Gerätefinanzierungslösungen für eine nachhaltige wirtschaftliche Erholung

Die COVID-19-Pandemie hat viele Kreditgeber im Bereich Supply Chain Finance gezwungen, ihre Strategien auf das Online- oder digitale Umfeld auszurichten. Dies kann Zahlungsänderungen, Self-Service-Funktionen und erhöhte Bandbreite für Online-Transaktionen umfassen. Die Supply-Chain-Branche hat sich traditionell nur langsam mit neuen Technologien vertraut gemacht und sich auf veraltete Philosophien und veraltete Systeme verlassen. Für viele hat COVID-19 kritische technologische Lücken in ihren kreditgebenden Geschäftstools, -systemen und -prozessen aufgedeckt. Kreditgeber, die der Zeit voraus bleiben, nutzen die digitale Transformation, um ihre Gesamtleistung zu verbessern und ihre Prozesse zu rationalisieren.

Der Schlüssel zu konstantem Wachstum und Stabilität jedes leistungsstarken Unternehmens oder jeder Organisation liegt in einem starken Fundament. Dies gilt auch für die Kreditgeber von Ausrüstungsfinanzierungen in der Lieferkette. Theoretisch sollten Kreditgeber in der Lage sein, auf ihren bestehenden Prozessen, Verfahren und Plattformen aufzubauen. Allerdings nicht alle. Fortschrittliche Technologie ermöglicht den Bau komplexerer Ergänzungen auf einfachen Fundamenten. Laut ABI Research müssen Strategien mehr denn je umgestaltet und Pläne angepasst werden.

Bedarfsbereiche identifizieren

Kreditgeber, die die Lieferkette bedienen, sind je nach Marktsegment und Kreditvergabeprozess unterschiedlich betroffen. Angesichts dieser jüngsten Veränderung der Geschäftsausgabengewohnheiten wäre jetzt ein idealer Zeitpunkt für Kreditgeber, ihre Kreditstrategie zu überdenken. Wenn der Markt rückläufig ist, erleben die Kreditgeber noch mehr Wettbewerb und Unsicherheit. Um selbst wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Kreditgeber über alle Einkaufskanäle, einschließlich online, mobil und über die Gerätehersteller, mit potenziellen Käufern in Kontakt treten. Schnelle Kreditentscheidungen können den Unterschied ausmachen, ob ein Kreditnehmer einen Kreditgeber einem anderen vorzieht.

Die Einbindung Ihrer Kreditnehmer auf verschiedenen Ebenen über die verschiedenen Kanäle, die sie am häufigsten nutzen, sollte oberste Priorität haben. Käufer verbringen heute beispielsweise einen Großteil ihrer Zeit damit, mobile und Online-Kanäle zu nutzen, um verschiedene Gerätehersteller und Optionen einzukaufen. Sie werden mit nicht-traditionellen Methoden recherchieren, und viele werden versuchen, sich online eine Finanzierung zu sichern – ein Prozess, der weitergehen wird, während wir alle „Social Distancing“ praktizieren.

Andere Unternehmen wollen ihre Finanzierungsstrukturen komplett ändern. Laut einer aktuellen Umfrage von Fleet Advantage, einem Anbieter von Leasingfinanzierungen für Flotten, verfügen etwa 50 % der Flotten über Lkw, die älter als 2017 sind, und nutzen Leasingfinanzierungsprogramme für Geräte, um Upgrades zu machen und unterm Strich zu sparen.

Zusammenführen veralteter Systeme

Die heutigen Kreditvergabeplattformen und -lösungen können alle Marktkanäle unterstützen, um Zugang zu Kreditnehmern aus Lieferkettenunternehmen jeder Größe zu erhalten. Sie können auch in die Herstellersoftware integriert werden, sodass Kreditnehmer jederzeit bequem von ihrem Mobiltelefon aus Kreditanträge stellen können und so neue Kreditmöglichkeiten eröffnen, die andernfalls verpasst werden könnten. Darüber hinaus trägt die integrierte KI-Technologie dazu bei, dass der Kreditgeber für jeden einzelnen Kunden oder jedes Unternehmen die richtigen Konditionen anbietet.

Im Zuge von COVID-19 sollten Kreditgeber damit rechnen, dass Transaktionen auf den Online-Marktplatz verlagert werden. Nicht nur kurzfristig, sondern in der Zukunft nach der Pandemie. Die Transaktionen werden nicht einfach so abgewickelt wie in den Jahren zuvor, bei denen ein Kreditgeber Informationen von einem Kunden wie beispielsweise Geschäftsfinanzen anfordert. Stattdessen wird der gesamte Prozess von der Antragstellung bis zur Auslieferung der Geräte online abgewickelt. Kreditgeber, die Technologien nutzen, um sich dem Markt direkter zu nähern, werden einen Wettbewerbsvorteil haben und bereit sein, von neuen Kaufmustern und -verhalten von Unternehmen zu profitieren.

Stärkung digitaler Lösungen

Unternehmen suchen heute mehr denn je nach Möglichkeiten, sich kurzfristig von Zahlungen zu entlasten. Starke Technologiepartner für die Kreditvergabe bieten Kreditgebern kreative Möglichkeiten, um in dieser Zeit nicht nur Geschäfte zu halten, sondern auch neue Geschäfte zu gewinnen. Einige Technologiepartner im Kreditgeschäft bieten ihren Kunden kuratierte Programme an, die es ihnen ermöglichen, bestehende Kundenunternehmen zu kontaktieren, um ihnen eine Refinanzierung ihrer Kredite zur Ausrüstungsfinanzierung anzubieten.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein langfristiger Kunde einer bestimmten Bank ist, seine Ausrüstung jedoch über einen anderen Anbieter finanziert wird, wäre diese Bank klug, diesen Kunden bezüglich der Refinanzierung seines Darlehens zu kontaktieren. Wenn die Bank Anreize bieten kann, wie z. B. keine kurzfristigen Zahlungen, wird der Kunde das Angebot wahrscheinlich nutzen, was die Bindung des Kunden an diese Bank nur weiter festigt. Bei scheinbar niedrigen Zinsen ist alles, was die Bank jetzt refinanziert, ein besseres Geschäft als das, was das Unternehmen vor zwei oder drei Jahren finanzieren konnte.

Wiederherstellung planen

Die plötzliche Veränderung der Arbeitsumgebungen hat die Notwendigkeit für Gerätefinanzierungsgeber, ihre Tools und Prozesse zu aktualisieren, nur noch verstärkt. Es ist von entscheidender Bedeutung, digitale und Cloud-basierte Optionen für Kunden einzubeziehen, die jetzt in Remote-Arbeitssituationen gezwungen sind. Der Bedarf der Industrie an technologischem Fortschritt ist klarer denn je. Unternehmen, die aus den aktuellen geschäftlichen Herausforderungen lernen und agile Lösungen anwenden, bleiben in Zeiten der wirtschaftlichen Rezession flexibler und flexibler und können sich besser auf eine Erholung der Rezession vorbereiten.

Vladimir Kovacevic ist Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von Inovatec, einem Anbieter von Cloud-basierten Kreditsoftwarelösungen.