Hersteller – So optimieren Sie Ihre Website, um mehr Umsatz zu erzielen

Viele Hersteller erkennen das volle Potenzial ihrer Website nicht.

Sie neigen dazu, sich mit ihrer regulären Kundenliste vertraut zu machen und verlassen sich auf Empfehlungen, um mehr Umsatz zu erzielen. Aber wenn sie die Möglichkeiten, die eine gut optimierte Website bieten kann, nicht nutzen, entgehen ihnen möglicherweise eine ganze Menge Einnahmen.

Wenn Sie denken, dass dies kompliziert klingt, sind Sie nicht allein.

Aber es läuft auf drei wichtige Dinge hinaus, die Sie berücksichtigen müssen:

Wie Kunden überhaupt auf Ihre Website gelangen
Was Kunden erwarten, wenn sie auf Ihrer Website landen
Wie einfach es für Kunden ist, zu und in Ihren Produkten zu navigieren

Optimierung bedeutet einfach, Ihre Website in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln. Plötzlich klingt es weniger kompliziert und attraktiver, oder?

Warum Hersteller ihre Website optimieren müssen

Untersuchungen zufolge geben 80 % der Ingenieure an, dass eine benutzerfreundliche Website ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Lieferanten ist. Dies erwies sich als wichtiger als das Herunterladen von CAD-Modellen und sogar die Möglichkeit, online einzukaufen.

Quelle

Die Studie zeigte auch, dass die Website eines Herstellers einen großen Einfluss darauf hat, ob Käufer ihn für glaubwürdig halten oder nicht (und, falls Sie es noch nicht wussten, Glaubwürdigkeit ist lebenswichtig ). heute im Online-Verkauf).

Es ist leicht zu glauben, dass Optimierung nur ein ausgefallener Name für Webdesign ist, aber es steckt mehr dahinter. Es geht auch darum, überhaupt mehr Kunden auf Ihre Website zu bringen und sie nahtlos durch den Verkaufszyklus zu führen, ohne dass sie es überhaupt merken.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, eine gute Website-Erfahrung zu bieten. 88 % der Online-Konsumenten kehren nach einer schlechten Erfahrung nicht mehr auf eine Website zurück, und allein langsam ladende Websites haben Einzelhändler jedes Jahr 2,6 Milliarden US-Dollar an entgangenen Umsätzen gekostet.

Wie fangen Sie also mit dieser ganzen Optimierungssache an?

Wir sind für Sie da.

So optimieren Sie Ihre Website für mehr Umsatz

Stellen Sie Ihre Produkte in den Mittelpunkt

Als Hersteller sind Ihre Produkte Ihr wichtigstes Kapital. Aus diesem Grund kommen Besucher auf Ihre Website, also geben Sie ihnen sofort, was sie wollen.

Untersuchungen zeigen, dass 86 % der Besucher aktiv Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen sehen möchten, wenn sie auf Ihrer Website landen. Behalten Sie diese Statistik also im Hinterkopf, wenn Sie jede einzelne Seite planen und gestalten – insbesondere Ihre Homepage.

Fragen Sie sich, ob Ihre Produkte im Mittelpunkt stehen – sind sie das erste, was Besucher sehen, wenn sie auf Ihrer Website landen? Bieten Sie mehr als eine Möglichkeit an, zu Ihren Produkten zu navigieren? Wie viele „Klicks“ muss jemand machen, bis er Ihren Katalog findet?

All dies zusammen führt Ihre Besucher zum nächsten Schritt des Kaufzyklus:Ihren Produktseiten.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihren Katalog online verfügbar zu machen. Wir sprechen hier jedoch nicht über einfache PDF-Downloads. Wir sprechen von einem interaktiven Produktkatalog, den Besucher durchsuchen können, und nicht von einer Liste von Produkten auf einer Seite.

Dies beschleunigt den Verkaufszyklus und bedeutet, dass Ihr Team besser unterstützt wird, wenn es Ihre Produkte potenziellen Käufern präsentiert.

Hochwertige Bilder

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig visuelle Elemente auf Ihrer Website sind. Kleine, veraltete, verschwommene, dunkle oder verpixelte Bilder werden potenziellen Kunden keine gute Botschaft vermitteln. Ist das der Eindruck, den Kunden von Ihrer Marke haben sollen?

Wir vermuten, dass die Antwort nein ist.

Dies ist besonders wichtig für Hersteller, da Architekten, Ingenieure und andere Einkäufer gezielt zu Ihnen kommen, um Ihre Produkte zu prüfen und mit anderen Anbietern zu vergleichen. Wenn sie nicht richtig sehen können, was Sie anbieten, gehen sie woanders hin.

Fragen Sie sich, ob Sie auf ansprechende und informative Weise genau das Produkt zeigen, nach dem ein Besucher sucht. Und denken Sie daran, dass es einen großen Unterschied zwischen 2D-Skizzen, 2D-gerenderten Bildern und 3D-Vorschauen gibt, also finden Sie heraus, welche Ihre Produkte am besten zur Geltung bringen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass Architekten und Designer es mögen, wenn Lieferanten CAD-Modelle ihrer Produkte zur Verfügung stellen, und dass sie eher von Herstellern kaufen, die dies tun.

Leads sammeln

Es dauert tatsächlich zwischen fünf und sieben Interaktionen mit einer Marke, bevor Online-Verbraucher bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie in keiner Weise Leads sammeln, werden die Leute auf Ihre Website kommen, sie verlassen und nie wieder zurückkommen. Andererseits, wenn Sie sind Durch das Sammeln von Leads (oder E-Mail-Adressen) haben Sie eine Möglichkeit, diese Interaktionen aufrechtzuerhalten, nachdem ein Besucher Ihre Website verlassen hat.

Sie können dies tun, indem Sie einen kostenlosen herunterladbaren Inhalt anbieten, der für Ihre potenziellen Kunden nützlich ist.

Es muss kein 70-seitiges E-Book sein. Stattdessen kann es sich um ein Whitepaper voller nützlicher Statistiken oder sogar um ein Produkt-Tutorial oder eine Demo handeln.

Um den Inhalt in die Hände zu bekommen, müssen Besucher ihre E-Mail-Adresse angeben, die Sie dann verwenden können, um Ihre Beziehung zu pflegen und Produktvorschläge direkt an ihren Posteingang zu senden.

Haben Sie eine Keyword-Strategie

Eines der größten Elemente der Website-Optimierung besteht darin, überhaupt mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. Dazu müssen Sie mit den Algorithmen von Suchmaschinen spielen und Inhalte bereitstellen, die Ihr Publikum will und braucht.

Das bedeutet Suchmaschinenoptimierung (SEO) und den Aufbau einer Keyword-Strategie.

Erstellen Sie zunächst eine Liste mit relevanten Wörtern und Ausdrücken, die Ihre Kunden möglicherweise in Google eingeben, um Ihre Produkte zu finden, und platzieren Sie diese Schlüsselwörter dann strategisch auf Ihrer gesamten Website auf den richtigen Webseiten.

Dadurch können Ihre Kunden Ihre Produkte leichter über Suchmaschinen finden.

Optimierung ist wichtig für den Vertrieb

Mehr Hersteller als je zuvor haben eine Website, was bedeutet, dass die Konkurrenz groß ist. Wenn Ihre Website den Kunden nicht sofort die gewünschten Informationen liefert oder sie sie bei der Suche auf Google nicht finden können, werden Ihnen Verkäufe entgehen.

Wenn Sie Ihre Website jedoch auf die richtige Weise optimieren, können Sie sicherstellen, dass Sie immer wieder die richtigen Leute auf Ihre Website locken und sie weiterhin zu treuen Kunden machen. Benötigen Sie Hilfe bei Ihrer Weboptimierungsstrategie? Finden Sie heraus, wie Elevation helfen kann!