräsenz mehr denn je – und der Markt ist nach wie vor gefragt. Wir informieren potenzielle Kunden und potenzielle Kunden nicht nur über Videos und digitale Werbung, dass Sie online in Verbindung bleiben können, sondern empfehlen auch, Ihre Website mit Ihrer COVID-19-Richtlinie und allen anderen Inhalten, die den Wert Ihres Unternehmens steigern, auf dem Laufenden zu halten.

Wenn Sie in digitales Marketing investieren, können Sie Ihre Kreativität, Ihr Geld und Ihre Strategien auf das lenken, was für Ihre Käufer am wichtigsten ist – und gleichzeitig mehr Leads, Einnahmen und ROI erzielen als eine traditionelle Networking-Veranstaltung. Es ist noch Zeit, Ihre Jahresziele zu erreichen. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie Sie Ihre Online-Reichweite das ganze Jahr über noch steigern können.

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