Wachstum freisetzen: Wie Content-Marketing den Fertigungserfolg antreibt

Obwohl der Einstieg in einen methodischen Ansatz für Content-Marketing ein Prozess ist, können die Ergebnisse, wenn er gut gemacht wird, zu einer neuen, hochwertigen Lead-Pipeline führen, die sich selbst füllt. Indem Sie ein grundlegendes Verständnis der in diesem Blog beschriebenen Inbound-Methodik erlangen, richten Sie Ihr Fertigungsunternehmen für Content-Marketing-Erfolg ein.

Schnellzugriff:

• Wie die Überarbeitung Ihres Marketingansatzes Ihrem Fertigungsunternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann
• Was ist Content-Marketing?
• Wie Content-Marketing Kontakte pflegt & neue Geschäfte antreibt
• Tipps zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie in Ihrem Fertigungsunternehmen

Wie die Überarbeitung Ihres Marketingansatzes Ihrem Fertigungsunternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann

Es ist eine Untertreibung zu sagen, dass die Pandemie die Art und Weise, wie wir alle leben und arbeiten, verändert hat – und Marketing ist keine Ausnahme. Neue Praktiken wie Social Distancing haben das Verbraucherverhalten stark verändert und einen Wandel von persönlichen zu digitalen Interaktionen vorangetrieben. Letztlich bleibt das Ziel dasselbe – Ihr Geschäft durch eine größere Pipeline qualifizierter Leads wachsen zu lassen – neue Strategien müssen lediglich angenommen werden, um dies zu tun.

Traditionell erhielten Vertriebsmitarbeiter Wiederholungsaufträge, die weniger Zeit und Aufwand von etablierten Kunden erforderten. Durch eine erhebliche Störung wie die Pandemie haben diese Wiederholungsaufträge wahrscheinlich erheblich abgenommen, was Vertriebsmitarbeiter unter Druck setzt, einen größeren Teil ihres Umsatzes aus neuen Gelegenheiten zu generieren. Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter können sich nicht auf ihren früheren Erfolgen ausruhen. Sie müssen neue Wege finden, Geschäft zu generieren, und sie brauchen es jetzt.

Hier kann Content-Marketing helfen. Wenn Sie noch nie Inhalte erstellt haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, damit zu beginnen. Gezieltes Content-Marketing wird helfen, Beziehungen zu bestehenden Kunden wiederherzustellen und neue durch die Tür zu bringen.

Wenn Sie Ihre Kunden immer noch so behandeln wie vor der Pandemie, kommt Ihre Botschaft möglicherweise nicht mehr an. Um Wirkung zu erzielen, müssen kalifornische Hersteller neu überdenken, wie sie ihre Kunden ansprechen, verkaufen und bedienen. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte dazu dienen, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität bei Ihrer Zielgruppe zu etablieren. Wenn sie nicht mehr richtig verbindet, kann sie ihre Aufgabe nicht erfüllen. Ihre Inhalte wieder in Einklang zu bringen, ist ein notwendiger Prozess, der Dividenden zahlt, wenn Ihre Kunden wieder auf die Beine kommen.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing wird von HubSpot als „der Prozess der Planung, Erstellung, Verteilung, des Teilens und der Veröffentlichung von Inhalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Umsatz, Reichweite, Interaktionen und Loyalität steigern.“ definiert. Es ist Teil einer Inbound-Marketing-Strategie, bei der Sie Ihr Unternehmen konsequent in die Welt hinaus tragen, um Kunden anzuziehen.

Die Schönheit des Content-Marketings liegt in seiner Einfachheit und Skalierbarkeit. Content-Marketing rät nicht dazu, Tausende von Dollar in digitale Anzeigen oder Werbetafeln an der Straße zu werfen. Content-Marketing besagt, dass Sie durch hilfreiches Online-Agieren, das Ansprechen der Pain Points Ihrer Zielkunden durch Inhalte wie Blogs oder Videos, Vertrauen bei Lesern aufbauen können, das Ihnen schließlich erlaubt, sie zu Leads und Kunden zu entwickeln.

Wie Content-Marketing Kontakte pflegt & neue Geschäfte antreibt

Gezieltes Content-Marketing, getrieben von aufschlussreicher Käufer-Persona-Forschung, hilft, Ihre Vertriebsbemühungen mit den sich entwickelnden Bedürfnissen und Gewohnheiten Ihrer Kunden abzustimmen. Käufer-Personas sind fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden und ermöglichen es Ihnen, direkter zu ihnen zu sprechen. Ihre Kunden sind immer noch da draußen, und neue warten darauf, entdeckt zu werden – sie stehen einfach denselben neuen Realitäten gegenüber wie Sie. Indem Sie mehr über ihre Ziele, Herausforderungen, Gewohnheiten und mehr erfahren, finden Sie die Werkzeuge, die Sie brauchen, um Ihr Marketing und Ihre Lead-Pipeline zu beleben.

Sie werden Ihre aktualisierten Personas nutzen, um neue Inhalte zu erstellen, die direkt zu ihren Bedürfnissen sprechen. Zusätzlich sollten Sie alle Ihre bestehenden Inhalte auditieren, einschließlich Ihrer Website-Seiten und Elemente wie Blogs, Videos oder Whitepaper, und Stücke bearbeiten, die nicht mehr relevant sind. Inhalte, die nicht mehr nützlich sind, können in neue Formen umgewandelt werden, die besser mit dem übereinstimmen, was Ihre Interessenten brauchen.

Tipps zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie in Ihrem Fertigungsunternehmen

Die Überarbeitung der Marketingstrategie Ihres Fertigungsunternehmens mag überwältigend klingen. Hier sind einige grundlegende Tipps, um diesen lohnenden Prozess zu beginnen:

Käufer-Personas erstellen, die mit Ihrer Zielgruppe verbinden

Wie zuvor erwähnt, werden effektive Personas die Charakteristika Ihrer Zielgruppe so genau widerspiegeln, dass Interessenten, wenn sie Ihre Inhalte lesen, das Gefühl haben, Sie sprächen direkt zu ihnen.

Der erste Schritt zum Aufbau dieser Art von Persona ist die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsbemühungen. Der Vertrieb sollte auf bestehende Konten und Zielbranchen verweisen, um ein ideales Kundenprofil zu identifizieren. Das Marketing baut dann auf diesem Profil auf, nutzt eigene Recherchen, um das ideale Kundenprofil (ICP) in Käufer-Personas zu verfeinern. Dieser Prozess garantiert, dass Marketing und Vertrieb dieselben Interessenten ansprechen.

Eine der besten Methoden, um Informationen über Ihren idealen Kunden zu erhalten, ist die Befragung bestehender Kunden – schließlich kaufen sie bereits bei Ihnen! Beim Gespräch mit ihnen sollten Sie Fragen wie folgende in Betracht ziehen:

• Welchen Herausforderungen sehen Sie sich gegenüber?
• Was lässt Sie einem Unternehmen oder einer Marke vertrauen?
• Wie sieht Ihr Prozess zur Lösungssuche aus?
• Wie ist die Struktur Ihres Teams?
• Was sind Ihre Geschäftsziele?
• Was sind Ihre Pläne, um sie zu erreichen?

Die Customer Journey erkennen

Indem Sie verstehen, wie Sie Ihre Interessenten mit relevanten Inhalten ansprechen, während sie eine potenzielle Beziehung zu Ihnen erkunden, ist ein kritischer Schritt zu Ihrem Erfolg getan. Die Customer Journey verfolgt Ihre Interessenten, während sie durch mehrere Phasen gehen. Zu wissen, wo sie in ihrer Reise sind, ermöglicht es Ihnen, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit zu liefern.

Die Reise hat drei Phasen:

Phase 1: Bewusstsein (Awareness)

Ihr Interessent ist sich bewusst, dass er ein Problem hat, ist aber nicht sicher, was es genau ist oder wie es zu lösen ist. Ihm im „Bewusstseinsstadium“ zu verkaufen, ist ein Fehler. Er ist nicht bereit zu bewerten, ob Ihre Lösung für ihn richtig ist, weil er nicht sicher ist, welchen Pain Point er zu lösen versucht oder wie. Inhalte, die ihm helfen, seine Probleme zu erkunden, sind hier am hilfreichsten. Es gibt verschiedene Content-Typen, die in Betracht gezogen werden sollten, darunter lehrreiche Blogs, E-Books, Infografiken, Videos, Präsentationen/Webinare und Social-Media-Beiträge/bezahlte Anzeigen. Diese helfen Ihren Interessenten, die Situation zu erfassen, mit der sie konfrontiert sind, während sie Sie sanft kennenlernen.

Phase 2: Erwägung (Consideration)

Ihr Interessent hat das Problem definiert, das er lösen muss. Jetzt erwägt er mögliche Lösungen. Er ist immer noch nicht bereit zu kaufen, weil er noch nicht sicher ist, welche die beste Option zur Lösung seiner Probleme ist. Ihre Inhalte in dieser Phase sollten ihm helfen, Lösungen auszuschließen, die nicht genau das sind, was er braucht. Inhalte wie Produktblätter, interaktive Checklisten, Rechner, Webinare oder Demos helfen Ihren Interessenten, ihre Optionen einzugrenzen.

Phase 3: Entscheidung (Decision)

Es ist der Moment der Wahrheit. Ihr Interessent versteht seine Situation und hat sich auf eine spezifische Lösung fokussiert. Jetzt muss er entscheiden, welches Unternehmen am besten für die Aufgabe geeignet ist. Da Ihre Inhalte ihm geholfen haben, so weit zu kommen, haben Sie bereits Vertrauen aufgebaut. Jetzt können Sie Werbematerialien liefern, die den Verkauf abschließen. Fallstudien, Wettbewerbsanalysen, Demos und Preisrechner demonstrieren, warum Ihre Lösung die beste ist. Sie möchten, dass diese Inhalte smart und einprägsam sind und lösungsorientiert statt serviceorientiert.

Marketing-Automatisierung einsetzen: Content-Marketings Geheimwaffe

Ein entscheidender Schlüssel zum Content-Marketing liegt in der systematischen Nachverfolgung durch Marketing-Automatisierung. E-Mail-Automatisierung nimmt einen Lead, der auf Ihre Awareness-Infografik konvertiert, und schreibt ihn automatisch in einen Workflow ein, um dann E-Mails zu erhalten, die ein Consideration-Angebot wie ein Wettbewerbsvergleichs-Webinar oder -Diagramm bewerben.

Sobald der Lead mit einer E-Mail interagiert, die Ihr Consideration-Angebot enthält, wird er markiert, um Ihr Decision-Stage-Angebot zu erhalten. Es ist eine einfache „Wenn-Dann“-Formel, die es Ihnen ermöglicht, Leads in ihrem eigenen Tempo zu pflegen, ohne die manuelle Energie Ihres Teams aufzuwenden, was es unglaublich skalierbar macht. Die Kraft der Marketing-Automatisierung liegt darin, dass Sie engagierte und gebildete Leads an Ihr Vertriebsteam liefern können – alles durch Automatisierungstechnologie und Inhalte.

Themenzentrierte Strategie nutzen

Unsere Diskussion der Customer Journey ist ein Ausgangspunkt für die Erstellung einer gezielten Content-Strategie. Indem Sie dieser Reise folgen, werden Sie die Arten von Inhalten kennen, die am besten funktionieren, je nachdem, wo Ihre Interessenten in ihrem Entscheidungsprozess sind.

Aber die Kenntnis der Content-Typen, die gut funktionieren, ist nur die halbe Gleichung. Hier ist ein Überblick auf hoher Ebene, wie Sie beginnen können, Ihre eigene Content-Strategie aufzubauen:

Identifizieren Sie Themen, die für Ihr Geschäft relevant sind und hilfreiche Informationen für Ihre Interessenten bieten

• Themencluster erstellen, um diese Unterthemen um ein zentrales Thema oder Kernthema zu organisieren
• Eine Pillar Page auf Ihrer Website erstellen, die als einzelner Überblick über ein Kernthema dient
• Unterstützende Blog-Seiten erstellen, um tiefer in Ihr Unterthema einzugehen
• Interne Links nutzen, um alle Ihre unterstützenden Seiten und die Pillar Page miteinander zu verbinden

Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Content-Marketing-Strategie? Suchen Sie nach neuen Wegen, Ihre Vertriebspipeline zu beleben? Lassen Sie unser Team aus Expertenberatern bei CMTC Ihnen helfen, auf den richtigen Weg zu kommen! Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre Marketinginitiativen für den Erfolg zu transformieren. Zudem schauen Sie sich unser kostenloses Content-Marketing-E-Book an, das alles enthält, was Hersteller wissen müssen, um eine maßgeschneiderte und effektive Content-Marketing-Strategie zu erstellen. Laden Sie es noch heute herunter!