Hersteller vereint: Bewährte Strategien für Partnerschaften mit dem Verteidigungsministerium

In den letzten zwei Jahren hat das Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), eine regionale Wirtschaftsentwicklungsorganisation, die das profitable Wachstum kleiner und mittlerer US-Hersteller unterstützt, im Auftrag des Department of Defense Office of Economic Adjustment (DOD-OEA) daran gearbeitet, Herstellern zu helfen, ihre Kundenbasis zu diversifizieren – sowohl innerhalb des DOD als auch in kommerziellen Märkten.

Diese Arbeit verband DVIRC mit dem lokalen Chapter der National Defense Industrial Association (NDIA), und am 29. September veranstalteten die beiden Organisationen einen Workshop namens „Diversify Your Markets—DOD and Beyond“, der Wege aufzeigte, wie Hersteller neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des DOD und kommerzieller Märkte generieren können.

Die Veranstaltung, die bei Leonardo Helicopters stattfand, bot zwei Expertenpanels. In einem Panel lieferte Patricia Woody Reeves, die 34 Jahre als leitende Führungskraft in der US Navy tätig war, eine hochrangige Präsentation zu den aktuellen Prioritäten und großen Investitionen des DOD. Ihre Mitpanelisten waren kleine und große Prime Contractors, die ihre Perspektiven teilten, wie kleine und mittlere Hersteller (KMUs) ihre Geschäfte durch Diversifizierung und tiefere Penetration innerhalb des DOD verbessern können. Ein zweites Panel zeigte Chris Scafario, Director of Marketing Services bei DVIRC, der eine Diskussion über Wege anleitete, wie KMUs ihre Geschäfte kommerziell durch Marktdiversifizierung ausbauen können. Ihm schlossen sich Führungskräfte von Germantown Tool & Machine und Rhoads Industries an, die Fallstudien darüber lieferten, wie sie ihre Geschäfte diversifizierten und durch Partnerschaft mit DVIRC mehr Marktanteile gewannen.

„Es ist lebenswichtig, Geschäftsführer kleiner und mittlerer Hersteller über Möglichkeiten zum Wachstum ihrer Unternehmen aufzuklären“, sagte Barry Miller, Präsident und CEO von DVIRC. „DVIRC kann Verteidigungslieferanten helfen, ihre Unternehmen für signifikante operative Verbesserungen und Marktdiversifizierungsmöglichkeiten neu zu positionieren.“

Historisch gesehen haben Verteidigungsaufträge Pennsylvania-Unternehmen stabiles Geschäft und zukünftige Wachstumsaussichten geboten, und Pennsylvania rangiert landesweit auf Platz sieben in Bezug auf Verteidigungsvertragsaktivitäten, insgesamt 10,3 Milliarden Dollar, laut dem Pennsylvania Department of Community & Economic Development.

„DOD-Lieferanten werden eine starke Wachstumsperiode genießen, während das Militär seine Fähigkeiten wiederaufbaut“, sagte Joseph Welsh, Board President des NDIA Delaware Valley Chapters. „Aktuelle globale Dynamiken erfordern, dass das DOD nicht nur sein Budget erhöht, sondern auch auf Trends wie Speed-to-Fleet, Produktdiversifizierung und Obsoleszenz reagiert.“

Die Teilnehmer nahmen nach der Veranstaltung an einer Werksführung der Leonardo Helicopters Produktionsanlage teil.

Unternehmen, die mehr über Marktdiversifizierungsdienstleistungen bei DVIRC oder die DOD-OEA-Partnerschaft des Unternehmens erfahren möchten, können uns unter 215-552-3800, info@dvirc.org oder hier kontaktieren.