7 Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung für Ihr Fertigungsunternehmen in diesem Jahr

Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Obwohl erfolgreiche, gut umgesetzte B2B-Marketingstrategien Zeit brauchen und kontinuierliche, konsequente Anstrengungen erfordern, gibt es einige Dinge, die Sie heute tun können, um den Umsatz Ihres Fertigungsunternehmens in diesem Jahr zu steigern.

In Kombination mit einer langfristigen Marketingstrategie können diese schnellen Tipps viel dazu beitragen, neue Leads zu gewinnen und den Umsatz für Ihr Fertigungsunternehmen zu steigern.

Priorisieren Sie diese Tipps, um den Produktionsumsatz zu steigern

1. Richten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams aus

Eine Studie von Forrester ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, dass ihnen die Fehlausrichtung den Umsatz gekostet hat.

Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, müssen Ihre Marketing- und Vertriebsteams kohärent und kooperativ sein. Nehmen Sie sich Zeit, um die Beziehungen zwischen diesen Teams zu pflegen; Dadurch wird sichergestellt, dass die Bemühungen Ihres Marketingteams dem Vertriebsteam tatsächlich helfen, Geschäfte abzuschließen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Zeit zwischen den Teams von Angesicht zu Angesicht erleichtern, und ziehen Sie die Implementierung von Tools in Betracht, die Ihren Mitarbeitern helfen, zusammenzuarbeiten und einfacher zu kommunizieren.

Das Ziel der Zusammenführung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams besteht darin, vollständige Transparenz und ein klares Verständnis ihrer Ziele und Bedürfnisse zu schaffen. Ein Team kann ohne das andere nicht gut funktionieren.

Fangen Sie an:

• Motivieren Sie Ihr Team, indem Sie nach dem Warum fragen
• Wie man mit unterschiedlichen Meinungen am Arbeitsplatz umgeht
• [Kostenlose Vorlage] Erstellen eines Geschäfts- und Verkaufsplans für Ihr Produktionsunternehmen

2. Erstellen Sie ein Firmenprofil auf Thomasnet.com

Tausende Hersteller und Industrieunternehmen haben durch Werbung auf Thomasnet.com Leads, Verkaufschancen und Umsätze gesteigert – und der erste Verkauf beginnt mit einem kostenlosen Firmenprofil. Warum funktioniert es? Das Thomas Network verbindet B2B-Einkäufer und Ingenieure mit über 500.000 nordamerikanischen Lieferanten auf der Plattform, auf der täglich mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufer ihre Arbeit erledigen.

Immer mehr B2B-Käufer wenden sich an Plattformen für Brancheneinträge, um ihre Beschaffungsanforderungen zu erfüllen, und 93% der Fortune 1000 haben Käufer, die Thomasnet.com verwenden, um neue Lieferanten zu finden.

Hier sind die Erfahrungen von Tiodize mit Thomasnet.com:

"Wir begannen unser Internet-Marketing mit Thomasnet.com auf Anregung unseres größten Kunden Boeing. Sie versicherten mir, dass Thomasnet.com der Ort war, an dem ihre Ingenieure zuerst Informationen über Lieferanten.

Unsere Verkäufe sind im Vergleich zu unserem erhöhten Werbebudget exponentiell gestiegen. Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und vertreiben, sind wir immer auf der Suche nach Möglichkeiten, um Entscheidungsträgern bei Bedarf unsere Produkte zu präsentieren. Thomasnet.com ist eine effiziente und effektive Möglichkeit für uns, dies zu tun, und perfekt für Unternehmen, die keinen nationalen Vertrieb haben. Thomasnet.com fungiert als unser Vertriebsteam."

Eine weitere Erfolgsgeschichte in der Fertigung (es gibt Tausende in ganz Nordamerika!):

Aero Industries ist ein auf Rohstoffe spezialisierter Metalldistributeur in Orlando, Florida. Dieses kleine Unternehmen in Frauenbesitz hat sich den Ruf eines Sourcing-Experten erworben, der oft über sein Kernangebot an Metallen hinausgeht, um Kunststoffe, Kautschuke, Verbundstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Aero war einst sehr darauf angewiesen, das Space-Shuttle-Programm der NASA zu unterstützen, und musste ein neues Publikum erreichen, als das Shuttle-Programm endete. Nancy Simmons, Präsidentin des Unternehmens, wollte ihre Abhängigkeit von Kunden aus der Luft- und Raumfahrt/Militärbranche begrenzen und in die Medizin-, Automobil-, Schifffahrts- und andere Branchen vordringen.

„Thomas hat es mir ermöglicht, nicht nur mein Unternehmen zu vergrößern, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt können wir unsere Produkte mitnehmen und im Ausland verkaufen. Sie alle haben mich durch Thomas gefunden“, sagte Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

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Die hochkarätige Online-Präsenz von Aero Industries zog vielfältige, hochwertige Kunden aus der ganzen Welt an, und heute bedient Aero verschiedene Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

3. Nehmen Sie ein Video Ihrer Einrichtung auf

Videos ergänzen Ihre klassischen Marketingmaßnahmen und steigern Ihre Markenbekanntheit. Sie sind besonders effektiv, um einzigartige Prozesse oder Fähigkeiten zu demonstrieren – satte 95 % einer Nachricht bleiben nach dem Ansehen eines Videos im Vergleich zum Lesen von Text erhalten!

Durch Videomarketing können potenzielle Kunden Ihre Anlage, Herstellungsprozesse und Endprodukte in nur wenigen Minuten oder sogar Sekunden sehen.

💡 ​​Thomas Fact:Lieferanten, die mit Video-Content auf Thomas werben, haben das Engagement und die Angebotsanfragen für ihr Unternehmen um 32 % gesteigert - manche sogar bis zu 70 %!

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Steigern Sie Ihren Umsatz mit Videowerbung

Thomas bietet OEMs, Distributoren und Serviceunternehmen mit einem Werbeprogramm KOSTENLOS die Produktion von Videoinhalten an

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Tatsächlich nehmen viele Unternehmen Videos mit Mobiltelefonen auf; Diese Videos können dann sofort auf die Social-Media-Konten des Unternehmens und die Unternehmensprofile von Thomasnet.com hochgeladen werden. Videos werden häufiger als jede andere Art von Post in sozialen Medien geteilt und können als äußerst effektives Werkzeug dienen, um mit anderen Branchenexperten in Kontakt zu treten, Benutzer dazu zu bringen, die Nachricht von Ihrem Unternehmen zu verbreiten und sich als innovative Marke zu etablieren.

Brauchen Sie noch mehr Inspiration? Schau mal:

• [Beispiele] 17 spannende Videos von Herstellern und Industrieunternehmen
• [Fallstudie] Wie ein kundenspezifischer Hersteller viermal mehr Umsatz als mit seiner traditionellen Verkaufsmethode erzielte

4. Bericht über kaufbereite Käufer anfordern

Wenn es um industrielles Marketing geht, verbringen viele Hersteller ihre Zeit damit, zu warten – darauf, dass Besucher auf ihre Website kommen, dass Besucher zu Interessenten werden und dass Interessenten zu Käufern werden. Glücklicherweise gibt es einige Tools und Ressourcen, mit denen Sie die Dinge beschleunigen können.

Ein kostenloser In-Market Buyer Report von Thomas kann Ihnen die genauen Firmennamen und Standorte von Unternehmen anzeigen, die nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die Sie gerade anbieten.

„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jede meiner Bemühungen die richtigen Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Die Partnerschaft mit Thomas bewirkt genau das“, sagte Richard Barnard, Präsident von Eaglestone Technology, Inc.

Bei der heutigen globalen Knappheit ist das Letzte, was Sie tun möchten, eine Pause zu machen. Es gibt noch Kunden, die nach Ihren Dienstleistungen suchen und es gibt noch Aufträge zu gewinnen. Wenn Sie es nicht sind, wird jemand sie anrufen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich als Geschäftspartner durch dick und dünn positionieren und bereit sind, ihre Anforderungen so schnell wie möglich zu erfüllen.

Weitere Informationen:So verkaufen Sie trotz globaler Knappheit

5. Sehen Sie, wer Ihre Website besucht

Noch besser:Wenn Sie die Käufer, die Sie online besuchen, kontinuierlich identifizieren, sie während ihrer gesamten Kaufreise verfolgen und sie mit aussagekräftigeren Inhalten und Kontaktanrufen ansprechen möchten, können Sie unser kostenloses Lead Intelligence-Tool Thomas WebTrax verwenden.

Mehr als 11.000 Hersteller nutzen bereits Thomas WebTrax, um mehr Leads zu gewinnen und ihre Verkaufsgespräche zu stärken. Es bietet kontinuierliche Daten über die Namen der Käufer und Unternehmen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen durchsuchen, und macht es Ihren Marketing- und Vertriebsteams leicht, mit ihnen in Kontakt zu treten – unabhängig davon, wie weit sie im Kaufprozess fortgeschritten sind.

"Mit WebTrax können wir sehen, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website sehen, damit wir bereit sind, ihre Fragen zu diesen Themen zu beantworten und sogar erweitertes Inventar zu bestellen", sagte Julia Mace, Marketingleiterin bei SUS America, Inc.

6. Senden Sie regelmäßig E-Mails an Ihre Kunden

Laut Forrester Research verbessern Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, um Leads richtig zu engagieren und zu pflegen, ihre Vertriebsreichweite um 50 %, während sie 33 % weniger ausgeben.

Regelmäßige E-Mail-Kommunikation sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen für potenzielle Kunden und Kunden im Gedächtnis bleibt, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen wiederholen. Die Konzentration auf bestehende Konten kann Ihnen helfen, bessere Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Bleiben Sie regelmäßig mit E-Mail-Newslettern, Willkommens-E-Mails und E-Mails zur Wiederaufnahme in Kontakt – nicht nur die grundlegenden Transaktions-E-Mails, die bestätigen, wenn jemand einen Kauf abschließt oder eine RFI einreicht. Wenn du etwas Neues gemacht hast, lass es sie wissen!

Weitere Informationen:

• Wie Marketing- und Vertriebsprofis ihre E-Mail-Liste mit Interessenten erweitern können
• 9 Arten von E-Mails, die Sie senden sollten (und warum)

„Ein wichtiger Aspekt von E-Mails und dem Teilen von Inhalten ist die Möglichkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Wir wollten unsere Kunden aufklären. Durch eBooks, Blogs, eine überarbeitete Website – sie fördern tatsächlich unser eigenes Wissen und die Kunden schätzen die Einblick", sagte Jeff Collins, VP von Renown Electric.

7. Posten Sie Inhalte auf all Ihren Social Media-Konten

Unternehmen erstellen häufig Social-Media-Konten, aktualisieren sie jedoch selten, wenn überhaupt, nach der Ersteinrichtung. Facebook, Twitter und LinkedIn sind die drei wichtigsten Social-Media-Kanäle für Unternehmen; Wenn Ihr Unternehmen bereits Konten hat, stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen, die auf die Zielgruppe jedes Kanals zugeschnitten sind.

• Facebook kann ein nützliches Tool sein, um die "Menschen"-Seite Ihres Unternehmens zu zeigen und Ihnen dabei zu helfen, auf einer persönlicheren Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten. Denken Sie daran, auch wenn Sie Marketing für Unternehmen betreiben, stehen immer noch Menschen hinter diesen Unternehmen – vergessen Sie also nicht, das menschliche emotionale Element in Ihrer Kommunikation zu berücksichtigen.
• Mit einem exklusiven Geschäftsfokus ermöglicht LinkedIn Ihnen, sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche zu vernetzen und Sie gleichzeitig über Branchennachrichten und -trends auf dem Laufenden zu halten. Erfahren Sie, wie Engineering Specialities, Inc. ihr LinkedIn nutzt, um während des COVID-19-Ausbruchs mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die nach kritischem Material suchen.

Weitere Informationen:Der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter

Erfahren Sie, wie Hersteller den Umsatz steigern können

Sind Sie ein Inhaber eines kleinen Produktionsunternehmens, bei dem eine Person denselben Marketing- und Vertriebshut trägt? Suchen Sie nach noch mehr Möglichkeiten, Ihre B2B-Marketingstrategie neu zu definieren und Ihr Fertigungsgeschäft auszubauen? Die Nutzung digitaler Kanäle ist heute der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen. Laut Pew Research &Merit sind Millennials die größte Generation der US-Belegschaft. 73 % sind am Kauf von Produkten oder Dienstleistungen für ihre Unternehmen beteiligt – und zwar online.

Das Team von Thomas ist hier, um mit maßgeschneiderten Lösungen für jeden Bedarf und jede Budgetgröße eines Unternehmens zu helfen. Unser Team wird von Diplom-Ingenieuren wie Ihnen unterstützt, damit wir die Komplexität Ihres Fertigungsgeschäfts verstehen. Wir gehen mit Ihnen einige Wachstumsoptionen durch, wie zum Beispiel:

• Eine Lösung zur Lead-Generierung, die speziell auf B2B-Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmitarbeiter in Branchen ausgerichtet ist, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.
• Ein E-Mail-Newsletter-Sponsoring, das genau von den Branchen und Berufsbezeichnungen gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Ein Hersteller von Industrieklebstoffen hat mit einem E-Mail-Newsletter mehr als 73.000 Impressionen erzielt.
• Eine Display-Anzeige auf den Suchergebnisseiten von Thomasnet.com, in der Käufer nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
• Ein Firmenüberblicksvideo in Ihrem Thomasnet.com-Profil, das von mehr als einer Million B2B-Käufern gesehen wird, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen. Und industrielle Vermarkter, die Videoinhalte verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun. Sehen Sie sich hier Beispiele für die industrielle Videoproduktion für kundenspezifische Hersteller und OEMs an

Nehmen Sie noch heute Kontakt mit unseren Experten auf, um Strategien für Ihre spezifischen Anforderungen zu besprechen. Wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit benötigen, besuchen Sie unsere Bewertungsseite, um direkt von den Herstellern zu hören, denen wir geholfen haben.