2021 meistern: Bewährte Marketingstrategien für Fertigungserfolg

Marketing ist keine neue Praxis (eigentlich gibt es sie seit Jahrhunderten), aber für manche Unternehmen im industriellen Bereich gibt es noch die Chance, ihre Effektivität vollständig anzunehmen – besonders online.

Für die Fertigungsindustrie ist Marketing ein entscheidender Geschäftsteil, der Preise, Produkt und Vertrieb berührt. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, wie Sie Marketing für Ihren Geschäftserfolg nutzen, wenn Sie:

In diesem Blog brechen wir alles herunter, was Sie über den Start einer eigenen Inbound-Marketingkampagne und -strategie wissen müssen – mit zusätzlichen Marketingressourcen für tiefere Einblicke.

Was für Hersteller funktioniert: Inbound

Laut HubSpot investieren 70 % der Unternehmen weltweit in Content Marketing, während 63 % planen, ihre Website dieses Jahr zu aktualisieren. (FYI: Unternehmenswebsites sind der meistgenutzte Distributionskanal für Marketer).

Falls Ihre aktuelle Marketingstrategie Ihre Geschäftsziele nicht erreicht – Sie sind eindeutig nicht allein.

Die gute Nachricht: Es gibt ein Heilmittel für ineffektives Marketing – es heißt Inbound Marketing. Organisationen, die Inbound Marketing einsetzen, fühlen sich zu 30 % eher, dass ihre Marketingstrategie effektiv ist. „Digitale Lead-Generierungsbemühungen und Marketing steigerten unseren Umsatz in nur einem Jahr um 60 %. Wir maximierten unsere Unternehmenspräsenz und trieben eine Rekordzahl qualifizierter Leads direkt in Verkaufsdollars“, sagte Bob Ryan, Group President bei CJ Winter.

Schauen wir uns an, wie – und warum – es funktioniert.

Was ist Inbound Marketing?

Obwohl der Begriff „Inbound Marketing“ seit fast einem Jahrzehnt existiert, gibt es immer noch Verwirrung darüber, was er eigentlich bedeutet.

Im Kern geht es beim Inbound Marketing darum, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe online zu erfüllen. Statt Messen zu besuchen, fokussiert Inbound Marketing auf die Erstellung bildender Inhalte, die Menschen auf Ihre Website ziehen, wo sie in eigener Zeit und eigenem Tempo mehr über Ihr Angebot erfahren können.

Einen großartigen Blog, E-Books, Social-Media-Nachrichten und andere Inhalte zu erstellen, ist aber nur ein Teil der Gleichung. Kontext ist ebenso wichtig. Sie müssen den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit den richtigen Personen anbieten, die ihn nutzen können – und sie so auf ihrer Kaufreise begleiten.

Diese Ausrichtung von Inhalt und Kontext nennt man Persona Targeting – und es ist eine essenzielle Komponente effektiven Inbound Marketings. Richtig gemacht, kann es Ihre Zielkunden durch ihre Reise bewegen – von anonymen Fremden zu hochengagierten Kunden.

Mehr erfahren: How Inbound Marketing Drives Growth For Industrial Companies

Inbound Marketing vs. Traditionelles Marketing

Während traditionelle Werbung viel Lärm erzeugt, baut Inbound Marketing etwas weit Wertvolleres auf – Vertrauen. Bildende, aufschlussreiche Inhalte zu liefern, demonstriert Ihre Expertise und positioniert Sie als kompetenten, hilfreichen Geschäftspartner.

Zusätzlich passt Inbound Marketing zur Arbeitsweise industrieller und B2B-Käufer in der heutigen Welt. Laut einer Bewertung von CEB ist 57 % des Kaufentscheidungsprozesses abgeschlossen, bevor ein Kunde überhaupt einen Lieferanten anruft. Das bedeutet: Ihre potenziellen Kunden recherchieren und bewerten Sie, bevor sie Sie je kontaktieren.

Den industriellen Kaufzyklus verstehen

Nun, da Sie die Grundlagen einer für Hersteller bewährten Marketingstrategie verstehen, ist der nächste Schritt beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie das Verständnis des Kaufzyklus. Der industrielle Kaufzyklus kann insbesondere ein langer, komplexer Prozess sein. Ihre potenziellen Käufer könnten an jedem Punkt einer sechsstufigen Reise stehen – und es ist Ihre Aufgabe, sie dort abzuholen, mit den Informationen, die sie brauchen, um sie zur Entscheidung zu führen.

Unsere Forschung zeigt, dass es mindestens 15 weitere eindeutige Schritte im industriellen Kaufprozess gibt. Die gute Nachricht: An jedem dieser Schritte haben Sie die Chance zu beweisen, warum Sie die beste Passform und der potenzielle Partner sind, um Ihre Käufer bei ihren Zielen zu unterstützen.

Einige Faktoren, die Käufer bei Recherche und Evaluierung von Lieferanten berücksichtigen:

Indem Sie verstehen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Käufer erfüllen, können Sie sich besser als vertrauenswürdiger Partner positionieren, um deren Geschäft zu gewinnen.

TranPak ist Hersteller & Distributor von Standard- & kundenspezifischen Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigkeitscontainern & Cases. Christian Ueland, TranPak-Präsident, wollte für die richtigen Personen sichtbarer werden: relevante Einkaufsagenten und andere Industriekäufer, die bereit sind zu bestellen.

Ein Gespräch mit Werbeleitern und qualifizierten Ingenieuren bei Thomas enthüllte die Unternehmen, die nach kundenspezifischen Kunststoffpaletten suchen, und wie TranPak diese Zielgruppen erreichen konnte.

➡️ Entdecken Sie, mit welchen Käufern Sie Geschäfte machen könnten – fordern Sie Ihren kostenlosen In-Market-Buyer-Aktivitätsreport hier an.

„Die Leads, die wir von Thomasnet.com erhalten, sind qualifiziert. Es sind Einkaufsagenten, die es ernst meinen mit unseren Produkten – und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, sagte Christian.

Ihre Zielgruppen-Personas aufbauen

Jetzt wird es spezifisch: Wer genau sind Ihre Käufer? Was sind ihre Gewohnheiten, Ziele und Herausforderungen? Wofür sind sie in ihren Rollen verantwortlich?

Ihr Käufer und seine Motivationen gründlich zu verstehen, ist kritisch, um Inhalte zu erstellen, die für sie relevant sind und Sie während ihrer gesamten Reise top-of-mind halten. Das erreichen Sie durch die Erstellung von Zielpersonas.

Eine Persona ist eine semi-fiktive Repräsentation Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und echten Daten über Ihre bestehenden Kunden. (Vergessen Sie nicht, unser Essential Dictionary of Industrial Marketing Terms zu prüfen!)

Hersteller haben wahrscheinlich mehr als eine Persona, die sie erreichen wollen. Die häufigsten Personas im industriellen Fertigungsbereich sind:

Sie können mehr Einblicke gewinnen und Ihre Buyer Personas definieren und entwickeln, indem Sie zuerst in Ihre aktuellen Kunden schauen. Analysieren Sie Verhaltensmuster, ergänzen Sie diese Informationen mit Statistiken aus Online-Recherche und Sourcing-Daten. Hier sind Startpunkte:

Marketingstrategie entwickeln & klare Ziele setzen

Da Sie nun eine bessere Vorstellung haben, wen Sie ansprechen, ist der nächste Schritt, Ihren Marketingplan zu dokumentieren. Ziele zu setzen ist wichtig, um Ihre Effektivität zu maximieren. Aber setzen Sie nicht einfach irgendwelche Ziele – setzen Sie SMART-Ziele, die mit Ihrer Marketingstrategie aligniert sind.

Ihre Fertigungsmarketingstrategie sollte den spezifischen Ansatz skizzieren (der eine Kombination aus zwei oder mehr separaten Ansätzen dieses Guides sein kann), der es ermöglicht, Ihr Ziel zu erreichen. Die Idee: Klare Ziele haben und dokumentieren, um zu sehen, wo und wie Sie Ihre Benchmarks verbessern, was funktioniert – und wann Sie von dem abweichen sollten, was nicht funktioniert.

Um das Ziel zu erreichen, die Anzahl qualifizierter Leads um 10 % zu steigern, könnten Sie beispielsweise eine Strategie erstellen, die darauf fokussiert, eine vertrauenswürdige Online-Ressource zum Thema Lean Production zu werden.

Bedenken Sie: Während Sie an Ihren digitalen Marketingbemühungen arbeiten, können sich Ihre Taktiken je nach Bedürfnissen und Gewohnheiten Ihrer Käufer ändern.

Beispielsweise zeigte eine kürzliche Thomas Industrial Survey 2020 einen 12 %igen Anstieg der Website-Nutzung durch Hersteller und Industrieunternehmen, um mehr Käufer und Kunden seit dem COVID-19-Ausbruch zu erreichen. Aufgrund der persönlichen Einschränkungen durch COVID-19 gab es eine rasche Beschleunigung des digitalen Marketings in der Branche.

Die Anpassung Ihrer Fertigungsmarketingstrategie heute wird Ihnen wahrscheinlich helfen, künftig mehr Geschäft zu gewinnen. „Online-Werbung mit Thomas lässt uns Accounts entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, während die Wirtschaft wächst. Ein Lead, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorgebracht“, sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals.

Häufige Probleme (und Lösungen) im Marketing

Problem #1: Zu wenige Klicks oder Engagement

Content is Queen! Qualitativ hochwertige Inhalte zu entwickeln, die Ihre Interessenten lesen oder sehen wollen, kann einer der wichtigsten Aspekte des Marketings sein. Branchenbezogene Angebote wie Whitepaper, E-Books, Guides oder Videos können Käufer anziehen und Engagement auf Ihrer Site steigern.

Es ist kritisch zu notieren, welche Art von Inhalten Ihre Sales-Qualified-Leads und Kunden am meisten engagieren. Vielleicht haben Sie sehr detaillierte Website-Seiten und Blogs erstellt, aber keine interne und externe Verlinkungsstrategie oder Calls-To-Actions (CTAs) ausgearbeitet, um Site-Besucher zu lead-generierenden Inhalten zu führen.

Problem #2: Zu wenige hochwertige Leads

Ziehen Sie vielleicht ein anständig großes Publikum an, bemerken aber, dass es der falsche Kunde ist? Wir haben dies früher besprochen – es kommt darauf an, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die für diese Zielgruppen nützlich sind. Wir gehen später tiefer auf das Targeting spezifischer Käufer, Ingenieure und MRO-Manager mit maßgeschneiderten Online-Kampagnen ein.

Problem #3: Zu wenig Budget

Vertrauen Sie uns – fast jeder wünscht sich ein unbegrenztes oder größeres Marketingbudget. Zwar ist das Nice-to-have, aber mit wenig bis gar keinem Budget zu arbeiten, zwingt Sie zur Kreativität.

Das ist ein Grund, warum manche Hersteller Schwierigkeiten haben, Marketing ihrem C-Suite zu pitchen. Erwägen Sie eine bezahlte Pressemitteilung oder eine Google Ads Kampagne.

Problem #4: Mehr Exposure nötig, um Website-Traffic zu steigern

Wenn Sie wenig bis keine Ergebnisse von Ihrer SEO-Strategie zur Steigerung des organischen Traffics sehen, Ihre E-Mail-Listen ausgetrocknet sind und Sie das Targeting für bezahlte Kampagnen noch nicht ganz herausgefunden haben – was ist der nächste Schritt?

Ein Weg für einen schnellen Gewinn zur Steigerung des Site-Traffics: Nutzen Sie das Thomas-Publikum von über 300.000 Fertigungsprofis, die unseren täglichen E-Mail-Newsletter erhalten. Indem Sie Ihre Inhalte im Thomas Industry Update Newsletter promoten, erreichen Sie die gewünschten Personen, erhöhen Ihre Site-Besucher und generieren Leads.

Alternativ müssen Sie vielleicht einige Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um sicherzustellen, dass Besucher, einmal auf Ihrer Site, dort bleiben. Wir gehen später auf Beispiele ein, was Sie auf Ihrer Website für Traffic durch qualifizierte Käufer einbinden können – oder klicken Sie die Links unten, um mehr über die Taktiken zu erfahren:

Marketing-Technologie und Automatisierung nutzen

Automatisieren Sie Ihre Marketingbemühungen so weit wie möglich – damit Sie den Großteil Ihrer Zeit auf das große Ganze fokussieren können. Es gibt tonnenweise Tools, um Kontaktlisten zu organisieren, Inhalte zu erstellen, E-Mail-Kampagnen zu planen und auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Nutzen Sie sie! 2021 meistern: Bewährte Marketingstrategien für Fertigungserfolg

2021 meistern: Bewährte Marketingstrategien für Fertigungserfolg

HubSpots Tools halfen The Rodon Group, eine allumfassende Inbound-Marketing-Methodik zu adoptieren, die neue High-Volume-Kunden trieb und in eine neue Branche vordrang. 2020 verzeichnete Rodon Groups Website über 165.000 Sessions vs. 141.000 in 2019 – 17 % YoY-Wachstum.

„Ich war beeindruckt von HubSpots Plattform und der Firmenmethodik zum Inbound Marketing. Es gibt wirklich nichts, das mit HubSpot vergleichbar ist – besonders für mittelständische B2B-Unternehmen wie Rodon“, sagte Jill Worth, Digital Marketing Lead bei The Rodon Group. Mehr zu ihrer Wachstumsstory hier.

Website aktualisieren und Redesign in Betracht ziehen

Beim Inbound Marketing ist Ihre Website das Zentrum des Universums. Hierhin sollten all Ihre Marketingkanäle führen – und sie sollte mit großartigen Inhalten für Ihre potenziellen Käufer geladen sein. Schließlich so fangen Sie an, Leads zu generieren.

Bevor wir dahin kommen, brauchen Sie ein Basis-Audit, um sicherzustellen, dass Ihre Site den Erwartungen heutiger Konsumenten genügt. Nicht sicher, ob Ihre Website einen Refresh braucht? Prüfen Sie unseren Blog „10 signs your website may be outdated“. Ihre Website ist oft der erste Berührungspunkt, den ein Käufer mit Ihrem Unternehmen hat – und wenn die Experience nicht gut ist, wenden sie sich einem Wettbewerber zu. Tatsächlich sagten 73 % der befragten B2B-Käufer, sie achten auf Ihre Website, wenn sie entscheiden, RFIs einzureichen.

Ein Einkaufsentscheider sagte: „Räumen Sie Ihre Website auf und machen Sie sie simpler zu navigieren. Das ist oft der erste Einblick, den ein potenzieller Kunde in Ihr Geschäft hat – und das Sprichwort ‚Urteile nicht über ein Buch nach dem Umschlag‘ ist leider falsch. Sie werden beurteilt und oft als unzureichend befunden durch Ihre Website. Mein Vendor-Vetting-Prozess ist langwierig und schwierig (Corporate-Sache) und ich verschwende keine Zeit auf einer schwierigen Site.“

Mehr erfahren: Overcoming Information Technology Challenges In The Manufacturing Industry

Statt eines traditionellen Website-Design- und Entwicklungsansatzes – einmal bauen und eine Weile ruhen lassen – müssen Sie Ihre Website wie eine Maschine auf Ihrer Shopfloor betrachten. Sie muss ständig feinjustiert, kalibriert und für Spitzenleistung optimiert werden.

Mobile Optimierung ist essenziell für die Ansprache von B2B-Kunden. Wussten Sie, dass über 56 % der Käufer B2B-Websites auf mobilen Geräten recherchiert haben? B2B-Startups und neuere Unternehmen haben die zusätzliche Verpflichtung, zu beweisen, dass sie auf neuen Trends und Technologien sind – sie brauchen einfach eine mobil funktionierende Website.

Kunden müssen gesuchte Infos schnell und einfach auf einer schnellen Site finden. Content sollte für mobile Nutzer kurz gehalten werden, damit Ihre beschäftigten Kunden nicht durch Seiten scrollen müssen, die für Desktop designed waren. Machen Sie Formulare auf Mobilgeräten einfach ausfüllbar und aktivieren Sie Auto-Fill soweit möglich.

Nachdem Sie das Fundament einer modernen Website gebaut haben, können Sie A/B-Tests und Datenanalysen implementieren, um Website-Performance und Lead-Generierung kontinuierlich weiter zu optimieren. Wenn Ihre Site nicht täglich besser wird, altert sie nicht würdevoll.

Bildende Inhalte für Ihre Käufer erstellen

Content ist das Rückgrat all Ihrer Inbound-Marketingbemühungen. So ziehen Sie Besucher an und konvertieren sie zu Leads.

Erinnern Sie sich an die Käuferreise? Denken Sie an diese Phasen als Trichter, den Lieferanten durchlaufen, während sie potenzielle Lösungen recherchieren und evaluieren. Um sich effektiv zu vermarkten, wollen Sie ihnen relevante Inhalte in jeder Phase bieten.

Beispiel: Betrachten Sie einen Blog nicht als Vertriebstool. Ihre Priorität ist zu informieren. Das hält Sie während der gesamten industriellen Käuferreise top-of-mind – und gewinnt hoffentlich Interessenten am Ende. Ihre Website-Inhalte sollten hochwertig und klickwürdig sein – Ihre industriellen Inhalte müssen interessant genug sein, dass Besucher sie vollständig lesen. Dann sorgen Sie für Calls-to-Action (CTAs), damit Besucher Sie kontaktieren können.

Top-of-Funnel Content-Ideen:

Middle-of-Funnel Content-Ideen:

Bottom-of-Funnel Content-Ideen:

Eine erfolgreiche Marketingstrategie zielt darauf ab, mehr Leads durch effektive Inhalte zu generieren, die Ihre industriellen Leads in allen Phasen ihres Arbeitsprozesses erreichen. Es gibt viele Gelegenheiten für Hersteller, ihre Markengeschichte zu erzählen. Beispielsweise suchen manche Unternehmen Partner, die „grün“ sind. Erstellen Sie Top-of-Funnel-Content mit einem Blog zu Ihren Nachhaltigkeitsbemühungen – schauen Sie, wie diese kleinen grünen Hersteller ihre Nachhaltigkeitsbemühungen präsentieren.

Wenn Sie OEM sind, fügen Sie Produktdaten zu Ihrer Website hinzu

Heutige B2B-Käufer sind unabhängig. Sie müssen nicht Händchen halten durch den gesamten Prozess – sie wollen Produkte selbst entdecken, recherchieren und spezifizieren, bevor sie sich auf ein Projekt festlegen.

Deshalb ist es entscheidend, ihnen leicht auffindbare, aktuelle Produktinformationen zu präsentieren – oder riskieren, von ihrer Liste gestrichen zu werden.

In einer aktuellen Industriestudie sagte ein Einkaufsentscheider: „Für Hersteller, um mein Geschäft zu gewinnen, brauchen Sie eine Website, die 1) aktuell, 2) einfach zu kuratieren, 3) Preise bietet (bei Verbrauchsgütern – wie Schrauben etc.), und 4) CAD-Zeichnungen (bei Verbrauchsgütern) bereitstellt.“

Den Aufbau einer robusten, optimierten E-Commerce-Erfahrung wie bei Online-Giganten McMaster-Carr, Grainger und Amazon kann entmutigend wirken. Aber auch kleine Hersteller können die Vorteile nutzen. Da kommen wir ins Spiel.

Thomas Connect ist unser Produktinformations-Syndikationsservice, der aktuelle, genaue Produktdaten an Ihre Distributoren, Ihre Website und Ihr Thomasnet.com-Profil liefert – und Ihnen hilft, gegen Top-Legacy-Player zu konkurrieren und zu gewinnen. Wenn Sie CAD-Dateien auf Ihrer Website nutzen, schauen Sie das Video unten an, um zu lernen, wie Sie CAD für mehr Leads nutzen können.

Überall dort sein, wo Ihre Käufer online sind

Auch wenn Sie alles tun, um Käufer auf Ihre Website zu bringen – wichtig ist auch, sich dort zu platzieren, wo sie sonst noch online sind.

Das Thomas Network

Mit über 1,3 Millionen aktiven registrierten Nutzern und über 10.600 neuen Käufern, die sich monatlich registrieren, ist Thomasnet.com der beste Ort, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Tausende Hersteller aller Größen nutzen das Thomas Network, um mehr RFQs zu generieren. Corrugated Metals stellte im ersten Jahr der Listung auf Thomasnet.com einen Anfragenrekord auf – Steigerung der Quartalsanfragen um 197 % gegenüber dem Vorjahr.

„Der durchschnittliche Anfragewert ist gestiegen. Wir haben Aufträge am selben Tag erhalten. Das Vertriebsteam kann nicht glauben, wie viele gute Chancen sie jetzt haben. Die Teilnahme am Thomas-Programm hat meine Art zu vermarkten verändert.“ — Ken Carlton, VP Corrugated Metals

„Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da Interessenten unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht auf Thomasnet.com suchen können, sind die, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen.“ — Bill Boyer, CEO Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Tatsächlich zeigt unsere Sourcing-Aktivität: Jede Sekunde besucht ein Käufer oder Ingenieur Thomasnet.com, um Produkte zu beschaffen und neue Lieferanten zu suchen. Aber sie können Sie nicht kontaktieren, wenn Ihr Unternehmen nicht gelistet ist – listen Sie Ihres kostenlos heute.

Im Gegensatz zu Traffic, der durch Suchmaschinen, E-Mail-Sponsoring und andere Kanäle generiert wird, wird die gesamte Sourcing-Aktivität auf Thomasnet.com von echten, verifizierten und aktiven Käufern getrieben – nicht von zufälligem Traffic, Bots oder unqualifiziertem Traffic.

Social Media Plattformen

Genau wie sich der industrielle Kaufzyklus in den letzten Jahren signifikant gewandelt hat, hat sich auch Social Media verändert. Eine große Gruppe Ihrer Käufer ist auf Social Media. Tatsächlich sind über 70 % der heutigen B2B-Käufer Millennials. Sie sind super tech-savvy und recherchieren Ihr Unternehmen auf verschiedenen Online-Kanälen.

Content auf LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram zu veröffentlichen, lässt Sie nicht nur mit Followern teilen, sondern ermöglicht auch deren Followern, über den Netzwerkeffekt zu teilen. Wahrscheinlich haben Sie schon Social-Media-Accounts eingerichtet, aber sie seit einer Weile nicht aktualisiert. Ihre Kunden bleiben eher engagiert, je öfter Sie relevante Infos posten. Seien Sie kreativ! Social Media ist die Plattform, um Spaß zu haben und das emotionale Element in Ihre Kommunikation einzubringen.

Schauen Sie unser E-Book „The Complete Guide To Social Media Marketing“, um zu lernen, wie Sie Ihr Social Network mit den richtigen Posts aufbauen, die Klicks bringen.

Google My Business Profil

Online-Nutzer hinterlassen gerne Bewertungen auf Google, wenn sie großartigen Kundenservice erleben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Google My Business Profil aktuell ist und alle relevanten Unternehmensinfos für neue Käufer bereithält, um Sie zu kontaktieren und Bewertungen zu hinterlassen. Ein Business Profil erhöht Ihre Chancen, online gefunden zu werden – besonders von lokalen Käufern in Ihrer Gegend. Plus: Eine hohe Kundenbewertung erhöht Ihre Chancen, tatsächlich kontaktiert zu werden!

Der Thomas Industry Update (TIU) Newsletter

Fertigungsunternehmen bleiben up-to-date mit Branchentrends, indem sie populäre Industrie-Newsletter abonnieren. Käufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure tun das auch. Mehr als 350.000 von ihnen abonnieren den Thomas Industry Update (TIU) Newsletter – und Hersteller haben die Möglichkeit, ihre Marke darin zu promoten. Hersteller können Markenbekanntheit steigern, Inhalte promoten und neue Produkte oder Services mit einer Display-Anzeige präsentieren.

Ein Industrieklebstoffhersteller steigerte seine Reichweite auf 73.000+ B2B-Profis in einem Newsletter-Versand. Prüfen Sie Ihre E-Mail-Sponsoring-Optionen hier.

Kampagnen zur Strategie hinzufügen, um Ihre Fertigungsmarke zu stärken

Effektives Marketing hört nicht auf, nachdem Sie Ihr erstes Content-Stück erstellt oder Ihre Website redesigned haben. Wenn Sie Leads wollen und Kunden loyal bleiben sollen, müssen Sie proaktiv und kontinuierlich an Ihrem Marketing arbeiten. Setzen Sie Kampagnen über mehrere Online-Kanäle, um die Bekanntheit Ihrer Fertigungsmarke zu steigern und mehr Käufer auf Ihre Website zu lenken. Hier sind beliebte Wege, wie Hersteller Content promoten:

E-Mail-Marketing

E-Mail kann einer der wichtigsten Kanäle für Industriemarketer in puncto ROI sein – aber Sie können nicht einfach Nachrichten rausfeuern. Ihre E-Mail-Strategie sollte gemessen und gezielt sein. Es gibt häufige Fehler, die neue Industriemarketer bei E-Mail-Marketing machen. Der häufigste: E-Mail-Listen kaufen statt die Kontaktliste organisch aufzubauen.

Wenn Ihre industriellen E-Mails keine qualitativen Engagement-Raten generieren, ist es vielleicht Zeit, Ihre E-Mail-Taktiken zu überdenken. Sehen Sie unseren Blog für Beispiele: Top 10 Emails You Should Be Sending.

SEO-Strategie

Suchmaschinenoptimierung (SEO) bedeutet, Best Practices von Google und Bing zu befolgen, um oben in den Suchergebnissen zu erscheinen und so mehr organischen Traffic zu generieren. Es gibt viele einfache Schritte, um Content für Ranking zu optimieren.

Case Study: How A New Website And Content Marketing Increased CJWinter's Sales Leads By 60%

PPC-Kampagnen

Pay-per-click (PPC) Advertising ist eine andere Form der Suchoptimierung, die Anzeigen in Keyword-Suchergebnissen anzeigt, um bezahlten Traffic auf Ihre Site zu lenken. Je mehr Sie über PPC lernen, stoßen Sie auf gängige PPC-Akronyme wie 'SEM' für Search Engine Marketing und 'CPA' für Cost-Per-Acquisition (auch Cost-Per-Action). Wenn Sie die Basics nicht kennen, kann PPC-Marketing schwer verständlich sein – besonders mit so vielen Akronymen. Wir haben einige industrielle PPC- und SEO-Best-Practices für den Einstieg in beide zusammengestellt.

Video Marketing

Käufer konsumieren täglich Millionen Stunden Video – dieser Content-Typ ist bewiesen, Engagement, Klicks und organische Reichweite zu steigern. Binden Sie es in E-Mails, Blogs, Social Posts ein – oder promoten Sie eines als Anzeige auf YouTube. Prüfen Sie unseren Blog für Best Practices zur Videopromotion.

Beim Promoten Ihrer Inhalte denken Sie nicht an jeden Kanal als unabhängig. Sehen Sie sie als Ökosystem, das zusammenarbeitet – mit dem ultimativen Ziel, so viele Menschen wie möglich auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie also ein Unternehmensprofilvideo erstellen, veröffentlichen Sie es nicht nur auf einer Seite. Promoten Sie es auf Social Media, E-Mails und überall, wo Ihre Käufer sind.

Top-Hersteller nutzen Videotouren ihrer Anlage und Fertigung auf ihrem Thomas-Unternehmensprofil für mehr RFQs. Ein Video Ihrer Fertigungshalle oder eines Fertigungsprozesses hat sich als lead-generierend erwiesen – und Sie brauchen kein großes Marketingbudget für ein Video (Thomas hilft, kostenlos eines zu erstellen – wie das unten – mit Kauf eines Werbeprogramms).

Umsatz steigern mit der Kraft von Video

Thomas bietet Videoproduktion KOSTENLOS mit Kauf eines Werbeprogramms für OEMs, Distributoren und Service-Unternehmen

Marketingbemühungen tracken – sicherstellen, dass sie funktionieren

Der Grund, warum Sie Zeit, Aufwand und Ressourcen in Marketing investieren, ist Geschäftswachstum. Daher ist es essenziell, regelmäßig zu prüfen, ob es funktioniert.

Ein ROI-Mess-Toolkit

Ähnlich wie bei quantifizierbaren SMART-Zielen wollen Sie KPIs zur ROI-Messung auswählen. Gängige sind: Cost per Lead, Cost per Sale, Gesamtkosten Marketingprogramm, Länge der Kundenbeziehung. Sie können auch Baselines für Kanalperformance mit kampagnenspezifischen KPIs setzen – wie E-Mail-Öffnungsrate oder Social-Media-Impressions.

Google Analytics

Dieses kostenlose Tool hilft, die Gesundheit Ihrer Website zu überwachen, indem es Site-Metriken trackt – Unique Page Views, Session Duration, Bounce Rates. Mit GA können Sie einfach angepasste Reports für spezifische Kampagnenmetriken einrichten.

Thomas WebTrax

Weltweiter Website-Traffic bedeutet nichts, wenn Besucher keine qualifizierten Käufer sind. Thomas WebTrax ist ein Lead-Generierungstool, das genau trackt, wer für Ihre Services in-market ist, wie sie mit Ihrer Online-Präsenz interagieren und wo sie in ihrer Kaufreise stehen.

Thomas WebTrax liefert actionable Data, um In-Market-Käufer zu engagieren – kostenlos! „WebTrax lässt uns sehen, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website ansehen – so können wir vorbereitet ihre Fragen beantworten und sogar erweitertes Inventar bestellen“, sagte Julia Mace, Marketing Leader bei SUS America, Inc.

Starten Sie Ihre digitale Marketingstrategie

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben unseren Guide to Marketing for Manufacturers durchgearbeitet!

Wir hoffen, dieser Ultimate Guide to Marketing hat Ihnen den Rahmen gegeben, eigene Inbound-Marketingkampagnen zu starten. Wie geht es weiter?

Die Partnerschaft mit industriellen Digital-Marketing-Experten bringt Ihre Marketingkampagnen und Sales auf das nächste Level – besonders wenn Sie nicht die Zeit oder Ressourcen haben, Ihre Marketingstrategie aufzubauen.

Kontaktieren Sie uns hier, um zu erfahren, wie Sie vor qualifizierte Käufer kommen und Ihren Gewinn steigern. Thomas bietet Lead-Generierungsservices, die jedes Budget passen. Wir prüfen Ihre aktuellen Bemühungen kostenlos und geben bewährte Empfehlungen, um Ihr Geschäft online zu vermarkten und mehr B2B-Käufer zu erreichen.

Oder fordern Sie diese zusätzlichen kostenlosen Lead-Generierungstools für Hersteller und Industrieunternehmen an:

„Ein Schlüsselaspekt von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads über verschiedene Branchen zu generieren“, sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric Motors & Repair. „Als Marketingabteilung von einer Person war es wirklich hilfreich, Thomas zur Unterstützung unserer Marketingstrategie zu haben – statt sie improvisiert zu entwickeln.“ Renown Electrics Produktseiten sind jetzt #1 in den Suchergebnissen und ihre SEO- und Content-Strategien wachsen ihre Kundenbasis.

Lassen Sie unsere Marketingexperten Ihr Unternehmen kostenlos prüfen und sehen, wie Sie Ihre Wachstumsmethoden verbessern können.

Thomas hat Tonnen kostenloser Ressourcen für Hersteller – speziell designed für Industrieunternehmen wie Sie. Schauen Sie einige Links unten an:

Digitale Marketing-Services von Thomas für Ihre Fertigungsmarketingstrategie:

Ziel	Marketingstrategie	Objective	Taktik
10 % mehr Leads bis Q4 2021	Vertrauenswürdige Online-Ressource zu Lean Production werden	3 neue Guides auf branchenfokussierten Website-Seiten zu Lean Production anbieten	Display Advertising nutzen, um Traffic auf diese Seiten zu lenken