Warum Hersteller Video in ihre Marketingstrategie integrieren sollten

Als Verbraucher ist es fast unmöglich, Videos zu entkommen – ob Werbung oder nicht. Um Ihnen ein numerisches Gefühl für unsere kollektive Obsession mit Online-Bewegtbildern zu geben: Seit letztem Jahr verzeichnet YouTube täglich über eine Milliarde Stunden Video-Wiedergabe.

Wir alle kennen die Gründe, warum wir persönlich zu YouTube greifen – ob Sport-Highlights, lustige Katzenvideos, Kochanleitungen oder Werkzeugvorführungen. Aber hat Video – ursprünglich ein verbraucherorientiertes Medium – einen rechtmäßigen Platz im Marketing-Arsenal von Herstellern mit starkem B2B-Publikum?

Die Daten hinter Videokonsum im B2B-Marketing

Offensichtlich schauen viele Menschen viele Videoinhalte online, und diese Prävalenz zeigt sich in B2B-Videomarketing-Statistiken, nicht nur in der Verbrauchervideoaktivität. 72 % der B2B-Content-Marketer nutzen Videoinhalte als Teil ihrer Strategie, was es zur drittbeliebtesten Art von B2B-Marketinginhalten insgesamt macht. Diese Strategie zahlt sich häufig aus: B2B-Videos verzeichnen 41 % höheren Web-Traffic durch Suchen, 27 % höhere Klickraten und 34 % höhere Web-Conversion-Raten im Vergleich zu Nicht-Nutzern.

Der Erfolg von B2B-Video erstreckt sich auf herstellungs- und industriell-spezifische Anwendungen. In seinem Jahresbericht 2017 zu Trends im industriellen Marketing fand IEEE GlobalSpec Media Solutions, dass 50 % der Fertigungsmarketer 2017 mehr Geld für Video ausgaben als im Vorjahr. Videos rangierten auch in den Top 10 Marketingkanälen, wobei 34 % aller Fertigungsmarketer angaben, 2017 Video genutzt zu haben.

Noch beeindruckender: Ganze 80 % der industriellen Content-Marketer sagten, sie nutzten Video für Marketingzwecke im Content Marketing Institute's 2018 Report. (Content Marketing ist ein Teilbereich des Marketings, weshalb diese Zahl höher ist als im IEEE GlobalSpec Report.) Darüber hinaus wurden vorproduzierte Videos als eine der drei effektivsten Content-Marketing-Medien genannt (die anderen beiden waren E-Mail und LinkedIn), wobei 52 % der industriellen Marketer angaben, Video sei effektiv.

Wie die Zahlen zeigen, sind Videos bereits ein wichtiger Teil des industriellen Marketing-Werkzeugkastens und werden mit der Zeit wahrscheinlich noch wichtiger, da mehr Hersteller lernen, sie effektiv zu produzieren und einzusetzen.

Arten von Fertigungs-Marketing-Videos

Der Schlüssel zum Erfolg bei jeder Marketingtaktik, einschließlich Video, ist ein spezifischer Plan, der mit Ihren gesamten Geschäftszielen übereinstimmt. Hier sind einige herstellungsspezifische Videoideen, die Ihnen beim Brainstorming helfen können:

Virtueller Rundgang

Egal wie modern Ihre Anlage ist, persönliche Führungen sind nicht immer aus verschiedenen Gründen machbar. Videos geben Ihnen jedoch die Chance, einen virtuellen Rundgang durch Ihre Anlage zu erstellen, den Menschen überall und jederzeit ansehen können. Dieser Content eignet sich hervorragend, um besondere Ausrüstung oder Fähigkeiten hervorzuheben, und ein Zeitraffer (wie im Beispiel unten) kann einen ganzen Tag in Ihrer Anlage zeigen. Stellen Sie sicher, dass Mitarbeiter wissen, dass Sie filmen. Ihre PR-, Rechts- oder Öffentlichkeitsabteilung kann bei erforderlichen Freigaben helfen.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

Über uns

Wenn Sie eine Unternehmenszentrale oder einen Hauptsitz haben, kann ein virtueller Rundgang durch diesen Raum helfen, die Unternehmenskultur für potenzielle Kunden und potenzielle Mitarbeiter lebendig zu machen. Sie können Aufnahmen des Büros mit Filmmaterial von Firmenveranstaltungen oder Mitarbeiterinterviews mischen, die echte Menschen zeigen, die über Ihre Unternehmensmission und -werte sprechen.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Produkt- oder Geräte-Demo

Bestimmte Leistungsmetriken – z. B. Effizienz, Geschwindigkeit oder Qualität – lassen sich schwer mit Worten allein demonstrieren. Ein Produkt in Aktion zu zeigen oder hinter die Kulissen seiner Herstellung zu blicken, sind mächtige Wege, die Fähigkeiten und Merkmale Ihres Produkts zu präsentieren. Produktdemo-Videos sind auch eine großartige Möglichkeit, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einzuführen.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Kundenreferenz

Sie haben bereits Fallstudien und Zitate von Kunden auf Ihrer Website – warum also nicht die Kraft von Referenzen mit der Kraft von Video vereinen? Wenn sich einer Ihrer Kunden vor der Kamera wohlfühlt, kann ein Video-Testimonial eine großartige Möglichkeit sein, das übliche Fallstudienformat aufzulockern, Authentizität zu vermitteln und überzeugender zu sein, da es Emotionen oft besser kommunizieren kann. Ihre potenziellen Kunden können die Begeisterung Ihres aktuellen Kunden für Ihr Produkt sehen und hören. Sie können auch Aufnahmen Ihrer Anlage und des betreffenden Produkts für zusätzliche Wirkung hinzufügen.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Bildungscontent

Informative Inhalte in Ihre Marketingbotschaften einzubinden, ist ein wichtiger Teil, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Branchenexperten zu positionieren. Neben Blogs und Berichten können Bildungsvideos Ihre Fachkompetenz demonstrieren. Diese Videos können viele Formen annehmen, wie Interviews mit Fachexperten oder ein How-to-Tutorial, das eine häufige Frage beantwortet.

How to Design and Manufacture a Product

Videos gehören definitiv in den Hersteller-Marketing-Mix

Videos haben sich bereits als effektiver Marketingkanal für B2B-Geschäfte, einschließlich Hersteller, bewiesen, und die Bedeutung dieses überzeugenden Mediums wird in Zukunft nur weiter wachsen. Von Zeitraffer-Virtuellen Rundgängen bis zu Kundenreferenzen bieten Videos eine einzigartige, immersive Marketingressource, um zu demonstrieren, was Ihr Unternehmen auszeichnet.

Wenn Sie Beratung zu Videomarketing oder einer anderen Fertigungs-Marketing-Herausforderung benötigen, verbinden Sie sich mit Ihrem lokalen MEP Center für weitere Informationen.