Eine nachhaltige Strategie für den Umgang mit überschüssiger Kleidung

Es ist noch nicht lange her, da haben wir über Retouren nach dem Urlaub gesprochen und darüber, was Bekleidungshändler dagegen tun können. Heute erscheint das Problem der Urlaubsrückkehr im Vergleich zu den Auswirkungen von COVID-19 wie kleine Kartoffeln. Bekleidungseinzelhändler sehen sich einem wachsenden Stapel von Überbeständen gegenüber, wie sie es noch nie zuvor gesehen haben.

Bekleidung war während der Pandemie überproportional betroffen. Verbraucher verwenden ihre begrenzten Mittel, um Artikel zu kaufen, die sie für wesentlich halten. Darüber hinaus arbeiten und knüpfen Millionen aufgrund der Anordnungen von Regierungen auf der ganzen Welt, zu Hause zu bleiben, von zu Hause aus, ohne zusätzliche Kleidung oder Accessoires zu benötigen.

Da die stationären Geschäfte weltweit geschlossen sind, sind die meisten Unternehmen gezwungen, sich ausschließlich auf Online-Bestellungen zu verlassen. Mit der Verschiebung der Verbraucherprioritäten ist die Nachfrage nach Bekleidung jedoch erheblich zurückgegangen. Die US-Bekleidungsverkäufe gingen im März um mehr als die Hälfte zurück. Als Reaktion darauf suchen viele in der Branche ernsthaft nach neuen Wegen, um Aufträge anzuziehen und die Auswirkungen dieser unerwarteten Änderung der Umstände abzumildern.

Viele nutzen die Gelegenheit zur Diversifizierung der Geschäftstätigkeit. Um Käufer zum Online-Einkauf zu verleiten, starten die meisten Marken Massenverkäufe von Kleidung. Die Zahl der Rabatte ist landesweit um 18 % gestiegen. Die Hoffnung ist, dass günstigere Preise zumindest teilweise dazu beitragen, den Überbestand zu verlagern.

Auch die Zahl neuer Styles, die auf den Markt kommen, ist drastisch zurückgegangen, da Unternehmen versuchen, Kosten zu sparen, wo immer es möglich ist. Die Zahlen im April zeigen, dass neue Mode im Jahresvergleich um satte 77 % zurückgeht, da Einzelhändler mit hohen Lagerbeständen in ihren Lagern kämpfen. Weitere Marken werden wahrscheinlich nachziehen, indem sie Bestellungen von neuem Sommerinventar stornieren oder einstellen.

In den kommenden Monaten können wir erwarten, dass Einzelhändler und Marken die verschiedenen Wege erkunden, über die sie Verluste ausgleichen und beispiellose Mengen an Bekleidung auslagern können. Das Problem besteht darin, dass herkömmliche Kanäle – einschließlich Rabattaktionen, Versand an einen Outlet-Store oder Verkauf an einen Billigeinzelhändler – nicht in der Lage sein werden, das gesamte Inventar aufzunehmen.

Auf einem normalen Markt verkaufen Bekleidungseinzelhändler und -marken in der Regel überschüssige Ware an Billighändler. Da diese Unternehmen jedoch ebenfalls geschlossen sind, ist es unwahrscheinlich, dass sie über das Geld oder die Kapazitäten verfügen, um das Inventar zu verwalten.

Darüber hinaus wird es auch nicht unbedingt funktionieren, saisonale Kleidung einzupacken und für das nächste Jahr aufzubewahren. Das gilt vor allem für trendige und Fast-Fashion-Styles, die eine unglaublich kurze Haltbarkeit haben und im folgenden Jahr nicht mehr verkaufsfähig sein werden.

All diese Faktoren, kombiniert mit den Erwartungen der Verbraucher an eine nachhaltige Modeindustrie, setzen den Bekleidungseinzelhandel enorm unter Druck. Ihr Bedürfnis, eine Antwort zu finden, wird immer kritischer. Wie können Sie nach COVID-19 einen skalierbaren und nachhaltigen Dispositionskanal für beispiellose Mengen an überschüssigem Inventar aufbauen?

Neun der Top-10-Einzelhändler in den USA nutzen derzeit Marken-B2B-Marktplätze für Online-Auktionen, um überschüssiges und zurückgegebenes Inventar zu verkaufen. Diese Marktplätze werden basierend auf den individuellen Bedürfnissen des Einzelhändlers angepasst, integriert und skaliert. Betrachten Sie es als Ihr eigenes Schaufenster, um zurückgegebene, überschüssige oder andere B-Ware-Bestände zu verkaufen. Sie ermöglichen auch die vollständige Kontrolle darüber, wer das Inventar kauft und wie es auf den Sekundärmarkt gelangt.

Bei richtiger Verwaltung können die Kosten für zurückgegebene oder überschüssige Bestände im Vergleich zu den Kosten für die Wiederaufbereitung von Artikeln ins Regal oder die Rückgabe an den Lieferanten drastisch ausgeglichen werden. Bei einer Online-Auktion, bei der gezielt Käufer um Ihre Ware konkurrieren, steigen die Preise. Gleichzeitig garantiert die Kontrolle, wer Ihre Waren sieht und wer sie kaufen kann, den richtigen Käufern und sichert Ihr Markenimage, sodass keine Verwechslung zwischen Primär- und Sekundärbeständen möglich ist.

B2B-Plattformen neigen dazu, eine große Basis mit den richtigen Käufern zu haben. Sie ermöglichen es Einzelhändlern, unabhängig von Saison, Produktkategorie oder Preis viel größere Lagerbestände zu bewegen, was eine schnelle Schaffung von Regalflächen garantiert.

Die meisten dieser Websites verfügen auch über integrierte Marktinformationen und Automatisierungsfunktionen, die den Liquidationsprozess schneller und effizienter machen, ohne dass Tabellenkalkulationen, Faxe oder Telefonanrufe erforderlich sind. Und mit dem Auktionsformat erzielen Sie die höchste Zahlungsbereitschaft des Käufers und erhalten echte Marktpreise.

Last but not least wird die Kundenstimmung in Bezug auf Nachhaltigkeit angesprochen, da Produkte die Deponierung umgehen. Für fast jedes Produkt gibt es eine solide Käuferbasis, von Besitzern von Schrott- und Discountern bis hin zu Online-Verkäufern, Tante-Emma-Läden, Aufbereitern und Exporteuren, wodurch der Lebenszyklus eines Artikels verlängert werden kann.

Neben der Verwendung dieser Art von Plattform zum Verkauf ihres Liquidationsinventars verwenden Einzelhändler Daten, um ihre Ziele zu erreichen, sei es Erholung, Geschwindigkeit oder Markenkontrolle. Die kleinsten Anpassungen können zu wesentlich besseren Ergebnissen führen. Lotoptimierung, niedrige Startpreise, genaue Manifeste, gezieltes Marketing und andere Strategien tragen alle zu einer besseren Preisgestaltung bei.

Der Wiederverkaufsmarkt für Bekleidung war bereits vor der Einführung von COVID-19 auf dem Vormarsch; im letzten Jahr machte Kleidung 49 % des gesamten Wiederverkaufsmarktes aus. Der Sekundärmarkt für Bekleidung wird bis 2023 auf 51 Milliarden US-Dollar geschätzt. Angesichts der Tatsache, dass die Bekleidungsindustrie eine der höchsten Rücklaufquoten im Einzelhandel hat – und jetzt eine der höchsten Überbestände – gibt es eine große Chance, zurückgegebene und überschüssige Kleidung zu verkaufen auf dem Zweitmarkt. Unabhängig davon, ob es das Ziel des Einzelhändlers ist, Verluste auszugleichen, Bestände zu verschieben oder einen nachhaltigen Kanal für Rücksendungen sicherzustellen, ein Online-Marktplatz ist eine effektive Lösung.

Eric Moriarty ist Vizepräsident bei B-Ware .