Warum Marketing & Werbung für Hersteller in wirtschaftlichen Abschwüngen kritisch sind

Fast unbemerkt veränderte COVID-19 die Art, wie Unternehmen operieren und wie Individuen leben. Die Fertigungsindustrie hat im Laufe der Geschichte inspirierende Resilienz gezeigt, doch die anhaltenden Auswirkungen von COVID-19 auf die Wirtschaft haben die Fertigungsindustrie gezwungen, die Art, wie sie Geschäfte macht, neu zu erfinden.

Jüngste Branchenumfrageergebnisse zeigten, dass 89 % der Hersteller im April Auswirkungen von COVID-19 spürten, verglichen mit 45 % im März. Ein großer Prozentsatz der Hersteller sah einen Rückgang der Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen, und einige verlagerte ihren Produktionsfokus, um kritische Artikel zur Bekämpfung von COVID-19 zu liefern. Trotz der vielfältigen Auswirkungen der Pandemie und der Wirtschaftsaussichten stellen viele KMU-Hersteller ein – 30 % der befragten Hersteller stellen derzeit für eine Reihe von Positionen in Produktion, Engineering, Management, Vertrieb und Marketing ein.

Für diese Hersteller und andere, die darauf fokussiert sind, ihr Geschäft durch die wirtschaftliche Unsicherheit zu vergrößern, ist es jetzt wichtiger denn je, Marketing- und Werbemaßnahmen nicht zu vernachlässigen. Der Industriesektor pivoted schnell, um den sich verändernden Anforderungen der Pandemie in Bezug auf Lieferkette, Produktionsfokus und neu definierte Belegschaft gerecht zu werden – aber was ist mit der Reaktion auf Marketing und Veränderungen im Verbraucherverhalten?

Marketing & Werbung, um Verbraucherverhalten zu begegnen

Die Geschichte hat gezeigt, dass Unternehmen, die während der Großen Depression florierten, jene waren, die weiterhin warben und nicht darauf warteten, dass die öffentliche Nachfrage nach ihren Produkten steigt. In den vergangenen Monaten hat sich das Verbraucherverhalten vom Rückgang der Einzelhandelsausgaben bis zum Anstieg des Online-Lebensmitteleinkaufs verändert. Lokale Beschaffung hat zugenommen, und unsere Q1-Daten zeigten hohe Nachfrage nach Stahl, Handdesinfektionsmitteln, Automatisierungsausrüstung, Verpackungen und Plastiktüten. COVID-19 und die darauffolgende Wirtschaftskrise bedeuten, es ist essenziell, die Richtung der Trends zu kennen und effektiv darauf zu reagieren.

Für Hersteller heute bedeutet dies, die Kraft des Online-Marketings und der Werbung zu nutzen. Resiliente Hersteller nutzen ihre Website, Blogs, Produktseiten und Chat-Funktionen, um mit Interessenten zu kommunizieren, die nach kritischen Gütern suchen. Gleichzeitig verfeinern sie ihre E-Mail-Marketing-Strategien, sind aktiver auf Social-Media-Plattformen und bewerben ihre Inhalte durch Werbeprogramme auf Thomasnet.com.

Online-Marketing und -Werbung ist heute einer der effektivsten Wege, die Informationen zu kommunizieren, die potenzielle Käufer suchen, weil eine Online-Marketingstrategie genau mit der Art und Weise übereinstimmt, wie industrielle Käufer nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die sie brauchen.

Käufer heutzutage blättern nicht mehr in Magazinen, um nach potenziellen Zulieferern zu suchen. Wenn industrielle Käufer aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die sie benötigen, gehen sie ins Internet. Studien zeigen, dass 73 % der B2B-Käufer Ihre Website beachten, wenn sie entscheiden, RFIs einzureichen – denn mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer sind technikaffine Millennials.

Ihr Geschäft während des wirtschaftlichen Abschwungs zu bewerben, involviert mehr als nur traditionelle Marketingmethoden – einige davon sind in der heutigen Welt nicht mehr effektiv. Beispielsweise wurden die meisten Messen und persönlichen Veranstaltungen in diesem Jahr entweder abgesagt oder verschoben und durch Webinare und virtuelle Veranstaltungen ersetzt. Heute bedeuten sinnvolle Verbindungen mit neuen Interessenten, Ihre Online-Werbebemühungen zu erhöhen, in neue Wege zu investieren, verbunden zu bleiben, und auf dem Laufenden zu bleiben bezüglich Technologie und Verbrauchertrends. Es wurde berichtet, dass 77 % der Verbraucher durch ein Video zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden – nur einer der vielen Gründe, warum Hersteller mehr Videos erstellen.

Neue Märkte & Geografien einfach erreichen

Direktmailing und Telemarketing sind auf eine Liste bekannter potenzieller Kunden beschränkt, und es kann für industrielle Zulieferer unglaublich herausfordernd sein, so in neue Märkte und Geografien einzudringen. Ergänzt man traditionelle Marketingbemühungen mit einer Online-Marketingstrategie, können industrielle Käufer Zulieferer grenzenlos erreichen. Online-Plattformen sind nicht auf Marketing für nur einen Standort, einen Markt oder sogar nur eine Berufsbezeichnung beschränkt – jedoch ermöglichen leicht anpassbare Kampagnen, so granulare Nischenmärkte anzusprechen, wie Hersteller es wünschen.

Corrugated Metals erzielte Rekordumsätze und brach in die Verteidigungsindustrie ein, nachdem sie in Online-Werbung investierten. „Werbung mit Thomas lässt uns Accounts entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, während die Wirtschaft wächst“, sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. „Ein Thomas-Lead, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorgebracht.“

Ein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos und wird von mehr als 1,2 Millionen B2B-Käufern gesehen, die nach industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen.

Mehr Käufer erreichen, wenn sie bereit zu kaufen sind

Eine Messe findet beispielsweise lange vor oder nachdem ein Käufer sich eines Bedarfs an den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen bewusst wird. Eine Online-Marketingstrategie schafft eine allgegenwärtige Präsenz – und eine, die immer an ist –, um Käufern zu ermöglichen, Zulieferer zu finden, wenn sie bereit sind, Produkte/Dienstleistungen zu beschaffen. Die Bereitstellung maßgeschneiderter Inhalte und Bildungsressourcen hält Marke und Wertversprechen top-of-mind, während Kundenbedürfnisse während ihrer gesamten Kaufreise erfüllt werden.

Vollständigen Leitfaden lesen: Der ultimative 2020 Leitfaden für Marketing für Hersteller

Digitales Marketing & Werbung für Hersteller

Was passiert also als Nächstes? Während Unternehmen Pläne zur Wiedereröffnung erstellen, sollten sie verstehen, dass es kein „Zurück zur Normalität“ gibt – wie Unternehmen in der Vergangenheit funktionierten, wird nicht immer weiter funktionieren. Verbraucher werden wahrscheinlich mit anderen Prioritäten, Bedürfnissen und Erwartungen aus diesem wirtschaftlichen Abschwung hervorgehen. Da ihre Ausgaben nicht aufhören werden, sollten auch Hersteller ihre Bemühungen, ihr Geschäft zu vermarkten, nicht einstellen.

Geschäftsführer in der Fertigungs- und industriellen Distributionsbranche müssen sich darauf konzentrieren, ihre Prioritäten und Taktiken basierend auf Marktveränderungen zu ändern. Fokussieren Sie sich auf den Aufbau von Geschäftsagilität und die Steigerung ihrer Markenbekanntheit durch Online-Marketing und -Werbung, um die Wahrscheinlichkeit gestörter Kommunikation zu Kunden und neuen Interessenten zu begrenzen. Mit weniger persönlichen Vertriebsbemühungen werden Fertigungsmarken zunehmend auf digitales Marketing und Werbung setzen müssen – die Realität ist, dass Ihre Online-Präsenz allein darüber entscheiden könnte, ob Sie weiterhin neue Geschäfte generieren oder nicht.

Hier ist eine Liste von Ressourcen, um sicherzustellen, dass Ihre Fertigungsmarke während der wirtschaftlichen Unsicherheit weiterhin floriert:

• Um zu sehen, wo Sie sich online verbessern können und wie Ihre Marke im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet, fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an.
• Viele Hersteller und andere Unternehmen haben sich freiwillig gemeldet, um den Mangel an Gütern zur Bekämpfung der Coronavirus-Pandemie zu beheben, aber einige Güter dauern lange in der Produktion. Hier ist, was Sie über den Defense Production Act wissen müssen.
• Um mehr darüber zu erfahren, was unsere Daten für Produkte und Dienstleistungen mit der höchsten Beschaffungsaktivität in den letzten drei Monaten zeigen, laden Sie unser kostenloses 2021 Q1 Sourcing Activity eBook herunter.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden, wie COVID-19 die US-Fertigungsindustrie beeinflusst, mit Artikeln wie diesem, indem Sie den Thomas Industry Update abonnieren.
• Es gibt eine zunehmende Verschiebung zum Online-Verkauf in diesem Zeitraum. Erfüllen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden, während Sie Ihre Datenherausforderungen mit einem effektiven Online-Produktkatalog lösen. Erfahren Sie mehr hier.
• Sind Sie ein Hersteller, der hilft, kritische Artikel zur Bekämpfung von Coronavirus zu liefern? Lassen Sie es uns hier wissen. Wir aktualisieren Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil, um die Produktsuche zu beschleunigen.
• Sehen Sie mehr Informationen über unsere kostenlosen Videoproduktionsdienste hier, um Hersteller und Industrieunternehmen dabei zu helfen, kreativ online mit mehr Kunden in Kontakt zu treten.
• Studien zeigen, dass ein verifiziertes Thomasnet.com-Profil mindestens doppelt so viele RFQs erhält wie unverifizierte. Beginnen Sie mit einem kostenlosen Unternehmensprofil hier, um das Engagement mit Käufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern zu steigern.
• Oder wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an. Wir prüfen Ihre aktuellen Bemühungen und sehen genau, wie Sie sich verbessern können, um in der heutigen Marktwettbewerbsfähigkeit zu bleiben.

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