Welche Risiken betreffen heute führende Unternehmen der Fertigungsindustrie?

Die verarbeitende Industrie besteht hauptsächlich aus kleinen Unternehmen. Innerhalb dieser kleineren Organisationen spielen finanzielle Entscheidungen immer eine unglaublich große Rolle. Jeder Dollar zählt und ein Fehltritt kann zum Verlust eines wichtigen Kunden oder zu anderen negativen Folgen führen. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich von diesen allgemeinen Risiken und Herausforderungen fernzuhalten.

Risiken, die Sie in diesem Jahr berücksichtigen und Ihr Fertigungsunternehmen schützen sollten

1. Aushandeln schwacher Verträge

So mühsam es auch sein mag, Verträge auszuhandeln, dies ist für Ihr Unternehmen notwendig. Ein starker Vertrag dient als Rechtsgrundlage, der alle Parteien für das vereinbarte Geschäft zur Rechenschaft zieht und Ihr Risiko und weniger als erwünschte Ergebnisse begrenzt. Ein schwacher Vertrag könnte Sie jedoch in eine genauso prekäre Lage bringen, wie wenn Sie überhaupt keinen Vertrag haben. Neben den normalen Spezifikationen, die oft in Ausschreibungen und anderen vorläufigen Aufzeichnungen dargelegt werden, sollten Verträge eine wichtige Information enthalten – einen Notfallplan.

Da selbst den besten Herstellern unvorhersehbare Umstände passieren, ist ein Notfallplan in Ihrem Vertrag unerlässlich. Was passiert, wenn Sie kein Kontingent erstellen können? Was ist der Zahlungsplan? Wie hoch ist die Flexibilität der Lieferreihenfolge? Wo wird Inventar gelagert und wie sicher ist es? Kunden können viele Fragen haben, und Sie sollten auf alle ehrliche Antworten haben. Dies dient ihrem Schutz genauso wie Ihrem eigenen. Sie möchten niemandem einen Grund geben, eine Zahlung nicht zu leisten.

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2. Verlängerung der Zahlungsbedingungen mit Kunden

Manchmal brauchen Ihre treuesten Kunden in einer besonders schwierigen Phase, die sie mit ihrem Geschäft erleben, Hilfe. In diesen Zeiten können Sie die Zahlungsbedingungen verlängern, obwohl Sie die Auswirkungen nicht kennen.

Dies kann das Richtige sein, insbesondere wenn Sie eine enge Beziehung zum Kunden haben. Es bringt Ihr Unternehmen jedoch auch in eine riskante Position. Allzu oft geraten Shop-Betreiber nach einer Zahlungsfristverlängerung ins Schwitzen, wenn Kunden von der neuen Regelung profitieren. Verstehen Sie mich nicht falsch, es liegt nicht daran, dass die Kunden nicht zahlen, aber der Job-Shop hat Kosten, die sich mit nichts zu begleichen häufen. Nur eine Handvoll Hersteller waren in diesen Situationen in der Lage, alle ihre Ausgaben unter einen Hut zu bringen – aber es ist immer noch ein großes finanzielles Risiko.

3. Selbstüberschätzung in Boomzeiten

Wenn die Dinge gut laufen, kann es verlockend sein, die Bank für ein paar Dinge auf Ihrer Wunschliste zu sprengen. Es ist jedoch am besten, mit Ihren Ausgaben vorsichtig zu sein, es sei denn, diese Käufe werden Ihr Geschäft direkt verbessern. Schließlich hat noch niemand darunter gelitten, zu viel Geld auf einem Sparkonto zu haben.

Während neue Geräte und Systeme die Effizienz von Abläufen und Prozessen steigern, können neue oder ungeschulte Mitarbeiter den Fortschritt während der Produktionszeiten behindern. Plötzlich ist Ihre Boom-Zeit ein Kampf. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen Plan haben, um neue Ergänzungen nahtlos zu integrieren.

In diesem Sinne ist es großartig, eine Nische in einer bestimmten Branche zu haben, aber unzählige Faktoren wie die Wirtschaft, neue Vorschriften, Verbraucheranforderungen usw. können Ihr Geschäft zum Erliegen bringen, wenn Sie sich zu sehr auf eine Branche verlassen.

„Der Einstieg in eine neue Branche ist nicht einfach – diese Kunden möchten in der Regel sehen, was Sie für Unternehmen wie ihres geleistet haben“, sagte ein leitender Angestellter eines US-Jobshops. „Wir haben neue Kunden in der Luft- und Raumfahrtindustrie gewonnen, indem wir hartnäckig mit unseren digitales Marketing und die Erlangung der ITAR-Zertifizierung.“

Erste Schritte:Wie man ein Rüstungslieferant wird

Die US-Luftwaffe und andere Luft- und Raumfahrtlieferanten sind Teil eines Netzwerks von mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufern, die aufThomasnet.com neue Lieferanten suchen. Mehr als 500.000 nordamerikanische Hersteller machen auf Thomasnet.com Werbung für ihre Unternehmen, um ihren Gewinn zu steigern und Käufer in verschiedenen Branchen zu gewinnen.

4. Unterlassen, die Marke des Unternehmens zu stärken

Finanzielle Fehler sind nicht die einzigen, die produzierende Unternehmen in Schwierigkeiten bringen können. Fertigungsunternehmen machen oft Fehler, ohne es zu merken, z. (Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv einsetzen.)

Was Sie „besser als“ einen Wettbewerber macht, wird als Ihr Alleinstellungsmerkmal bezeichnet. Es ist die besondere Sauce, die ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt und der Grund, warum Ihre Kunden Sie allen anderen vorziehen sollten. Aber wissen Ihre Interessenten davon?

Nehmen Sie die 100 CNC-Maschinen in Ihrer Nähe. Ist der Eindruck ihrer Website oder Marke, den die meisten von ihnen vermitteln, abgesehen von ihren Logos, praktisch identisch? Wenn nichts an einem Geschäft besser hervorsticht als die anderen, ist es im Grunde ein Produkt, das nur über den Preis konkurrieren kann – und einfach ein Risiko für Ihr Geschäftswachstum.

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Verstärken Sie die Botschaft der Geschichte Ihres Unternehmens, der Qualität der Produkte und des erstklassigen Kundenservices mit:

• Inhalt auf Ihrer Website
• Digitale Werbekampagnen
• Videomarketing

Mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker gaben an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, sich Videos für die Arbeit anzusehen – eine große Chance für führende Hersteller in der Fertigung. Heutzutage investieren Hersteller in Videomarketing auf Thomasnet.com, wo mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufer und Ingenieure nach Industrieprodukten und Dienstleistungen suchen — Starten Sie mit einem kostenlosen Firmenprofil auf Thomasnet.com.

5. Den Mangel an Produktionsarbeitern bewältigen

Laut Deloitte werden bis 2030 bis zu 2,1 Millionen Arbeitsplätze in der Produktion unbesetzt bleiben. Dieser Mangel wird wiederum für viele Hersteller eine Lücke schaffen, da sie Schwierigkeiten haben, Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten zu finden, um die Nachfrage nach Beschaffungsschub zu decken.

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Darüber hinaus gaben 77 Prozent der befragten Führungskräfte aus der Fertigung an, dass sie 2021 und darüber hinaus anhaltende Schwierigkeiten bei der Gewinnung und Bindung von Arbeitskräften haben werden. Hier sind einige Maßnahmen, die Führungskräfte in der Fertigung in Betracht ziehen sollten, um die Lücken in den Bereichen Qualifikation, Beschäftigung und Bindung zu schließen:

Sei aktiv in der Fertigungsgemeinschaft und in deiner Umgebung

Wenn Sie möchten, dass talentierte junge Fachkräfte in Ihrem Unternehmen arbeiten, müssen Sie sich selbst zeigen und die Nachricht verbreiten. Damit verbunden ist auch das frühere Risiko, nicht in die Marke Ihres Unternehmens zu investieren. Die junge Generation von heute ist technologieorientiert. Wenn es online keinen sozialen Beweis für Ihre Marke oder Branche gibt, werden sie nicht von den Vorteilen überzeugt sein.

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Besuchen Sie Karrieremessen an Volkshochschulen und Berufsschulen in Ihrer Nähe, um die junge Generation über Ihre Einstellung zu informieren. Es könnte eine Gelegenheit sein, an die sie vorher nie gedacht hatten. Nationale MINT-Initiativen wie der Manufacturing Day sind ebenfalls eine großartige Möglichkeit, mit der jüngeren Generation in Kontakt zu treten und nach lokalen Initiativen in Ihrer Nähe zu suchen.

„Wenn es keine Bemühungen gibt, die Fertigung zu fördern, beginnen Sie damit“, ermutigt Karen Norheim, Präsidentin und COO von American Crane. „Gehen Sie auf eine örtliche High School und bieten Sie Werksbesichtigungen an und unternehmen Sie einige Anstrengungen an der Basis, um mehr Menschen für die Fertigungsindustrie zu interessieren.“

Beginnen Sie mit dem Training der nächsten Generation

Eine der besten Möglichkeiten, die nächste Generation zu unterrichten, besteht darin, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen. Es wird immer seltener, dass Ladenbesitzer Mitarbeiter mit den Fähigkeiten finden, die sie bereits benötigen. Seien Sie einen Schritt voraus, indem Sie Mitarbeiter mit Potenzial finden, die Sie trainieren können. Ihre neuen Mitarbeiter würden von jemandem lernen, der mit Ihrem Unternehmen vertraut ist, was den Übergang von einem erfahrenen Profi zu einem Auszubildenden erleichtert.

Wenn Sie das Geld haben, starten Sie eine Ausbildung. „Hersteller müssen in Erwägung ziehen, strukturierte Lehrlingsausbildungsprogramme zu starten, die strukturierte, bezahlte Ausbildung am Arbeitsplatz mit Lernen im Klassenzimmer kombinieren“, sagte Nicholas Wyman, CEO von IWSI America. „Das Lernen am Arbeitsplatz wird wichtiges Know-how gewährleisten ', die von der bestehenden Belegschaft entwickelt wurde, geht nicht verloren, wenn ältere Arbeitnehmer in den Ruhestand treten.“

➡️ Randnotiz:Der American Jobs Plan 2021 sieht Maßnahmen zur Aufstockung qualifizierter Arbeitskräfte in verschiedenen Sektoren vor, darunter Bau, Telekommunikation, Automobil und saubere Energie. Die Bestimmungen werden dazu beitragen, die derzeitige Qualifikationslücke in der US-Industrie zu schließen, da die Babyboomer in den Ruhestand gehen und sich die erforderlichen Qualifikationen ändern. Lesen Sie hier die neuesten Aktualisierungen des Plans.

Wertschätzen Sie Ihre jüngeren Mitarbeiter

Die Arbeit endet nicht, wenn Sie diese jüngeren Mitarbeiter durch die Tür Ihres Unternehmens bekommen. Sie müssen ein Umfeld schaffen, das sie dazu ermutigt, in der Fertigungsindustrie zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre jüngeren Kollegen wissen, wie wirkungsvoll sie in Ihrem Unternehmen sind und wie sie die Branche verändern. Kommunikation ist absolut entscheidend, um Ihre gesamte Belegschaft zufrieden zu stellen. Das Engagement der Mitarbeiter kann auch die Arbeitssicherheit verbessern. Fördern Sie regelmäßig Feedback und stellen Sie Fragen wie:

• Wenn Sie eine Sache an Ihrem Arbeitsplatz ändern könnten, was wäre das?
• Was macht deinen Tag bei der Arbeit aus?
• Haben Sie die Ausbildung, die Werkzeuge und das Wissen, um Ihre Arbeit auszuführen?
• Was würde Sie dazu bringen, anderswo nach einer Stelle zu suchen?

„Sie müssen in Ihrem Geschäft eine Umgebung schaffen, die Menschen dazu bringt, Ihrem Team beizutreten und auch die jungen Leute, die Sie bereits haben, zu halten“, sagte Karen. „Wir möchten, dass alle unsere Mitarbeiter das Gefühl haben, mitreden zu können, und wir versuchen es indem wir in sie investieren. Diese Bemühungen zahlen sich aus. Wir haben eine geringe Fluktuation und die Mitarbeiter empfehlen Leuten, unserem Team beizutreten."

Die Bewältigung dieser Risiken wirkt sich nicht nur auf Ihr eigenes Geschäft aus, sondern wirkt sich auch auf die Talente in der gesamten amerikanischen Fertigungsindustrie aus.

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