Warum sollte Ihr Fertigungsunternehmen Content Marketing nutzen?

Obwohl der Einstieg in einen methodischen Ansatz im Content-Marketing ein Prozess ist, können die Ergebnisse, wenn sie gut gemacht sind, zu einer neuen hochwertigen Lead-Pipeline führen, die sich selbst füllt. Indem Sie ein grundlegendes Verständnis der in diesem Blog beschriebenen Inbound-Methodik gewinnen, bereiten Sie Ihr Fertigungsunternehmen auf den Erfolg im Content-Marketing vor.

Kurzlinks:

• Wie eine Überarbeitung Ihres Marketingansatzes Ihrem Fertigungsunternehmen helfen kann, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen
• Was ist Content-Marketing?
• Wie Content Marketing Kontakte pflegen und neue Geschäfte ankurbeln kann
• Tipps für die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie in Ihrem Fertigungsunternehmen

Wie eine Überarbeitung Ihres Marketingansatzes Ihrem Fertigungsunternehmen helfen kann, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen

Es ist eine Untertreibung zu sagen, dass die Pandemie die Art und Weise, wie wir alle leben und arbeiten, verändert hat – und Marketing ist keine Ausnahme. Neue Praktiken wie soziale Distanzierung haben das Verbraucherverhalten stark verändert und eine Verlagerung von persönlichen zu digitalen Interaktionen vorangetrieben. Letztendlich bleibt das Ziel dasselbe – Ihr Geschäft durch eine größere Pipeline qualifizierter Leads auszubauen – dazu müssen lediglich neue Strategien entwickelt werden.

Traditionell erhielten Vertriebsmitarbeiter von etablierten Kunden Nachbestellungen, die weniger Zeit und Mühe erforderten. Angesichts einer erheblichen Störung wie der Pandemie sind diese Nachbestellungen wahrscheinlich deutlich zurückgegangen, was die Vertriebsmitarbeiter belastet, einen größeren Teil ihres Umsatzes mit neuen Möglichkeiten zu erzielen. Marketer und Verkäufer können sich nicht auf ihren bisherigen Erfolgen ausruhen. Sie müssen neue Wege finden, um Geschäfte zu generieren, und zwar jetzt.

Hier kann Content-Marketing helfen. Wenn Sie noch nie Inhalte erstellt haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Gezieltes Content-Marketing hilft dabei, Beziehungen zu bestehenden Kunden wiederherzustellen und neue Kunden durch die Tür zu bringen.

Wenn Sie Ihre Kunden immer noch genauso behandeln wie vor der Pandemie, wird Ihre Nachricht möglicherweise nicht verbunden. Um Wirkung zu erzielen, müssen kalifornische Hersteller überdenken, wie sie ihre Kunden vermarkten, verkaufen und bedienen. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte dazu da sind, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität bei Ihrer Zielgruppe zu beweisen. Wenn es nicht mehr richtig verbunden ist, kann es seine Aufgabe nicht erfüllen. Ihre Inhalte wieder in Einklang zu bringen ist ein notwendiger Prozess, der sich auszahlt, wenn Ihre Kunden wieder auf die Beine kommen.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing wird von HubSpot definiert als „der Prozess der Planung, Erstellung, Verteilung, Weitergabe und Veröffentlichung von Inhalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Umsatz, Reichweite, Interaktionen und Loyalität steigern.“ Es ist Teil einer Inbound-Marketing-Strategie, bei der Sie Ihr Unternehmen konsequent in die Welt hinaustragen, um Kunden zu gewinnen.

Die Schönheit des Content-Marketings liegt in seiner Einfachheit und Skalierbarkeit. Content-Marketing rät davon ab, Tausende von Dollar auf digitale Anzeigen oder Werbetafeln am Straßenrand zu werfen. Content-Marketing schreibt vor, dass Sie, indem Sie online hilfreich sind und die Schwachstellen der Zielkunden durch Inhalte wie Blogs oder Videos ansprechen, Vertrauen bei den Lesern aufbauen können, die es Ihnen schließlich ermöglichen, sie zu Leads und Kunden zu machen.

Wie Content Marketing Kontakte pflegen und neue Geschäfte ankurbeln kann

Gezieltes Content-Marketing, das auf aufschlussreichen Buyer-Personas-Recherchen basiert, hilft Ihnen, Ihre Vertriebsbemühungen an den sich ändernden Bedürfnissen und Gewohnheiten Ihrer Kunden auszurichten. Buyer Personas sind fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden und ermöglichen es Ihnen, direkter mit ihnen zu sprechen. Ihre Kunden sind immer noch da draußen, und neue warten darauf, entdeckt zu werden – sie sehen sich einfach denselben neuen Realitäten gegenüber wie Sie. Indem Sie mehr über ihre Ziele, Herausforderungen, Gewohnheiten und mehr erfahren, finden Sie die Tools, die Sie benötigen, um Ihre Marketing- und Lead-Pipeline neu zu beleben.

Sie verwenden Ihre aktualisierten Personas, um neue Inhalte zu erstellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Darüber hinaus sollten Sie alle Ihre vorhandenen Inhalte, einschließlich Ihrer Website-Seiten und Elemente wie Blogs, Videos oder Whitepaper, überprüfen und Teile bearbeiten, die nicht mehr relevant sind. Inhalte, die nicht mehr nützlich sind, können in neue Formen umgewandelt werden, die besser auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden abgestimmt sind.

Tipps für die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie in Ihrem Fertigungsunternehmen

Die Marketingstrategie Ihres Fertigungsunternehmens zu überarbeiten, mag überwältigend klingen. Hier sind einige grundlegende Tipps, um diesen lohnenden Prozess zu beginnen:

Erstellen Sie Käufer-Personas, die mit Ihrem Publikum in Kontakt treten

Wie bereits erwähnt, spiegeln effektive Personas die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe so genau wider, dass potenzielle Kunden beim Lesen Ihrer Inhalte das Gefühl haben, direkt mit ihnen zu sprechen.

Der erste Schritt zum Aufbau dieser Art von Persona besteht darin, Marketing- und Vertriebsbemühungen aufeinander abzustimmen. Der Vertrieb sollte sich auf bestehende Konten und Zielbranchen beziehen, um ein ideales Kundenprofil zu ermitteln. Das Marketing baut dann auf diesem Profil auf und verwendet eigene Recherchen, um das ideale Kundenprofil (ICP) in Buyer Personas zu verfeinern. Dieser Prozess hilft sicherzustellen, dass Marketing und Vertrieb dieselben Interessenten ansprechen.

Eine der besten Methoden, um Informationen über Ihren idealen Kunden zu erhalten, besteht darin, bestehende Kunden zu befragen – schließlich kaufen sie bereits bei Ihnen! Berücksichtigen Sie im Gespräch mit ihnen Fragen wie:

• Welchen Herausforderungen stehen Sie?
• Warum vertrauen Sie einem Unternehmen oder einer Marke?
• Wie finden Sie Lösungen?
• Wie ist Ihr Team aufgebaut?
• Was sind Ihre Geschäftsziele?
• Was sind Ihre Pläne, um sie zu erreichen?

Erkenne die Journey des Käufers

Indem Sie verstehen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden mit relevanten Inhalten ansprechen, während sie eine potenzielle Beziehung zu Ihnen erkunden, ist ein entscheidender Schritt für Ihren Erfolg abgeschlossen. Die Buyer’s Journey verfolgt Ihre Interessenten, während sie sich durch mehrere Phasen bewegen. Wenn Sie wissen, wo sie sich auf ihrer Reise befinden, können Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitstellen.

Die Reise hat drei Etappen:

Stufe 1:Bewusstsein

Ihr potenzieller Kunde ist sich bewusst, dass er ein Problem hat, aber er ist sich nicht sicher, was es ist oder wie es gelöst werden kann. Der Versuch, sie in der „Awareness-Phase“ zu verkaufen, ist ein Fehler. Sie sind nicht bereit zu bewerten, ob Ihre Lösung für sie die richtige ist, weil sie sich nicht sicher sind, was der Schmerzpunkt ist, den sie zu lösen versuchen, oder wie. Inhalte, die ihnen helfen, ihre Probleme zu untersuchen, sind hier am hilfreichsten. Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die in Betracht gezogen werden sollten, darunter Bildungsblogs, eBooks, Infografiken, Videos, Präsentationen/Webinare und Social-Media-Beiträge/bezahlte Anzeigen. Diese helfen Ihren potenziellen Kunden, die Situation zu verstehen, mit der sie konfrontiert sind, und stellen Sie ihnen sanft vor.

Phase Zwei:Erwägung

Ihr Interessent hat das Problem definiert, das er lösen muss. Jetzt prüfen sie mögliche Lösungen. Sie sind immer noch nicht bereit zu kaufen, weil sie sich noch nicht sicher sind, welche die beste Option ist, um ihre Probleme zu lösen. Ihre Inhalte in dieser Phase sollten ihnen helfen, Lösungen zu eliminieren, die nicht genau das sind, was sie brauchen. Inhalte wie Produktblätter, interaktive Checklisten, Rechner, Webinare oder Demos helfen Ihren Interessenten, ihre Auswahl einzugrenzen.

Phase 3:Entscheidung

Es ist der Moment der Wahrheit. Ihr potenzieller Kunde versteht seine Situation und hat sich auf eine bestimmte Lösung konzentriert. Jetzt müssen sie entscheiden, welches Unternehmen für die jeweilige Aufgabe am besten geeignet ist. Da Ihre Inhalte ihnen dabei geholfen haben, so weit zu kommen, haben Sie bereits Vertrauen aufgebaut. Jetzt können Sie Werbematerialien bereitstellen, die den Verkauf besiegeln. Fallstudien, Wettbewerbsanalysen, Demos und Preisrechner zeigen, warum Ihre Lösung die beste ist. Sie möchten, dass diese Inhalte intelligent und einprägsam sind und lösungs- oder serviceorientiert sind.

Marketing-Automatisierung einsetzen:Die Geheimwaffe des Content-Marketings

Ein entscheidender Schlüssel zum Content Marketing liegt in der systematischen Nachverfolgung durch Marketing Automation. Die E-Mail-Automatisierung übernimmt einen Lead, der auf Ihrer Infografik mit Bekanntheitsgrad konvertiert und ihn automatisch in einen Workflow einträgt, um dann E-Mails zu erhalten, die ein Angebot in der Überlegungsphase wie ein Webinar oder ein Diagramm zum Wettbewerbervergleich bewerben.

Sobald der Lead mit einer E-Mail mit Ihrem Angebot auf Berücksichtigungsebene interagiert, wird er für den Erhalt Ihres Angebots auf Entscheidungsebene markiert. Es ist eine einfache „Wenn-dann“-Formel, mit der Sie Leads in ihrem eigenen Tempo pflegen können, ohne die manuelle Energie Ihres Teams zu verbrauchen, was es unglaublich skalierbar macht. Die Stärke der Marketingautomatisierung liegt in der Tatsache, dass Sie Ihrem Vertriebsteam engagierte und informierte Leads mithilfe von Automatisierungstechnologie und -inhalten liefern können.

Verwenden Sie eine themenorientierte Strategie

Unsere Diskussion der Buyer’s Journey ist ein Ausgangspunkt für die Erstellung einer zielgerichteten Content-Strategie. Nach dieser Reise kennen Sie die Arten von Inhalten, die am besten funktionieren, je nachdem, wo sich Ihre potenziellen Kunden in ihrem Entscheidungsprozess befinden.

Aber zu wissen, welche Arten von Inhalten gut funktionieren, ist nur die Hälfte der Gleichung. Hier ist ein Überblick darüber, wie Sie mit dem Aufbau Ihrer eigenen Content-Strategie beginnen können:

Identifizieren Sie für Ihr Unternehmen relevante Themen, die Ihren potenziellen Kunden hilfreiche Informationen liefern

• Erstellen Sie Themencluster, um diese Unterthemen um ein zentrales Thema oder Kernthema herum zu organisieren
• Erstellen Sie eine Pillar-Seite auf Ihrer Website, die als einziger Überblick über ein Kernthema dient
• Erstellen Sie unterstützende Blogseiten, um tiefer in Ihr Unterthema einzusteigen
• Verwenden Sie interne Links, um alle Ihre unterstützenden Seiten und Pillar-Seiten miteinander zu verbinden

Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Content-Marketing-Strategie? Suchen Sie nach neuen Wegen, um Ihre Vertriebspipeline neu zu beleben? Lassen Sie sich von unserem Expertenteam von CMTC dabei helfen, den richtigen Weg zu finden! Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre Marketinginitiativen zum Erfolg zu führen. Lesen Sie außerdem unser kostenloses E-Book zum Thema Content-Marketing mit allem, was Hersteller wissen müssen, um eine maßgeschneiderte und effektive Content-Marketing-Strategie zu entwickeln. Laden Sie es noch heute herunter!