Content-Marketing für die Fertigung: Warum es wichtig ist & wie man es umsetzt

Aktuelle Weltanschauungen, einschließlich der COVID-19-Pandemie und der rasanten Digitalisierung, haben traditionelle Geschäftspraktiken – einschließlich des Marketings – verändert. Das Verbraucherverhalten hat sich gewandelt und treibt einen Wandel von persönlichen zu digitalen Interaktionen voran. Neue Strategien wie Content-Marketing sind notwendig, um Ihr Geschäft durch eine größere Pipeline qualifizierter Leads wachsen zu lassen.

Content-Marketing kann signifikante Ergebnisse für Ihr Fertigungsunternehmen erzielen, sowohl kurz- als auch langfristig. Während Content-Marketing 62 % weniger kostet als traditionelles Marketing, generiert es etwa dreimal so viele Leads. Trotz seiner bekannten Wirkung sind viele Hersteller möglicherweise mit Content-Marketing nicht vertraut, einschließlich der Grundlagen der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie. Erfahren Sie die Grundlagen, wie eine Content-Marketing-Strategie Ihren Fertigungsabsatz ankurbeln und neue Geschäfte generieren kann.

Schnellzugriff:

• Auswirkungen der COVID-19-Pandemie auf die Fertigungsindustrie
• Was ist Content-Marketing?
• Wie profitieren Fertigungsunternehmen vom Inbound-Marketing?
• Was sind die Grundlagen des Inbound-Fertigungsmarketings?
• Bereit, Ihre Vertriebspipeline zu beleben? Kontaktieren Sie die Fertigungsmarketing-Experten von CMTC noch heute!

Auswirkungen der COVID-19-Pandemie auf die Fertigungsindustrie

Wie nahezu jede Branche wurde die Fertigungsindustrie von der globalen Pandemie hart getroffen. Interne Lieferkettenengpässe störten die Fertigungsproduktion schnell, da China, der Ursprung des Virus, einen großen Teil der in der Produktion verwendeten Rohstoffe liefert. Als zusätzliche Herausforderung umfassten Sicherheitsmaßnahmen zur Eindämmung des Virus landesweite Lockdowns, die die Lieferketten weiter behinderten. In der schlimmsten Phase arbeiteten fast 44 % aller Fertigungsanlagen nur mit teilweiser Kapazität.

Dank der Entwicklung von Impfstoffen werden verstärkte Protokolle gelockert und Unternehmen kehren durch Öffnung und Wiederaufnahme der vollen Kapazität „zurück zur Normalität“. Expertenprognosen gehen davon aus, dass die Fertigungsumsätze in diesem Jahr um 6,9 % steigen werden – ein wichtiger Indikator dafür, dass die Gesundheit der US-Wirtschaft sich erholt.

Doch manches sollte nicht „zurück zur Normalität“ gehen – insbesondere veraltete Marketingmethoden für Ihr Fertigungsunternehmen. Die Kaufgewohnheiten der Verbraucher haben sich während der Pandemie weiterentwickelt, daher sollte auch die Strategie Ihrer Fertigungsorganisation sich weiterentwickeln. Inbound-Marketing und die Nutzung von Inhalten, um sich als Branchenautorität zu etablieren, sollten in Ihre zukünftigen Marketingpläne integriert werden.

Was ist Content-Marketing?

Wie von HubSpot definiert: „Content-Marketing ist der Prozess der Planung, Erstellung, Verteilung, des Teilens und der Veröffentlichung von Inhalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Umsatz, Reichweite, Interaktionen und Loyalität steigern.“

Content-Marketing nutzt Informationen – die fast jede Form annehmen können – als Mittel, um Kunden anzuziehen, damit sie sich besser mit Ihrer Marke auseinandersetzen können. Dieser Branding-Ansatz umfasst:

• Aufklärung Ihrer potenziellen Kunden – Leads und Interessenten – über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen
• Pflege der Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen, die zu erhöhter Loyalität führen
• Demonstration, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen die Herausforderungen Ihrer Kunden lösen
• Schaffung eines Gemeinschaftsgefühls um Ihre Marke

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Content-Marketing in Ihrer Fertigungsorganisation einzusetzen, vom konsequenten Schreiben über verschiedene Themen in Ihrer Spezialisierung bis hin zu Podcasts oder Social-Media-Beiträgen mit Hashtags. Diese Methode ist für Unternehmen branchenübergreifend oberste Priorität – 78 % der Organisationen verfügen über ein Team von 1-3 Content-Spezialisten.

Wie profitieren Fertigungsunternehmen vom Inbound-Marketing?

Es gibt zwei Marketingansätze: Outbound und Inbound. Outbound-Marketing umfasst Methoden wie Messen, E-Mail-Blasts, internes Kaltakquise-Telefonieren, Telemarketing und Ähnliches. Haben Sie schon einmal unerbittliche Anrufe zur Verlängerung Ihrer Autogarantie erhalten? Das ist Outbound-Marketing; diese Unternehmen hoffen, dass Sie sich für ihr Produkt anmelden, indem sie Ihr Telefon mit Anrufen darüber bombardieren.

Andererseits funktioniert Inbound-Marketing wie ein Magnet, der Ihre Kunden anzieht und die Beziehung Ihrer Marke zu ihnen pflegt. Diese Marketingmethode befähigt Hersteller, Kunden mit wertvollen Online-Inhalten und maßgeschneiderten Erlebnissen anzuziehen. Inbound-Marketing beinhaltet oft Content-Marketing in Form von Blogs, Social-Media-Beiträgen und Podcasts. Die Erstellung von Inhalten, die die Expertise Ihrer Fertigungsorganisation demonstrieren, bekräftigt Ihren Wert für den Käufer, wenn dieser nach Lösungen recherchiert. Ganz zu schweigen davon, dass Inbound-Marketing pro investiertem Dollar dreimal mehr Leads generiert als traditionelle Methoden!

Was sind die Grundlagen des Inbound-Fertigungsmarketings?

Bevor Sie in Ihre neue Inbound-Marketing-Strategie starten, stellen Sie sicher, dass Sie SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, terminiert) für Ihre Fertigungsorganisation entwickeln, um zu bewerten, wie Inbound-Marketing und Content-Marketing für Sie funktionieren. Dies wird Ihre Bemühungen fokussieren, während Sie in diese Art von Marketing eintauchen.

Entwicklung von Käufer-Personas

Laut HubSpot ist eine Käufer-Persona eine semi-fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und echten Daten über Ihre bestehenden Kunden. Diese Personas beschreiben auch, wie die Tage der Zielkunden aussehen, welche Schritte sie zur Entscheidungsfindung unternehmen und welche Herausforderungen sie in diesem Prozess bewältigen müssen. Im Grunde möchten Sie skizzieren, wer Ihr idealer Kunde ist – und wer nicht Ihre Zielgruppe ist –, um besser zu verstehen, woher sie kommen, und somit Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie effektiv zu ihnen sprechen.

Content nutzen, um Fertigungsmarketing anzutreiben

Die Erstellung von Inhalten für jede Phase der Customer Journey hilft Ihren Interessenten, sich in jedem Schritt mit Ihrer Marke abzustimmen. Der alte Spruch „Content is King“ hält immer noch; die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, sind die Hauptantriebskraft für eine Vielzahl von Marketingbemühungen, einschließlich:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO) stellt sicher, dass Ihr Fertigungsunternehmen auftaucht, wenn potenzielle Kunden online suchen.
• Etablierung als vertrauenswürdiger Hersteller.
• Hilfe, Kunden weiter den Trichter hinunterzuschieben; ein Geschäftskontakt im Bewusstseinsstadium könnte in Ihren Inhalten etwas finden, das hilft, ihn in das Erwägungsstadium zu überführen.
• Nutzung mehrerer Content-Formate, was den Umsatz steigern kann, da Menschen sich unterschiedlich stark mit verschiedenen Content-Typen auseinandersetzen; eine Person möchte vielleicht über Ihr Produkt lesen, während eine andere ein Video ansehen möchte (übrigens behaupten 80 % der Video-Vermarkter, dass Video den Umsatz direkt gesteigert hat).

Entwicklung einer Content-Strategie

Nachdem Sie die SMART-Marketingziele Ihrer Fertigungsorganisation definiert, Käufer-Persona-Forschung durchgeführt, um Ihre Zielgruppe zu festigen, und herausgefunden haben, welche Content-Formate Sie nutzen möchten, sind Sie bereit, alles in eine Content-Strategie zusammenzufügen! Dies hilft bei der Implementierung Ihrer Inbound-Marketing-Methoden – beispielsweise hilft das Zusammenstellen eines Redaktionskalenders, um zu planen, wann Inhalte gepostet werden sollen, wie häufig, auf welchen Kanälen usw., Ihrem Marketingteam, auf Kurs und konsistent über Plattformen hinweg zu bleiben. Ihre Content-Strategie sollte einen kohärenten Ansatz und einen umsetzbaren Plan zur Entwicklung der Marketingzukunft Ihres Fertigungsunternehmens präsentieren.

Checkliste für die Content-Erstellung

Während Sie die Content-Marketing-Strategie Ihrer Fertigungsorganisation entwickeln, beachten Sie folgende Punkte:

• Haben Sie Ihr Content-Ziel erreicht? Von der ursprünglichen Idee bis zum Endprodukt – haben Sie Ihr Ziel erreicht, den Punkt zu kommunizieren, den Sie machen wollen, oder tendiert der Content dazu, von einem Punkt zum anderen zu schweifen, ohne klare Verbindung?
• Sprechen Sie eine bestimmte Person an? Diese Frage bezieht sich direkt auf Ihre Käufer-Persona-Forschung. Die Antwort könnte sein, dass Sie alle ansprechen, aber Ihre Botschaft sollte dennoch die Pain Points und Ziele potenzieller Kunden ansprechen.
• Gibt es einen überzeugenden Call-to-Action? Ihr zukünftiger Kunde hat gerade Ihren neuesten Blogbeitrag gelesen – was nun? Geben Sie ihm einen logischen nächsten Schritt – wie das Herunterladen eines E-Books oder die Registrierung für ein Webinar –, damit er Ihre Seite nicht verlässt, bevor Sie seine Kontaktdaten erfassen können. Schließlich lesen mehr als 90 % der Besucher, die Ihre Überschrift lesen, auch Ihren CTA-Text – machen Sie ihn zählbar!

Diese grundlegenden Punkte sind essenziell für die Erstellung von Inhalten auf effektive und ansprechende Weise.

Bereit, Ihre Vertriebspipeline zu beleben? Kontaktieren Sie die Fertigungsmarketing-Experten von CMTC noch heute!

CMTC ist eine private, gemeinnützige Organisation, die technische Unterstützung, Personalentwicklung und Beratungsdienstleistungen für kleine und mittelständische Hersteller im gesamten Bundesstaat Kalifornien anbietet. CMTCs Mission ist es, als vertrauenswürdiger Berater zu dienen und Lösungen bereitzustellen, die die Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit der kalifornischen Hersteller steigern.

Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Content-Marketing-Strategie? Suchen Sie nach neuen Wegen, Ihre Vertriebspipeline zu beleben? Lassen Sie unser Team aus Expertenberatern bei CMTC Ihnen helfen, auf den richtigen Weg zu kommen! Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre Marketinginitiativen für den Erfolg zu transformieren. Zudem schauen Sie sich unser kostenloses Content-Marketing-E-Book an, das alles enthält, was Hersteller wissen müssen, um eine maßgeschneiderte und effektive Content-Marketing-Strategie zu erstellen. Laden Sie es noch heute herunter!