Aufbau starker Beziehungen, um Herausforderungen zu meistern, Chancen optimal nutzen

Das kommende Jahrzehnt bietet sowohl großen als auch kleinen Herstellern eine Vielzahl von Herausforderungen und Chancen, und das Eingehen der richtigen Partnerschaften – ob öffentlich, privat oder beides – ist der Schlüssel zur Bewältigung der kommenden Veränderungen. Ihr lokales NIST Manufacturing Extension Partnership (MEP) Center kann ein wichtiger Partner beim Aufbau der richtigen Beziehungen sein.

daran wurde ich vor Kurzem erinnert, als ich den letztjährigen Bericht des McKinsey Global Institute, des Wirtschafts- und Wirtschaftsforschungszweigs von McKinsey &Company, der weltweiten Managementberatungsfirma, mit dem Titel „Making it in America:Revitalizing US-Produktion.“ Der Bericht erklärte, warum die Erosion der US-Produktion keine Selbstverständlichkeit ist und wie Veränderungen im nächsten Jahrzehnt neue Möglichkeiten eröffnen könnten, um die jüngsten Rückschläge in der Branche umzukehren.

McKinsey prognostiziert, dass die US-Produktion bis 2025 die jährliche Wertschöpfung im verarbeitenden Gewerbe um bis zu 530 Mrd. wie Fortschritte in der Fertigungstechnologie. „Angesichts der Bedeutung des verarbeitenden Gewerbes für die Gesamtwirtschaft sollte die Nutzung dieser Chancen eine nationale Priorität sein“, heißt es in dem Bericht.

Während diese Änderungen jeden Teil der US-amerikanischen Fertigungsindustrie betreffen werden, werden kleinere Hersteller in den nächsten zehn Jahren mit etwas anderen Chancen und Herausforderungen konfrontiert als größere Unternehmen. Sehen wir uns einige Gründe an, warum.

Konsumentennachfrage schafft regionale Märkte

Die Nachfrage steigt und die Wirtschaft verbessert sich sowohl in den USA als auch im Ausland. Wie aus dem Bericht hervorgeht, sind die USA immer noch einer der lukrativsten Märkte der Welt. Die vielfältigen, technisch versierten Verbraucher erwarten hier Qualität, günstige Preise und Vielfalt von ihren Produkten. Diese Nachfrage treibt den Anstieg in bestimmten Verbrauchersektoren wie der Lebensmittelverarbeitung und wird deutlich, da ein Hersteller berichtete, dass die SKU-Anzahl seiner nordamerikanischen Geschäftseinheit in nur drei Jahren um 66 % gestiegen ist.

Diese Zunahme der US-Verbrauchernachfrage wird jedoch möglicherweise nicht von allen US-amerikanischen Herstellern wahrgenommen, insbesondere von kleineren Herstellern, die regional ausgerichtet sind. Da das Einkommenswachstum in den verschiedenen US-Regionen ungleichmäßig zugenommen hat, können Wachstum und Nachfrage in bestimmten Gebieten ansteigen, während sie in anderen stagnieren (oder sogar zurückgehen).

Über die Grenzen der USA hinaus blickend bieten aufstrebende globale Märkte wie Afrika, Brasilien, China und Indien ein enormes Wachstumspotenzial. Allerdings weisen die Verbraucher auf diesen Märkten – und sogar innerhalb desselben Landes – eine hohe regionale, ethnische, sprachliche und Einkommensvielfalt auf, was bedeutet, dass der Wettbewerb auf diesen Märkten ein sehr komplexes Unterfangen ist.

Das gemeinsam vom NIST MEP und dem U.S. Commercial Service des U.S. Department of Commerce angebotene ExporTech-Programm wurde ins Leben gerufen, um kleinen und mittleren Herstellern (SMMs) dabei zu helfen, diese Nuancen zu bewältigen und ihre Exporte in diese aufstrebenden globalen Märkte zu steigern. Das Programm hilft Herstellern beim Aufbau von Beziehungen, indem es neue Kunden vorstellt und die Beziehungen zu bestehenden Kunden vertieft.

Advanced Manufacturing wird zur neuen Normalität

Da „Industrie 4.0“ die Oberhand gewinnt, wird fortschrittliche Fertigung zur Regel und nicht zur Ausnahme. Wie im McKinsey-Bericht definiert, bezieht sich „Industrie 4.0“ auf die Konvergenz mehrerer technologischer Veränderungen:die zunehmende Menge verfügbarer Daten, Entwicklungen beim maschinellen Lernen, neue Formen der Mensch-Maschine-Interaktion (z. B. Touch-Schnittstellen) und die Fähigkeit zur Übersetzung digitale Anweisungen in ein physisches Produkt. Diese Konvergenz wird immer mehr zum Standard, und selbst kleinere Hersteller müssen diese Technologien implementieren, um die Produktivität zu steigern und wettbewerbsfähiger zu werden.

Smart Manufacturing ist einer der unmittelbarsten Industrie-4.0-Trends, der Hersteller betrifft und sich auf die Integration von Informationstechnologien in Betriebstechnologien bezieht. Diese Definition umfasst viele Fertigungsanwendungen, wie beispielsweise computergestützte Konstruktionssoftware oder die Fernüberwachung von Maschinen über Computer oder Tablets. Roboter fallen unter das breite Dach der intelligenten Fertigung, und obwohl sie in Bezug auf Kosten und Schulung eine erhebliche Vorabverpflichtung darstellen können, stellen sie im Laufe der Zeit eine hervorragende Gelegenheit dar, entweder automatisierte, kosteneffiziente Großserienvorgänge zu realisieren oder hochgradig zu arbeiten anpassbare Produktionsmöglichkeiten.

Wenn Sie fortschrittliche Fertigungstechniken und -technologien in Ihrer Einrichtung implementieren möchten, sich aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, gibt es Ressourcen, die auf SMMs zugeschnitten sind. Zum Beispiel haben MEP-Zentren Mitarbeiter an allen 14 Manufacturing USA Institutes, die daran arbeiten, vielversprechende technologische Fortschritte im Frühstadium an operative Hersteller weiterzugeben, um Ressourcen für das Wachstum ihres Geschäfts und die Etablierung ihres Platzes in der aufkommenden Industrie 4.0-Landschaft bereitzustellen. Die Beziehungen, die in diesen Zentren aufgebaut werden, sind der Schlüssel zur Überbrückung der Lücke zwischen der frühen, vorwettbewerblichen Forschung und der Fabrikhalle.

Große Unternehmen brauchen starke Beziehungen zu kleineren Herstellern

Um sowohl im In- als auch im Ausland wettbewerbsfähig zu sein, müssen sich Großkonzerne nicht nur auf Kosteneinsparungen im Beschaffungsprozess, sondern auch auf Wertsteigerung konzentrieren – und dies wird bei großen Herstellern nicht immer der Fall sein . „Große Firmen können davon profitieren, herauszufinden, welche ihrer Lieferanten kritische, hochwertige Komponenten liefern; dies sind möglicherweise nicht die größten Anbieter“, stellt der McKinsey-Bericht fest. „Anstatt sie nur zu überwachen, könnten große Firmen um ihre Ideen werben, in ihre Fähigkeiten investieren und Vertrauen aufbauen, um eine bevorzugte Beziehung aufzubauen. Über ihre derzeitigen Lieferanten hinaus müssen sich große Unternehmen auch darum bemühen, die gesamte Basis kleinerer Hersteller zu stärken.“

Der Bericht stellt beispielsweise fest, dass Ineffizienzen bei der Interaktion zwischen OEM und Zulieferern in der Automobilindustrie bis zu 5 % der Entwicklungs-, Werkzeug- und Produktkosten ausmachen können. Die Autoindustrie ist bei weitem nicht die einzige, die von solchen Ineffizienzen betroffen ist, die wahrscheinlich nur zunehmen wird, wenn die Hersteller die Durchlaufzeiten verkürzen und das Produktportfolio erweitern.

Und während OEMs beginnen, die kleineren Mitglieder ihrer Lieferketten zu erreichen, müssen sich SMMs auf die Modernisierung und den Ausbau ihres Zugangs zu fortschrittlicher Fertigungstechnologie konzentrieren. Verbindung mit einem Partner wie dem MEP National Network ^TM kann kleineren Herstellern die finanzielle, technische und geschäftliche Expertise bieten, die sie benötigen, um auf einem höheren Niveau zu konkurrieren und erfolgreich mit viel größeren Herstellern und Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Um die anstehenden Herausforderungen zu meistern und potenzielle Chancen zu nutzen, hängt der Erfolg eines Unternehmens wirklich davon ab, die richtigen Partnerschaften zu schmieden, und MEP ist hier, um zu helfen.

Wenn Sie Hilfe beim Export in Schwellenländer, bei der Implementierung fortschrittlicher Fertigungstechnologien oder bei der Optimierung der Lieferkettenbeziehungen suchen, wenden Sie sich für weitere Informationen und Beratung an Ihr lokales MEP-Center.