Inbound-Marketing vs. traditionelles Marketing:Für Hersteller und Industrieunternehmen

Industrielles Marketing und Werbung haben im Laufe der Jahre einen langen Weg zurückgelegt. In der Vergangenheit waren Käufer relativ uninformiert über ihre Optionen; Sie hatten einfach keinen Zugang zu der Fülle an Informationen, die sie jetzt haben. Sie konnten sich nicht an Google wenden, um Unternehmensbewertungen und Erfahrungsberichte zu erhalten, und sie konnten nicht auf Unternehmenswebsites zugreifen, um einen einfachen Vergleich, Angebotsanfragen und allgemeine Brancheninformationen zu erhalten.

Dies waren die Tage der Kaltakquise und der allgemeinen Werbung, und Unterbrechungen waren die wichtigste Marketingtaktik. Die Dinge haben sich im Laufe der Jahre stark verändert, sodass diese disruptiven Methoden ohne nennenswerte Ergebnisse bleiben.

Was ist traditionelles Marketing?

Traditionelles Marketing verwendet Inhalte, die geschrieben wurden, um Produkte in einseitigen Kommunikationsformaten zu verkaufen. Verbraucher sehen sie im Allgemeinen als Fernsehwerbung, Reklametafeln, Popup-Werbung und Telemarketing und werden als "störend" bezeichnet, weil sie den Verbraucher unterbrechen.

Die Probleme mit traditionellem Marketing

Disruptive Marketingtaktiken sind auf der Strecke geblieben, weil die Käufer von heute nicht mehr den Unternehmen selbst ausgeliefert sind. Wenn Einkäufer Informationen benötigen oder potenzielle Geschäftspartner vergleichen möchten, genügt eine schnelle Suche auf dem Smartphone. Sie sind es gewohnt, täglich Tausende von Werbebotschaften zu sehen, denn verschiedene Plattformen sind zu eigenen Werbeträgern geworden. Unternehmen können potenzielle Kunden jetzt auf genau den Kanälen erreichen, die diese potenziellen Kunden durchsuchen. Bei so vielen verschiedenen Medienoptionen und Plattformen, auf die sie zurückgreifen können, verlassen sich 67 % der B2B-Käufer mehr auf Inhalte, um zu recherchieren und Kaufentscheidungen zu treffen, als noch vor einem Jahr.

Technologie hat Käufer gestärkt

Käufer haben jetzt Zugriff auf eine Fülle von Informationen. Ob über Smartphones, Tablets oder Computer, Verbraucher können heute mit nur wenigen Klicks auf die benötigten Ressourcen zugreifen. Verbraucher entscheiden sich jetzt für eine Selbstausbildung, um Produkte zu vergleichen, Fehler zu beheben und mit Innovationen und Technologien Schritt zu halten. Außerdem können Käufer jetzt verschiedene vorbeugende Maßnahmen ergreifen, um Unterbrechungen auf ein Minimum zu reduzieren; die Liste "Nicht anrufen", die Anrufer-ID und Spam-Filter haben das Gesicht des Marketings drastisch verändert. Anstatt Unternehmen selbst zu kontaktieren, nutzen die Menschen heute eher soziale Medien, um Einblicke in ein bestimmtes Unternehmen zu erhalten oder Unterstützung bei bestimmten Anwendungsproblemen zu erhalten.

Aus Forbes: Die digitale Transformation des industriellen Vertriebs und Marketings

Viele Käufer vertrauen Anzeigen nicht

Verbraucher sind es gewohnt, durch Werbung getäuscht zu werden; tatsächlich erwarten sie es. Studien haben gezeigt, dass Käufer die Behauptungen des Unternehmens drei- bis fünfmal hören müssen, bevor sie ihnen tatsächlich glauben. Und Unterbrechungen gehen seit langem mit falschen Behauptungen und übertriebenen Versprechungen einher. Dieses allgemeine Misstrauen der Verbraucher, kombiniert mit einer zunehmenden Regulierung – und in den letzten Jahren immer mehr werbebezogene Klagen – hat zu einer Marketinglandschaft geführt, die disruptiven Taktiken nicht förderlich ist. Was hilft, Leads zu konvertieren, ist die Platzierung von Werbung auf den Plattformen, die für die Käufer tatsächlich wichtig sind, und zum richtigen Zeitpunkt. Anzeigen sollten für jede Persona personalisiert sein, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Weitere Informationen: Displaynetzwerk vs. Suchnetzwerk vs. Social Ads in der bezahlten Werbung

Die Alternative:Inbound-Marketing

Anstatt nur unterbrechende Taktiken anzuwenden, wenden sich Vermarkter heute Inbound-Marketing-Strategien zu, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Inbound-Marketing ist ausdrücklich erlaubnisbasiert; Kontakte müssen bereits nach Ihrem Unternehmen suchen, und das Ziel ist es, sie dazu zu bringen, ihre Kontaktinformationen bereitwillig zur Verfügung zu stellen, um wertvolle Ressourcen zu erhalten, informative eBooks und Produktspezifikationen herunterzuladen oder sich für Werbeaktionen und Unternehmensbenachrichtigungen anzumelden.

Inbound-Marketing-Vorteile

Inbound-Marketing ist eine bewährte Taktik; 77 % der Online-Kunden geben an, dass sie erlaubnisbasierte Werbeaktionen per E-Mail bevorzugen. Sie verbringen auch die meiste Zeit online damit, sich mit benutzerdefinierten Inhalten wie Blogs, Videos, Webinaren usw Reise. Darüber hinaus sparen Unternehmen, die auf Inbound-Methoden angewiesen sind, mehr als 14 USD für jeden neu gewonnenen Kunden. Hersteller haben heute ihre Messebudgets verschoben, um in Inbound-Marketing zu investieren, weil es kostengünstiger ist, mehr qualifizierte Leads erhält und die Arbeit ihrer Vertriebs-, Marketing- und Produktteams vereinfacht.

Weiterlesen: So steigern Sie Ihren Inbound-Marketing-ROI

Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 können Hersteller die Reichweite und Effektivität des digitalen Marketings nicht mehr umgehen. Laut einer aktuellen Thomas Industrial Survey investieren Unternehmen um 21 % weniger in Messen, während die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20%), Suche und sozialen Medien (14 %) sowie Websites (12 %) zugenommen hat Licht von COVID-19.

Weitere Informationen zum Bericht: Das Interesse der Hersteller an Wiedereingliederung, Einstellung und Ausbildung steigt während der COVID-19-Pandemie [Bericht]

Inbound-Marketing-Fallstudie

Corrugated Metals ist ein Rollformhersteller, der die Bau-, Transport-, Ausrüstungs- und Verteidigungsindustrie bedient. Aber ihr heutiges Wachstum in diesen Branchen kann größtenteils auf ihre Investitionen in Inbound-Marketing-Taktiken, einschließlich einer neu gestalteten Website, zurückgeführt werden. Ihre neue Website wurde für eine bessere Benutzererfahrung, SEO und Gesamtleistung entwickelt und kletterte in den Online-Suchergebnissen nach oben und weiterhin:

• Erhöhen Sie die Qualität der Leads für das Vertriebsteam
• Verkaufserlöse steigern
• Targeting Opportunities aus einer bestimmten Branche für langfristiges Verkaufspotenzial

Sehen Sie sich unten die Vorher-Nachher-Designs der Website von Corrugated Metals an und erfahren Sie, wie sie ihre hochwertigen Leads um 285% hier erhöht haben.

Thomas arbeitete mit Corrugated Metals zusammen, um deren komplexe Inhalte in überzeugende Assets umzuwandeln, die den Website-Traffic in Leads umwandelten. Ihre Strategen setzen weiterhin Online-Strategien um, die sicherstellen, dass Wellpappe während des gesamten Kaufprozesses der Käufer im Gedächtnis bleibt. Tatsächlich halfen ihnen ihre Online-Bemühungen, einen Vertrag mit der U.S. Air Force zu gewinnen – die ihre Firmenprofilliste im Thomas Network fand, wo mehr als eine Million Käufer industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen.

"Wir haben im ersten Quartal einen Rekord bei den Angeboten aufgestellt und sie gegenüber dem Vorjahr um 197 % gesteigert", sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. "Der durchschnittliche Wert der Angebote ist gestiegen. Wir haben noch am selben Tag Bestellungen erhalten. Das Verkaufsteam kann nicht glauben, wie viele gute Möglichkeiten es jetzt hat. Die Teilnahme am Thomas-Programm hat die Art und Weise, wie ich mein Geschäft vermarkte, verändert."

Sind Sie daran interessiert, einige Inbound-Taktiken in die Tat umzusetzen, um Geschäfte von großen Käufern zu gewinnen? Lesen Sie unseren Folgeleitfaden "Wie Inbound-Marketing Wachstum für Hersteller und Industrie bietet" oder fordern Sie unseren kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu sehen, was Sie brauchen, um in der digitalen Welt der Konkurrenz voraus zu sein.

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