Automatisierung 2020:Hersteller übernehmen allgemeine Preiseffektivität

Von Gabriel Smith, Chief Evangelist bei Pricefx

Vermeidung von Preisverschwendung:Gesamtpreiseffektivität (OPE)

Es gibt ein noch effektiveres Mittel zur Verbesserung der Rentabilität als die Reduzierung der variablen Kosten.

Tatsächlich führt vielen Studien zufolge eine Verbesserung der variablen Kosten in der Regel zu einer Verbesserung der Rentabilität von <8 Prozent, während eine Verbesserung des Preises zu einer Verbesserung des Betriebsgewinns von>11 Prozent führt.

So wie OEE (Overall Equipment Effectiveness) im Grunde ein Ergebnis der schlanken Fertigung und Teil der kontinuierlichen Prozessverbesserung ist, gibt es bei den meisten Fertigungsbetrieben einen charakteristischen Fehler bei der Preisgestaltung und beim Einkauf. Im Jahr 2020 ist die neue Iteration von OEE OPE.

OPE kann gemessen werden, indem die Preisgestaltung optimiert und kontrolliert wird und Margenlecks mit einem Preiswasserfall verwaltet werden, der es Herstellern ermöglicht, Preispunkte zu verfolgen und anzupassen.

Preiswasserfall:Visualisieren Sie Preiseffektivität und Margin Leakage

Das Ignorieren optimierter Preise, das Messen der Realisierung von Preisänderungen und die Automatisierung von Kauftrends (einschließlich der Nachbestellungsrate) lassen Geld auf dem Tisch.

Wenn eine Maschine, die 100 Einheiten pro Stunde produzieren kann, nur 70 Einheiten produziert, ist sie nicht vollständig optimiert. Die Maschinenäquivalenz in OPE tritt ein, wenn das Fertigungsunternehmen vollständig auf Rentabilität optimiert ist.

Unternehmen verwenden die Anlagenkapazität als Eingabe für Preisalgorithmen, um die Auslastung zu maximieren und feste und variable Herstellungskosten zu berücksichtigen. So kann OPE die Marge genau optimieren.

Pricefx optimiert und automatisiert Preise und berücksichtigt Leckagen. Der eigentliche Prozess der Kundenakquise, der Bestellungen und der Einhaltung von Verpflichtungen wird verwendet, um die Preissensitivität nach Kunde und Produkt zu identifizieren.

Durch die Verwendung automatisierter datengesteuerter Analysen, die in das Business-OPE-Paradigma eingebettet sind, können Hersteller bessere Entscheidungen treffen und optimale Ergebnisse erzielen.

Insight ist das Herzstück eines leistungsstarken Preissystems. Es ist der wesentliche Bestandteil bei der Entwicklung robuster Frameworks und der Bewaffnung der von Unternehmen gesammelten Daten. Insight treibt die Automatisierung voran.

Die Verwaltung der Preisstrategie ist eines der wichtigsten Elemente zur Maximierung von Einnahmen und Gewinnen. Von der Definition der Preispolitik und der Einrichtung von Preisrichtlinien bis hin zur Verwaltung komplexer Liefer- und Rechnungskonditionen ist diese Praxis sowohl äußerst komplex als auch wirkungsvoll.

Die Preisverwaltung muss Teil des Fertigungsautomatisierungsplans sein.

Realisierung. Alle Analysen und Strategien der Welt sind bedeutungslos ohne die Fähigkeit, sie zu operationalisieren.

Pricefx arbeitet eng mit Herstellern zusammen, da die Organisation Technologien und Tools integriert, die Ergebnisse generieren. Ergebnisse in einem SaaS-Modell erzielen einen schnellen Automatisierungs-ROI (Return-on-Investment).

Diese drei OPE-Elemente, Einblick, Verwaltung und Realisierung, spiegeln die Säulen von OEE, Verfügbarkeit, Leistung und Qualitätsausgabe wider.

OPE-Automatisierung

Das OPE SaaS-Automatisierungsmodell ist für Hersteller sinnvoll; Die Suche nach maximaler Rentabilität bei jedem Kunden unterscheidet sich nicht allzu sehr von der Erzielung einer optimierten Leistung von jeder Maschine in der Fabrikhalle.

OPE bringt eine Methodik mit, um die Zahlungsbereitschaft eines Kunden zu quantifizieren; Es berücksichtigt äußere Einflüsse wie Wettbewerb und Saisonabhängigkeit sowie Trenddatenanalysen, um Maßnahmen in Preisgestaltungs- und Verhandlungsprozessen vorherzusagen und vorzuschreiben.

Autorenprofil :Gabriel Smith ist ein Six-Sigma Green Belt mit 20 Jahren Erfahrung in Pricing und Quote to Cash.

Er ist seit 12 Jahren in der Preisoptimierungssoftwarebranche tätig und hat mit führenden Unternehmen aus vielen Branchen wie 3M, Seagate, IBM, Emerson und Siemens zusammengearbeitet.

Gabriel begann seine Karriere bei Cisco Systems, wo er Teil des Fertigungsteams war, das die Verkaufsstücklisten strukturierte und die CPQ-Logik für die Konfiguration und Preisgestaltung von Cisco-Produkten schrieb.

Smith hat einen interdisziplinären Abschluss von der UC Berkeley, der sich auf den Einsatz von Technologie konzentriert, um Wettbewerbsvorteile auf dem Markt zu erzielen.