Eine bewährte Marketingstrategie für nachhaltiges Wachstum entwickeln

In der heutigen hart umkämpften Marktlandschaft ist es für Hersteller unerlässlich, eine starke Marketingstrategie zu haben. Eine gut strukturierte Marketingstrategie legt das Fundament für Hersteller, um:

• Markenbekanntheit zu steigern
• Neue Leads zu generieren
• Leads in Verkäufe zu konvertieren
• Kunden und Klienten zurückzugewinnen

Die richtige Strategie bietet Herstellern einen detaillierten Leitfaden, um sie zu ihren definierten Zielen und Objektiven zu führen. Marketinginitiativen sind am effektivsten und erfolgreichsten, wenn die Zeit genommen wird, zu identifizieren, was getan werden muss, wie es erreicht wird und wann diese Bemühungen stattfinden.

Durch Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie können Hersteller einen organisierten Plan kultivieren, um konsistente Marketingaktionen zu gewährleisten, was sie proaktiv im Markt macht.

Wie ein kalifornischer Hersteller Marketingstrategie nutzte

Leslie Skylights ist ein Full-Service-Anbieter von maßgefertigten Oberlichtern, Standard-Oberlichteinheiten und Tragsystemen mit Sitz in Oceanside, CA. Die kleine Organisation mit neun Mitarbeitern arbeitet mit Architekten, Generalunternehmern, Subunternehmern und Geschäftsinhabern zusammen, um die besten Qualitäts-Oberlichter und Produkte am Markt zu entwickeln und zu produzieren.

Als Leslie Skylights den Wunsch entwickelte, das Umsatzwachstum zu beschleunigen, erkannten sie, dass sie weniger Ressourcen hatten, um den Markt zu penetrieren, im Vergleich zu ihren Wettbewerbern. Ihre Verkäufe waren auch saisonal bedingt. Leslie Skylights realisierte, dass sie eine stärkere Marketingstrategie entwickeln mussten, um neue Kunden zu gewinnen, einen stetigen Verkaufsfluss zu sichern und den Umsatz zu steigern.

"Wir brauchten wirklich eine stärkere, organisiertere Marketingstrategie. Unser Ziel war, Markenbekanntheit durch kohärente Marketingbotschaften über alle Marketingplattformen zu steigern, um neue Kunden anzusprechen und einen stetigeren Verkaufsfluss zu sehen", sagt Larry Niggli, Inhaber von Leslie Skylights.

Nach Bewertung von Leslie Skylights' Vertriebs- und Marketingplan kollaborierten CMTC und das Unternehmen, um einen Vertriebs- und Marketingplan mit strategischerem Ansatz zu entwickeln. Die Marketingstrategie wurde überarbeitet und die Organisation:

• Überarbeitete ihre Kernmarketingbotschaften, die über alle Marketingplattformen genutzt wurden
• Erstellte einen aktualisierten Newsletter mit allen wichtigen branchenrelevanten Themen
• Überarbeitete ihre Website und Social-Media-Plattformen mit aktuelleren Testimonials und Bildern der Unternehmensarbeit
• Entwickelte zusätzliche interaktive Tools zu für Kunden wichtigen Themen wie neue Guides für Architekten, eine ihrer Kernzielgruppen
• Generierte einen Marketingkalender, der Marketingaktivitäten und die Effektivität ihres strategischen Plans überwacht
• Etablierte KPIs und einen neuen standardisierten Dokumentationsprozess zur Auftragsverfolgung

"Um unsere Markenbekanntheit zu steigern und mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten, wurden Guides für Architekten zu Materialauswahl, Verglasungsüberlegungen, Designfragen und anderen maßgefertigten Oberlicht-Herausforderungen erstellt. Dies demonstrierte unsere Branchenexpertise gegenüber einer Reihe neuer Kontakte", sagt Niggli. "Es war auch sehr hilfreich, dass ein Marketingkalender etabliert wurde, um sicherzustellen, dass wir konsistent Marketingaktivitäten durchführten."

Die Auswirkungen der Marketingverbesserungen

Die genannten Änderungen halfen Leslie Skylights, ihre Branchenexpertise weiter zu demonstrieren, Markenbekanntheit zu verbessern, Kommunikation mit Interessenten zu erhöhen, ihre Marketingbotschaft zu optimieren und alle Marketingaktivitäten und -bemühungen zu optimieren.

Viele Organisationen, wie Leslie Skylights, haben enorm von einer verbesserten Marketingstrategie profitiert. Wenn Sie ein kalifornischer Hersteller ohne formalisierte Marketingstrategie oder konsistente Marketingbemühungen sind, ist es Zeit, Ihr Unternehmen für Wachstum zu priorisieren!

Lesen Sie die vollständige Erfolgsgeschichte von Leslie Skylights hier.