Automation 2020: Gewinnsteigerung durch Overall Pricing Effectiveness (OPE)

Von Gabriel Smith, Chief Evangelist bei Pricefx

Preisverschwendung eliminieren: Overall Pricing Effectiveness (OPE)

Es gibt ein noch effektiveres Mittel zur Gewinnsteigerung als variable Kostensenkung.

Tatsächlich zeigen viele Studien: Verbesserung variabler Kosten bringt typischerweise <8 % Gewinnsteigerung, während Preiserhöhung >11 % Betriebsergebnisverbesserung erzielt.

Genau wie OEE (Overall Equipment Effectiveness) ein grundlegendes Lean-Manufacturing-Ergebnis und Teil kontinuierlicher Prozessverbesserung ist, gibt es einen charakteristischen Fehler in Preisgestaltung und Einkauf bei den meisten Fertigungsbetrieben. 2020 ist die neue Iteration von OEE die OPE.

OPE lässt sich messen, indem Preise optimiert und kontrolliert sowie Margeleckagen über einen Price Waterfall gemanagt werden, der Herstellern erlaubt, Preisstellen zu verfolgen und anzupassen.

Price Waterfall: Preiswirksamkeit und Margeleckage visualisieren

Ignorieren optimierter Preise, Messung der Preisdurchsetzung und Automatisierung von Einkaufstrends (inkl. Nachbestellrate) lassen Geld auf dem Tisch liegen.

Wenn eine Maschine, die 100 Einheiten pro Stunde produzieren kann, nur 70 produziert, ist sie nicht voll optimiert. Die Maschinen-Äquivalenz in OPE tritt ein, wenn das Fertigungsunternehmen vollständig auf Profitabilität optimiert ist.

Unternehmen nutzen Anlagenkapazität als Input für Preisalgorithmen zur Maximierung der Auslastung und Berücksichtigung fixer und variabler Fertigungskosten. So kann OPE Marge präzise optimieren.

Pricefx optimiert und automatisiert Preise und berücksichtigt Leckagen. Der Prozess von Kundengewinnung, Aufträgen und Compliance wird genutzt, um Preissensitivität nach Kunde und Produkt zu identifizieren.

Durch automatisierte datengetriebene Analyse im Business-OPE-Paradigma werden Hersteller befähigt, bessere Entscheidungen zu treffen und optimale Ergebnisse zu erzielen.

Insight ist der Kern eines mächtigen Preissystems. Es ist der essenzielle Bestandteil für robuste Frameworks und die Waffe der Daten, die Fertigungsorganisationen sammeln. Insight treibt Automatisierung an.

Preisstrategie-Management ist eines der kritischsten Elemente zur Maximierung von Erträgen und Gewinnen. Von Preisrichtlinien-Definition und Preisleitlinien-Setup bis zum Management komplexer On-/Off-Invoice-Bedingungen – diese Praxis ist hochkomplex und wirkungsvoll.

Preismanagement muss Teil des Fertigungsautomatisierungsplans sein.

Realisierung. Alle Analyse und Strategie der Welt sind bedeutungslos ohne Kapazität zur Operationalisierung.

Pricefx arbeitet eng mit Herstellern zusammen, während die Organisation Technologie und Tools integriert, die Ergebnisse liefern. Ergebnisse im SaaS-Modell erzielen schnellen Automatisierungs-ROI (Return on Investment).

Diese drei OPE-Elemente – Insight, Managing, Realization – spiegeln die OEE-Prongs Availability, Performance und Quality Output wider.

OPE-Automatisierung

Das OPE-SaaS-Automatisierungsmodell ist für Hersteller sinnvoll: Maximalen Profit pro Kunde zu betrachten, unterscheidet sich nicht allzu sehr von optimiertem Output jeder Maschine im Werk.

OPE bringt Methodik, die Zahlungsbereitschaft des Kunden quantifiziert; berücksichtigt externe Einflüsse wie Wettbewerb und Saisonalität, Trenddatenanalyse zur Vorhersage und Verschreibung von Aktionen in Preis- und Verhandlungsprozesse.

Autorenprofil: Gabriel Smith ist Six-Sigma Green Belt mit 20 Jahren Erfahrung in Pricing und Quote-to-Cash.

12 dieser Jahre in der Preisoptimierungs-Softwarebranche, Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen wie 3M, Seagate, IBM, Emerson, Siemens.

Gabriel startete bei Cisco Systems, wo er im Manufacturing-Team Sales BOMs strukturierte und CPQ-Logik für Konfiguration und Preisgestaltung von Cisco-Produkten schrieb.

Smith hält einen interdisziplinären Abschluss von UC Berkeley mit Fokus auf Technologieeinsatz für Wettbewerbsvorteile.