Warum Markenmarketing für Hersteller wichtig ist: Sichtbarkeit steigern & Wachstum treiben

Wenn es um Branding geht, kommen einem wahrscheinlich zuerst die großen Player in den Sinn – Amazon, Coca-Cola®, Disney und so weiter. Die Stärke ihrer Namensbekanntheit ist immens. Wenn diese Namen fallen, sehen Sie sofort ihr Logo, und selbst wenn das Logo sich nicht in Ihr Gehirn drängt, wissen Sie zumindest, was sie verkaufen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ihre Produkte konsumieren oder nicht; Sie kennen sie. Sie haben Ihren Geist mit einem Branding-Eisen gebrannt. (Sehen Sie, was wir da gemacht haben?)

Viele Fertigungs- und Industrieunternehmen denken jedoch nicht, dass sie sich um Branding kümmern müssen. Einige verlassen sich immer noch auf Mundpropaganda-Marketing und Empfehlungen, um Neugeschäft zu gewinnen, und empfinden Branding in ihrem Bereich als nicht wichtig.

Aber es gibt einen besseren Weg, Ihr Geschäft zu wachsen.

Die Tatsache ist, dass der Fertigungs- und Industriemarktplatz extrem überfüllt sein kann, mit verschiedenen Unternehmen, die viele der gleichen Dienstleistungen und Fähigkeiten anbieten. Eine solide, wiedererkennbare und einprägsame Marke kann Ihnen helfen, aus der Masse herauszustechen und Sie in eine Position zu bringen, mehr Geschäfte zu gewinnen.

Hier ist der Grund, warum Sie Ihre Herstellermarke aufbauen sollten.

Warum ist Markenmarketing wichtig?

Menschen werden wissen, wer Sie sind und was Sie tun

Lassen Sie uns das Offensichtliche zuerst klären: Effektives Branding gibt Ihnen Namensbekanntheit. Das ist großartig. Aber es gibt einen weiteren, nicht so offensichtlichen Vorteil des Brandings: Es gibt Ihnen auch Fähigkeitsanerkennung.

Sie sehen, mit wirklich großartigem Branding werden Sie zu dem, was Sie anbieten. Denken Sie darüber nach. Wenn wir Schokolade sagen, denken Sie an Hershey. Wenn wir Taschentuch sagen, stellen Sie sich Kleenex vor. Ihre Marke aufzubauen kann Ihren Firmennamen synonym mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung machen. Das ist mächtig.

Verwandte Ressource: Was können B2B-Industrievermarkter von B2C-Unternehmen lernen?

Effektives Markenmarketing stellt eine emotionale Verbindung her

Erfolgreiches Branding hilft, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Unternehmen zu fördern. Sobald Sie festgelegt haben, was Ihre Marke ist und wofür sie steht, können Sie dann Botschaften erstellen, die auf einer subtil emotionalen Ebene zu den Bedürfnissen und Wünschen der Menschen sprechen.

Denken Sie an Apple zum Beispiel. Das Erwartungsniveau, das jeder neuen Produkteinführung entgegenfiebert, ist nicht rational, und die Loyalität, die Menschen fühlen für ihre iPhones, ist unglaublich. Apple zielt auf diese emotionale Loyalität ab und stärkt sie durch Werbung und Messaging.

Eine starke Marke erleichtert den Vertrauensaufbau

Starkes B2B-Marketing etabliert auch Glaubwürdigkeit und verhindert, dass Sie wie ein kurzlebiges Unternehmen wirken. Engagiertes, anspruchsvolles Branding veranschaulicht, dass Sie ein legitimes Unternehmen mit konsistenten Produkt- oder Dienstleistungsangeboten sind. Betrachten Sie es so: Gutes Branding ist wie eine Kreditkarte, die Kundenvertrauen verleiht, bis Sie die Gelegenheit haben, sich persönlich zu beweisen.

Sie differenzieren Ihre Marke im B2B-Marketing

Branding kann enorm hilfreich sein, um sich von Wettbewerbern abzuheben. Sie bieten vielleicht die gleiche Art von Produkt oder Dienstleistung wie ein Konkurrent an, aber Sie sind kein Klon. Lassen Sie sich nicht wie einer aussehen. Stellen Sie sicher, dass die Farben, Logos, Missionserklärungen und die Gesamtpersönlichkeit Ihrer Organisation einzigartig, gut durchdacht und distinct von anderen Herstellermarken sind.

Während Sie an Ihrer Branding-Strategie arbeiten, denken Sie daran, Ihr größter Fürsprecher zu sein. Seien Sie Ihrer Marke treu, aber scheuen Sie sich nicht, zu prahlen.

Im B2B-Marketing ist es entscheidend, sich zu differenzieren. Hier brauchen Sie Ihr Branding, um eine Geschichte zu schaffen, die Sie von Ihren Wettbewerbern abhebt. Ihre Geschichte muss nicht komplex sein, aber sie muss einzigartig und aufmerksamkeitsstark sein, um Sie aus dem Lärm konkurrierender Markenbotschaften herauszuheben – vergessen Sie also nicht Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen (USP).

Mit genügend Recherche werden Sie eine bessere Vorstellung von den spezifischen Zielgruppen haben, die Sie ansprechen, und dem Raum, in dem Sie mit ihnen in Verbindung treten können. Zielen Sie darauf ab, Ihre Botschaft einfach und leicht verständlich zu halten, aber genug Details zu liefern, damit Ihre Zielgruppe sich auf menschlicher Ebene mit Ihrem Angebot verbinden kann.

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Schritte zum Aufbau Ihrer Herstellermarke

Auch wenn Ihr Unternehmen kein bekannter Name werden mag, können Sie Branding nutzen, um eine stärkere Assoziation zwischen dem, wer Sie sind, und dem, was Sie anbieten, zu schaffen – was Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz verschafft.

Bevor Sie anderen vermitteln können, wer Sie sind, müssen Sie es selbst wissen. Versuchen Sie, eine prägnante, knappe Aussage zu formulieren, die erklärt, was Ihr Unternehmen ist und wofür es steht. Was sind Sie? Was sind Sie nicht? Wofür stehen Sie? Wenn Sie Widgets in Massenproduktion herstellen, um sie zu Tiefstpreisen zu verkaufen, dann sagen Sie das. Wenn Sie ganz auf überlegene, handgefertigte Dingens aus sind, machen Sie das bekannt. Lassen Sie keine Mehrdeutigkeit zu.

Schließlich: Was machen Sie gut? Stellen Sie sicher, dass diejenigen, die Ihrer Marke begegnen, zweifelsfrei wissen, was Sie bieten und was sie von Ihnen erwarten können. Und seien Sie echt.

Hier sind drei Wege, Ihre Herstellermarkenstrategie zu starten.

 

Wettbewerb recherchieren

Während Markenaufbau keine Raketenwissenschaft ist, erfordert er doch etwas Recherche und Planung. Eines der ersten Dinge, die Sie verstehen müssen, ist, gegen wen Sie antreten. Recherchieren Sie diese Unternehmen und studieren Sie ihre Marketingbotschaften. Indem Sie verstehen, wie sich Ihr Geschäft zur Konkurrenz verhält, können Sie eine Strategie entwickeln, um sich abzuheben. Nutzen Sie diese Informationen dann, um Ihre Missionserklärung zu schreiben, die Ihnen hilft, den Wert zu identifizieren, den Sie Ihren Kunden bieten.

Zielgruppe identifizieren

Die Recherche hört hier nicht auf. Als Nächstes möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben. Es ist unmöglich, jeden anzusprechen, daher wird Ihnen das Wissen um Ihre Verbraucher helfen, Branding zu erstellen, mit dem sie sich identifizieren können, während Sie Ihre Markenstimme formen. Die Stimme, die Sie in Ihrem Marketing verwenden, gibt Ihrer Marke ihre Persönlichkeit; die Markenstimme dient dazu, Sie von der Konkurrenz abzuheben, während Sie mit Ihrer Zielgruppe interagieren.

Ihrem Unternehmen eine Identität geben

Sobald Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke bestimmt haben, ist es an der Zeit, Ihrer Marke eine Identität zu geben. Dazu müssen Sie ein Logo und einen Slogan aktualisieren (oder erstellen!), die in all Ihren Marketingmaterialien erscheinen. Diese identifizierenden Merkmale Ihrer Marke sind eine einfache Darstellung der Qualitäten und Vorteile, die Ihre Marke bietet.

Ihre Markenbotschaft, die ein oder zwei kurze Sätze sein sollte, gibt eine detailliertere Erklärung Ihres Wertversprechens, inspiriert Ihre Zielgruppe und motiviert sie, Sie der Konkurrenz vorzuziehen.

Inhalte erstellen, um Ihre Herstellermarke aufzubauen

Der Ideenfindungsprozess für die Erstellung von Inhalten zum Markenaufbau kann schwierig sein. Sie denken vielleicht nicht, dass Ihre Herstellermarke einzigartig oder interessant ist, aber Ihre Marke umfasst alles – von dem Grund, warum Ihr Unternehmen gegründet wurde, bis hin zu der Art, wie Sie Kundenservice-Anrufe beantworten.

Nutzen Sie diese Fragen, um in die Themen einzutauchen, über die Menschen hören wollen, und einen Marketingplan zu erstellen, der sie anspricht:

• Was waren die größten Herausforderungen bei der Gründung und Skalierung Ihres Unternehmens? Wie haben Sie sie überwunden? Was haben Sie aus dem Kampf gelernt?
• Hat Ihre Familie eine Rolle in der Geschichte des Unternehmens gespielt?
• Wie hat Ihr Unternehmen die Stadt oder den Ort beeinflusst, wo Ihr Geschäft ansässig ist? Umgekehrt, wie hat die Gegend, in der Sie leben, die Entwicklung Ihres Unternehmens beeinflusst?
• Hat etwas Sie inspiriert, das Unternehmen zu gründen?

Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihre Geschichte ausarbeiten und Einsichten entdecken, die Menschen gerne lesen. Denken Sie daran, den emotionalen Aspekt zu betonen. Heben Sie Ihre Kämpfe und Triumphe hervor, die bei Ihrem Publikum Resonanz finden. Menschen sehnen sich nach Geschichten, in denen sie fühlen können, was die Charaktere erleben.

Jede Antwort auf die oben genannten Fragen sollte eine Idee für ein potenzielles Inhaltsstück liefern. Der nächste Schritt ist, zu entscheiden, wie Sie die Fragmente Ihrer Geschichte formatieren und wo Sie sie platzieren. Nachfolgend sind einige Optionen.

About-Us-Seite

Wenn Ihre Herstellerwebsite eine About-Us-Seite hat (und sie sollte), erwägen Sie, sie für einen allgemeinen Überblick Ihrer Geschichte zu nutzen. Ein paar Absätze sollten ausreichen, um zu erklären, was Ihr Unternehmen ist und wie Sie es gegründet haben. Fühlen Sie sich frei, Markenwerte und Branchenleistungen zu erwähnen. Wenn Ihr Unternehmen eine Geschichte signifikanter Veränderungen hat, nutzen Sie eine Timeline, um Meilensteine hervorzuheben.

Denken Sie daran, mindestens ein Foto einzufügen. Die meisten Seiten haben ein Bild des Gründers oder CEO, obwohl Sie auch Bilder Ihres Teams einfügen können. Potenzielle Kunden sollten die Menschen sehen können, mit denen sie zusammenarbeiten könnten.

Weiterlesen: Die Must-Haves auf Ihrer Unternehmens-About-Us-Seite

Blogbeiträge und Pressemitteilungen

Ein Detail über Ihr Unternehmen kann eine ganze Geschichte für sich sein, und ein Blogbeitrag kann diese Geschichte veranschaulichen. Eine besonders harte Herausforderung könnte ein Beitrag sein, und eine Übergangszeit ein anderer. Sie können Blogbeiträge auch in Videos umwandeln oder originale Videoinhalte erstellen. Egal, welches Medium – das Prinzip des Storytellings bleibt dasselbe.

Erwägen Sie, eine Pressemitteilung über das Thomas Network einzureichen. Diese Methode ermöglicht es Ihnen, Tausende relevanter Käufer und Ingenieure zu erreichen, die möglicherweise bereits nach Ihnen suchen. Betrachten Sie die Strategie als Version einer traditionellen Pressemitteilung, die Menschen anspricht, die niedriger in Ihrem Marketing-Funnel sind, die Branchenkenntnisse haben und näher an einem Fertigungsdienstleistungskauf sind.

Videos

Videos kommen nicht immer in den Sinn, wenn es um die Steigerung Ihrer Marke geht, aber sie werden zu einem effektiven Werkzeug für Hersteller, um ihre Marke zu stärken und mehr Leads zu generieren. Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben sich Videos zugewandt, um Kundenerfolgsgeschichten zu teilen oder einen Shopfloor-Rundgang zu geben. Wenn sie effektiv gemacht sind, können Videos Emotionen auf andere Weise hervorrufen als traditionelle Werbung. Emotionale Appelle sind nicht nur für Konsummarken – sehen Sie Beispiele von Herstellern, die Emotionen in ihrem Marketing nutzen.

Der Schlüssel zu allem effektiven Marketing ist, Botschaften zu verwenden, die zu den Herausforderungen der Käufer sprechen. Nutzen Sie echte Bilder Ihres Fertigungsunternehmens und Ihrer Mitarbeiter, damit Käufer verstehen können, wer Sie auf persönlicher Ebene sind. Viele Fertigungsunternehmen fügen Videos zu ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil hinzu. Es ist eine Lösung, die die Kraft von Online-Werbung mit Video auf der führenden Plattform kombiniert, auf der Käufer täglich ihre Arbeit erledigen.

Erfahren Sie, wie Sie kostenlos Videoinhalte mit Thomas erstellen können.

Social-Media-Kampagnen

Sind Sie mit #ThrowbackThursday vertraut? Wenn Sie ein altes Foto haben, das etwas Interessantes über Sie oder Ihr Unternehmen verrät, posten Sie es an einem Donnerstag auf Facebook, Twitter oder Instagram und verwenden Sie den genannten Hashtag. Suchen Sie nach relevanten Bildern, die einen Einblick in Ihre Reise geben. Denken Sie an einen „Damals und Heute“-Post.

Sie können auch lustige Trivia verteilen, um Ihre Beiträge ansprechend zu halten. Twittern Sie ein paar „Wussten Sie schon?“-Fakten über die Ursprünge Ihres Unternehmens, die Ihre Kunden vielleicht nicht kennen. Denken Sie daran, dass Social-Media-Marketing eine laufende Initiative ist. Planen Sie mehr als einen Branding-Beitrag und mischen Sie sie in Ihre anderen Beiträge für die Leadgenerierung.

Wie stark ist Ihre Herstellermarke?

Wenn Sie ganz auf Qualität setzen, innovative Produkte herstellen und hinter Ihren Produkten stehen. Wenn Ihr Vorteil schnelle Lieferung ist, halten Sie Versandanforderungen ein. Beratend? Zeigen Sie weiterhin Präsenz in der Welt Ihres Käufers und fügen Sie nach dem Abschluss der Transaktion Wert hinzu.

Solides Branding kann weit dazu beitragen, Ihre Präsenz im Marktplatz zu etablieren. Wenn Sie nach Inspiration suchen, sehen Sie sich das Video unten an, um zu sehen, wie Thomas sich in der Vergangenheit neu positioniert hat.

Oder, wenn Sie Schwierigkeiten haben, anzufangen und Hilfe von einem industriellen Marketingexperten benötigen, wenden Sie sich noch heute an unser Team. Wir helfen Ihnen, eine ansprechende Marketingstrategie aufzubauen, die Sie von der Konkurrenz abhebt.