6 Tipps zur Generierung von Vertriebskontakten für Hersteller

Der Aufbau erfolgreicher und gut ausgeführter B2B-Vertriebsstrategien braucht Zeit. Dabei sind konsequente und kontinuierliche Anstrengungen erforderlich. Es gibt jedoch einige einfache Dinge, die Sie heute tun können, um die Verkaufs-Leads in Ihrem Fertigungsunternehmen zu steigern.

1. Seien Sie ein Vordenker

In erster Linie müssen Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren. Dies kann durch die Bereitstellung intelligenter und nützlicher Inhalte für Ihre Leads auf der Website, durch E-Mail-Kampagnen oder Newsletter, die Sie regelmäßig versenden, und sogar durch die Teilnahme an verschiedenen Konferenzen oder Webinaren erfolgen.

Je mehr Sie Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, wie gut Sie in Ihrer Branche sind, desto mehr möchten sie mit Ihnen zusammenarbeiten.

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2. Optimieren Sie Ihre Online-Inhalte

Daten zeigen, dass rund 94 % der B2B-Käufer online recherchieren, bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Daher sind Ihre Website und Ihre Präsenz in den sozialen Medien sehr wichtig.

Erstellen Sie relevante, wertvolle und wirkungsvolle Inhalte auf Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele auf der Grundlage der erwarteten Schmerzpunkte Ihrer Leads skizzieren und die verschiedenen Lösungen anbieten, nach denen sie suchen, um ihnen das Auffinden Ihrer Website zu erleichtern. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist.

Auch Ihre Social-Media-Inhalte müssen aktualisiert werden. Dazu gehören Ihr LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ und YouTube. Stellen Sie sicher, dass sie alle synchronisiert und aktualisiert sind, mit konsistentem Messaging und Branding auf allen Plattformen. Diese sollten alle als Trichter dienen, der Besucher auf die Website Ihres Unternehmens leitet.

3. Erstellen Sie mehrere Zielseiten

Erfolgreiche Fertigungsunternehmen haben in der Regel mehrere Landing Pages und das müssen Sie berücksichtigen (falls noch nicht geschehen). Sie können mehrere Microsites erstellen, einzelne Webseiten, die einfacher als Hauptwebsites sind und normalerweise nur eine Seite haben.

Microsites helfen Ihren Leads, vollständige Informationen über Ihr Unternehmen auf einen Blick zu erhalten. Dies ist ein praktischer Weg, um Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich sofort mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

4. Verwenden Sie Videomarketing

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu zeigen und gleichzeitig Ihre Markenidentität zu vermitteln.

Durch Videomarketing können potenzielle Kunden die Einrichtungen in Ihrer Produktionsstätte, den Produktionsprozess und das wirklich sehen Endprodukte, alles in nur wenigen Minuten oder sogar Sekunden.

Mit der heutigen intuitiven Technologie benötigen Sie nicht einmal eine High-End-Kamera oder Studioausrüstung, um interessante Marketingvideos zu erstellen. Tatsächlich nehmen viele Unternehmen Videos mit Smartphones auf und laden sie dann direkt in ihre Social-Media-Konten hoch.

Videos werden häufiger geteilt als andere Arten von Beiträgen in sozialen Medien und können als äußerst effektives Werkzeug dienen um mit anderen Branchenexperten in Kontakt zu treten und viele Leute dazu zu bringen, Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Sehen Sie sich als Beispiel dieses Fertigungsvideo auf YouTube an, das bereits mehr als zwei Millionen Mal angesehen wurde.

5. Personalisieren Sie Ihre Kampagnen

Ihre potenziellen Kunden haben unterschiedliche Vorlieben und Bedürfnisse, daher sollten Sie sie ausschließlich behandeln. Personalisierte Nachrichten sind eine der effektivsten Methoden, um Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Sie aufmerksam zu machen.

Segmentieren Sie Ihre Leads basierend auf den Seiten, die sie auf Ihrer Website am häufigsten besuchen, ihrer Demografie und der Art des Unternehmens in (erhalten aus dem ausgefüllten Datenformular) und die CTA-Schaltflächen, auf die sie geklickt haben. Senden Sie ihnen E-Mail-Marketingkampagnen und Newsletter mit Inhalten, die speziell auf ihre Präferenzen zugeschnitten sind.

Um Ihnen die Verwaltung Ihrer Marketingkampagnen zu erleichtern, sollten Sie die Verwendung der Marketing-Automatisierungssoftware von HashMicro in Betracht ziehen. Mit dieser automatisierten Lösung können Sie Ihre Website-Besucher einfach nachverfolgen, Abonnenten verwalten, SMS-Marketingkampagnen durchführen und den späteren Versand von E-Mails planen.

6. Integrieren Sie Marketing und Vertrieb

Um die Zahl der Vertriebs-Leads zu steigern, müssen Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenhalten und zusammenarbeiten.

Nehmen Sie sich Zeit, um starke Beziehungen zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams aufzubauen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Bemühungen Ihres Marketingteams dem Vertriebsteam tatsächlich helfen, Geschäfte abzuschließen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie regelmäßige Treffen von Angesicht zu Angesicht haben, und erwägen Sie die Implementierung eines CRM-Systems, das Ihren Mitarbeitern die Zusammenarbeit erleichtern kann.

Das CRM-System hilft Ihnen bei der Verwaltung vollständiger Details Ihrer potenziellen Kunden ( und bestehende) und den Verkaufszyklus überwachen, damit Marketing- und Verkaufsteams zusammenarbeiten können, um Kunden- und Verkaufstrends zu analysieren. Das fortschrittliche Reporting-Tool von CRM hilft Ihnen, qualifizierte Leads leichter zu identifizieren, Vergleiche anzustellen und Ihre Verkäufe zu prognostizieren.