Vier Marketingaktionen für Hersteller

Autor:Kari Reidy, NIST MEP Marketing und Kommunikation

Sind Sie frustriert über die Anzahl der Leads in Ihrer Pipeline? Sind Sie mit der mangelnden Markenbekanntheit Ihres Unternehmens unzufrieden? Wenn Sie eine dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen zu nutzen.

Um ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen, ist es entscheidend, dass Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe präsentiert werden. Obwohl größere Wettbewerber möglicherweise über größere Budgets verfügen, können kleine und mittlere Hersteller wettbewerbsfähig bleiben und das Umsatzwachstum durch strategische Marketinginitiativen steigern.

Hersteller können immer von Tipps zum Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Verkäufe profitieren, um Wachstum zu erzielen. Hier sind vier weitere Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen die Markenbekanntheit verbessern und neue Leads generieren kann.

1. Entwickeln Sie wertvolle Inhalte

Im heutigen Wettbewerbsumfeld suchen die Menschen ständig nach wertvollen Informationen. Durch die Entwicklung wertvoller Inhalte können Sie bei Ihren Zielgruppen ernsthafte Fortschritte erzielen. Hilfreiche Inhalte sind nicht Ihr Verkaufsargument und Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen, sondern Sie helfen Ihren Kunden, ihre geschäftlichen Herausforderungen zu meistern und sie bei der Suche nach Lösungen für ihre Probleme zu unterstützen. Hier sind einige Beispiele für Inhalte, die Sie entwickeln können:

• Checklisten – Einfache Checklisten mit Tipps oder Anleitungen für Ihre Zielgruppe sind eine großartige Möglichkeit, mit Leads in Kontakt zu treten. Sie werden Sie als den Fachexperten betrachten, der zu einem bestimmten Thema Ratschläge erteilt hat.
• Infografiken – Infografiken sind eine Möglichkeit, Informationen, Fakten und Daten visuell hervorzuheben. Sie sind kreativ und werden normalerweise als Online-Marketing-Artikel verwendet. Sie können sich Beispiele von NIST-MEP-Infografiken als Referenz ansehen.
• Whitepaper – Ein Whitepaper ist ein wichtiger Beitrag, der Ihren Lesern hilft, ein Thema besser zu verstehen oder ein Problem zu lösen. Sie vermitteln wichtige Brancheninformationen, teilen relevante Daten oder zeigen die Ergebnisse einer Studie.
• eBooks –Dies sind kleinere Online-Bücher zu einem bestimmten Konzept oder Thema. Sie enthalten in der Regel visuelle Elemente und sind lockerer oder informeller als Whitepaper.

Die Entwicklung dieser Art von Inhalten dauert länger, hat aber das Potenzial, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

2. Starten Sie einen Blog

Bloggen ist zu einem immer wichtigeren Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens geworden. Blogs können Ihnen helfen, die Zugriffe auf Ihre Website erheblich zu steigern. Blogs bestehen aus zahlreichen Einträgen zu Themen, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind, und können Ihnen daher auch dabei helfen, die Glaubwürdigkeit der Branche zu stärken. Um einen Blog effektiv zu starten, sollten Sie:

• Einen Zeitplan erstellen – Qualität ist wichtiger als Quantität in der Welt des Bloggens, aber schieße, um ungefähr einen neuen Blogeintrag pro Woche zu haben. Dies wird dazu führen, dass die Leser immer wiederkommen, um mehr zu erfahren. Wenn es hilft, teilen Sie die Einträge basierend auf ihrem Fachgebiet auf die Mitarbeiter auf und beauftragen Sie einen Manager, den Zeitplan einzuhalten und alle Inhalte zu überprüfen.
• Inhaltsstrategie festlegen – Seien Sie mit Ihrem Blog-Eintrag nicht „verkaufsorientiert“. Wählen Sie Themen aus, die für Ihre potenziellen Kunden von echtem Interesse sind.
• Keep it simple – Anstatt formell zu sein, ist es in Ordnung, mit Ihrem Blog mehr Konversation zu führen. Schreiben Sie so, wie Sie sprechen, und halten Sie Ihren Inhalt klar. Seien Sie engagiert, indem Sie in Ihren Beiträgen Fragen stellen und Feedback anregen.
• Links einschließen – Fügen Sie in Ihren Blogeinträgen Hyperlinks zu anderen relevanten Seiten Ihrer Website ein. Dies ist eine gute Gelegenheit, potenzielle Kunden mit Ihren Produkten und Dienstleistungen auf Seiten zu lenken.

Das Bloggen kann Ihnen dabei helfen, Ihrer Website ständig neue Inhalte bereitzustellen und Personen anzuziehen, die nach Informationen suchen. Versuchen Sie, einen Blog zu starten, um Ihre Online-Präsenz zu steigern.

3. Fokus auf Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO verwendet Techniken, um Ihrer Website zu helfen, ein höheres Ranking zu erzielen, wenn Nutzer auf verschiedenen Suchmaschinen-Websites nach Begriffen suchen. Wenn Ihre Interessenten Schlüsselbegriffe und Phrasen in Bezug auf Ihre Produkte, Teile und Dienstleistungen eingeben, möchten Sie, dass Ihre Website einen höheren Rang als die Ihrer Mitbewerber erhält.

SEO ist technisch und kompliziert, aber einer der größten Treiber ist durchweg qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre Website. Anhand der Wörter, die Sie auf Ihren Seiten verwenden, können Sie feststellen, ob Ihre Website gefunden wird. Es gibt jedoch noch andere Faktoren wie die Position Ihrer Keywords in Ihrem Inhalt, die Verwendung von Headern auf Ihrer Seite, Titel-Tags, Meta-Beschreibungen, eingehende Links zu Ihren Seiten und mehr. Ziehen Sie in Erwägung, ein Budget für die bezahlte Suche festzulegen, um Ihre SEO-Initiativen zu ergänzen.

4. Nehmen Sie Videos in Ihren Marketing-Mix auf

Videos können eine effektive Möglichkeit sein, die Leistungsfähigkeit Ihrer Produkte visuell zu demonstrieren und Ihre Unternehmensmarke zu vermitteln. Wussten Sie, dass YouTube nach Google die am zweithäufigsten genutzte Suchmaschine im Internet ist? Unabhängig davon, ob Sie intern jemanden haben, der die Erstellung von Videos verwalten kann, oder ob Sie die Dienste eines Anbieters nutzen, verwenden Sie Ihre Videos, um Ihre Marke zu vermitteln.

Die Themen für Ihre Videos hängen von Ihren spezifischen Geschäftsanforderungen ab, sollten jedoch einen Zweck erfüllen. Wenn Sie ein Video erstellen möchten, sollten Sie die Frage „Wie hilft das meinen Kunden oder Interessenten?“ beantworten können. Zeigen Sie, was Sie einzigartig macht, aber versuchen Sie nicht, lustig oder bedeutungsvoll zu sein, wenn es nicht zu Ihrer Unternehmenskultur passt. Deine Videos sollten am Ende auch einen „Call to Action“ haben, damit die Zuschauer nach dem Anschauen einen nächsten logischen Schritt haben. Und nachdem Ihr Video erstellt wurde, bewerben Sie es über mehrere Marketingkanäle, einschließlich Ihrer Website, Social-Media-Sites und E-Mails, falls erforderlich.

Verbinden Sie sich mit uns

DVIRC hilft Herstellern in verschiedenen Funktionen, einschließlich der Bemühungen um Geschäftswachstum, wie der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien. Ein umfassendes Marketingprogramm ist für die Entwicklung neuer Geschäfte und das Erzielen eines nachhaltigen Wachstums unerlässlich. Weitere Informationen über DVIRC kann Ihnen bei Ihren Marketing- und Verkaufsbemühungen helfen, oder kontaktieren Sie uns hier.

Quelllink:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers