Warum Markenmarketing für Hersteller wichtig ist

Wenn es um Branding geht, kommen einem wahrscheinlich zuerst die großen Player in den Sinn – Amazon, Coca-Cola®, Disney und so weiter. Die Stärke ihres Bekanntheitsgrades ist immens. Wenn diese Namen auftauchen, sehen Sie sofort ihr Logo, und selbst wenn sich das Logo nicht in Ihr Gehirn eindringt, wissen Sie zumindest, was sie verkaufen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ihre Produkte konsumieren oder nicht; du kennst sie. Sie haben deinen Geist mit einem Brandeisen verbrannt. (Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?)

Viele Produktions- und Industrieunternehmen glauben jedoch nicht, dass sie sich um das Branding kümmern müssen. Einige ziehen es immer noch vor, sich auf Mundpropaganda und Empfehlungen zu verlassen, um neue Kunden zu gewinnen, und sie haben das Gefühl, dass Branding in ihrem Bereich nicht wichtig ist.

Aber es gibt einen besseren Weg, um Ihr Geschäft auszubauen.

Tatsache ist, dass der Fertigungs- und Industriemarkt extrem überfüllt sein kann, da verschiedene Unternehmen viele der gleichen Dienstleistungen und Fähigkeiten anbieten. Eine solide, wiedererkennbare und einprägsame Marke kann Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und Sie in die Lage versetzen, mehr Geschäfte zu machen.

Hier ist, warum Sie Ihre Fertigungsmarke aufbauen sollten.

Warum ist Markenmarketing wichtig?

Die Leute werden wissen, wer Sie sind und was Sie tun

Lassen Sie uns das Offensichtliche aus dem Weg räumen:Effektives Branding verschafft Ihnen Wiedererkennungswert. Das ist großartig. Aber es gibt noch einen anderen, nicht ganz so offensichtlichen Vorteil des Brandings:Es gibt Ihnen auch Anerkennung für Ihre Fähigkeiten.

Sie sehen, mit wirklich großartigem Branding werden Sie zu dem, was Sie anbieten. Denk darüber nach. Wenn wir Schokolade sagen, denkst du an Hershey. Wenn wir Gewebe sagen, stellen Sie sich Kleenex vor. Der Aufbau Ihrer Marke kann Ihren Firmennamen zum Synonym für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung machen. Das ist mächtiges Zeug.

Verwandte Ressource:Was können industrielle B2B-Marketer von B2C-Unternehmen lernen?

Effektives Markenmarketing stellt eine emotionale Verbindung her

Erfolgreiches Branding hilft, eine emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen. Sobald Sie wissen, was Ihre Marke ist und wofür sie steht, können Sie Botschaften erstellen, die die Bedürfnisse und Wünsche der Menschen auf einer subtilen emotionalen Ebene ansprechen.

Denken Sie zum Beispiel an Apple. Die Vorfreude auf jede neue Produkteinführung ist nicht rational und die Loyalität, die die Leute empfinden für ihre iPhones ist unglaublich. Apple schärft und verstärkt diese emotionale Loyalität durch seine Werbung und Botschaften.

Eine starke Marke macht es einfacher, Vertrauen aufzubauen

Ein starkes B2B-Marketing schafft auch Glaubwürdigkeit und verhindert, dass Sie wie ein Nachthemd erscheinen. Ein ansprechendes, ausgeklügeltes Branding zeigt, dass Sie ein legitimes Unternehmen mit konsistenten Produkt- oder Serviceangeboten sind. Stellen Sie sich das so vor:Gutes Branding ist wie eine Kreditkarte, die das Vertrauen der Kunden verleiht, bis Sie die Möglichkeit haben, sich aus erster Hand zu beweisen.

Sie differenzieren Ihre Marke im B2B-Marketing

Branding kann sehr hilfreich sein, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Sie können die gleiche Art von Produkt oder Dienstleistung wie ein Mitbewerber anbieten, aber Sie sind kein Klon. Lass dich nicht wie einer aussehen. Stellen Sie sicher, dass die Farben, Logos, das Leitbild und die Gesamtpersönlichkeit Ihres Unternehmens einzigartig und durchdacht sind und sich von anderen Herstellermarken unterscheiden.

Denken Sie bei der Arbeit an Ihrer Markenstrategie daran, Ihr größter Fürsprecher zu sein. Seien Sie Ihrer Marke treu, aber haben Sie keine Angst zu prahlen.

Im B2B-Marketing ist es wichtig, sich zu differenzieren. Hier brauchen Sie Ihr Branding, um eine Geschichte zu schaffen, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt. Ihre Story muss nicht komplex, aber einzigartig und aufmerksamkeitsstark sein, damit Sie sich vom Lärm konkurrierender Markenbotschaften abheben können. Vergessen Sie also nicht Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Mit genügend Recherche haben Sie eine bessere Vorstellung von den jeweiligen Zielgruppen, die Sie ansprechen, und den Raum, in dem Sie mit ihnen in Kontakt treten können. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaft einfach und leicht zuordenbar ist, aber geben Sie genügend Details an, damit Ihr Publikum auf menschlicher Ebene mit Ihrem Angebot in Verbindung treten kann.

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Top-Hersteller heben ihre Marke mit einem Profil im Thomas-Netzwerk hervor.

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Schritte zum Aufbau Ihrer Fertigungsmarke

Auch wenn Ihr Unternehmen möglicherweise kein bekannter Name ist, können Sie das Branding nutzen, um eine stärkere Verbindung zwischen Ihrer Person und Ihrem Angebot herzustellen und Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen.

Bevor Sie anderen vermitteln können, wer Sie sind, müssen Sie es selbst wissen. Versuchen Sie, eine prägnante, prägnante Aussage zu machen, die erklärt, was Ihr Unternehmen ist und wofür Sie stehen. Was bist du? Was bist du nicht? Wofür stehst du? Wenn Sie Widgets in Massenproduktion herstellen, die zu Tiefstpreisen verkauft werden, dann sagen Sie es. Wenn es Ihnen um überlegene, handgefertigte Dinge geht, machen Sie das bekannt. Lassen Sie keine Unklarheiten.

Was machst du schließlich gut? Stellen Sie sicher, dass diejenigen, die Ihrer Marke begegnen, zweifelsfrei wissen, was Sie bieten und was sie von Ihnen erwarten können. Und sei echt.

Hier sind drei Möglichkeiten, um Ihre Markenstrategie für die Fertigung zu starten.

Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz

Der Aufbau einer Marke ist zwar kein Hexenwerk, erfordert jedoch einige Recherchen und Planung. Eines der ersten Dinge, die Sie verstehen müssen, ist, gegen wen Sie antreten. Informieren Sie sich über diese Unternehmen und studieren Sie ihre Marketingbotschaften. Indem Sie verstehen, wie sich Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz verhält, können Sie eine Strategie entwickeln, um sich von anderen abzuheben. Verwenden Sie dann diese Informationen, um Ihr Leitbild zu schreiben, das Ihnen hilft, den Wert zu erkennen, den Sie Ihren Kunden bieten.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Forschung hört hier nicht auf. Als nächstes möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben. Es ist unmöglich, alle anzusprechen. Wenn Sie also wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie ein Branding erstellen, mit dem sie sich identifizieren können, während Sie Ihre Markenstimme bilden. Die Stimme, die Sie in Ihrem Marketing verwenden, verleiht Ihrer Marke ihre Persönlichkeit; Markenstimme dient dazu, Sie von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Geben Sie Ihrem Unternehmen eine Identität

Sobald Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke bestimmt haben, ist es an der Zeit, Ihrer Marke eine Identität zu geben. Dazu müssen Sie ein Logo und einen Slogan aktualisieren (oder erstellen!), die in Ihren Marketingmaterialien erscheinen. Diese Erkennungsmerkmale Ihrer Marke sind eine einfache Darstellung der Qualitäten und Vorteile, die Ihre Marke bietet.

Ihre Markenbotschaft, die aus ein oder zwei kurzen Sätzen bestehen sollte, wird Ihr Wertversprechen näher erläutern, Ihre Zielgruppe inspirieren und sie motivieren, sich gegenüber der Konkurrenz für Sie zu entscheiden.

Erstellen Sie Inhalte, um Ihre Produktionsmarke aufzubauen

Der Ideenfindungsprozess zum Erstellen von Inhalten zum Aufbau Ihrer Marke kann schwierig sein. Sie denken vielleicht nicht, dass Ihre Produktionsmarke einzigartig oder interessant ist, aber Ihre Marke umfasst alles, von der Gründung Ihres Unternehmens bis hin zur Beantwortung von Kundendienstanrufen.

Verwenden Sie diese Fragen, um die Themen zu untersuchen, von denen die Leute hören möchten, und erstellen Sie einen Marketingplan, um sie anzugehen:

• Was waren die größten Herausforderungen bei der Gründung und Skalierung Ihres Unternehmens? Wie hast du sie überwunden? Was hast du aus dem Kampf gelernt?
• Spielt Ihre Familie eine Rolle in der Geschichte des Unternehmens?
• Wie hat sich Ihr Unternehmen auf die Stadt ausgewirkt, in der Ihr Unternehmen seinen Hauptsitz hat? Wie hat sich die Gegend, in der Sie leben, wiederum auf die Entwicklung Ihres Unternehmens ausgewirkt?
• Hat dich etwas dazu inspiriert, das Unternehmen zu gründen?

Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihre Geschichte konkretisieren und Erkenntnisse gewinnen, die die Leute gerne lesen werden. Denken Sie daran, den emotionalen Aspekt zu betonen. Heben Sie Ihre Kämpfe und Triumphe hervor, die bei Ihrem Publikum Anklang finden werden. Die Leute sehnen sich nach Geschichten, in denen sie fühlen können, was die Charaktere erleben.

Jede Antwort auf die obigen Fragen sollte eine Idee für einen potenziellen Inhalt liefern. Im nächsten Schritt entscheiden Sie, wie Sie die Fragmente Ihrer Geschichte formatieren und wo sie platziert werden sollen. Unten sind einige Optionen.

Über uns-Seite

Wenn Ihre Produktionswebsite eine Über uns-Seite hat (und dies sollte), sollten Sie diese verwenden, um einen allgemeinen Überblick über Ihre Geschichte zu hosten. Ein paar Absätze sollten ausreichen, um zu erklären, was Ihr Unternehmen ist und wie Sie es gegründet haben. Erwähnen Sie gerne Markenwerte und Errungenschaften der Branche. Wenn in Ihrem Unternehmen in der Vergangenheit bedeutende Änderungen aufgetreten sind, verwenden Sie eine Zeitachse, um Meilensteine ​​hervorzuheben.

Denken Sie daran, mindestens ein Foto hinzuzufügen. Die meisten Websites haben ein Bild des Gründers oder CEO, Sie können jedoch auch Bilder Ihres Teams hinzufügen. Potenzielle Kunden sollten die Personen sehen können, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.

Weiterlesen:Die Must-Haves auf Ihrer Unternehmensseite Über uns

Blogposts und Pressemitteilungen

Ein Detail Ihres Unternehmens kann eine ganze Geschichte für sich sein, und ein Blogbeitrag kann diese Geschichte illustrieren. Eine besonders erschütternde Herausforderung könnte ein Posten sein und eine Übergangszeit könnte ein anderer sein. Sie können auch Blog-Posts in Videos konvertieren oder originelle Videoinhalte erstellen. Egal um welches Medium es sich handelt, das Prinzip des Geschichtenerzählens ist das gleiche.

Ziehen Sie in Erwägung, eine Pressemitteilung über das Thomas Network einzureichen. Auf diese Weise können Sie Tausende relevanter Käufer und Ingenieure erreichen, die möglicherweise bereits nach Ihnen suchen. Stellen Sie sich die Strategie als eine Version einer traditionellen Pressemitteilung vor, die sich an Personen richtet, die möglicherweise weiter unten in Ihrem Marketing-Trichter stehen, die sich auf diesem Gebiet auskennen und dem Kauf einer Fertigungsdienstleistung näher sind.

Videos

Videos kommen einem nicht immer in den Sinn, wenn es darum geht, Ihre Marke zu stärken, aber sie werden zu einem effektiven Werkzeug für Hersteller, um ihre Marke zu stärken und mehr Leads zu gewinnen. Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben sich Videos zugewandt, um Erfolgsgeschichten von Kunden zu teilen oder eine Shop-Tour zu geben. Wenn Videos effektiv eingesetzt werden, können sie Emotionen auf andere Weise hervorrufen als herkömmliche Werbung. Emotionale Anziehungskraft richtet sich nicht nur an Verbrauchermarken – siehe hier Beispiele von Herstellern, die Emotionen in ihrem Marketing einsetzen.

Der Schlüssel zu jedem effektiven Marketing ist die Verwendung von Messaging, die die Herausforderungen der Käufer anspricht. Verwenden Sie echte Bilder Ihres Fertigungsunternehmens und Ihrer Mitarbeiter, damit Käufer Ihre persönliche Identität erkennen können. Viele Fertigungsunternehmen fügen ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil Videos hinzu. Es ist eine Lösung, die die Leistungsfähigkeit von Online-Werbung mit Video auf der führenden Plattform kombiniert, auf der Käufer jeden Tag ihre Arbeit erledigen.

Erfahre, wie du mit Thomas kostenlos Videoinhalte erstellen kannst.

Social-Media-Kampagnen

Kennen Sie #ThrowbackThursday? Wenn Sie ein altes Foto haben, das etwas Interessantes über Sie oder Ihr Unternehmen verrät, posten Sie es an einem Donnerstag auf Facebook, Twitter oder Instagram und verwenden Sie den oben genannten Hashtag. Suchen Sie nach relevanten Bildern, die einen Einblick in Ihre Reise geben. Betrachten Sie es wie einen "Damals und Heute"-Post.

Sie können auch lustige Wissenswertes verteilen, um Ihre Beiträge ansprechend zu halten. Tweeten Sie ein paar "Wussten Sie schon?" Fakten über die Ursprünge des Unternehmens, von denen Ihre Kunden möglicherweise nichts wissen. Denken Sie daran, dass Social Media Marketing eine fortlaufende Initiative ist. Planen Sie mehr als einen Branding-Post und mischen Sie sie zur Lead-Generierung in Ihre anderen Posts.

Wie stark ist Ihre Produktionsmarke?

Wenn Ihnen Qualität am Herzen liegt, stellen Sie innovative Produkte her und stehen Sie hinter Ihren Produkten. Wenn Ihr Vorteil eine schnelle Lieferung ist, folgen Sie den Versandanforderungen. Beratend? Erscheinen Sie weiterhin in der Welt Ihrer Käufer und steigern Sie den Wert, nachdem die Transaktion abgeschlossen ist.

Ein solides Branding kann einen großen Beitrag zur Etablierung Ihrer Präsenz auf dem Markt leisten. Wenn Sie nach Inspiration suchen, sehen Sie sich das Video unten an, um zu sehen, wie sich Thomas in der Vergangenheit umfirmiert hat.

Oder wenn Sie Startschwierigkeiten haben und Hilfe von einem Industriemarketing-Experten benötigen, wenden Sie sich noch heute an unser Team. Wir helfen Ihnen, eine ansprechende Marketingstrategie zu entwickeln, die Sie von der Konkurrenz abhebt.