Warum Fertigungsqualitätszertifizierungen zum Geschäftserfolg beitragen

Für produzierende Unternehmen kann die Erlangung und Aufrechterhaltung von Qualitätszertifizierungen viel Zeit und Mühe in Anspruch nehmen. Ihre Zertifizierungen können jedoch ein wirksames Vertriebs- und Marketinginstrument sein.

Zertifizierungen sind für B2B-Käufer wichtig

Ob es sich um einen bekannten Standard wie ISO oder ANSI oder um eine Nischenakkreditierung wie QS 9000 oder IRIS handelt, Qualitätszertifizierungen zeigen Käufern, dass Sie ihre spezifischen Standards erfüllen können. Es ist ein Vertrauensbeweis, der Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden kann.

Hier ist eine Liste mit einigen anderen Qualitätszertifizierungen, die Käufer suchen, um Ihr Unternehmen zu bewerten:

• ACC (The American Chemistry Council)
• AISC (American Institute of Steel Construction)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• Quest Forum (Forum für herausragende Qualität für Telekommunikationsanbieter)
• Die Stiftung für die Zertifizierung der Lebensmittelsicherheit
• (ITAR) Die internationale Verordnung über den Waffenhandel

Mehr sehen:Die vollständige Liste der Zertifizierungen für Vielfalt und Qualität für Hersteller

Tatsächlich sind Qualitätszertifizierungen wichtig, wenn Käufer nach neuen Produkten und Lieferanten suchen. Laut unserer jüngsten Umfrage rangieren Qualitätszertifizierungen unter den sechs wichtigsten Faktoren, die B2B-Käufer zur Bewertung von Lieferanten verwenden.

Leider übersehen Lieferanten oft die Bedeutung ihrer Qualitätszertifizierungen für das industrielle Marketing. Infolgedessen erschweren sie den Käufern das Auffinden und Verifizieren dieser kritischen Informationen unnötig. Es ist ein scheinbar kleiner Fehler, der zu einem enormen Verlust an potenziellem Umsatz führen kann.

Machen Sie diesen Fehler nicht. Mit den folgenden Tipps können Sie Ihre Qualitätszertifizierungen nutzen, um mehr Geschäfte zu machen:

Stellen Sie Ihre Zertifizierungen online

Einkäufer haben bereits 70 % des Weges durch den industriellen Kaufprozess hinter sich, bevor sie einen Lieferanten kontaktieren und kontaktieren. Sie führen ihre ersten Recherchen und Entdeckungen anonym online durch. Das bedeutet, dass Ihre wichtigen Informationen – wie Ihre Qualitätszertifizierungen – online sein müssen, damit Sie nicht frühzeitig im Prozess eliminiert werden.

Es reicht nicht aus, nur eine Reihe von ISO-Nummern aufzulisten; Käufer möchten Ihre Zertifizierung sehen. Das bedeutet, dass Sie stets qualitativ hochwertige Bilder mit aktuellen Zertifizierungen haben.

Machen Sie Ihre Zertifizierungen leicht auffindbar

Lass Käufer nicht nach wesentlichen Informationen suchen. Fügen Sie einen Link zu Ihren Qualitätszertifizierungen in die Navigation Ihrer Website ein.

Über Ihre Website hinaus müssen Sie Ihre Qualitätszertifizierungen in den Mittelpunkt stellen, wenn Käufer nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen suchen. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen auf Thomasnet.com eintragen und Ihr Profil pflegen – jede Sekunde besucht ein Käufer die Plattform, um Produkte und Dienstleistungen zu beziehen und einen neuen Lieferanten zu finden.

Wenn Sie über Qualitätszertifizierungen verfügen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden davon erfahren. Es könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie ein neues Geschäft gewinnen oder nicht in die engere Auswahl kommen.

Qualitätszertifizierungen sind nur einer von vielen Faktoren, die Einkäufer zur Bewertung von Lieferanten verwenden – und einer der vielen Punkte, die Lieferanten ständig übersehen. Um die anderen Faktoren zu erkunden, nach denen Käufer Sie gerade bewerten, laden Sie unser kostenloses eBook herunter, How To Make The Industrial Buyers Shortlist.

Wie Hersteller ihre Zertifizierungen online präsentieren

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zertifizierungen online präsentieren können. Die naheliegende Wahl ist Ihre Firmenwebsite. Viele Hersteller haben sogar Site-Seiten, die sich ausschließlich der Darstellung der verschiedenen Zertifizierungen widmen, die sie haben, denn wenn Sie sie haben, stellen Sie sie zur Schau.

Eine eigene Site-Seite für Zertifizierungen

Renown Electric, ein Hersteller von Elektromotoren und ein Reparaturunternehmen, hat auf seiner Website eine Zertifizierungsseite, damit Käufer sehen können, dass Renown ein Qualitätsunternehmen ist, mit dem man zusammenarbeiten kann. Das Autounternehmen listet alle Zertifizierungen auf, die es im Laufe der Jahre im Bereich der Seitenschienen seiner Website erhalten hat. Das Besondere an dieser Seite ist, dass Renown ein kostenloses Download-Angebot für ihr ISO 9001:2015-Zertifikat zusammengestellt hat. Die Bereitstellung einer herunterladbaren Zertifizierungsbescheinigung geht über den Nachweis von Käufern hinaus, dass Sie ein Qualitätslieferant sind, sondern trägt auch dazu bei, die Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

In ähnlicher Weise verfügt die Outlook Group im folgenden Beispiel über einen Abschnitt "Unsere Anmeldeinformationen" auf ihrer Website, der die zahlreichen Zertifizierungen auflistet, die sie für verschiedene Märkte wie Lebensmittel und Getränke sowie medizinische und persönliche Pflege haben müssen.

Zertifizierungen in der Kopf- und Fußzeile Ihrer Website

Tex Tech Industries ist ein Textilhersteller, der seine Zertifizierungen für verschiedene Inhaltstypen voll ausnutzt. Sowohl in der Kopf- als auch in der Fußzeile der Unternehmenswebsite ist eine ISO 9001:2015-Zertifizierung platziert. Die Fußzeile zeigt auch sein Thomasnet.com-Logo mit einem "Verified Supplier Badge" und einem "COVID-19 Response Supplier Badge", die auch im Unternehmensprofil von Tex Tech Industries Thomas hervorgehoben werden.

Tex Tech geht bei seinen Zertifizierungen noch einen Schritt weiter, indem es als Hauptpunkt in ein Unternehmensvideo aufgenommen wird. In den ersten fünf Sekunden des Videos wird erklärt, dass der Hersteller nach ISO 9001:2015 zertifiziert ist, um weiter zu unterstreichen, dass er ein "nachweislich führend auf dem Markt für Hochleistungsmaterialien" ist.

Zertifizierungen zu Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil hinzufügen

AMECO USA ist ein CNC-Bearbeitungsunternehmen, das vertikale Dreh- und Fräsdienstleistungen anbietet. Dieser Hersteller veranschaulicht die Verwendung von Zertifizierungen in seinem Firmenprofil auf Thomasnet.com. Auf der Registerkarte "Zertifizierungen" der Lieferantenliste können Käufer sehen, dass AMECO AISC- und Nadcap-zertifiziert ist.

Ein Schlüsselelement innerhalb des AMECO-Lieferantenprofils ist sein Eigentums- und Diversitätsstatus. Dieser Hersteller ist ein "Veteran-Owned", "Small Business Enterprise (SBE)." Die Anzeige Ihrer Diversity-Zertifizierungen in Ihrem Brancheneintrag neben Qualitätszertifizierungen kann ein enormes Wertversprechen sein, wenn potenzielle Kunden Ihr Unternehmen in die engere Wahl ziehen möchten. Einige Unternehmen werden keine Partnerschaft mit anderen eingehen, es sei denn, sie sind zertifiziert.

Erfahren Sie mehr darüber, was Herstellern hilft, neue Geschäfte zu machen

Der Erhalt von Qualitätszertifizierungen hat für Lieferanten viele Vorteile, aber sie bedeuten nichts, es sei denn, Ihre Interessenten wissen davon. Es gibt viele Komponenten zur Lead-Generierung für produzierende Unternehmen, und die Online-Präsentation Ihrer Zertifizierungen ist nur eine davon. Das liegt daran, dass mehr als 70 % der B2B-Käufer technisch versierte Millennials sind und Ihr Unternehmen online recherchieren, bevor sie Sie kontaktieren. Es ist wichtig, alle Ihre Inhalte auf Ihrer Website, Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil, Blogs, Videos und Werbekampagnen auszurichten.

Tausende von Herstellern in ganz Nordamerika bewerben ihr Geschäft auf Thomasnet.com, um von mehr als 1,2 Millionen B2B-Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern, die für Lieferanten suchen, gesehen zu werden – die Erstellung eines Unternehmensprofils ist kostenlos.

„Thomasnet.com bietet einfach das reinste Industriepublikum im Internet, und diese Präsenz hat uns geholfen, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten“, sagte Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic.

Zusätzliche Ressourcen zum Aufbau einer starken Online-Präsenz für Käufer:

• Das Playbook des führenden Herstellers für den Direktverkauf an Verbraucher
• Die 3 B2B Buyer Personas, die den Kaufprozess beeinflussen
• Der ultimative Marketingleitfaden 2020 für Hersteller
• Die 10 besten Beispiele für industrielle Websites
• So expandieren Sie mit Ihrem Geschäft in neue Märkte
• Wie große Unternehmen neue Lieferanten auswählen
• Mit digitalem Marketing Geschäfte mit lokalen Käufern machen