Top-Risiken für Fertigungsführer heute

Die Fertigungsindustrie besteht weitgehend aus kleinen Unternehmen. In diesen kleineren Organisationen wiegen finanzielle Entscheidungen immer schwer. Jeder Dollar zählt, und ein Fehltritt kann zum Verlust eines Schlüsselkunden oder anderen negativen Folgen führen. Deshalb ist es wichtig, diese häufigen Risiken und Herausforderungen zu vermeiden.

Risiken, die Sie in diesem Jahr beachten & Ihr Fertigungsunternehmen davor schützen sollten

1. Schwache Verträge aushandeln

Egal wie mühsam Vertragsverhandlungen sein mögen – sie sind für Ihr Geschäft notwendig. Ein starker Vertrag dient als rechtliche Aufzeichnung, die alle Parteien an die vereinbarte Vereinbarung bindet und Ihr Risiko sowie unerwünschte Ergebnisse begrenzt. Ein schwacher Vertrag kann Sie jedoch in eine genauso prekäre Lage bringen wie gar kein Vertrag. Neben den normalen Spezifikationen, die oft in RFQs und anderen vorläufigen Unterlagen skizziert sind, sollten Verträge eine kritische Information bieten – einen Notfallplan.

Da unvorhergesehene Umstände auch die besten Hersteller treffen, ist ein Notfallplan im Vertrag essenziell. Was passiert, wenn Sie die Quote nicht erfüllen können? Wie sieht der Zahlungsplan aus? Wie flexibel sind Lieferaufträge? Wo wird Inventar gelagert, und wie sicher ist es? Kunden können viele Fragen haben – Sie sollten ehrliche Antworten für alle parat haben. Das schützt sie genauso wie Sie. Sie wollen niemandem einen Grund geben, nicht zu zahlen.

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2. Zahlungsziele mit Kunden verlängern

Manchmal brauchen Ihre treuesten Kunden in einer besonders rauen Phase ihres Geschäfts eine Hand. In solchen Zeiten ziehen Sie vielleicht in Erwägung, Zahlungsziele zu verlängern, ohne die Konsequenzen zu kennen.

Das mag das Richtige sein, besonders bei enger Kundenbeziehung. Doch es bringt Ihr Geschäft auch in eine riskante Position. Allzu oft beginnen Werkstattinhaber zu schwitzen, nachdem ein Zahlungsziel verlängert wurde, weil Kunden die neue Vereinbarung ausnutzen. Nicht, weil sie nicht zahlen würden – aber dem Job Shop stapeln sich Ausgaben ohne Mittel zur Begleichung. Nur eine Handvoll Hersteller konnte in solchen Situationen alle Ausgaben jonglieren – aber es bleibt ein großes finanzielles Risiko.

3. Übermut in Boom-Zeiten

Wenn es gut läuft, ist es verlockend, für ein paar Wunschlisten-Positionen das Konto zu plündern. Aber es sei denn, diese Käufe verbessern Ihr Geschäft direkt, ist Vorsicht bei Ausgaben geboten. Schließlich hat noch niemand unter zu viel Geld auf dem Sparkonto gelitten.

Während neue Ausrüstung und Systeme Effizienz in Betrieb und Prozesse bringen, können neue oder ungeschulte Mitarbeiter während Produktionsphasen den Fortschritt behindern. Plötzlich ist Ihre Boom-Zeit ein Kampf. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen Plan für nahtlose Integration neuer Zusätze haben.

An dieser Stelle: Eine Nische in einer bestimmten Branche zu haben ist toll, aber unzählige Faktoren wie Wirtschaft, neue Regulierungen, Konsumentennachfrage etc. können Ihr Geschäft stoppen, wenn Sie zu stark von einer Branche abhängig sind.

„In eine neue Branche einzusteigen ist nicht einfach – diese Kunden wollen typischerweise Arbeit sehen, die Sie für Unternehmen wie ihre gemacht haben“, sagt ein Executive eines US-Job-Shops. „Wir gewannen neue Kunden in der Luftfahrtindustrie, indem wir beharrlich im digitalen Marketing waren und ITAR-Zertifizierung erlangten.“

Loslegen: Wie man Verteidigungszulieferer wird

Die U.S. Airforce und andere Luft- und Raumfahrtlieferanten sind Teil eines Netzwerks von mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufern, die neue Lieferanten auf Thomasnet.com suchen. Mehr als 500.000 nordamerikanische Hersteller werben auf Thomasnet.com, um ihren Umsatz zu steigern und Käufer in verschiedenen Branchen zu erreichen.

4. Vernachlässigung der Stärkung der Unternehmensmarke

Finanzielle Fehler sind nicht die einzigen, die Fertigungsunternehmen in Schwierigkeiten bringen. Hersteller machen oft Fehler, ohne es zu merken – wie nicht herauszufinden, was sie besser macht als Wettbewerber, oder Marketingbudgets zu kürzen statt ROI zu fordern. (Klicken Sie hier, um zu lernen, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv einsetzen.)

Das, was Sie „besser als“ einen Wettbewerber macht, nennt man Unique Selling Proposition. Es ist die geheime Zutat, die ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt – und der Grund, warum Ihre Kunden Sie gegenüber allen anderen wählen sollten. Aber wissen Ihre Interessenten davon?

Nehmen Sie Ihre nächsten 100 CNC-Werkstätten. Außer ihren Logos: Ist der Eindruck, den ihre Website oder Marke vermittelt, praktisch identisch? Wenn nichts an einem Betrieb als besser hervorsticht, ist es im Grunde ein Commodity, das nur über Preis konkurrieren kann – und schlicht ein Risiko für Ihr Geschäftswachstum.

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Verstärken Sie die Botschaft Ihrer Unternehmensgeschichte, Produktqualität und überlegenen Kundenservice mit:

• Content auf Ihrer Website
• Digitalen Werbekampagnen
• Video-Marketing

Mehr als die Hälfte der für den „2020 Smart Marketing for Engineers“-Report befragten Ingenieure und technischen Fachleute gab an, mindestens eine Stunde pro Woche berufliche Videos anzusehen – eine riesige Chance für Fertigungsführer. Heute investieren Hersteller in Video-Marketing auf Thomasnet.com, wo mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufer und Ingenieure nach Industrieprodukten und -services suchen – Kostenloses Unternehmensprofil auf Thomasnet.com starten.

5. Den Mangel an Fertigungsfachkräften managen

Laut Deloitte könnten bis 2030 bis zu 2,1 Millionen Fertigungsjobs unbesetzt bleiben. Dieser Mangel wird für viele Hersteller eine Lücke schaffen, da sie Schwierigkeiten haben, Menschen mit den richtigen Skills für die Anforderungen von Beschaffungsspitzen zu finden.

Zugehörig: Die Top-Industrieprodukte & -Services dieses Quartals sehen

Zudem sagen 77 % der befragten Fertigungsführer, sie werden 2021 und darüber hinaus anhaltende Schwierigkeiten bei der Gewinnung und Bindung von Arbeitskräften haben. Hier sind einige Bemühungen, die Fertigungsführer in Betracht ziehen sollten, um Skills-, Beschäftigungs- und Bindungslücken anzugehen:

In der Fertigungscommunity und Ihrer Region aktiv sein

Wenn Sie talentierte junge Profis für Ihr Geschäft gewinnen wollen, müssen Sie sich zeigen und die Botschaft verbreiten. Das frühere Risiko, nicht in Ihre Unternehmensmarke zu investieren, hängt auch hiermit zusammen. Die heutige jüngere Generation ist tech-fokussiert. Wenn es online keinen Social Proof für Ihre Marke oder Branche gibt, werden sie nicht von deren Vorteilen überzeugt.

Ihre Wahrnehmung ändern: 8 Gründe, warum es toll ist, in der Fertigung zu arbeiten

Gehen Sie zu Karrieremessen an Community Colleges und Berufsschulen in Ihrer Gegend, um der jüngeren Generation zu zeigen, dass Sie einstellen. Das könnte eine Chance sein, an die sie nie gedacht haben. Nationale STEM-Initiativen wie der Manufacturing Day sind auch großartige Wege, mit der jüngeren Generation in Kontakt zu treten und lokale Initiativen in Ihrer Region zu finden.

„Wenn es keine Bemühung gibt, Fertigung zu promoten, starten Sie sie“, ermutigt Karen Norheim, Präsidentin und COO von American Crane. „Gehen Sie an eine lokale High School, bieten Sie Werksführungen an und machen Sie Grassroots-Arbeit, um mehr Menschen für die Fertigungsindustrie zu begeistern.“

Die nächste Generation ausbilden

Eine der besten Arten, die nächste Generation zu lehren, ist, die Sache selbst in die Hand zu nehmen. Es wird seltener, dass Werkstattinhaber Einstellungen mit dem bereits benötigten Skillset finden. Seien Sie der Kurve voraus, indem Sie Einstellungen mit Potenzial finden, die Sie ausbilden. Ihre neuen Mitarbeiter lernen von jemandem, der mit Ihrem Geschäft vertraut ist – was den Übergang von erfahrenem Profi zu Trainee erleichtert.

Wenn Sie die Mittel haben, starten Sie ein Ausbildungsprogramm. „Hersteller sollten strukturierte Ausbildungsprogramme in Betracht ziehen, die strukturiertes, bezahltes On-the-Job-Training mit Klassenzimmerlernen kombinieren“, sagt Nicholas Wyman, CEO von IWSI America. „Das On-the-Job-Lernen stellt sicher, dass kritisches ‚Know-how‘ der bestehenden Belegschaft nicht verloren geht, wenn ältere Arbeiter in den Ruhestand gehen.“

➡️ Randnotiz: Der American Jobs Plan 2021 sieht Bestimmungen zur Erhöhung qualifizierter Arbeitskräfte in mehreren Sektoren vor – Bau, Telekommunikation, Automotive, saubere Energie. Die Bestimmungen zielen darauf ab, den aktuellen Skills Gap in der US-Industrie zu schließen, da Babyboomer in Rente gehen und sich erforderliche Skillsets ändern. Neuste Updates zum Plan hier lesen.

Jüngere Mitarbeiter wertschätzen

Die Arbeit endet nicht, sobald Sie diese jüngeren Mitarbeiter durch Ihre Tür bekommen haben. Sie müssen ein Umfeld schaffen, das sie ermutigt, in der Fertigungsindustrie zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre jüngeren Kollegen wissen, wie wirkungsvoll sie in Ihrem Unternehmen sind und welchen Unterschied sie in der Branche machen. Kommunikation ist absolut kritisch, um Ihre gesamte Belegschaft zufrieden zu stellen. Mitarbeiterengagement kann auch die Arbeitssicherheit verbessern. Ermutigen Sie regelmäßig Feedback und fragen Sie Dinge wie:

• Wenn Sie eine Sache an Ihrem Arbeitsplatz ändern könnten, was wäre es?
• Was „macht Ihren Tag“ bei der Arbeit?
• Haben Sie die Ausbildung, Tools und das Wissen, um Ihren Job zu machen?
• Was würde Sie dazu bringen, nach anderer Beschäftigung zu suchen?

„Sie müssen ein Umfeld in Ihrer Werkstatt schaffen, das Menschen anzieht, Ihrem Team beizutreten, und die jungen Leute hält, die Sie schon haben“, erwähnte Karen. „Wir wollen, dass sich alle Mitarbeiter fühlen, als hätten sie Mitspracherecht, und wir versuchen, gute Verwalter für unsere Mitarbeiter zu sein, indem wir in sie investieren. Diese Bemühungen zahlen sich aus. Wir haben niedrige Fluktuation und Mitarbeiter empfehlen Leute, sich unserem Team anzuschließen.“

Die Adressierung dieser Risiken wirkt sich nicht nur auf Ihr eigenes Geschäft aus, sondern auf das Talent in der gesamten amerikanischen Fertigungsindustrie.

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