Warum ein globaler Beschaffungspartner für Wettbewerbsvorteile unverzichtbar ist

Der Wert eines globalen Beschaffungspartners

In der heutigen hochkompetitiven Umgebung ist globales Sourcing keine Wettbewerbsstrategie mehr; es ist Standardpraxis. Zu verstehen, was es braucht, um dies wirklich erfolgreich zu tun, trennt Branchenführer von Nachahmern.

Der asiatische Wandel (The Asian Shift)

Als der „asiatische Wandel“ bei PCBs vor einigen Jahrzehnten wirklich Fahrt aufnahm, begann er mit Japan, wurde bald von Taiwan abgelöst und schließlich von China. Da sich diese Dynamik fortsetzt, ist eines sicher: Diese internationale Beschaffungsentwicklung wird weitergehen. Um im Spiel zu bleiben, müssen Unternehmen eine globale Beschaffungsstrategie entwickeln, um relevant und nachhaltig zu bleiben.

Die Herausforderungen, eine robuste inländische PCB-Lieferkette aufzubauen, sind schon groß, aber der Schritt auf die internationale Bühne präsentiert einen ganz neuen Schwierigkeitsgrad, den die meisten Unternehmen nicht allein bewältigen können. Typischerweise haben nur die größten Unternehmen die Ressourcen dafür. Potenzielle globale Lieferanten zu identifizieren, zu ihnen zu reisen, um sie zu auditieren, und das laufende Lieferantenmanagement ist nicht nur für kleinere Organisationen kostprohibitiv, sondern ihnen fehlt meist auch die Expertise, dies intern zu managen. Hier wird der Wert der Auswahl eines globalen Beschaffungspartners kristallklar.

Der Broker-Ansatz

Der erwähnte asiatische Wandel schuf ein Überangebot an verherrlichten PCB-Brokern, die als Kanal für Unternehmen dienten, um PCBs von globalen Lieferanten zu beziehen. Für manche Organisationen bietet dieser Ansatz eine günstigere PCB-Lieferkette, die sie sonst nicht hätten. Doch dieser Ansatz birgt erhebliche Risiken. Ein Bedenken: Der Broker hat keine Due Diligence bei den von ihm genutzten Lieferanten durchgeführt und in vielen Fällen nicht einmal diese besucht, geschweige denn auditiert. Internationale Lieferanten allein basierend auf Stückpreis auszuwählen, ist ein Rezept für Katastrophen. Ein weiteres Bedenken: Broker verfügen typischerweise nicht über das technische Fachwissen, das die meisten Kunden suchen. Einer der größten Nachteile: Es besteht meist eine große Diskrepanz zwischen dem, was ein Broker bei einem Lieferanten sucht, und dem, was der Endanwender sucht.

Value-Add-Partner (Mehrwert-Partner)

Das Vermeiden von Lieferkettenrisiken ist der primäre Grund für die Wahl eines Value-Add-Global-Sourcing-Partners gegenüber einem Broker. Diese Organisationen stolzieren auf ihre Due Diligence, besuchen und auditieren die Lieferanten tatsächlich, bei denen sie Ihr Produkt platzieren werden, und managen die Lieferanten aktiv in Ihrem Namen. Zu den Vorteilen dieses Ansatzes gehören:

Qualifizierte Lieferanten (Qualified Suppliers)

Der richtige globale Beschaffungspartner verfügt bereits über einen etablierten Stamm genehmigter Lieferanten für Ihr Geschäft. Lieferanten sollten aus einer begrenzten Anzahl vertrauenswürdiger Partner bestehen, die eine Best-Fit-Übereinstimmung für Kundenbedürfnisse darstellen. Sie beschaffen nicht nach Preis; sie haben ihre Lieferbasis auditiert, Beziehungen zum Senior Management jedes Lieferanten aufgebaut und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz ihrer Leistung, um den richtigen Lieferanten für Ihr individuelles Geschäft zu matchen.

Echtzeit-Kommunikation (Real Time Communication)

Große Unternehmen berichten von wöchentlichen Lieferanten-Konferenzcalls und Online-Meetings mitten in der Nacht, um mit jemandem auf der anderen Seite der Welt zu sprechen. Technische Fragen sind immer Teil des PCB-Lebens, und in der Lage zu sein, während regulärer Geschäftszeiten zum Telefon zu greifen und mit Ihrem Partner zu sprechen, ist ein enormer Komfort. Lassen Sie Ihren Partner derjenige sein, der um 22 Uhr oder 3 Uhr morgens mit den Lieferanten interagiert, um Ihr Produkt voranzubringen.

Bevorzugte Preise (Preferred Pricing)

Value-Add-Partner können die Ausgaben bei ihren globalen Lieferanten bündeln, um weit bessere Preise zu erzielen, als ein einzelnes Unternehmen allein könnte. Es ist einfache Ökonomie: Je mehr Gesamtgeschäft dem Lieferanten zur Verfügung steht, desto niedriger wird dessen Preisgestaltung über das gesamte Geschäft des Partners sein.

Hebelwirkung (Leverage)

Dasselbe Prinzip gilt für Hebelwirkung; die meisten einzelnen Unternehmen wären ein sehr kleiner Fisch in einem sehr großen China-Teich, wenn sie allein agierten. Der Value-Add-Partner hat exponentielle Hebelwirkung, um Dinge durchzusetzen, wenn ein Liefertermin vorgezogen werden muss oder bei der Erholung von Liefer- oder Qualitätsproblemen. Einen Partner zu haben, der den Präsidenten Ihres China-Lieferanten anrufen kann, um ein Problem zu lösen, wird für Sie unschätzbar wertvoll – und ist etwas, das allein unwahrscheinlich passieren würde.

Einziger Lieferant (Single Supplier)

Einer der am häufigsten übersehenen Aspekte bei der Nutzung eines Value-Add-Global-Sourcing-Partners: Sie müssen nur einen einzigen Lieferanten identifizieren, qualifizieren und managen. Viele Lieferanten, besonders in Asien, sind sehr technologyspezifisch, und ein Unternehmen müsste wahrscheinlich viele Lieferanten managen, um all seine Technologiebedürfnisse abzudecken. Gute Value-Add-Global-Sourcing-Partner haben mehrere potenzielle Lieferanten für jede Ihrer technologischen Bedürfnisse – mit anderen Worten: ein One-Stop-Shop für all Ihre PCB-Bedürfnisse.

Zusätzliche Value-Add-Services

Viele globale Beschaffungspartner bieten zusätzliche Services wie Engineering-Support, CAM-Review der Kundendaten und Endinspektion der PCBs vor Erhalt. Einige verfügen über diese Kapazitäten an ihren US-Standorten, andere haben direkte Mitarbeiter bei ihren internationalen Lieferanten eingebettet, um den Prozess zu straffen. In jedem Fall ist dies ein Mehrwert für Ihren Prozess.

Fazit

Die Herausforderung, neue Lieferanten zu identifizieren, neue Produkte mit bestehenden Lieferanten zu prüfen, Verträge zu verhandeln und rechtzeitige Lieferantenproduktionsläufe zu bestätigen, ist komplex und schwierig. Fügen Sie die heutige internationale Beschaffungsstruktur mit vielen Parteien – oft global verstreut mit schwachen Kommunikationslinien – hinzu, und Produktstarts können hohen Risiken von Scheitern, verpassten Fristen und hohen Kosten ausgesetzt sein. Hier kann der ROI der Zusammenarbeit mit einem Value-Add-Global-Sourcing-Partner wirklich einen Wettbewerbsvorteil bieten.

Originalartikel: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056