Nachhaltige Lösungen für überschüssige Kleidung im Einzelhandel

Es ist nicht allzu lange her, dass wir über Post-Holiday-Retouren sprachen und was Bekleidungshändler dagegen tun könnten. Heute wirkt das Problem der Feiertagsretouren wie kleine Kartoffeln im Vergleich zu den Auswirkungen von COVID-19. Bekleidungshändler stehen vor einem wachsenden Berg an Überbeständen, wie sie ihn noch nie gesehen haben.

Bekleidung überproportional betroffen

Bekleidung wurde während der Pandemie überproportional getroffen. Verbraucher verwenden ihre begrenzten Mittel für Artikel, die sie als essenziell erachten. Hinzu kommt: Infolge von Stay-at-Home-Anordnungen von Regierungen weltweit arbeiten und socialisieren Millionen von zu Hause aus, mit wenig Bedarf an zusätzlicher Kleidung oder Accessoires.

Mit weltweit geschlossenen stationären Geschäften sind die meisten Unternehmen gezwungen, sich ausschließlich auf Online-Bestellungen zu verlassen. Doch durch die Verschiebung der Verbraucherprioritäten ist die Nachfrage nach Kleidung erheblich gefallen. US-Bekleidungsverkäufe im März sanken um mehr als die Hälfte. Als Reaktion suchen viele in der Branche ernsthaft nach neuen Wegen, Bestellungen anzuziehen und die Auswirkungen dieser unerwarteten Veränderung abzumildern.

Diversifizierung und Rabatte

Viele nutzen die Gelegenheit, den Betrieb zu diversifizieren. Um Käufer zu Online-Käufen zu verleiten, starten die meisten Marken massive Kleidungsverkäufe. Die Anzahl der Rabatte ist landesweit um 18 % gestiegen. Die Hoffnung ist, dass günstigere Preise zumindest teilweise dazu beitragen, den Überbestand abzubauen.

Die Anzahl der neuen Styles, die auf den Markt kommen, ist ebenfalls drastisch gesunken, da Unternehmen versuchen, Kosten überall einzusparen. Zahlen aus April zeigen, dass neue Moden im Jahresvergleich um satte 77 % gefallen sind, da Händler mit hohen Lagerbeständen in ihren Lagern kämpfen. Mehr Marken werden wahrscheinlich folgen, indem sie Bestellungen für neue Sommerbestände stornieren oder stoppen.

Traditionelle Kanäle überfordert

In den kommenden Monaten können wir erwarten, dass Händler und Marken die verschiedenen Wege erkunden, über die sie Verluste ausgleichen und beispiellose Mengen an Bekleidung abbauen können. Das Problem: Traditionelle Kanäle – einschließlich tiefem Rabattieren, Versand an Outlet-Stores oder Verkauf an Off-Price-Händler – werden nicht in der Lage sein, den gesamten Bestand aufzunehmen.

In einem normalen Markt würden Bekleidungshändler und -marken überschüssige Ware typischerweise an Off-Price-Händler verkaufen. Aber da diese Einrichtungen ebenfalls geschlossen sind, ist es unwahrscheinlich, dass sie das Bargeld oder die Kapazität haben, den Bestand zu bewältigen.

Zudem wird das Einpacken saisonaler Kleidung und die Lagerung für nächstes Jahr nicht unbedingt funktionieren. Das gilt besonders für trendige und Fast-Fashion-Stile, die unglaublich kurze Lebenszyklen haben und im folgenden Jahr nicht verkäuflich sein werden.

All diese Faktoren, kombiniert mit Verbrauchererwartungen an eine nachhaltige Modeindustrie, setzen Bekleidungshändler enorm unter Druck. Ihre Notwendigkeit, eine Antwort zu finden, wird kritisch. Wie baut man im Nachgang von COVID-19 einen skalierbaren und nachhaltigen Verwertungskanal für beispiellose Mengen an Überbeständen auf?

B2B-Online-Auktionsmarktplätze als Lösung

Neun der Top-10-US-Händler nutzen derzeit markengebundene, Online-Auktions-B2B-Marktplätze, um ihren Überbestand und Retourenbestand zu verkaufen. Diese Marktplätze sind angepasst, integriert und skaliert basierend auf den einzigartigen Bedürfnissen des Händlers. Denken Sie daran als Ihren eigenen Storefront, um retournierte, überschüssige oder andere B-Ware zu verkaufen. Sie erlauben auch die vollständige Kontrolle darüber, wer den Bestand kauft und wie er in den Sekundärmarkt gelangt.

Richtig gemanagt, können Kosten für retournierten oder überschüssigen Bestand drastisch ausgeglichen werden, verglichen mit den Kosten der Wiederaufbereitung von Artikeln zurück ins Regal oder der Rücksendung an den Lieferanten. Bei einer Online-Auktion, bei der speziell gezielte Käufer um Ihre Ware konkurrieren, steigt der Preis. Gleichzeitig garantiert die Kontrolle darüber, wer Ihre Waren sieht und kaufen kann, die Ansprache der richtigen Käufer und schützt Ihr Markenimage, sodass keine Verwechslung zwischen Primär- und Sekundärbestand entsteht.

B2B-Plattformen neigen dazu, eine große Basis der richtigen Käufer zu haben. Sie ermöglichen Händlern, viel größere Mengen an Bestand zu bewegen, unabhängig von Saison, Produktkategorie oder Preis, was die schnelle Schaffung von Regalplatz garantiert.

Die meisten dieser Seiten haben auch eingebaute Marktintelligenz- und Automatisierungsfunktionen, was den Liquidationsprozess schneller und effizienter macht, ohne Tabellenkalkulationen, Faxe oder Telefonate. Und mit dem Auktionsformat extrahieren Sie die höchste Zahlungsbereitschaft des Käufers sowie echte Marktpreise.

Last but not least werden Kundenerwartungen bezüglich Nachhaltigkeit adressiert, da Produkte die Deponie umgehen. Es gibt eine robuste Käuferbasis für nahezu jedes Produkt – von Salvage- und Discount-Store-Besitzern über Online-Verkäufer, Mom-and-Pop-Shops, Aufbereiter und Exporteure –, was den Lebenszyklus eines Artikels verlängert.

Datengetriebene Optimierung

Zusätzlich zur Nutzung dieser Plattformart für den Verkauf ihres Liquidationsbestands wenden Händler Daten an, um ihre Ziele zu erreichen, sei es Erlös, Geschwindigkeit oder Markenkontrolle. Die kleinsten Anpassungen können substantiell bessere Ergebnisse erzielen. Losoptimierung, niedrige Startpreise, präzise Manifeste, gezieltes Marketing und andere Strategien tragen alle zu besseren Preisen bei.

Der Bekleidungs-Resale-Markt war bereits vor COVID-19 im Aufschwung; letztes Jahr machten Kleidungsstücke 49 % des gesamten Resale-Marktes aus. Der Sekundärmarkt für Bekleidung wird auf 51 Milliarden Dollar bis 2023 geschätzt. Angesichts der Tatsache, dass die Bekleidungsindustrie eine der höchsten Rücklaufquoten im Einzelhandel hat – und jetzt eine der höchsten Überbestandsquoten – gibt es eine große Chance für den Verkauf retournierter und überschüssiger Kleidung auf dem Sekundärmarkt. Ob das Ziel des Händlers ist, Verluste auszugleichen, Bestand zu bewegen oder einen nachhaltigen Kanal für retournierte Waren zu gewährleisten – ein Online-Marktplatz ist eine effektive Lösung.

Eric Moriarty ist Vice President bei B-Stock.