Der Wert eines globalen Beschaffungspartners

Der Wert eines globalen Beschaffungspartners

Im heutigen wettbewerbsintensiven Umfeld ist Global Sourcing keine Wettbewerbsstrategie mehr; es ist eine gängige Praxis. Zu verstehen, was nötig ist, um dies wirklich erfolgreich zu tun, unterscheidet die Branchenführer von den Prätendenten.

Die asiatische Verschiebung

Als vor einigen Jahrzehnten der „Asien-Shift“ bei Leiterplatten wirklich zu greifen begann, begann er mit Japan, das bald von Taiwan abgelöst wurde, das schließlich von China abgelöst wurde. Während diese Dynamik anhält, ist eines sicher:Diese internationale Beschaffungsentwicklung wird sich fortsetzen. Um im Spiel zu bleiben, müssen Unternehmen eine globale Beschaffungsstrategie entwickeln, um relevant und nachhaltig zu bleiben.

Die Herausforderungen beim Aufbau einer robusten heimischen PCB-Lieferkette sind schon beängstigend genug, aber der Schritt auf die internationale Bühne stellt einen ganz neuen Schwierigkeitsgrad dar, für den die meisten Unternehmen nicht gerüstet sind. Normalerweise haben nur die größten Unternehmen die Ressourcen, um dies selbst zu tun. Die Identifizierung potenzieller globaler Lieferanten, Reisen zur Überprüfung der Lieferanten und das laufende Lieferantenmanagement sind nicht nur für kleinere Unternehmen unerschwinglich, sondern sie verfügen normalerweise nicht über das Fachwissen, um dies intern zu verwalten. Hier wird der Wert der Auswahl eines globalen Beschaffungspartners glasklar.

Der Broker-Ansatz

Die zuvor erwähnte Verschiebung in Asien hat zu einer Überfülle an glorreichen Leiterplattenmaklern geführt, die Unternehmen als Kanal dienen würden, um Leiterplatten von globalen Lieferanten zu beschaffen. Für einige Unternehmen bietet dieser Ansatz eine kostengünstigere PCB-Lieferkette, zu der sie sonst keinen Zugang hätten. Allerdings ist dieser Ansatz auch mit erheblichen Risiken verbunden. Eine Sorge ist, dass der Makler die von ihm verwendeten Lieferanten nicht sorgfältig geprüft und sie in vielen Fällen nicht einmal besucht, geschweige denn die Lieferanten auditiert hat. Die Auswahl internationaler Lieferanten für die Herstellung Ihres Produkts ausschließlich auf der Grundlage des Stückpreises ist ein Rezept für eine Katastrophe. Ein weiteres Problem ist, dass Makler in der Regel nicht über das Maß an technischem Fachwissen verfügen, das die meisten Kunden suchen. Einer der größten Nachteile besteht darin, dass es normalerweise eine große Diskrepanz zwischen dem gibt, wonach ein Makler bei einem Anbieter sucht, und dem, wonach der Endbenutzer sucht.

Value-Add-Partner

Die Vermeidung von Supply-Chain-Risiken ist der Hauptgrund für die Wahl eines Mehrwert-Global-Sourcing-Partners gegenüber einem Makler. Diese Organisationen sind stolz auf ihre Sorgfaltspflicht, besuchen und prüfen die Lieferanten, bei denen sie Ihr Produkt platzieren, und verwalten die Lieferanten aktiv in Ihrem Namen. Zu den Vorteilen dieses Ansatzes gehören:

Qualifizierte Lieferanten

Der richtige globale Beschaffungspartner verfügt bereits über einen etablierten Bestand an zugelassenen Lieferanten, aus denen Sie für Ihr Unternehmen auswählen können. Die Lieferanten sollten aus einer begrenzten Anzahl vertrauenswürdiger Lieferanten bestehen, die die Anforderungen der Kunden am besten erfüllen. Sie beziehen sich nicht auf den Preis; Sie haben ihre Lieferantenbasis überprüft, Beziehungen zur Geschäftsleitung jedes Lieferanten aufgebaut und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz ihrer Leistung vorweisen können, um den richtigen Lieferanten für Ihr individuelles Unternehmen finden zu können.

Echtzeitkommunikation

Die großen Unternehmen und erzählen Ihnen von den wöchentlichen Lieferanten-Telefonkonferenzen und Online-Meetings, die mitten in der Nacht stattfinden müssen, um mit jemandem am anderen Ende der Welt zu sprechen. Technische Fragen sind immer Teil des PCB-Lebens und die Möglichkeit, während der regulären Geschäftszeiten zum Telefon zu greifen und mit Ihrem Partner zu sprechen, ist ein großer Vorteil. Lassen Sie Ihren Partner um 22:00 oder 3:00 Uhr mit den Lieferanten interagieren, um Ihr Produkt in Bewegung zu halten.

Vorzugspreis

Wertschöpfungspartner werden in der Lage sein, die Ausgaben mit ihren globalen Lieferanten zu aggregieren, um viel bessere Preise zu erzielen, als dies ein einzelnes Unternehmen alleine tun könnte. Es ist einfache Ökonomie; Je mehr Gesamtgeschäft dem Lieferanten zur Verfügung steht, desto niedriger sind seine Preise für das gesamte Geschäft des Partners.

Hebelwirkung

Das gleiche Prinzip gilt in Bezug auf die Hebelwirkung; Die meisten einzelnen Unternehmen wären ein sehr kleiner Fisch in einem sehr großen chinesischen Teich, wenn sie alleine wären. Der Wertschöpfungspartner hat eine exponentielle Hebelwirkung, um Dinge zu erledigen, wenn ein Liefertermin verschoben werden muss oder wenn sich ein Liefer- oder Qualitätsproblem erholt. Einen Partner zu haben, der den Präsidenten Ihres chinesischen Lieferanten anrufen kann, um ein Problem zu lösen, wird für Sie von unschätzbarem Wert sein und ist etwas, das Sie alleine wahrscheinlich nicht erreichen würden.

Einzelner Lieferant

Einer der am häufigsten übersehenen Aspekte bei der Nutzung eines globalen Sourcing-Partners mit Mehrwert ist, dass Sie nur einen einzigen Lieferanten identifizieren, qualifizieren und verwalten müssen. Viele Lieferanten, insbesondere in Asien, sind sehr technologiespezifisch, und ein Unternehmen müsste höchstwahrscheinlich viele Lieferanten verwalten, um seinen gesamten Technologiebedarf abzudecken. Die guten globalen Sourcing-Partner mit Mehrwert haben mehrere potenzielle Lieferanten für jeden einzelnen Ihrer technologischen Anforderungen – mit anderen Worten, ein One-Stop-Shop für alle Ihre PCB-Anforderungen.

Zusätzliche Mehrwertdienste

Viele globale Sourcing-Partner bieten zusätzliche Dienstleistungen wie Engineering-Support, CAM-Prüfung der Kundendaten und Endkontrolle der Leiterplatten, bevor Sie sie erhalten. Einige haben diese Fähigkeiten in ihren US-Einrichtungen und andere haben direkte Mitarbeiter bei ihren internationalen Lieferanten integriert, um den Prozess zu rationalisieren. In jedem Fall ist dies ein Mehrwert für Ihren Prozess.

Fazit

Die Herausforderung, neue Lieferanten zu identifizieren, neue Produkte mit bestehenden Lieferanten zu prüfen, Verträge auszuhandeln und rechtzeitige Produktionsläufe von Lieferanten zu bestätigen, ist eine komplexe und schwierige Aufgabe. Wenn man die heutige internationale Beschaffungsstruktur hinzufügt, an der viele Parteien beteiligt sind – oft global verstreut und mit schwachen Kommunikationswegen –, können Produkteinführungen mit hohen Risiken des Scheiterns, verpassten Fristen und hohen Kosten verbunden sein. Hier kann der ROI der Zusammenarbeit mit einem globalen Beschaffungspartner mit Mehrwert einen echten Wettbewerbsvorteil darstellen.

Originalartikel:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056