Erweitern Sie Ihr Fertigungsgeschäft:Expansion in neue Märkte

Die amerikanische Fertigung befindet sich im Aufschwung. Die Einstellungsaktivität ist auf einem historischen Höchststand; Reshoring bringt die Produktion zurück in die USA, und Käufer geben mehr für neue Lieferanten aus als in den letzten Jahren.

Aus gutem Grund bleiben Unternehmer mit Investitionen und Kosten weiterhin zurückhaltend. Auch wenn das verarbeitende Gewerbe und die Wirtschaft als Ganzes zulegen, drängt sich die Erinnerung an härtere Zeiten auf. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen die digitale Marketinglandschaft von heute, wesentliche Schritte zu unternehmen, um Ihr Geschäft auszubauen und in neue Märkte zu expandieren.

Durch die Marktexpansion erschließen Sie sofort brandneue Einnahmequellen – und Inbound-Marketing macht dies möglich. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.

1. Erforschen Sie Ihre neuen Branchen

Die Expansion in neue Branchen und vertikale Marktsegmente kann Ihrer bestehenden Produktlinie helfen, doppelte Aufgaben (oder mehr) zu erfüllen. Wie können Sie beginnen?

Wählen Sie Ihr Ziel

Ihre beste Wahl ist wahrscheinlich (aber nicht immer) eine verwandte Branche. Arbeitet viel Luft- und Raumfahrt? Nutzen Sie Ihre Sicherheitsbilanz und Ihr Transport-Know-how, um den Automobilsektor zu erkunden. (Verschaffen Sie sich hier einen Einblick in Herausforderungen und Chancen in der Luft- und Raumfahrtindustrie – wir listen den Rest unserer anderen branchenbezogenen Blogs am Ende dieses Beitrags auf.) Medizinische Zulieferer könnten den Sprung zu Laborkunden schaffen. Denken Sie an die größeren „Eimer“, in die Ihre bestehenden Branchen fallen, und sehen Sie, welche anderen daneben liegen. Entwickeln Sie auch für diese Ziele Personas. So können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Leute mit den richtigen Nachrichten erreichen.

Verwenden Sie Daten, um Ihre Entscheidungen zu treffen

Was sind Ihre Gründe für den Versuch, in diese neue Branche einzudringen? Warum sagt Ihr Durchbruchskunde „Ja“ zu jemandem, der noch nie in seinem Marktsegment gearbeitet hat? Da Sie auf einen neuen Markt umziehen, kann es natürlich zu Ungleichheiten kommen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen dokumentierten Plan haben, wie Sie diese Probleme angehen können.

Die Untersuchung der neuesten Beschaffungstrends hilft Ihnen zu verstehen, wonach Ingenieure und Beschaffungsexperten suchen, und hilft Ihnen, intelligentere Entscheidungen zu treffen, die zum Gewinn Ihres Unternehmens beitragen.

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2. Holen Sie sich die erforderlichen Zertifizierungen

Qualitätszertifizierungen können Zeit und Mühe in Anspruch nehmen, sollten jedoch in Ihrer gesamten Online-Präsenz sichtbar gemacht werden. Bekannte Zertifizierungen wie ISO oder ANSI oder Nischenakkreditierungen wie API oder IATF sind für Ihre Käufer wichtig, weil sie Vertrauen beweisen und Ihnen helfen, sich als Qualität von der Konkurrenz abzuheben Lieferant.

Hier ist eine vollständige Liste der Industriezertifizierungen und ihrer Definitionen.

Wo Sie Ihre Zertifizierungen online platzieren können

• Eine spezielle Website-Seite
• Kopf- und Fußzeile Ihrer Website
• Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil

Lesen Sie mehr:Warum Zertifizierungen zur Fertigungsqualität helfen, Geschäfte zu machen

3. Stärken Sie Ihre Online-Präsenz

Ihre Erfolgsbilanz sollte die Arbeit für Sie erledigen, aber stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte entwickeln und fördern, die vergangene Projekte, Erfolge und Herausforderungen beschreiben – und wie sie sich auf Ihre neuen Zielmärkte beziehen. Die Leistungsfähigkeit einer Online-Content-Marketing-Strategie kann Ihre geografischen Grenzen praktisch unbegrenzt erweitern. Egal, ob Sie von einem lokalen zu einem regionalen Anbieter oder von einem nationalen Unternehmen zu einem weltweiten Player werden möchten, eine starke digitale Strategie wird diese Mauern überwinden.

Erstellen Sie Inhalte rund um Ihre Zielregionen

Angenommen, Sie sind ein Automobilzulieferer im Mittleren Westen und möchten in den Südwesten und nach Mexiko expandieren. Sie können über den Produktionsboom in diesem Bereich bloggen und auf Ihrer Website Inhalte erstellen, in denen Sie Ihre Möglichkeiten für die Lieferung dorthin detailliert beschreiben. Wenn Sie Ihr Unternehmen (auf sinnvolle Weise) mit Ihrem Zielgebiet in Verbindung bringen, zeigen Sie Suchmaschinen, dass Sie dort relevant sind.

Veröffentlichen Sie das Wort online

Direktmarketing mag hier eine gute Lösung sein, aber der Erwerb einer Liste mit Interessenten für einen neuen Bereich ist kostspielig und ineffizient. Ziehen Sie stattdessen eine Pressemitteilung in Betracht, in der Sie Ihren neuen Service in Ihren Zielgebieten ankündigen. Das Hinzufügen dieser Inhalte zu Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil trägt nicht nur zu Ihrer SEO bei, sondern stellt auch sicher, dass Sie die richtigen Käufer erreichen – mehr als 1,3 Millionen von ihnen.

Corrugated Metals erhielt nach einer Werbung auf Thomasnet.com einen Auftrag von einer neuen Branche (der Air Force!). "Wir haben im ersten Quartal einen Rekord für Notierungen aufgestellt und sie gegenüber dem Vorjahr um 197 % gesteigert", sagte Ken Carlton VP von Corrugated Metals. "Der durchschnittliche Wert der Angebote ist gestiegen. Das Verkaufsteam kann nicht glauben, wie viele gute Möglichkeiten es jetzt hat. Online-Werbung mit dem Thomas-Programm hat die Art und Weise, wie ich mein Geschäft vermarkte, verändert."

TranPak bietet Kunststoffhandhabung und sie hatten auch eine ähnliche Wachstumsgeschichte. Sie wollten für die richtigen Leute sichtbarer werden:relevante Einkäufer und andere industrielle Einkäufer, die bereit sind, eine Bestellung aufzugeben.

Nachdem TranPak die Märkte kennengelernt hatte, die auf Thomasnet.com bezogen wurden, sicherte sich TranPak eine Top-Werbepositionierung in gezielten Kategorien, darunter „Kunststoffpaletten“ und „Exportpaletten“. Dies steigerte den Umsatz im ersten Jahr um 24 %, und ihre erhöhte Sichtbarkeit in neuen Märkten und Branchen ermöglichte es TranPak, von einem lokalen Lieferanten zu einem nationalen Palettenanbieter zu expandieren.

„Die Leads, die wir von Thomasnet.com erhalten, sind qualifiziert. Sie sind Einkäufer, die unsere Produkte ernst nehmen“, sagte Christian Ueland, Präsident von TrankPak, Inc. „Thomas bietet uns eine zielgerichtete Plattform vor unserem größten Publikum qualifizierter Käufer aller Zeiten. Wir erhalten Leads von Orten im ganzen Land, an denen wir noch nie Geschäfte gemacht haben.“

Ebenso können Sie Ihre Zielgruppe mit einer Anzeige oder einem Spotlight-Artikel im branchenführenden E-Mail-Newsletter Thomas Industry Update erreichen.

Verwenden Sie einen Multimedia-Ansatz, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Social-Media-Plattformen in Verbindung bleiben und aktualisieren Sie Ihre Website kontinuierlich mit Blogs. Interagieren und kommentieren Sie bei Bedarf auf den Social-Media-Kanälen Ihrer Kunden und unterstützen Sie sie durch Ihre eigenen Beiträge.

Das Hinzufügen einer zusätzlichen Ebene zu der Beziehung hält die Kunden zufrieden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich mit mehr ihrer Bedürfnisse an Sie wenden. Ziehen Sie in Erwägung, Videos zu Ihrem Content-Marketing-Arsenal hinzuzufügen. Vermarkter, die Videoinhalte verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun. Sehen Sie sich hier 17 industrielle Videobeispiele an, um Sie zu inspirieren.

💡 Thomas Tipp: Das Hinzufügen eines Videos zu Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil erhöht Ihre Chancen, Anfragen zu erhalten. Erfahren Sie, wie Sie kostenlose Videoproduktionsdienste für Ihr Fertigungsunternehmen erhalten.

4. Aktualisieren Sie Ihre bestehenden Outreach-Initiativen

Das Nonplusultra in Bezug auf niedrige Investitionen/hohe Belohnungen besteht darin, Ihre bestehenden Produkte und Ihre bestehenden Kunden zu nutzen, um mehr Geschäft zu erzielen. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie einen Kunden haben, der Sie nur für ein- oder zweiteilige Nummern beauftragt, und Sie diese mehr verkaufen möchten. So eröffnen Sie die Möglichkeit größerer Bestellungen, ohne sie mit einem Verkaufsgespräch über den Kopf zu werfen.

Da Sie diese Kontakte bereits haben, bietet sich hier E-Mail-Marketing an. Vermeiden Sie auch hier die harte Tonhöhe. Unterteilen Sie Ihre Liste in diejenigen Kunden, die die besten Interessenten sind, und richten Sie Ihre Botschaften aus. Sie können ihnen die Kosteneinsparungen bei der Konsolidierung von Lieferanten mitteilen oder eine Ankündigung über Ergänzungen oder Verbesserungen Ihrer Produktlinie und deren Vorteile senden. Der Schlüssel liegt darin, relevante Informationen zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen. E-Mail-Pflege ermöglicht Ihnen das.

Aber das E-Mail-Marketing hat sich im Laufe der Jahre stark verändert. Wir erhalten den ganzen Tag E-Mails in unserem Posteingang, aber manchmal lösen sie größtenteils keine andere Reaktion aus, als auf die Schaltfläche „Löschen“ zu klicken. Warum ist das so? Sehen Sie sich diese häufigen E-Mail-Follow-ups an:

"Ich habe Sie mehrmals kontaktiert, konnte Sie jedoch nicht live sehen. Aufgrund Ihres Hintergrunds wollte ich sicherstellen, dass wir uns verbinden."

"Shawn, vor ein paar Tagen habe ich dir eine Nachricht geschickt, aber ich habe keine Antwort gesehen und wollte nur sicher gehen, dass ich sie nicht übersehe .”

"Ich hoffe, Sie wissen meine Beharrlichkeit zu schätzen." (Ja, "Ausdauer " ist hier falsch geschrieben.)

"Ich wollte mich nur mit Ihnen in Verbindung setzen, da ich denke, dass wir gut für Ihre Logistikanforderungen geeignet sind und ich Sie gerne zu diesem Thema ansprechen würde."

Sehen Sie den Trend? Es gibt einen einfachen Grund, warum keiner dieser Leute wahrscheinlich nie eine Antwort erhält – Ihren Ingenieuren, Beschaffungsmanagern und MRO-Experten ist es egal, was Sie wollen oder was deine Bedürfnisse sind.

Weiterlesen: Gebote und Verbote für E-Mail-Marketing

Verwenden Sie "Wir" anstelle von "Ich"

Inklusive Sprache beseitigt die Grenzen zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden und schafft eine implizite Partnerschaft. Wenn Sie im selben Team sind, können Sie sich leichter für Ideen öffnen.

Bestätigen Sie den Stress Ihres Marktpublikums

Zeige Empathie für die Schwierigkeiten, mit denen sie jeden Tag konfrontiert sind, und die Hindernisse, die sie überwinden müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Dies zeigt Unterstützung für den Interessenten als Person und hilft Ihnen zu verstehen, was er durchmacht. Sprechen Sie über ihr Endziel – jeder hat ein Ziel, auf das er zusteuert. Verstehen Sie, was dieses Ziel ist und zeigen Sie ihnen, wie Sie ein Unterstützungssystem sein können, das ihnen dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen – mehr zu den 3 B2B-Personas, die den Kaufprozess beeinflussen, finden Sie hier.

Hilfreiche Inhalte erstellen

Dies muss der Kern jeder Kommunikation sein. Hilfreich zu sein bedeutet Verantwortung, Kreativität, Einfallsreichtum und Sorgfalt. Wenn Sie sich mit diesem grundlegenden Mantra der Reichweite (und allen anderen Aspekten Ihres Lebens) nähern, werden gute Dinge passieren. Sehen Sie sich mit diesen 32 Tipps, Tricks und Ideen für die industrielle Lead-Generierung weitere Beispiele dafür an, wie Ihre Inhalte helfen können.

Marketing-Automatisierung verwenden

Marketing-Automatisierungstools wie Hubspot oder Pardot können Ihnen dabei helfen, viele Marketingaufgaben zu erfüllen, wie das Versenden von Massen-E-Mail-Kampagnen, das Posten in sozialen Medien, das Testen auf Ihrer Website oder das Identifizieren und Aktualisieren der Lebenszyklusphasen Ihrer Kontakte. Die Automatisierung ist zeitsparend und kann Ihren Vertriebs- und Marketingteams die wertvollen Erkenntnisse liefern, die sie benötigen, um neue Geschäfte zu gewinnen.

Viele Automatisierungstools verfügen auch über eine CRM-Software (Customer Relationship Management), mit der Sie Ihre Vertriebspipeline verfolgen und verwalten können.

Lesen Sie hier mehr über die Implementierung von Marketing-Automatisierung.

Veröffentlichung Ihres Unternehmens in Online-Geschäftsverzeichnissen

Ähnlich wie bei einer Restaurantbewertung oder einer Amazon-Produktbewertung in der B2C-Welt verwenden viele B2B-Käufer jetzt Peer-Bewertungen auf Anbieter-Websites, wenn sie Geschäftsentscheidungen treffen.

Die Aufnahme Ihres Unternehmens in verschiedene Verzeichnisseiten hat einige Vorteile. Der erste Vorteil besteht darin, dass es Ihren digitalen Fußabdruck und die Wahrscheinlichkeit, neue Geschäfte zu gewinnen, erweitert. Zweitens bietet die Einbeziehung Ihres Firmennamens, Ihrer Adresse, Ihres Telefons und Ihres Website-Links zu externen Ressourcen einen Backlink-Wert für Ihre Website für eine verbesserte Suchmaschinenoptimierung.

Online-Geschäftsverzeichnisse, die Sie verwenden können

• Google My Business
• Apple-Karten
• Facebook
• LinkedIn-Unternehmensverzeichnisse
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Gelbes Buch
• Thomasnet.com

Von allen oben aufgeführten Online-Verzeichnissen ist Thomasnet.com vielleicht das wertvollste für industrielle Zulieferer. Das Thomas Network hilft, industrielle B2B-Lieferanten und -Einkäufer für einen optimierten Produktbeschaffungs- und Lieferantenfindungsprozess zu verbinden. Tragen Sie Ihr Unternehmen kostenlos auf Thomasnet.com ein.

5. Schulen Sie Ihre Teams

Der Erfolg Ihrer Markteinführungspläne hängt weitgehend auch von Ihren internen Teams ab. Planen Sie Schulungen, damit Ihre Teams die neuen Märkte und Ihre Strategien vollständig verstehen. Beziehen Sie sie auch in den Entwicklungsprozess Ihrer Strategien ein. Sie müssen alle Risiken, Gesetzmäßigkeiten und Veränderungen in der Logistik verstehen. Vorbereitung ist der Schlüssel. Eine offene, klare Kommunikation mit Ihren Teams wird ihnen helfen, sich wertgeschätzt zu fühlen, und kann neue Einblicke in Dinge bringen, die möglicherweise versäumt wurden – was letztendlich zu Ihrem Erfolg führt.

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Erste Schritte: Der ultimative Leitfaden für das Marketing im Jahr 2021 und darüber hinaus

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Warum sollten Sie eine Marktexpansion in Betracht ziehen?

Die Fertigungsindustrie kann unberechenbar sein. In einer Minute könnten Sie einen lukrativen Vertrag mit einem großartigen Neukunden abschließen; Als nächstes könnte dieser Kunde sein Geschäft aufgeben – und Ihr eigenes Unternehmen gefährden.

Der beste Weg, sich gegen dieses Risiko zu schützen, besteht darin, Ihr Geschäft zu diversifizieren und in neue Märkte zu expandieren – hier sind weitere Gründe dafür.

Um ein Sicherheitsnetz für unerwartete Branchenrückgänge aufzubauen

Wenn Sie alle Ihre Eier in einen Korb legen – unabhängig davon, ob es sich bei diesem Korb um einen einzelnen Kunden oder einen einzelnen Sektor handelt – kann Ihr Unternehmen in eine gefährliche Lage geraten. Wenn das Unternehmen zusammenbricht oder der Sektor schwächelt, möchten Sie nicht nach neuen Einnahmequellen suchen.

Die Verteilung Ihres Kundenstamms auf verschiedene Branchen kann Ihnen helfen, diese unerwarteten Veränderungen zu überstehen. Und obwohl die Folgen des Verlustes eines großen Kunden – oder mehrerer Kunden – immer noch weh tun können, wird die Diversifizierung dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen widerstandsfähiger ist.

Ein anderer Blickwinkel: Die Bedeutung von Marketing und Werbung in Wirtschaftskrisen

Um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen

Diversifizierung ist nicht nur eine großartige Verteidigungsmaßnahme für Ihr Unternehmen, sondern kann Ihnen auch beim Wachstum helfen. Die Entwicklung neuer Produkte und neuer Verbindungen über Branchen (und sogar Regionen) hinweg wird Ihrem Unternehmen neue Einnahmequellen erschließen.

Wenn Sie der Erste sind, der einen neuen Markt oder einen neuen Standort betritt, können Sie wertvolle Beziehungen aufbauen.

Identifizieren Sie Sektoren und Standorte, die derzeit von Ihnen und Ihren Mitbewerbern unterversorgt sind, und versuchen Sie, mit Interessenten in diesen Bereichen in Kontakt zu treten. Als Erster in einen neuen Markt einzutreten, ermöglicht es Ihnen, Ihr Know-how zu präsentieren und wertvolle Erfahrungen mit wenig oder gar keinem Wettbewerb zu sammeln.

Um nicht in eine Abhängigkeitsfalle zu tappen

Eine zu starke Konzentration auf einen Kunden oder eine Branche kann Ihr Unternehmen in eine restriktive Schublade stecken, der Sie sich möglicherweise nicht entziehen können.

Anforderungen können beispielsweise die Grundlage Ihres Unternehmens verschieben. Sie können Ihre Prozesse und Produkte auf ein Unternehmen oder eine Branche zuschneiden, aber diese Prozesse werden nicht auf andere potenzielle Kunden übertragen. Bevor Sie es wissen, sind Ihre Dienstleistungen so Nischen, dass es fast unmöglich ist, zu wachsen. Dies bringt Ihr Unternehmen in die unbeneidenswerte Position, Kunden und Branchen anzuziehen, für die Sie nicht gerüstet sind. Durch die Diversifizierung Ihres Unternehmens haben Sie mehr Kontrolle über den Erfolg Ihres Unternehmens.

Denken Sie an eine Marktexpansion?

Die Anfangsphase der Marktexpansion und -diversifizierung kann eine Herausforderung darstellen. Besuchen Sie unsere spezifischen Branchenressourcen unten, um weitere Informationen zu erhalten:

• Herausforderungen und Chancen in der Luft- und Raumfahrtindustrie
• Herausforderungen und Chancen im Private Labelling
• Herausforderungen und Chancen bei der Herstellung von Medizinprodukten
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• Wie können Eigenmarkenhersteller den Umsatz steigern

Und seien Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus mit einem kostenlosen Eintrag auf Thomasnet.com, wo Sie mit Käufern aus verschiedenen Branchen und Regionen in Kontakt treten können, um Ihre neuen Märkte zu erweitern. Darüber hinaus können Ihnen unsere Marketingexperten in der Fertigung dabei helfen, durch strategische SEO-Programme und Content-Marketing, die auf Ihre potenziellen Kunden ausgerichtet sind, neue Märkte zu erschließen.

Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck – wir überprüfen Ihre Online-Präsenz, teilen Ihnen mit, was Sie brauchen, um Kunden in neuen Märkten zu gewinnen, und vergleichen Ihre Bemühungen mit denen der Konkurrenz.

"Als Marketingabteilung von einer Person war es wirklich hilfreich, Thomas bei unserer Marketingstrategie zu haben, anstatt sie erst im Laufe der Zeit auszudenken", sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric. Eine neue Online-Wachstumsstrategie hat dazu beigetragen, dass die Website von Renown Electric an die Spitze der Google-Suchergebnisse gelangt und so neue Kunden erreicht.