Der ultimative Leitfaden für eine Marketingstrategie 2021 für Fertigungsunternehmen

Marketing ist keine neue Praxis (eigentlich gibt es es schon seit Jahrhunderten), aber für einige Unternehmen im Industriebereich besteht immer noch die Möglichkeit, seine Effektivität vollständig zu nutzen – insbesondere online.

Für die Fertigungsindustrie ist Marketing ein entscheidender Teil des Geschäfts, der Preise, Produkte und Verkäufe berührt. Daher ist es wichtig zu verstehen, wie Sie Marketing für den Erfolg Ihres Unternehmens einsetzen, wenn Sie:

In diesem Blog erklären wir alles, was Sie über den Beginn einer eigenen Inbound-Marketing-Kampagne und -Strategie wissen müssen, mit zusätzlichen Marketing-Ressourcen für tiefere Einblicke auf dem Weg.

Was funktioniert für Hersteller:Inbound

Laut HubSpot investieren 70 % der Unternehmen weltweit in Content-Marketing, während 63 % der Unternehmen planen, ihre Website in diesem Jahr zu aktualisieren. (Zu Ihrer Information, Geschäfts-Websites sind der am häufigsten verwendete Vertriebskanal für Marketingspezialisten).

Wenn Ihre aktuelle Marketingstrategie Ihnen also nicht hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, sind Sie eindeutig nicht allein.

Die gute Nachricht ist, dass es ein Heilmittel für ineffektives Marketing gibt – es heißt Inbound-Marketing. Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, sind mit 30 % höherer Wahrscheinlichkeit der Meinung, dass ihre Marketingstrategie effektiv ist. "Die Bemühungen um digitale Lead-Generierung und Marketing haben unseren Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gesteigert. Wir haben die Präsenz unseres Unternehmens maximiert und eine Rekordzahl an qualifizierten Leads direkt in Verkaufsgelder getrieben", sagte Bob Ryan, Group President bei CJ Winter.

Schauen wir uns an, wie – und warum – es funktioniert.

Was ist Inbound-Marketing?

Obwohl es den Begriff „Inbound-Marketing“ schon seit fast einem Jahrzehnt gibt, herrscht immer noch einige Verwirrung darüber, was er eigentlich bedeutet.

Im Kern geht es beim Inbound-Marketing darum, die Bedürfnisse Ihres Publikums online zu erfüllen. Anstatt an Messen teilzunehmen, konzentriert sich Inbound-Marketing auf die Erstellung von Bildungsinhalten, die die Leute auf Ihre Website ziehen, wo sie mehr über Ihr Angebot in ihrer eigenen Zeit und in ihrem eigenen Tempo erfahren können.

Das Erstellen eines großartigen Blogs, eBooks, Social-Media-Nachrichten und anderer Inhalte ist jedoch nur ein Teil der Gleichung. Ebenso wichtig ist der Kontext. Sie müssen die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit den richtigen Personen anbieten, die sie verwenden könnten, und sie auf ihrem Kaufprozess unterstützen.

Diese Ausrichtung von Inhalten auf den Kontext wird als Persona-Targeting bezeichnet und ist ein wesentlicher Bestandteil effektiven Inbound-Marketings. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihre Zielkunden durch ihre Reise führen, von anonymen Fremden zu hoch engagierten Kunden.

Weitere Informationen: Wie Inbound-Marketing das Wachstum von Industrieunternehmen fördert

Inbound-Marketing vs. Traditionelles Marketing

Während traditionelle Werbung viel Lärm macht, baut Inbound-Marketing nachweislich etwas viel Wertvolleres auf – Vertrauen. Die Bereitstellung von lehrreichen, aufschlussreichen Inhalten zeigt Ihr Fachwissen und positioniert Sie als sachkundigen und hilfreichen Geschäftspartner.

Darüber hinaus richtet sich Inbound-Marketing nach der Art und Weise, wie Industrie- und B2B-Einkäufer in der heutigen Welt agieren. Laut einer Einschätzung von CEB sind 57 % des Kaufentscheidungsprozesses abgeschlossen, bevor ein Kunde überhaupt einen Lieferanten anruft. Das bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden Sie recherchieren und bewerten, bevor sie Sie kontaktieren.

Verstehen Sie den industriellen Kaufzyklus

Nachdem Sie nun die Grundlagen einer Marketingstrategie verstanden haben, die sich für Hersteller bewährt hat, besteht der nächste Schritt beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie darin, den Kaufzyklus zu verstehen. Insbesondere der industrielle Kaufzyklus kann ein langer und komplexer Prozess sein. Ihre potenziellen Käufer können im Verlauf einer sechsstufigen Reise überall hinfallen – und es ist Ihre Aufgabe, sie dort zu treffen, wo sie sind, mit den Informationen, die sie benötigen, um sie bei einer Entscheidung zu unterstützen.

Unsere Untersuchungen zeigen, dass der industrielle Kaufprozess mindestens 15 zusätzliche unterschiedliche Schritte umfasst. Die gute Nachricht ist, dass Sie bei jedem dieser Schritte die Möglichkeit haben, zu beweisen, warum Sie der am besten geeignete und potenzielle Partner sind, um Ihren Käufern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Einige der Faktoren, die Käufer bei der Recherche und Bewertung von Lieferanten berücksichtigen, sind:

Indem Sie verstehen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Käufer erfüllen können, können Sie sich besser als vertrauenswürdiger Partner positionieren, um deren Geschäft zu verdienen.

TranPak ist ein Hersteller und Vertreiber von Standard- und kundenspezifischen Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigkeitsbehältern und -kisten. Christian Ueland, Präsident von TrankPak, wollte für die richtigen Leute sichtbarer werden:relevante Einkäufer und andere industrielle Einkäufer, die bereit sind, eine Bestellung aufzugeben.

Ein Gespräch mit Werbemanagern und qualifizierten Ingenieuren bei Thomas enthüllte die Unternehmen, die nach kundenspezifischen Kunststoffpaletten suchen, und wie TranPak diese Zielgruppen erreichen kann.

➡️ Finden Sie heraus, mit welchen Käufern Sie Geschäfte machen könnten – fordern Sie hier Ihren kostenlosen Bericht zur Käuferaktivität an.

„Die Leads, die wir von Thomasnet.com erhalten, sind qualifiziert. Sie sind Einkäufer, die unsere Produkte ernst nehmen, und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, sagte Christian.

Erstellen Sie Ihre Zielgruppen-Personas

Es ist Zeit, konkret zu werden:Wer genau sind Ihre Käufer? Was sind ihre Gewohnheiten, Ziele und Herausforderungen? Wofür sind sie in ihren Rollen verantwortlich?

Das genaue Verständnis Ihres Käufers und seiner Motivationen ist entscheidend, um Inhalte zu erstellen, die für ihn relevant sind und Sie während seiner gesamten Reise im Auge behalten. Sie können dies tun, indem Sie Zielpersonas erstellen.

Eine Persona ist eine semi-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden. (Vergessen Sie nicht, unser Essential Dictionary of Industrial Marketing Terms zu lesen!)

Hersteller haben wahrscheinlich mehr als eine Art von Persona, die sie erreichen möchten. Die häufigsten Personas, die wir in der industriellen Fertigung sehen, sind:

Sie können mehr Einblicke gewinnen und Ihre Buyer-Personas definieren und entwickeln, indem Sie sich zuerst Ihre aktuellen Kunden ansehen. Analysieren Sie alle Verhaltensmuster und ergänzen Sie diese Informationen mit Statistiken aus Online-Recherchen und Beschaffungsdaten. Hier sind einige Startpunkte:

Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie und setzen Sie sich klare Ziele

Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, an wen Sie sich wenden möchten, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Marketingplan zu dokumentieren. Es ist wichtig, Ziele zu setzen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Effektivität maximieren. Aber setzen Sie sich nicht nur irgendwelche Ziele, sondern setzen Sie SMART-Ziele, die zu Ihrer Marketingstrategie passen.

Ihre Marketingstrategie für die Fertigung sollte den spezifischen Ansatz skizzieren (bei dem es sich um die Kombination von zwei oder mehr separaten Ansätzen in diesem Handbuch handeln kann), mit dem Sie Ihr Ziel erreichen können. Die Idee ist, klare Ziele zu haben und diese zu dokumentieren, um zu sehen, wo und wie Sie Ihre Benchmarks verbessern können, sehen, was funktioniert und wann Sie sich von dem abwenden sollten, was nicht funktioniert.

Um das Ziel zu erreichen, beispielsweise die Anzahl der Qualitäts-Leads um 10 % zu steigern, können Sie eine Strategie entwickeln, die sich darauf konzentriert, eine Autorität beim Thema Lean Production zu werden.

Denken Sie daran, dass sich Ihre Taktiken je nach den Bedürfnissen und Gewohnheiten Ihrer Käufer ändern können, während Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen durcharbeiten.

In einer kürzlich durchgeführten Thomas Industrial Survey von 2020 ist beispielsweise die Website-Nutzung durch Hersteller und Industrieunternehmen um 12 % gestiegen, um seit dem Ausbruch von COVID-19 mit mehr Käufern und Kunden in Kontakt zu treten. Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 hat das digitale Marketing in der Branche eine rasante Beschleunigung erfahren.

Wenn Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung heute anpassen, können Sie wahrscheinlich mehr Geschäfte machen. „Die Online-Werbung mit Thomas ermöglicht es uns, Konten zu entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, während die Wirtschaft wächst. Ein Hinweis, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorgebracht“, sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals.

Häufige Probleme (und Lösungen) des Marketings

Problem Nr. 1:Nicht genügend Klicks oder Engagement

Inhalt ist Königin! Die Entwicklung von qualitativ hochwertigen Inhalten, die Ihre Interessenten lesen oder sehen möchten, kann einer der wichtigsten Aspekte des Marketings sein. Branchenbezogene Angebote wie Whitepaper, eBooks und Leitfäden oder Videos können Käufer anziehen und dazu beitragen, die Interaktion auf Ihrer Website zu steigern.

Es ist wichtig zu wissen, mit welchen Inhalten Ihre verkaufsqualifizierten Leads und Kunden am meisten interagieren. Vielleicht haben Sie sehr detaillierte Website-Seiten und Blogs erstellt, aber keine Strategie für interne und externe Verlinkungen oder Calls-To-Actions (CTAs) entwickelt, um Website-Besucher zu Lead-generierenden Inhalten zu führen.

Problem #2:Nicht genügend hochwertige Leads

Ziehst du vielleicht ein anständiges Publikum an, merkst aber, dass es falsch ist? Kunde? Wir haben dies zuvor besprochen, aber es kommt darauf an, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die für diese Zielgruppen nützlich sind. Wir werden etwas später darauf eingehen, wie Sie mit benutzerdefinierten Online-Kampagnen gezielt Käufer, Ingenieure und MRO-Manager ansprechen.

Problem Nr. 3:Nicht genügend Budget

Vertrauen Sie uns, wenn wir sagen, dass sich fast jeder wünscht, ein unbegrenztes oder größeres Marketingbudget zu haben, mit dem er arbeiten kann. Obwohl es ein nettes Accessoire ist, zwingt dich die Arbeit mit wenig bis keinem Budget dazu, kreativ zu sein.

Dies ist ein Grund dafür, dass einige Hersteller Schwierigkeiten haben, Marketing für ihre C-Suite anzubieten. Ziehen Sie in Erwägung, eine bezahlte Pressemitteilung zu schreiben oder eine Google Ads-Kampagne durchzuführen.

Problem Nr. 4:Mehr Präsenz für mehr Website-Traffic

Wenn Sie mit Ihrer SEO-Strategie zur Steigerung des organischen Traffics wenig bis gar keine Ergebnisse erzielen, Ihre E-Mail-Listen alle ausgetrocknet sind und Sie die Ausrichtung auf bezahlte Kampagnen noch nicht ganz herausgefunden haben, was sollten Sie als nächstes tun?

Eine Möglichkeit für einen schnellen Gewinn, um den Website-Traffic zu steigern, besteht darin, das Thomas-Publikum von über 300.000 Fertigungsfachleuten zu nutzen, die täglich unseren E-Mail-Newsletter erhalten. Indem Sie Ihre Inhalte im Thomas Industry Update-Newsletter bewerben, erreichen Sie die Menschen, die Sie möchten, steigern Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher und generieren Sie Leads.

Alternativ müssen Sie einige Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um sicherzustellen, dass Nutzer, die Ihre Website besuchen, dort bleiben. Wir werden später in diesem Beitrag auf einige Beispiele eingehen, die Sie in Ihre Website aufnehmen können, um Zugriffe von qualifizierten Käufern zu erhalten, oder Sie können auf die folgenden Links klicken, um mehr über die Taktiken zu erfahren:

Verwenden Sie Marketingtechnologie und -automatisierung

Automatisieren Sie Ihre Marketingbemühungen so weit wie möglich – damit Sie die meiste Zeit damit verbringen können, sich auf das Gesamtbild zu konzentrieren. Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Kontaktlisten organisieren, Inhalte erstellen, E-Mail-Kampagnen planen und auf Ihrer Website veröffentlichen können. Benutze sie!

Außerdem haben wir hier Ressourcen zusammengestellt, um mehr über Marketingtools zu erfahren:

Die Tools von HubSpot halfen der Rodon Group, eine allumfassende Inbound-Marketing-Methodik einzuführen, die dazu beigetragen hat, neue Kunden mit hohem Volumen zu gewinnen und eine neue Branche zu erschließen. Im Jahr 2020 verzeichnete die Website der Rodon Group mehr als 165.000 Sitzungen gegenüber 141.000 Sitzungen im Jahr 2019 – ein Wachstum von 17 % gegenüber dem Vorjahr.

„Ich war beeindruckt von der Plattform von HubSpot und der Methodik des Unternehmens zum Inbound-Marketing. Es gibt wirklich nichts anderes, das mit HubSpot vergleichbar ist, insbesondere für mittelständische B2B-Unternehmen wie Rodon", sagte Jill Worth, Digital Marketing Lead bei The Rodon Group. Lesen Sie hier mehr über ihre Wachstumsgeschichte.

Aktualisieren und erwägen Sie eine Neugestaltung Ihrer Website

Wenn es um Inbound-Marketing geht, ist Ihre Website das Zentrum des Universums. Hierhin sollten alle Ihre Marketingkanäle führen – und es sollte mit großartigen Inhalten für Ihre potenziellen Käufer gefüllt sein. Schließlich werden Sie so anfangen, Leads zu sammeln.

Aber bevor wir zu diesem Teil kommen, müssen Sie eine grundlegende Prüfung durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Website den Erwartungen der heutigen Verbraucher entspricht. Sie sind sich nicht sicher, ob Ihre Website aktualisiert werden muss? Sehen Sie sich unsere 10 Anzeichen an, dass Ihre Website möglicherweise veraltet ist. Ihre Website ist oft der erste Interaktionspunkt, den ein Käufer mit Ihrem Unternehmen hat, und wenn er keine gute Erfahrung macht, wird er sich wahrscheinlich an einen Konkurrenten wenden. Tatsächlich gaben 73 % der befragten B2B-Käufer an, dass sie bei der Einreichung von RFIs auf Ihre Website achten.

Ein Kaufentscheidungsträger sagte:„Räumen Sie Ihre Website auf und machen Sie die Navigation einfacher. Dies ist oft der erste Einblick, den ein potenzieller Kunde in Ihr Unternehmen hat, und das Sprichwort „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“ ist leider falsch. Sie werden von Ihrer Website beurteilt und oft als mangelhaft befunden. Mein Lieferantenüberprüfungsprozess ist langwierig und schwierig (eine Unternehmenssache) und ich verbringe keine Zeit unnötig auf einer schwierigen Website."

Weitere Informationen:Bewältigung der Herausforderungen der Informationstechnologie in der Fertigungsindustrie

Anstatt einen traditionellen Ansatz für Website-Design und -Entwicklung zu verfolgen – bei dem Sie sie einmal erstellen und für eine Weile warten lassen – müssen Sie sich Ihre Website wie eine Maschine in Ihrer Werkstatt vorstellen. Es muss ständig fein abgestimmt, kalibriert und optimiert werden, um Spitzenleistungen zu erzielen.

Die mobile Optimierung ist für die Interaktion mit B2B-Kunden unerlässlich. Wussten Sie, dass mehr als 56 Prozent der Käufer B2B-Websites auf ihren Mobilgeräten recherchiert haben? B2B-Startups und neuere Unternehmen müssen beweisen, dass sie mit neuen Trends und Technologien vertraut sind. Sie brauchen also nur eine mobile Website, die perfekt funktioniert.

Kunden müssen die gesuchten Informationen schnell und einfach auf einer schnell ladenden Website finden. Der Inhalt sollte für den mobilen Benutzer kurz gehalten werden, damit Ihre vielbeschäftigten Kunden nicht beim Scrollen durch Seiten mit Inhalten stecken bleiben, die für Ihre Desktop-Website entwickelt wurden. Erleichtern Sie ihnen das Ausfüllen von Formularen auf ihrem Handy und aktivieren Sie das automatische Ausfüllen so weit wie möglich.

Nachdem Sie die Grundlage für eine moderne Website geschaffen haben, können Sie einige A/B-Tests und Datenanalysen implementieren, um die Leistung Ihrer Website und die Bemühungen zur Lead-Generierung kontinuierlich weiter zu optimieren. Wenn Ihre Website nicht jeden Tag besser wird, altert sie nicht in Würde.

Erstellen Sie Bildungsinhalte für Ihre Käufer

Content ist das Rückgrat all Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen. So locken Sie Besucher für Ihr Unternehmen und wandeln sie in Leads um.

Erinnern Sie sich an die Buyer Journey? Stellen Sie sich diese Phasen als einen Trichter vor, den Lieferanten durchlaufen, während sie potenzielle Lösungen recherchieren und bewerten. Um sich selbst effektiv zu vermarkten, sollten Sie ihnen in jeder Phase relevante Inhalte zur Verfügung stellen.

Stellen Sie sich beispielsweise einen Blog nicht als Verkaufsinstrument vor. Ihre Priorität ist es, zu informieren. So bleiben Sie während Ihrer gesamten Reise des industriellen Käufers im Gedächtnis und gewinnen – hoffentlich – am Ende Interessenten. Der Inhalt Ihrer Website sollte qualitativ hochwertig und klick-würdig sein. Das bedeutet, dass Ihr industrieller Inhalt so interessant sein muss, dass die Besucher der Site vollständig durchgelesen werden. Stellen Sie dann sicher, dass es Calls-to-Action (CTAs) gibt, damit Besucher Sie kontaktieren können.

Weitere Informationen:32 Tipps, Tricks und Beispiele zur CTA-Generierung in der Industrie

Hier sind einige der wichtigsten Ideen für Trichterinhalte:

Einige Ideen für Trichterinhalte:

Und einige Ideen für den Inhalt des Trichters:

Eine erfolgreiche Marketingstrategie zielt darauf ab, mit effektiven Inhalten mehr Leads zu generieren, um Ihre industriellen Leads in allen Phasen ihres Jobprozesses zu erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten für Hersteller, ihre Markengeschichte zu erzählen. Einige Unternehmen suchen beispielsweise nach Partnerschaften mit Herstellern, die „grün“ sind. Erstellen Sie Top-of-the-Funnel-Inhalte mit einem Blog zu Ihren Nachhaltigkeitsbemühungen – sehen Sie sich an, wie diese grünen Hersteller kleiner Unternehmen ihre Nachhaltigkeitsbemühungen präsentieren.

Wenn Sie ein OEM sind, fügen Sie Ihrer Website Produktdaten hinzu

Die heutigen B2B-Käufer sind unabhängig. Sie müssen sich während des gesamten Prozesses nicht an Ihren Händen halten – sie möchten Produkte selbst entdecken, recherchieren und spezifizieren, bevor sie sich für ein Projekt entscheiden.

Aus diesem Grund ist es wichtig, ihnen leicht auffindbare, aktuelle Produktinformationen zu präsentieren – oder riskieren Sie, von ihrer Liste gestrichen zu werden.

In einer kürzlich durchgeführten Branchenumfrage sagte ein Kaufentscheidungsträger:"Um mein Geschäft zu gewinnen, müssen Hersteller eine Website bereitstellen, die 1) aktuell, 2) leicht zu pflegen und 3) Preise (für Verbrauchsmaterialien wie Schrauben usw.) bietet .) und 4) CAD-Zeichnungen (für Verbrauchsmaterialien)."

Der Aufbau eines robusten und optimierten E-Commerce-Erlebnisses wie der Online-Riesen McMaster-Carr, Grainger und Amazon kann sich wie eine entmutigende Aufgabe anfühlen. Aber auch kleine Unternehmen können von den Vorteilen profitieren. Hier können wir helfen.

Thomas Connect ist unser Produktinformations-Syndication-Service, der Ihren Distributoren, Ihrer Website und Ihrem Thomasnet.com-Profil aktuelle, genaue Produktdaten zur Verfügung stellt und Ihnen hilft, sich gegen die führenden Legacy-Player zu behaupten und zu gewinnen. Wenn Sie CAD-Dateien auf Ihrer Website verwenden, sehen Sie sich das folgende Video an, um zu erfahren, wie Sie mit CAD mehr Leads generieren können.

Sei überall, wo deine Käufer online sind

Auch wenn Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um Käufer auf Ihre Website zu bringen, ist es wichtig, sich auch dort zu platzieren, wo sie online sind.

Das Thomas-Netzwerk

Mit mehr als 1,3 aktiven registrierten Benutzern und mehr als 10.600 neuen Käufern, die sich jeden Monat registrieren, ist Thomasnet.com der beste Ort für Sie, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Tausende von Herstellern aller Größen nutzen das Thomas Network, um mehr RFQs einzureichen. Corrugated Metals hat im ersten Jahr der Notierung auf Thomasnet.com einen Rekord für Notierungen aufgestellt und die vierteljährlichen Notierungen gegenüber dem Vorjahr um 197 % gesteigert.

"Der durchschnittliche Wert der Angebote ist gestiegen. Wir haben noch am selben Tag Bestellungen erhalten. Das Vertriebsteam kann nicht glauben, wie viele gute Möglichkeiten es jetzt hat. Die Teilnahme am Thomas-Programm hat die Art und Weise, wie ich mein Geschäft vermarkte, verändert."— Ken Carlton, VP Corrugated Metals

„Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da potenzielle Kunden unsere Fähigkeiten und Qualifikationen (auf Thomasnet.com) leicht durchsuchen können, sind diejenigen, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen.“ — Bill Boyer, CEO Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Tatsächlich besucht gemäß unserer Beschaffungsaktivität jede Sekunde ein Einkäufer oder Ingenieur Thomasnet.com, um Produkte zu beschaffen und nach neuen Lieferanten zu suchen. Sie können Sie jedoch nicht kontaktieren, wenn Ihr Unternehmen nicht aufgeführt ist – also geben Sie Ihr Unternehmen noch heute kostenlos ein.

Im Gegensatz zu Verkehr, der von Suchmaschinen, E-Mail-Sponsoring und anderen Kanälen generiert wird, werden alle Sourcing-Aktivitäten auf Thomasnet.com von echten, verifizierten und aktiven Käufern gesteuert – nicht von versehentlichem Verkehr, Bots oder unqualifiziertem Verkehr.

Social Media-Plattformen

So wie sich der Kaufzyklus in der Industrie in den letzten Jahren stark verändert hat, so hat sich auch Social Media verändert. Eine große Gruppe Ihrer Käufer ist in den sozialen Medien unterwegs. Tatsächlich sind es mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer und Millennials. Sie sind technisch sehr versiert und recherchieren auf verschiedenen Online-Kanälen für Ihr Unternehmen.

Durch das Veröffentlichen von Inhalten auf LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram können Sie diese nicht nur mit Ihren Followern teilen, sondern auch mit ihren teilen Follower durch den Netzwerkeffekt. Möglicherweise haben Sie Ihre Social-Media-Konten bereits eingerichtet, aber seit einiger Zeit nicht mehr aktualisiert. Ihre Kunden bleiben wahrscheinlich mit Ihnen in Kontakt, je häufiger Sie relevante Informationen veröffentlichen. Seien Sie kreativ! Social Media ist die Plattform für Sie, um Spaß zu haben und das emotionale Element in Ihre Kommunikation zu bringen.

In unserem eBook The Complete Guide To Social Media Marketing erfahren Sie, wie Sie Ihr soziales Netzwerk mit den richtigen Beiträgen aufbauen, die Klicks erzielen.

Google My Business-Profil

Online-Nutzer lieben es, Bewertungen bei Google zu hinterlassen, wenn sie einen großartigen Kundenservice erleben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Google My Business-Profil auf dem neuesten Stand ist und alle Ihre relevanten Unternehmensinformationen enthält, damit neue Käufer Sie kontaktieren und Bewertungen abgeben können. Ein Unternehmensprofil erhöht Ihre Chancen, online gefunden zu werden – insbesondere von lokalen Käufern in Ihrer Nähe. Außerdem erhöht eine hohe Kundenbewertung Ihre Chancen, tatsächlich kontaktiert zu werden!

Weitere Informationen:Mit digitalem Marketing von lokalen B2B-Käufern gefunden werden

Der Thomas Industry Update (TIU) Newsletter

Fertigungsunternehmen bleiben über die Trends in der Branche auf dem Laufenden, indem sie beliebte E-Mail-Newsletter der Branche abonnieren. Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure tun dasselbe. Mehr als 350.000 von ihnen abonnieren den Newsletter von Thomas Industry Update (TIU) – und Hersteller haben die Möglichkeit, darin für ihre Marke zu werben. Mit einer Display-Anzeige können Hersteller ihre Markenbekanntheit steigern, ihre Inhalte bewerben und neue Produkte oder Dienstleistungen präsentieren.

Ein Hersteller von Industrieklebstoffen steigerte seine Reichweite mit einem Newsletter-Versand auf über 73.000 B2B-Profis. Sehen Sie sich hier Ihre E-Mail-Sponsoring-Optionen an.

Fügen Sie Ihrer Strategie Kampagnen hinzu, um Ihre Produktionsmarke zu stärken

Effektives Marketing hört nicht auf, nachdem Sie Ihren ersten Inhalt erstellt oder Ihre Website neu gestaltet haben. Wenn Sie möchten, dass Leads und Ihre Kunden treu bleiben, müssen Sie Ihr Marketing kontinuierlich proaktiv gestalten. Set campaigns across multiple online channels to increase the awareness of your manufacturing brand and drive more buyers to your website. Here are some of the most popular ways manufacturers can promote content:

Email Marketing

Email can be one of the most important channels for industrial marketers in terms of ROI — but you can’t just start firing off messages. Your email strategy should be measured and targeted. There are a few common mistakes new industrial marketers make with their email marketing. The most common mistake is purchasing an email list instead of growing your contact list organically.

If your industrial emails aren't generating quality engagement rates, it may be time to reevaluate your email tactics. See our blog for examples, Top 10 Emails You Should Be Sending.

You Might Also Be Interested In: How To Build Effective Email Prospects Lists

SEO Strategy

Search engine optimization, or SEO, is adhering to best practices set out by Google and Bing to appear towards the top of search results, thereby earning your website more organic traffic. There are many easy steps you can take to start optimizing your content to rank in search.

Case Study:How A New Website And Content Marketing Increased CJWinter's Sales Leads By 60%

PPC Campaigns

Pay-per-click or PPC advertising is a different form of search optimization that allows you to show ads in keyword search results to earn paid traffic to your site. As you learn more about PPC, you'll also come across other commonly used PPC acronyms including 'SEM' for search engine marketing and 'CPA' for Cost-Per-Acquisition, also known as Cost-Per-Action. If you don't know the basics, PPC marketing can be difficult to understand — especially with so many acronyms. We've rounded up a few industrial PPC and SEO best practices to get started on both.

Video Marketing

Buyers consume millions of hours of video every day, and this type of content is proven to increase engagement, clicks, and organic reach. Try including it in email, blogs, or social posts — or even promoting one as an ad on YouTube. Check out our blog for best practices on video promotion.

When promoting your content, don’t think of each channel as acting independently. Think of them all working together as an ecosystem — with the ultimate goal of driving as many people as possible to your website. So if you decide to create a company profile video, don't just publish it on one page. Promote it on social media, emails, and everywhere else your buyers are.

Top manufacturers are using video tours of their plant and facility on their Thomas Company Profile to get more RFQs. A video of your shop floor or a manufacturing process has been proven to get more leads for manufacturers — and you don't even need a large marketing budget to create a video (Thomas will help create a video for free (like the one below) with the purchase of an advertising program).

Check out these 17 video examples from manufacturers and industrial companies that helped them increase their brand and get more sales.

Increase Your Sales With The Power Of Video

Thomas offers video content production for FREE with the purchase of an advertising program for OEMs, Distributors, and Service Companies

Make Sure You're Tracking Your Marketing Efforts

The reason you’re spending all this time, effort, and resources on marketing is to grow your business. So it’s essential to check back and see if it’s working regularly.

An ROI Measuring Toolkit

Similar to how you made quantifiable SMART goals, you’ll want to select KPIs to measure ROI. Some common ones include cost per lead, cost per sale, cost of overall marketing program, and length of customer relationship. You can also set baselines for channel performance with campaign-specific KPIs such as email open rate or social media impressions.

Google Analytics

This is a free tool that helps you monitor the health of your website by tracking site metrics such as unique page views, session duration, and bounce rates. With GA you can easily set up customized reports to monitor specific metrics of interest for your campaigns.

Thomas WebTrax

All the website traffic in the world means nothing if your site visitors aren’t qualified buyers. Thomas WebTrax is a lead generation tool that tracks exactly who is in-market for your services, how they’re interacting with your online presence, and where they are in their buying journey.

Thomas WebTrax provides actionable data to engage in-market buyers — at no cost! "WebTrax lets us see what our target customers and target industries are looking at on our website so we can be prepared to answer their questions on those issues and even order advanced inventory," said Julia Mace, Marketing Leader at SUS America, Inc.

Get Started On Your Digital Marketing Strategy

We hope this Ultimate Guide to Marketing has provided you with the framework to start running your own inbound marketing campaigns. So where do you go from here?

Partnering with industrial digital marketing experts will help take your marketing campaigns and sales to the next level — especially when you don't have the time or resources to build your marketing strategy.

Contact us to learn how you can get in front of qualified buyers and increase your bottom line. Thomas provides lead generation services that fit any size budget. We'll review your current efforts for free and give you proven recommendations to market your business online and reach more B2B buyers.

Or request these additional free lead generation tools for manufacturers and industrial companies:

"A key thing about Thomas is the ability to generate a lot of leads across various industries," said Jeff Collins, Partner at Renown Electric Motors &Repair. "As a marketing department of one, it has been really helpful to have Thomas around to help with our marketing strategy as opposed to making it up as we go." Renown Electric's product pages are now #1 on search results and their SEO and content strategies are growing their customer base.

Let our marketing experts review your company for free and see how you can improve your growth methods.

Thomas has tons of free resources for manufacturers available, designed specifically for industrial companies like you. Check out some of the links below:

Digital Marketing Services From Thomas To Build Your Manufacturing Marketing Strategy:

Ziel	Marketingstrategie	Ziel	Taktik
10 % mehr Leads bis zum 4. Quartal 2021	Werden Sie eine vertrauenswürdige Online-Ressource für schlanke Produktion	Biete 3 neue Leitfäden auf branchenorientierten Website-Seiten zur schlanken Produktion an	Verwenden Sie Display-Werbung, um Zugriffe auf diese Website-Seiten zu lenken