Content-Marketing:Was ist das und warum ist es für Ihr Fertigungsunternehmen wichtig?

Aktuelle Weltbilder, einschließlich der COVID-19-Pandemie und der rasanten Digitalisierung, haben traditionelle Geschäftspraktiken verändert – einschließlich des Marketings. Das Verbraucherverhalten hat sich verändert und eine Verlagerung von persönlichen zu digitalen Interaktionen vorangetrieben. Neue Strategien wie Content-Marketing sind für das Wachstum Ihres Unternehmens durch eine größere Pipeline qualifizierter Leads erforderlich.

Content-Marketing kann sowohl in der kurz- als auch in der langfristigen Zukunft Ihres Unternehmens zu signifikanten Ergebnissen für Ihr Fertigungsunternehmen führen. Content-Marketing kostet zwar 62 % weniger als herkömmliches Marketing, generiert aber etwa dreimal so viele Leads. Trotz der bekannten Auswirkungen sind viele Hersteller mit Content-Marketing möglicherweise nicht vertraut, einschließlich der Grundlagen der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie. Lernen Sie die Grundlagen, wie eine Content-Marketing-Strategie Ihren Fertigungsumsatz steigern und neue Geschäfte ankurbeln kann.

Kurzlinks:

• Die Auswirkungen der COVID-19-Pandemie auf die Fertigungsindustrie
• Was ist Content-Marketing?
• Inwiefern ist Inbound-Marketing für Fertigungsunternehmen von Vorteil?
• Was sind die Grundlagen des Inbound Manufacturing Marketing?
• Bereit, Ihre Vertriebspipeline zu beleben? Kontaktieren Sie noch heute die Manufacturing Marketing Experten von CMTC!

Die Auswirkungen der COVID-19-Pandemie auf die Fertigungsindustrie

Wie fast jede Branche wurde auch die verarbeitende Industrie von der globalen Pandemie hart getroffen. Interne Engpässe in der Lieferkette führten schnell zu einer Unterbrechung der Produktionsproduktion, da der Ursprung des Virus, China, einen Großteil des in der Produktion verwendeten Rohstoffs liefert. Als zusätzliche Herausforderung umfassten die Sicherheitsmaßnahmen zur Eindämmung des Virus landesweite Sperren, die die Lieferketten weiter behinderten. In seiner schlimmsten Phase waren fast 44 % aller Produktionsstätten nur teilweise ausgelastet.

Dank der Entwicklung von Impfstoffen werden verschärfte Protokolle gekürzt und Unternehmen gehen „zurück zur Normalität“, indem sie ihre volle Kapazität öffnen und wieder aufnehmen. Expertenprognosen gehen davon aus, dass die Produktionserlöse in diesem Jahr um 6,9 % steigen werden – ein wichtiger Indikator dafür, dass sich die Gesundheit der amerikanischen Wirtschaft erholt.

Einige Dinge sollten jedoch nicht „zurück zur Normalität“ werden – insbesondere veraltete Marketingmethoden für Ihr Fertigungsunternehmen. Die Kaufgewohnheiten der Verbraucher haben sich während der Pandemie weiterentwickelt, daher sollte dies auch die Strategie Ihrer Fertigungsorganisation tun. Inbound-Marketing und die Nutzung von Inhalten, um sich als Autorität in der Branche zu etablieren, sollten in Ihre Marketingpläne der Zukunft integriert werden.

Was ist Content-Marketing?

Wie von HubSpot definiert, ist „Content Marketing der Prozess des Planens, Erstellens, Verteilens, Teilens und Veröffentlichens von Inhalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Umsatz, Reichweite, Interaktionen und Loyalität steigern.“

Content-Marketing nutzt Informationen – die fast jede Form annehmen können –, um Kunden anzuziehen, damit sie sich besser mit Ihrer Marke auseinandersetzen können. Dieser Ansatz zur Markenbildung beinhaltet:

• Aufklärung Ihrer potenziellen Kunden – Leads und Interessenten – über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen
• Pflege der Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen, die zu einer erhöhten Loyalität führen
• Demonstrieren, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen die Herausforderungen Ihrer Kunden lösen
• Schaffen Sie ein Gemeinschaftsgefühl rund um Ihre Marke

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Content-Marketing in Ihrer Fertigungsorganisation zu nutzen, angefangen vom konsequenten Schreiben über verschiedene Themen in Ihrem Fachgebiet bis hin zu Podcasts oder Social-Media-Posts mit Hashtags. Diese Methode hat für Unternehmen auf der ganzen Linie höchste Priorität - 78 % der Unternehmen haben ein Team von 1-3 Mitarbeitern, die Inhaltsspezialisten sind.

Inwiefern ist Inbound-Marketing für Fertigungsunternehmen von Vorteil?

Es gibt zwei Ansätze für das Marketing:Outbound und Inbound. Outbound-Marketing umfasst Methoden wie Messen, E-Mail-Blasts, interne Kaltakquise, Telemarketing und dergleichen. Wurden Sie zum Beispiel unermüdlich angerufen, um die Garantie Ihres Autos zu verlängern? Das ist Outbound-Marketing; Diese Unternehmen hoffen, dass Sie sich für ihr Produkt anmelden, indem Sie Ihr Telefon mit Anrufen darüber bombardieren.

Auf der anderen Seite funktioniert Inbound-Marketing, indem es Ihre Kunden wie ein Magnet anzieht und die Beziehung Ihrer Marke zu ihnen pflegt. Diese Marketingmethode ermöglicht es Herstellern, Kunden mit wertvollen Online-Inhalten und maßgeschneiderten Erlebnissen zu gewinnen. Inbound-Marketing beinhaltet oft Content-Marketing in Form von Blogs, Social-Media-Posts und Podcasts. Die Erstellung von Inhalten, die die Expertise Ihres Fertigungsunternehmens demonstrieren, bestätigt Ihren Wert für den Käufer bei der Suche nach Lösungen. Ganz zu schweigen davon, dass Inbound-Marketing dreimal mehr Leads pro Dollar generiert als herkömmliche Methoden!

Was sind die Grundlagen des Inbound Manufacturing Marketing?

Bevor Sie mit Ihrer neuen Inbound-Marketing-Strategie beginnen, sollten Sie SMARTe (spezifische, messbare, erreichbare, relevante, zeitbasierte) Ziele für Ihre Produktionsorganisation entwickeln, um zu bewerten, wie Inbound-Marketing und Content-Marketing für Sie funktionieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu fokussieren, während Sie sich mit dieser Art von Marketing befassen.

Käufer-Personas erstellen

Laut HubSpot ist eine Buyer Persona eine semi-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden. Diese Personas beschreiben auch, wie die Tage der Zielkunden aussehen, welche Schritte sie unternehmen, um Entscheidungen zu treffen und welche Herausforderungen sie in diesem Entscheidungsprozess haben. Im Wesentlichen möchten Sie umreißen, wer Ihr idealer Kunde ist – und wer nicht Ihre Zielgruppe –, um besser zu verstehen, woher er kommt, und so Ihre Inhalte so zuschneiden können, dass er effektiv anspricht.

Verwenden von Inhalten zur Förderung des Fertigungsmarketings

Die Erstellung von Inhalten für jede Phase der Käuferreise hilft ihnen, sich bei jedem Schritt an Ihre Marke anzupassen. Das alte Sprichwort „Inhalt ist König“ gilt immer noch; Die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, sind die treibende Kraft für eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen, darunter:

• Suchmaschinenoptimierung, bekannt als SEO, stellt sicher, dass Ihr Fertigungsunternehmen bei der Online-Suche potenzieller Kunden angezeigt wird.
• Um Sie als vertrauenswürdigen Hersteller zu etablieren.
• Hilfe dabei, Kunden weiter in den Trichter zu drängen; Ein Geschäftskontakt im Status "Awareness" kann beispielsweise etwas in Ihren Inhalten finden, um ihn in den Status "In Erwägung zu ziehen" umzuwandeln.
• Verwenden mehrerer Inhaltsformen, die den Umsatz steigern können, da sich die Leute in unterschiedlichem Maße mit verschiedenen Arten von Inhalten beschäftigen und eine Person möglicherweise etwas über Ihr Produkt lesen möchte, während eine andere ein Video ansehen möchte ( Übrigens behaupten 80 % der Videovermarkter, dass Videos den Umsatz direkt gesteigert haben).

Entwicklung einer Content-Strategie

Nachdem Sie die Marketing-SMART-Ziele Ihres Fertigungsunternehmens detailliert beschrieben, Buyer-Persona-Recherchen durchgeführt haben, um zu ermitteln, wer Ihr Publikum ist, und herausgefunden haben, welche Inhaltsformen Sie verwenden möchten, sind Sie bereit, alles in einer Inhaltsstrategie zusammenzufassen! Dies hilft bei der Umsetzung Ihrer Inbound-Marketing-Methoden - zum Beispiel die Zusammenstellung eines Redaktionskalenders, um zu planen, wann Inhalte wie oft, auf welchen Kanälen usw. veröffentlicht werden sollen, hilft Ihrem Marketing-Team, plattformübergreifend und konsistent zu bleiben. Ihre Content-Strategie sollte einen zusammenhängenden Ansatz und einen umsetzbaren Plan zur Entwicklung der Marketingzukunft Ihres Fertigungsunternehmens darstellen.

Checkliste zur Erstellung von Inhalten

Beachten Sie bei der Entwicklung der Content-Marketing-Strategie Ihres Fertigungsunternehmens die folgenden Punkte:

• Haben Sie Ihr Content-Ziel erreicht? Haben Sie von der ursprünglichen Idee bis zum Endprodukt Ihr Ziel erreicht, den gewünschten Punkt zu kommunizieren, oder neigen die Inhalte dazu, sich ohne klare Verbindung von einem Punkt zum anderen zu schlängeln?
• Sprechen Sie mit einer bestimmten Person? Diese Frage bezieht sich direkt auf Ihre Buyer-Personas-Recherche. Die Antwort könnte sein, dass Sie alle ansprechen, aber Ihre Botschaften sollten dennoch die Schwachstellen und Ziele potenzieller Kunden berühren.
• Gibt es einen zwingenden Aufruf zum Handeln? Ihr zukünftiger Kunde hat gerade Ihren neuesten Blogbeitrag gelesen – was nun? Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen logischen nächsten Schritt geben – wie das Herunterladen eines eBooks oder die Registrierung für ein Webinar – damit sie Ihre Website nicht einfach verlassen, bevor Sie ihre Kontaktinformationen erfassen können. Immerhin lesen mehr als 90% der Besucher, die Ihre Überschrift lesen, auch Ihren CTA-Text, also zählen Sie ihn!

Diese grundlegenden Punkte sind für die effektive und ansprechende Produktion von Inhalten unerlässlich.

Bereit, Ihre Vertriebspipeline neu zu beleben? Kontaktieren Sie noch heute die Manufacturing Marketing Experten von CMTC!

CMTC ist eine private, gemeinnützige Organisation, die kleinen und mittleren Herstellern im gesamten Bundesstaat Kalifornien technische Unterstützung, Personalentwicklung und Beratungsdienste bietet. Die Mission von CMTC besteht darin, als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren und Lösungen bereitzustellen, die die Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit der kalifornischen Hersteller steigern.

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