Hersteller: Höhere Sales durch professionelle Website-Optimierung freisetzen

Viele Hersteller verstehen das volle Potenzial ihrer Website nicht.

Sie gewöhnen sich an ihren Stammkundenstamm und verlassen sich auf Empfehlungen für mehr Sales. Doch durch Nicht-Nutzung der Chancen einer gut optimierten Website lassen sie massiv Umsatz liegen.

Wenn Sie das kompliziert klingt – Sie sind nicht allein.

Es läuft auf drei Kernfragen hinaus:

Wie kommen Kunden überhaupt auf Ihre Website?
Was erwarten Kunden, wenn sie auf Ihrer Site landen?
Wie einfach ist die Navigation zu und um Ihre Produkte herum?

Optimierung bedeutet schlicht: Ihre Website in eine Sales-Maschine verwandeln. Plötzlich klingt es weniger kompliziert – und attraktiver, oder?

Warum Hersteller ihre Website optimieren müssen

Laut Forschung geben 80 % der Ingenieure an: Eine einfach zu bedienende Website ist ein riesiger Entscheidungsfaktor bei der Lieferantenwahl. Wichtiger als CAD-Modell-Downloads und sogar Online-Kaufmöglichkeit.

Hersteller: Höhere Sales durch professionelle Website-Optimierung freisetzen — Quelle: Eigene Darstellung

Die Studie zeigte auch: Eine Hersteller-Website hat massiven Einfluss darauf, ob Käufer das Unternehmen als glaubwürdig einstufen – und Glaubwürdigkeit ist entscheidend im Online-Verkauf heute.

Optimierung nur als Webdesign zu sehen, greift zu kurz. Es geht auch darum, mehr Kunden auf die Site zu bringen und sie nahtlos durch den Sales Cycle zu führen – ohne dass sie es merken.

Deshalb ist ein gutes Website-Erlebnis so wichtig: 88 % der Online-Konsumenten kehren nach schlechter Experience nicht zurück. Langsame Websites allein kosten Händler jährlich 2,6 Mrd. $ verlorene Umsätze.

Wie starten Sie mit der Optimierung?

Wir haben Sie covered.

Website für mehr Sales optimieren – so geht's

Produkte in den Mittelpunkt stellen

Als Hersteller sind Ihre Produkte Ihr wichtigstes Asset. Das ist, wofür Besucher kommen – geben Sie es ihnen sofort.

Forschung zeigt: 86 % der Besucher wollen aktiv Infos zu Produkten/Services sehen, wenn sie auf Ihrer Site landen. Behalten Sie diese Statistik bei Planung und Design jeder einzelnen Seite im Hinterkopf – besonders der Homepage.

Fragen Sie sich: Sind Produkte front and center? Das Erste, was Besucher sehen? Bieten Sie mehr als einen Navigationsweg zu Produkten? Wie viele „Klicks“ bis zum Katalog?

Alles zusammen leitet Besucher zum nächsten Kaufschritt: Ihre Produktseiten.

Ein einfachster Weg: Online-Katalog verfügbar machen. Nicht Basis-PDF-Downloads – sondern interaktiver Produktkatalog, den Besucher durchsuchen können statt sturer Produktlisten.

Das beschleunigt den Sales Cycle und gibt Ihrem Team bessere Unterstützung bei Produktpräsentationen vor potenziellen Käufern.

Hochwertige Bildsprache

Wir können nicht genug betonen: Visuals auf Ihrer Website sind kritisch. Kleine, veraltete, unscharfe, dunkle oder pixelige Bilder senden keine gute Botschaft an Prospects. Ist das der Eindruck, den Sie wollen?

Wir raten: Nein.

Besonders wichtig für Hersteller: Architekten, Ingenieure und andere Käufer kommen gezielt auf Ihre Site, um Produkte zu prüfen und gegen andere Lieferanten zu vergleichen. Sehen sie Ihr Angebot nicht richtig, gehen sie woanders hin.

Prüfen Sie: Zeigen Sie das exakte Produkt, das der Besucher sucht, attraktiv und informativ? Denken Sie an den Unterschied: 2D-Skizzen, 2D-Renderings, 3D-Previews – finden Sie heraus, was Ihre Produkte am besten präsentiert.

Forschung zeigt: Architekten und Designer schätzen es, wenn Lieferanten CAD-Modelle ihrer Produkte bereitstellen – und kaufen eher bei Herstellern, die das tun.

Leads sammeln

Es braucht 5 bis 7 Interaktionen mit einer Marke, bis Online-Konsumenten kaufbereit sind.

Sammeln Sie keine Leads, kommen Leute auf Ihre Site, gehen – und kommen nie wieder. Sammeln Sie Leads (oder E-Mail-Adressen), haben Sie einen Weg, Interaktionen nach Site-Verlass fortzusetzen.

Umsetzung: Kostenlosen, nützlichen Download-Content für Prospects anbieten.

Kein 70-Seiten-Ebook nötig. Ein Whitepaper mit nützlichen Statistiken, ein Produkt-Tutorial oder Demo reicht.

Für den Download hinterlegen Besucher ihre E-Mail – die Sie nutzen, um die Beziehung zu pflegen und Produktvorschläge direkt in ihr Postfach zu senden.

Keyword-Strategie aufbauen

Eines der größten Website-Optimierungs-Elemente: Mehr Besucher initially auf die Site bringen. Dafür müssen Sie in die Algorithmen von Suchmaschinen spielen und Content liefern, den Ihre Zielgruppe will und braucht.

Das bedeutet: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Keyword-Strategie aufbauen.

Erstens: Liste relevanter Wörter/Phrasen erstellen, die Kunden in Google tippen, um Ihre Produkte zu finden – diese Keywords strategisch auf den richtigen Webseiten platzieren.

Resultat: Kunden finden Ihre Produkte leichter über Suchmaschinen.

Optimierung ist wichtig für Sales

Mehr Hersteller denn je haben Websites – Wettbewerb ist hoch. Bietet Ihre Site nicht sofort die gewünschten Infos oder finden Kunden sie bei Google nicht – verlieren Sie Sales.

Optimieren Sie Ihre Website richtig, ziehen Sie die richtigen Leute an und wandeln sie in loyale Kunden um. Brauchen Sie Hilfe bei der Web-Optimierungsstrategie? Erfahren Sie, wie Elevation helfen kann!