Die letzten zwei Jahre haben die Entschlossenheit der Industrie mit Störungen auf die Probe gestellt, die wir uns nie hätten vorstellen können. Es fühlt sich an, als ob die globale Pandemie angekommen ist und jemand den Hyperspeed-Knopf im Tempo des Wandels gedrückt hat.

Wenn wir uns der Weihnachtszeit nähern, Industrial Marketer Die Podcast-Co-Moderatoren Joey Strawn und Nels Jensen nehmen sich einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was sie im letzten Jahr inmitten von Umbrüchen inspiriert hat und was sie am Zustand des industriellen Marketings begeistert.

Belastbarkeit und Innovation machen Sie wirklich stärker

Sechs Monate nach Beginn der COVID-19-Pandemie gaben fast 90 % der Hersteller in einer Umfrage zum Fertigungsstand an, dass ihr Geschäft negativ beeinflusst wurde. 97 % der Befragten gaben jedoch auch an, dass die Pandemie Chancen eröffnet habe.

Widerstandsfähigkeit liegt in der DNA der Hersteller und derjenigen in der Lieferkette und zeigt sich in der frühen Reaktion auf die Neuerfindung der inländischen Lieferkette für PSA. Hersteller haben ihre kreative Kraft für Produkte, Anwendungen, Märkte und mehr genutzt. Viele haben ihre Denkweise der kontinuierlichen Verbesserung auf alle Bereiche ihres Unternehmens ausgeweitet, nicht nur auf den Betrieb.

MarTech erfüllt das Versprechen, einen digitalen ROI zu erzielen

Einer der befriedigendsten Aspekte des letzten Jahres war, wie der Industriesektor digitales Marketing und E-Commerce angenommen hat.

So wie die Technologie die Gesamtanlageneffizienz (OEE) verbessert und ein ERP den Lagerbestand und die Produktion rationalisiert, ermöglicht eine CRM-Plattform (Customer Relationship Management) einem Unternehmen, Leads zu verfolgen und Einnahmen bestimmten Marketingmaßnahmen zuzuordnen. Unternehmen, die diese Art von Marketingtechnologie effektiv einsetzen, wissen, wie lange es dauert, ihren Marketingtrichter oder Verkaufszyklus zu durchlaufen. Die Analysen können ihnen zeigen, warum potenzielle Kunden zu glühenden Leads werden oder wann sie sich zurückziehen.

Der ROI ist jetzt ein wichtiger Bestandteil des industriellen Marketing-Gesprächs. Darüber hinaus gaben 89 % derjenigen an, die während der Pandemie neue digitale Verkaufsmodelle entwickelt haben, dass sie diese Taktiken "sehr wahrscheinlich" oder "eher wahrscheinlich" auch in Zukunft beibehalten werden.

Messen entwickeln sich zu besseren Erlebnissen

Angesichts der Tatsache, dass industrielle Einkäufer seit Jahren einen Großteil ihrer Recherchen online durchführen, lag es nahe, dass traditionelle Messen ihre Gesamtwirksamkeit verloren.

Aber Messen werden nicht verschwinden, und wir glauben, dass Messen in einem effektiveren Hybridmodell entstehen werden, das das Beste aus persönlichen und virtuellen Umgebungen nutzt. Persönlich anwesende Teilnehmer profitieren von Netzwerken und Beziehungen, und Remote-Teilnehmer haben eine hervorragende Erfahrung in Bezug auf Produktdemonstrationen und -funktionen und sogar darauf, wie man einen Hauptredner oder eine Präsentation sieht.

Ein beliebter Vergleich für eine Hybrid-Messe ist ein NFL-Spiel, das von Tausenden von Fans persönlich besucht wird, aber immer noch von weit mehr Menschen von zu Hause aus genossen wird. Dies wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber die potenziellen Vorteile sind leicht zu erkennen.

Lieferkettenunterbrechungen haben den Fokus von den Kosten auf den Wert verlagert

„Billig ist, wo Innovation stirbt“ ist in Produktentwicklungskreisen seit langem ein Sprichwort, zweifellos weil es wahr ist. Und das gilt auch für viele andere „Lebenszyklen“, einschließlich der Lieferkette.

Der Wunsch, Kosten zu senken, war in vielen Bereichen ein Wettlauf nach unten, und die Welt hat dies mit den scheinbar endlosen Störungen in der globalen Lieferkette beobachtet. Die gute Nachricht ist, dass sich ein Großteil des Industriesektors jetzt auf die Gesamtbetriebskosten in der Lieferkette konzentriert und wie sie ihren Partnern vor und nachgelagert einen Mehrwert bieten können. Und Wertschöpfung ist im Industriebereich immer etwas, wofür man sich begeistern kann.

Hören Sie sich den Podcast an, um mehr darüber zu erfahren, wofür wir in diesem Jahr dankbar sind

Hören Sie Folge 24 des Industrial Marketer Podcast, um mehr darüber zu erfahren, was uns in den letzten 18 Monaten im Industriesektor inspiriert hat, und lassen Sie uns wissen, was Sie inspiriert hat.

Abonnieren Sie den Industrie-Marketer-Podcast

Der Industrielle Vermarkter Podcast erscheint zweimal im Monat. Besuchen Sie zum Abonnieren unsere Buzzsprout-Show-Seite und wählen Sie die Podcast-Plattform Ihrer Wahl aus.

Und wenn Sie Ideen für Themen haben, die wir im Podcast behandeln sollen – oder hier auf dem Industrial Marketer Website — senden Sie uns eine Nachricht auf Facebook oder Twitter und lassen Sie es uns wissen!