Erstellung einer Marketingstrategie für nachhaltiges Wachstum

Auf dem hart umkämpften Markt von heute ist ein starkes Marketing unerlässlich Strategie vor Ort. Eine gut strukturierte Marketingstrategie legt den Grundstein für Hersteller:

• Markenbekanntheit steigern
• Neue Leads generieren
• Leads in Verkäufe umwandeln
• Wieder mit Kunden und Kunden in Kontakt treten

Die richtige Strategie bietet Herstellern einen detaillierten Leitfaden, um sie zu ihren definierten Zielen und Zielen zu führen. Marketinginitiativen sind am effektivsten und erfolgreichsten, wenn man sich die Zeit nimmt, herauszufinden, was getan werden muss, wie es erreicht wird und wann diese Bemühungen stattfinden.

Durch die Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie sind Hersteller in der Lage, einen organisierten Plan zu entwickeln, um konsistente Marketingaktionen sicherzustellen und es ihnen zu ermöglichen, proaktiv auf dem Markt zu agieren.

Wie ein kalifornischer Hersteller eine Marketingstrategie einsetzte

Leslie Skylights ist ein Full-Service-Anbieter von kundenspezifischen Oberlichtern, Standard-Oberlichteinheiten und strukturellen Systemen mit Sitz in Oceanside, Kalifornien. Die kleine Organisation mit neun Mitarbeitern arbeitet mit Architekten, Generalunternehmern, Subunternehmern und Geschäftsinhabern zusammen, um die qualitativ besten Oberlichter und Produkte auf dem Markt zu entwickeln und zu produzieren.

Als Leslie Skylights den Wunsch entwickelte, das Umsatzwachstum zu beschleunigen, wurde ihnen klar, dass sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten weniger Ressourcen hatten, um den Markt zu durchdringen. Ihre Verkäufe waren auch saisonabhängig. Leslie Skylights erkannte, dass sie eine stärkere Marketingstrategie entwickeln mussten, um neue Kunden zu gewinnen, einen stetigen Verkaufsfluss zu gewährleisten und den Umsatz zu steigern.

„Wir brauchten wirklich eine stärkere, besser organisierte Marketingstrategie. Unser Ziel war es, die Markenbekanntheit durch kohärente Marketingbotschaften zu steigern, um neue Kunden anzusprechen und einen stetigeren Verkaufsfluss zu erzielen“, sagt Larry Niggli, Inhaber von Leslie Skylights.

Nach der Bewertung des Vertriebs- und Marketingplans von Leslie Skylights arbeiteten CMTC und das Unternehmen zusammen, um einen strategischeren Vertriebs- und Marketingplan zu entwickeln. Die Marketingstrategie wurde überarbeitet und die Organisation:

• Die wichtigsten Marketingbotschaften, die auf allen Marketingplattformen verwendet werden, wurden überarbeitet
• Erstellt einen aktualisierten Newsletter mit allen wichtigen Themen der Branche
• Überarbeitung der Website und der Social-Media-Plattformen mit neueren Erfahrungsberichten und Bildern der Arbeit des Unternehmens
• Zusätzliche interaktive Tools entwickelt, um für Kunden wichtige Themen anzusprechen, wie neue Leitfäden für Architekten, eine ihrer wichtigsten Zielgruppen
• Erstellte einen Marketingkalender, der die Marketingaktivitäten und die Wirksamkeit ihres strategischen Plans überwacht
• Etablierte KPIs und ein neuer standardisierter Dokumentationsprozess zur Nachverfolgung von Bestellungen

„Um uns zu helfen, unsere Markenbekanntheit zu steigern und neue Interessenten zu erreichen, wurden Leitfäden für Architekten zu Materialauswahl, Verglasungsüberlegungen, Designfragen und anderen Herausforderungen im Zusammenhang mit kundenspezifischen Oberlichtern erstellt. Dies demonstrierte unsere Branchenexpertise für eine Reihe neuer Kontakte“, sagt Niggli:„Es war auch sehr hilfreich, dass ein Marketingkalender erstellt wurde, um sicherzustellen, dass wir konsequent an Marketingaktivitäten teilnehmen.“

Die Auswirkungen von Marketingverbesserungen

Die oben genannten Änderungen halfen Leslie Skylights, ihre Branchenexpertise weiter unter Beweis zu stellen, ihre Markenbekanntheit zu verbessern, die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verbessern, ihre Marketingbotschaft zu verbessern und alle Marketingaktivitäten und -bemühungen zu optimieren.

Viele Unternehmen, wie Leslie Skylights, haben enorm von einer verbesserten Marketingstrategie profitiert. Wenn Sie ein kalifornischer Hersteller ohne eine formalisierte Marketingstrategie oder konsequente Marketingbemühungen sind, ist es an der Zeit, Ihrem Unternehmen Priorität einzuräumen!

Lesen Sie die vollständige Erfolgsgeschichte von Leslie Skylights hier.