Wie Fertigungs-Qualitätszertifikate den Geschäftserfolg antreiben

Für Fertigungsunternehmen erfordert das Erlangen und Aufrechterhalten von Qualitätszertifikaten viel Zeit und Aufwand. Doch Ihre Zertifikate können ein mächtiges Vertriebs- und Marketinginstrument sein.

Zertifikate sind für B2B-Käufer entscheidend

Ob bekannter Standard wie ISO oder ANSI, oder Nischenakkreditierungen wie QS 9000 oder IRIS – Qualitätszertifikate signalisieren Käufern, dass Sie deren spezifische Standards erfüllen können. Es ist ein Vertrauenssignal, das Sie von Wettbewerbern abhebt.

Hier eine Liste weiterer Qualitätszertifikate, die Käufer zur Bewertung Ihrer Organisation heranziehen:

• ACC (American Chemistry Council)
• AISC (American Institute of Steel Construction)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• Quest Forum (Quality Excellence for Suppliers of Telecommunications Forum)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) International Traffic in Arms Regulations

Mehr sehen: Die vollständige Liste von Diversitäts- & Qualitätszertifikaten für Hersteller

Tatsächlich sind Qualitätszertifikate bei der Suche nach neuen Produkten und Lieferanten wichtig. Laut unserer aktuellen Umfrage rangieren Qualitätszertifikate unter den Top 6 aller Faktoren, die B2B-Käufer zur Lieferantenbewertung nutzen.

Leider übersehen Lieferanten oft die Bedeutung ihrer Qualitätszertifikate im industriellen Marketing. Dadurch machen sie es Käufern unnötig schwer, diese kritische Information zu finden und zu verifizieren. Ein scheinbar kleiner Fehler, der sich zu massivem Umsatzverlust summieren kann.

Machen Sie diesen Fehler nicht. Hier sind Tipps, wie Sie Ihre Qualitätszertifikate nutzen, um mehr Geschäft zu gewinnen:

Zertifikate online stellen

Käufer sind bereits zu 70 % durch den industriellen Einkaufsprozess, bevor sie einen Lieferanten kontaktieren. Sie recherchieren und entdecken online, anonym. Deshalb müssen Ihre wichtigen Informationen – wie Qualitätszertifikate – online sein, sonst scheiden Sie früh aus.

Das bloße Auflisten von ISO-Nummern genügt nicht; Käufer wollen Ihr Zertifikat sehen. Das bedeutet: hochwertige Bilder, stets aktuelle Zertifikate.

Zertifikate leicht auffindbar machen

Zwingen Sie Käufer nicht, nach essenziellen Informationen zu suchen. Platzieren Sie einen Link zu Ihren Qualitätszertifikaten in der Website-Navigation.

Über Ihre Website hinaus müssen Sie Ihre Qualitätszertifikate dort prominent platzieren, wo Käufer nach Ihren Produkten und Services suchen. Das bedeutet: Ihr Unternehmen auf Thomasnet.com listen und Ihr Profil pflegen – jede Sekunde besucht ein Käufer die Plattform, um Produkte und Services zu suchen und neue Lieferanten zu finden.

Wenn Sie Qualitätszertifikate haben, müssen Sie sicherstellen, dass potenzielle Kunden davon erfahren. Das kann den Unterschied zwischen Neugeschäft und Nicht-Berücksichtigung ausmachen.

Qualitätszertifikate sind nur einer von vielen Faktoren, die Käufer zur Lieferantenbewertung nutzen – und einer, den Lieferanten konsequent übersehen. Um die anderen Faktoren zu erkunden, die Käufer aktuell an Ihnen bewerten, laden Sie unser kostenloses E-Book herunter: How To Make The Industrial Buyer's Shortlist.

Wie Hersteller ihre Zertifikate online präsentieren

Es gibt viele Möglichkeiten, Zertifikate online darzustellen. Die offensichtliche Wahl ist die Unternehmenswebsite. Viele Hersteller haben sogar eigene Seiten, die ihre verschiedenen Zertifikate auflisten – denn wer sie hat, sollte sie zeigen.

Eine dedizierte Zertifikats-Seite

Renown Electric, Hersteller von Elektromotoren und Reparaturbetrieb, hat eine Zertifikatsseite auf seiner Website, damit Käufer sehen, dass Renown ein Qualitätsunternehmen ist. Der Motorenhersteller listet alle im Laufe der Jahre erworbenen Zertifikate im Seitenleisten-Bereich der Website auf. Einzigartig: Renown bietet einen kostenlosen Download ihres ISO 9001:2015-Zertifikats an. Ein solches gated Download-Zertifikat geht über den reinen Qualitätsnachweis hinaus und verbessert auch die Lead-Generierung.

Ähnlich zeigt Outlook Group auf ihrer Website einen „Our Credentials“-Bereich, der die zahlreichen Zertifikate für verschiedene Märkte wie Lebensmittel & Getränke sowie Medizin & Körperpflege auflistet.

Zertifikate im Website-Header & Footer

Tex Tech Industries, ein Textilhersteller, nutzt seine Zertifikate über多种 Inhalte hinweg voll aus. Eine ISO 9001:2015-Zertifizierung ist sowohl im Header als auch im Footer der Unternehmenswebsite positioniert. Der Footer zeigt zudem Thomasnet.com-Badges: „Verified Supplier Badge“ und „COVID-19 Response Supplier Badge“, die auch im Thomas-Unternehmensprofil von Tex Tech Industries hervorgehoben sind.

Tex Tech geht einen Schritt weiter und integriert die Zertifizierung als Hauptpunkt in ein Unternehmensvideo. Innerhalb der ersten fünf Sekunden wird erwähnt, dass der Hersteller ISO 9001:2015 zertifiziert ist – was zusätzlich unterstreicht, dass sie ein „bewährter Führer im Hochleistungsmaterialmarkt“ sind.

Zertifikate zum Thomasnet.com-Unternehmensprofil hinzufügen

AMECO USA ist ein CNC-Bearbeitungsbetrieb, der Vertikaldrehen und -fräsen anbietet. Dieser Hersteller exemplifiziert die Nutzung von Zertifikaten im Thomasnet.com-Unternehmensprofil. Unter dem Reiter „Certifications“ im Lieferantenprofil sehen Käufer, dass AMECO AISC- und Nadcap-zertifiziert ist.

Ein Schlüsselelement im AMECO-Lieferantenprofil ist der Eigentums- und Diversitätsstatus. Dieses Unternehmen ist „Veteran-Owned“ und „Small Business Enterprise (SBE)“. Die Anzeige von Diversitätszertifikaten neben Qualitätszertifikaten im Geschäftsprofil kann ein massives Wertversprechen sein, wenn Interessenten Ihr Unternehmen in die engere Wahl ziehen. Manche Unternehmen gehen nur Partnerschaften mit zertifizierten Betrieben ein.

Mehr darüber erfahren, was Herstellern hilft, Neugeschäft zu gewinnen

Qualitätszertifikate zu erlangen hat viele Vorteile für Lieferanten, aber sie bedeuten nichts, wenn Ihre Interessenten nichts davon wissen. Es gibt viele Komponenten der Lead-Generierung für Fertigungsunternehmen, und das Online-Präsentieren Ihrer Zertifikate ist nur eine davon. Denn über 70 % der B2B-Käufer sind heute technikaffine Millennials, die Ihr Unternehmen online recherchieren, bevor sie Kontakt aufnehmen. Es ist wichtig, alle Ihre Inhalte über Website, Thomasnet.com-Unternehmensprofil, Blogs, Videos und Werbekampagnen abzustimmen.

Tausende Hersteller in Nordamerika werben auf Thomasnet.com, um von mehr als 1,2 Millionen B2B-Käufern, Ingenieuren und Einkaufsleitern gesehen zu werden, die nach Lieferanten suchen – ein Unternehmensprofil zu erstellen ist kostenlos.

„Thomasnet.com liefert einfach das reinste industrielle Publikum im Internet, und die Präsenz dort hat uns geholfen, neue Kunden in neuen Branchen zu erreichen“, sagt Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic.

Zusätzliche Ressourcen für eine starke Online-Präsenz für Käufer:

• The Manufacturing Leader's Playbook For Direct-To-Consumer Selling
• The 3 B2B Buyer Personas That Influence The Buying Process
• The 2020 Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
• 10 Best Industrial Website Examples
• How To Expand Your Business Into New Markets
• How Big Companies Choose New Suppliers
• Using Digital Marketing To Get Business From Local Buyers