Aramco & SABIC verlagern Marketing- & Vertriebsrollen – Stärkung von Petrochemie- & Kraftstoffstrategien

Saudi-Arabiens Aramco und SABIC haben eine strategische Neuausrichtung ihrer Marketing- und Vertriebsfunktionen angekündigt. Unter dem neuen Plan wird Aramco die Verantwortung für Marketing und Vertrieb eines Portfolios an Aramco-Petrochemie- und Polymerprodukten an SABIC übertragen, während SABIC die Abnahme, den Weiterverkauf und die Beschaffung mehrerer seiner Kraftstoffprodukte an Aramco Trading Company (ATC) abgibt. Der Übergang, für eine phasenweise Implementierung 2021 geplant und vorbehaltlich regulatorischer Genehmigungen, ermöglicht es SABIC, sich auf Petrochemie zu konzentrieren, und ATC auf Kraftstoffprodukte.

Dieser Schritt folgt Aramcos Erwerb einer 70-%-Beteiligung an SABIC im Juni 2020 und stellt eine tiefere Ausrichtung der globalen Strategien beider Unternehmen dar. Beide Firmen werden weiterhin Chancen für zusätzliche Cross-Selling- und Marketing-Synergien im Aramco-Gruppenportfolio evaluieren.

Die Restrukturierung soll operative Effizienz liefern, die Marken beider Entitäten stärken und Wettbewerbsfähigkeit erhöhen. Kunden profitieren von breiterem Produktsortiment, verbesserter Verfügbarkeit, gestrafften Bestell- und Vertriebskanälen, zuverlässigerer Lieferkette und überlegenem After-Market-Support.

Die Übertragung der Marketing- und Vertriebsaufgaben wird zunächst wichtige Joint-Venture- und Affiliate-Entitäten abdecken, darunter Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) und S-Oil Corporation in Südkorea.

Sobald das Petrochemie-Portfolio konsolidiert ist, wird SABIC ein vielfältiges Produktarray vermarkten: HDPE, LLDPE, LDPE, PP-Copolymer, PP-Homopolymer, PP-Terpolymer, EVA, PMMA, Nylon-6, MEG, DEG, TEG, Monoethanolamin (MEA), Diethanolamin (DEA), Triethanolamin (TEA), Ethylendiamin (EDA), Diethylentriamin (DETA), Ortho-Toluendiamin, Polymeres Methylendiphenyldiisocyanat (PMDI), Toluendiisocyanat (TDI), Propylenglycole, Polyole, Propylenoxid, MMA, Butylglycolether, Aceton und Phenol.

Parallel übernimmt ATC die globale Abnahme, den Weiterverkauf und die Beschaffung von SABICs Kraftstoffprodukten wie Benzol, MTBE, Benzin-Blending-Komponenten und EU-Cracker-Rohstoffe. Der Verkauf von Aramco Para-Xylol bleibt bei ATC.

Kommerzielle Aspekte von Flüssigmassengut-Seetransport – einschließlich Chemikalien und Rohstoffe – werden unter ATC konsolidiert, während Versand fester Produkte und direkte Kundenauslieferung in SABICs Verantwortung fallen.