So nutzen Sie digitales Marketing, um Kunden in der Verteidigungsindustrie zu gewinnen

Um der Fertigungsindustrie zu helfen, für den Wandel angemessen gerüstet zu sein, haben wir Anfang des Jahres Thomas Industrial Data auf den Markt gebracht.

Unsere Sourcing-Aktivitätsdaten in Verbindung mit unseren Thomas Industrial Survey-Ergebnissen geben interessante Einblicke in nordamerikanische Lieferanten, die ihr Geschäft verlagern, um der neuen Normalität gerecht zu werden.

• 55 % der Umfrageteilnehmer werden in den nächsten 12 Monaten mit hoher Wahrscheinlichkeit in Production Performance Automation investieren
• 69 % der Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe und in der Industrie werden wahrscheinlich die Produktion und den Einkauf nach Nordamerika zurückbringen
• 12 % Steigerung der Website-Nutzung durch Hersteller und Industrieunternehmen, um mehr Käufer und Kunden zu erreichen

Es gibt Berichte über die Schließung von Unternehmen oder Branchen mit Gewinnrückgängen, während andere ein günstigeres Ergebnis prognostizieren. Für die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie zeichnet die anonymisierte Beschaffungsaktivität auf Thomasnet.com ein Bild eines sich schnell entwickelnden Bereichs.

Der aktuelle Stand der Branche

Unternehmen haben sich in ihrer Beschaffung dramatisch verändert, da sie sich dazu entschlossen haben, dem Land bei der Bekämpfung von COVID-19 zu helfen.

Anfang 2020 stiegen Panzer als beliebtestes Luft- und Raumfahrtprodukt an die Spitze der Charts, dicht gefolgt von Stanz-, Fertigungs- und Beschichtungsdienstleistungen. Dann schossen Anfang April Beatmungsgeräte auf den höchsten Punkt, und die Kategorie hält diesen Platz seitdem, gefolgt von Netzteilen und Batterien.

Obwohl Beatmungsgeräte dem Verbraucher hauptsächlich aus dem Gesundheitswesen bekannt sind, werden nichtinvasive Beatmungsgeräte für die Verteidigungsindustrie über Gesichtsmasken, Hauben oder Mundstücke verabreicht.

Klicken Sie hier, um genauer zu erfahren, wie der Sektor Luft- und Raumfahrt und Verteidigung in den letzten sechs Monaten seinen Fokus verlagert hat.

McKinsey prognostiziert, dass sich das Budget der Verteidigungsindustrie auf die Cybersicherheit, einen verbesserten nationalen Infrastrukturschutz und eine größere Kapazität zur Unterstützung der Zivilbehörden in einem nationalen Notfall konzentrieren könnte.

Das Verständnis des Gesamtbildes der Branche und der Trends, die sie prägen, wird Herstellern helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und robustere Strategien zu entwickeln, um ihr Geschäft voranzubringen.

Best Practices für digitales Marketing verwenden

Die erste Regel für erfolgreiches Marketing an die Verteidigungsindustrie (und möglicherweise jede andere Industrie heute dank der Auswirkungen von COVID-19) ist, online zu sein. Auf dem heutigen Markt erwarten Beschaffungsexperten, MROs und Ingenieure von den Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen, ein digitales Erlebnis, das so reibungslos und einfach ist wie die Websites, die sie zum Einkaufen von persönlichen Gegenständen besuchen.

Ihre Website sollte darauf ausgerichtet sein, qualitativ hochwertige Leads zu verkaufen und Ihnen zu bieten.

Um effektiv mit Einkäufern in der Verteidigungsindustrie in Kontakt treten zu können, müssen Hersteller und Industrieunternehmen ihre Herausforderungen und ihre Aufgaben verstehen. Die Rüstungsindustrie verfügt über Produkte und eine komplexe Lieferkette wie keine andere. Anforderungen für ISO-Zertifizierungen, ITAR und Erstmusterprüfung (FAI) sind wesentliche Voraussetzungen für Lieferanten, um mit dem Verteidigungsministerium Geschäfte zu machen.

Die meisten großen Einkäufer bestehen darauf, dass ihre Lieferanten ein bestimmtes Zertifizierungsniveau einhalten und einen gründlichen Qualitätskontrollprozess implementieren. Da Unternehmen und Kunden immer sensibler für Umweltfragen werden, konzentrieren sich Käufer mehr darauf, umweltfreundliche Partner zu finden. Wenn ein Aspekt Ihrer Geschäftspraktiken umweltfreundlich oder sozial verantwortlich ist – wie zum Beispiel ein nach ISO 14001 akkreditiertes Umweltmanagementsystem (UMS) – zeigen Sie es online.

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Aber können Käufer nicht nur eine Liste mit ISO-Nummern und anderen Zertifizierungen auf Ihrer Website sehen, sondern können auch Ihre tatsächlichen Zertifikate online einsehen? Besser noch, können sie sie herunterladen? Wenn ein Kunde Ihr Büro oder Geschäft betritt, möchte er wahrscheinlich Ihre Zertifizierungen an den Wänden hängen und die Qualität Ihrer Produkte in Ihrer gesamten Produktionshalle beispielhaft sehen, oder?

Ihre Website sollte nicht anders sein. Zeigen Sie Ihre Zertifizierungen für Käufer in der Fußzeile Ihrer Startseite oder in der Navigation deutlich an.

Mit einem Digital Health Check sehen Sie, wie erfolgreich Ihre Online-Bemühungen sind, um in die Verteidigungsindustrie einzudringen

Viele Einkäufer in der Rüstungsindustrie ziehen es vor, mit diversen Lieferanten Geschäfte zu machen. Für manche ist es eine Voraussetzung. Wenn Ihr Unternehmen also im Besitz von Frauen, im Besitz von Indianern, Veteranen, LGBT oder einer anderen Diversity-Klassifizierung zertifiziert ist, ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Käufers frühzeitig auf sich, indem Sie diesen Status im Voraus online bewerben. Denken Sie daran, dass Schwierigkeiten bei der Überprüfung des Diversitätsstatus eines Lieferanten eine entscheidende Beschwerde unter Beschaffungsexperten sind. Daher sollten Sie alle relevanten Zertifikate zur Authentifizierung Ihres Unternehmens beifügen.

Lassen Sie Ihr Unternehmen in der Lieferanten-Diversity-Suche von Thomasnet.com gelistet werden, um Ihre Chancen durch diese Bezeichnung zu erhöhen.

Einkäufer in der Rüstungsindustrie sind besorgt über gefälschte Teile, ungenaue Daten und unvollständige Angebote. Beseitigen Sie ihre Bedenken mit branchenrelevanten Website-Seiten, die Ihre Produktdaten, Größenabmessungen, Leistungskurven usw. detailliert beschreiben. Ingenieure möchten sehen, wie Ihre Komponenten und Teile in ihr endgültiges Projekt passen, aber Projekte in der Verteidigungsindustrie sind sehr kompliziert. Helfen Sie Ingenieuren mit Infografiken, Videos und endgültigen Produktfotos, ihre Arbeit zu erledigen (und gleichzeitig ein Lead für Sie zu werden).

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„Der vielfältige Inhalt unserer Website hat uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer abzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. „Manche Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services erklären den Käufern, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Bewerben Sie Ihre Inhalte bei Käufern in der Verteidigungsindustrie

Nach der Inhaltserstellung hören einige Hersteller hier auf. Um jedoch die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, von einem Käufer in der Rüstungsindustrie in die engere Wahl zu kommen, ist es wichtig, überall präsent zu sein. Mehr als 1 Million Ingenieure, Beschaffungsmanager, Werksleiter und MRO-Einkäufer kommen zum Thomas Network, wenn sie es mit der Lieferantensuche und Produktbeschaffung ernst meinen, aber sie können Sie nicht kontaktieren, wenn Sie nicht aufgeführt sind.

Ein Firmenprofil auf Thomasnet.com war einer der Schlüsselelemente, die Corrugated Metals vor Jahren geholfen haben, ihren ersten Vertrag mit der US Air Force zu gewinnen. Heute haben sie ihr Unternehmen um einen neuen Geschäftsbereich speziell für diese Branche erweitert. "Dieser Lead von Thomasnet.com, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für uns hervorgebracht", sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. „Es führte uns zu freundlichen ausländischen Regierungen auf der ganzen Welt.“

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Ebenso sollten Hersteller ihr Google My Business-Profil auf dem neuesten Stand halten und alle relevanten Unternehmensinformationen und Website-Links für neue Käufer enthalten. Das Ziel sollte es sein, so viel „digitales Terrain“ wie möglich abzudecken, um den SEO-Traffic zu erhöhen und die Website in den Suchergebnissen höher zu platzieren.

Käufer in der Verteidigungsindustrie wenden sich an Online-Nachrichtenagenturen und Branchen-Ressourcen-Websites wie Thomas Insights. Bewerben Sie Ihre Inhalte aus der Verteidigungsindustrie im täglichen E-Mail-Newsletter von Thomas Insights, Thomas Industry Update, und sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger nach Jobtyp und Branche an. Hersteller und Industrieunternehmen können im E-Mail-Newsletter je nach Bedarf aus drei Werbemöglichkeiten wählen und Videoinhalte teilen, die nachweislich das höchste Engagement aufweisen.

Das Hauptziel der Verteidigungsindustrie ist die Entwicklung und Herstellung von Produkten, die das US-Militär zum Schutz des Landes verwenden kann – und unsere Thomas Supplier Discovery Platform umfasst Hunderte von verteidigungsbezogenen Zulieferern, Herstellern und Dienstleistern, die dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. Sind Sie daran interessiert, Teil des Netzwerks zu werden, das sich für die Weiterentwicklung der Wirtschaft einsetzt? Geben Sie Ihr Unternehmen kostenlos ein, um loszulegen.

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