4 bewährte Marketing-Taktiken, die jeder Hersteller nutzen sollte

Autor: Kari Reidy, NIST MEP Marketing and Communications

Sind Sie frustriert über die Anzahl der Leads in Ihrer Pipeline? Sind Sie unzufrieden mit dem mangelnden Markenbewusstsein für Ihre Organisation? Wenn Sie eine dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, haben Sie Möglichkeiten, Ihre Marketingbemühungen zu nutzen.

Ihre Produkte vor Ihre Zielgruppe zu bringen, ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Obwohl größere Wettbewerber größere Budgets haben mögen, können kleine und mittlere Hersteller wettbewerbsfähig bleiben und Umsatzwachstum durch strategische Marketinginitiativen vorantreiben.

Hersteller können immer von Tipps profitieren, wie man eine kontinuierliche Pipeline neuer Verkäufe für Wachstum entwickelt, daher hier vier weitere Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Markenbekanntheit besser steigern und neue Leads generieren kann.

1. Wertvolle Content-Stücke entwickeln

In der heutigen wettbewerbsintensiven Umgebung suchen Menschen ständig nach wertvollen Informationen. Durch die Entwicklung wertvollen Contents können Sie ernsthafte Fortschritte bei Ihren Zielgruppen machen. Hilfreicher Content ist nicht Ihr Verkaufsargument und Informationen über Ihr Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen, sondern es geht darum, Ihren Kunden bei der Bewältigung ihrer Geschäftsherausforderungen zu helfen und sie auf dem Weg zu Lösungen für ihre Probleme zu führen. Hier sind einige Beispiele für Content, den Sie entwickeln können:

• Checklisten – Einfache Checklisten, die Tipps oder „Wie-man-es-macht“-Informationen für Ihre Zielgruppe bieten, sind eine großartige Möglichkeit, mit Leads in Kontakt zu treten. Sie werden Sie als den Fachexperten wahrnehmen, der zu einem bestimmten Thema Orientierung gab.
• Infografiken – Infografiken sind eine Möglichkeit, Informationen, Fakten und Daten visuell hervorzuheben. Sie sind kreativ und werden typischerweise als Online-Marketing-Stück verwendet. Sie können Beispiele für NIST MEP Infografiken als Referenz ansehen.
• White Papers – Ein White Paper ist ein autoritativeres Stück, das Ihren Lesern hilft, ein Thema besser zu verstehen oder ein Problem zu lösen. Sie vermitteln wichtige Brancheninformationen, teilen relevante Daten oder zeigen die Ergebnisse einer Studie.
• eBooks – Dies sind kleinere Online-Bücher zu einem bestimmten Konzept oder Thema. Sie enthalten typischerweise Visuals und sind lockerer oder informeller als White Papers.

Diese Arten von Content-Stücken dauern länger in der Entwicklung, haben aber das Potenzial, Leads für Ihr Geschäft zu generieren.

2. Einen Blog starten

Blogging ist zu einem immer wichtigeren Teil der Marketingstrategie eines Unternehmens geworden. Blogs können helfen, den Traffic auf Ihrer Website signifikant zu erhöhen. Blogs bestehen aus zahlreichen Einträgen zu Themen, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind, sodass sie Ihnen auch helfen können, Branchenkredibilität aufzubauen. Um einen Blog effektiv zu starten, sollten Sie:

• Einen Zeitplan festlegen – Qualität ist wichtiger als Quantität in der Welt des Bloggens, aber streben Sie etwa einen neuen Blog-Eintrag pro Woche an. Dies wird Leser dazu bringen, wiederzukommen. Wenn es hilft, teilen Sie Einträge unter Mitarbeitern basierend auf ihrem Fachgebiet auf und weisen Sie einen Manager zu, der den Zeitplan überwacht und alle Inhalte prüft.
• Eine Content-Strategie festlegen – Seien Sie nicht „verkäuferisch“ mit Ihrem Blog-Eintrag. Wählen Sie Themen, die echtes Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken.
• Es einfach halten – Anstatt formell zu sein, ist es in Ordnung, im Blog konversationeller zu sein. Schreiben Sie so, wie Sie sprechen, und halten Sie Ihren Content geradlinig. Seien Sie engagiert, indem Sie Fragen in Ihren Einträgen stellen und Feedback ermutigen.
• Links einbinden – In Ihren Blog-Einträgen fügen Sie Hyperlinks zu anderen relevanten Seiten auf Ihrer Website hinzu. Dies ist eine gute Gelegenheit, Interessenten auf Seiten mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu lenken.

Blogging kann Ihnen helfen, kontinuierlich frischen Content für Ihre Website bereitzustellen und Personen anzuziehen, die nach Informationen suchen. Versuchen Sie, einen Blog zu starten, um Ihre Online-Präsenz zu stärken.

3. Fokus auf Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO nutzt Techniken, um Ihre Website höher zu platzieren, wenn Menschen nach Begriffen in verschiedenen Suchmaschinen suchen. Wenn Ihre Interessenten Schlüsselbegriffe und Phrasen zu Ihren Produkten, Teilen und Dienstleistungen eingeben, wollen Sie, dass Ihre Website höher rankt als die Ihrer Wettbewerber.

SEO ist technisch und kompliziert, aber einer der größten Treiber ist konsistent hochwertiger Content für Ihre Website. Die Wörter, die Sie auf Ihren Seiten platzieren, helfen zu bestimmen, ob Ihre Website gefunden wird. Es gibt jedoch andere Faktoren wie die Platzierung Ihrer Keywords im Content, die Verwendung von Überschriften auf Ihrer Seite, Title Tags, Meta Descriptions, eingehende Links zu Ihren Seiten und mehr. Ziehen Sie in Betracht, ein Budget für bezahlte Suche festzulegen, um Ihre SEO-Initiativen zu ergänzen.

4. Videos in Ihren Marketing-Mix aufnehmen

Videos können eine effektive Möglichkeit sein, die Kraft Ihrer Produkte visuell zu demonstrieren und Ihre Unternehmensmarke zu vermitteln. Wussten Sie, dass YouTube die zweithäufigste genutzte Suchmaschine im Internet ist, nach Google? Ob Sie jemanden im Haus haben, der Videos erstellen kann, oder ob Sie die Dienste eines Anbieters nutzen – nutzen Sie Ihre Videos, um Ihre Marke zu vermitteln.

Die Themen für Ihre Videos hängen von Ihren spezifischen Geschäftsanforderungen ab, aber sie sollten einen Zweck haben. Wenn Sie ein Video erstellen möchten, sollten Sie die Frage beantworten können: „Wie hilft das meinen Kunden oder Interessenten?“ Zeigen Sie, was Sie einzigartig macht, aber versuchen Sie nicht zu sehr, lustig oder bedeutungsvoll zu sein, wenn es nicht zur natürlichen Kultur Ihres Unternehmens passt. Ihre Videos sollten auch am Ende einen „Call to Action“ haben, damit Zuschauer nach dem Anschauen einen logischen nächsten Schritt haben. Und nachdem Ihr Video erstellt ist, bewerben Sie es über mehrere Marketingkanäle einschließlich Ihrer Website, Social-Media-Seiten und E-Mails, falls angemessen.

Mit uns in Verbindung treten

DVIRC unterstützt Hersteller in verschiedenen Bereichen, einschließlich Unternehmenswachstumsbemühungen wie der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien. Ein umfassendes Marketingprogramm ist essenziell für die Entwicklung neuen Geschäfts und das Erreichen nachhaltigen Wachstums. Erfahren Sie mehr darüber, wie DVIRC Ihnen bei Ihren Marketing- und Vertriebsbemühungen helfen kann, oder kontaktieren Sie uns hier.

Quellenlink: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers