Intelligente Produktivität:Ideen zur strategischen Senkung der Herstellungskosten inmitten der COVID-19-Krise

In schwierigen Zeiten möchten Sie, dass Ihr Unternehmen überlebt und wenn möglich gedeiht, aber das ist nicht immer einfach. So hilft Gühring seinen Kunden, ihre Produktivität zu steigern.

Während sich Hersteller mit der Nachfrageunterbrechung durch die COVID-19-Pandemie auseinandersetzen, suchen viele nach Ideen, um das Produktionsniveau aufrechtzuerhalten oder zu verbessern.

Eine häufige reflexartige Reaktion einiger Unternehmen besteht darin, Lieferanten um einen Pauschalrabatt auf zukünftige Einkäufe zu bitten, um ihre finanzielle Belastung auszugleichen, normalerweise in Höhe von etwa 5 bis 10 Prozent, sagt Brandon Hull, Direktor für Produktmanagement und Geschäftsentwicklung bei Gühring. Dies ist ein Versuch einer schnellen Lösung, die selten die gewünschten Ergebnisse liefert, fügt er hinzu.

„Wir verstehen, dass diese Unternehmen sofortige Ergebnisse benötigen, aber die Realität sieht so aus, dass Lieferanten mit denselben finanziellen Belastungen konfrontiert sind und es sich daher nicht leisten können, ihre Preise plötzlich zu senken“, sagt er.

„Und selbst wenn Sie einen 10-prozentigen Preisnachlass auf Ihre Werkzeuge erhalten, verstehen viele Käufer nicht, dass der Werkzeuganteil ihrer Kosten nur etwa 3 Prozent ihrer tatsächlichen Produktionskosten beträgt, also selbst wenn Sie dazu in der Lage sind 10 % bei Werkzeugen einsparen, wirken sich Ihre Gesamtproduktionskosten wahrscheinlich nur um einen Bruchteil eines Prozents aus“, fügt er hinzu.
 

Ein weitaus effektiverer Ansatz zur Kostensenkung ist die Verbesserung der Produktivität, sagt Hull, und ein guter Lieferant wie Gühring kann einem Geschäft dabei helfen, dies zu erreichen. Es erfordert normalerweise kleine Investitionen seitens des Kunden, aber am Ende lohnt es sich, fügt er hinzu, und es bedeutet, tiefer darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Geschäft und Ihre Maschinen betreiben.

„Sparen Sie sowohl Zeit als auch Werkzeugkosten? Kombinieren Sie mehrere Operationen zu einer? Reduzieren Sie Ihre Werkzeugkosten nicht nur, weil der Preis sinkt, sondern weil das Werkzeug länger hält? Wenn Sie alle diese Kästchen ankreuzen können, ist das offensichtlich die beste Lösung für Sie“, sagt er.

Kunden an der Spindel helfen

Ein guter erster Schritt zur Verbesserung der Produktivität ist die Reduzierung Ihrer Bearbeitungszeiten, sagt Hull.

„Maschinenzeit ist bei weitem die teuerste Ressource in einem Geschäft, daher versuchen wir immer, unseren Kunden zu helfen, ihre Produktivität zu verbessern“, sagt Hull.

„Wenn Sie dafür sorgen können, dass Ihr Werkzeug genauso lange hält wie das vorherige Werkzeug, aber Sie die Zykluszeit halbieren können, werden Sie viel mehr Geld sparen, als nur die Lebensdauer des Werkzeugs zu verlängern oder nur den Preis des Werkzeugs zu senken.“ sagt er.

Gühring-Experten besuchen regelmäßig Kunden, um ihnen zu helfen, Produktionskosteneinsparungen zu erzielen, sagt Hull. Aus Sicht des runden Werkzeugs hat das Unternehmen eines der größten Verkaufsteams in den Vereinigten Staaten, und daher ist die Möglichkeit, in die Werkstatt zu kommen und dem Kunden an der Spindel zu helfen, ein großer Vorteil, sagt er und fügt hinzu, dass die Unternehmen dies tun in schwierigen Zeiten gedeihen, sind diejenigen, die ihren Kunden helfen können, produktiver zu sein.

„Unser Außendienst steht dem Kunden zur Verfügung“, sagt er. „Sie gehen in die Einrichtungen und treffen sich regelmäßig mit unseren Kunden, um bei potenziellen Projekten zu helfen, bei denen sie ihr Fachwissen einbringen können, sei es bei der Einrichtung eines neuen Arbeitsplatzes oder der Verbesserung eines bestehenden Arbeitsplatzes, um sicherzustellen, dass der Kunde das beste Werkzeug für einen bestimmten Zweck verwendet Anwendung. Und wenn Hersteller von Schneidwerkzeugen mit Händlern wie MSC zusammenarbeiten, die den gleichen lösungsbasierten Ansatz teilen, werden die Vorteile für den Kunden maximiert.“

Die Vertriebsmitarbeiter stellen normalerweise Fragen zu den Materialarten, die der Kunde bearbeitet, und bewerten die aktuellen Werkzeug- und Maschinenfähigkeiten, sagt Hull. Beispielsweise kann der Vertriebsmitarbeiter bei Bohranwendungen fragen, wie viele Löcher der Kunde in jedes Teil bohrt oder ob der Kunde Kühlmittel durch die Spindelkapazität hat. All diese Informationen helfen ihnen, das richtige Werkzeug für die Anwendung des Kunden einzugrenzen.

„Sie werden nie die gleiche Art von Wissen von einer Website oder einem Katalog erhalten können wie von einem Menschen, der all diese verschiedenen Tools und all diese verschiedenen Szenarien tatsächlich ausgeführt hat“, sagt Hull. „Es gibt so viele Variablen, die den Betrieb eines Tools beeinflussen können, dass Sie wirklich die Eingabe eines Menschen benötigen, um voll effektiv zu sein.“

Angesichts der Herausforderungen der COVID-19-Pandemie können die Verkaufsteams von Gühring derzeit viele Kundeneinrichtungen und Verkaufsflächen aufgrund von Besucherbeschränkungen nicht betreten, sagt er.

„Wir müssen alternative Wege finden, um ihnen zu helfen, also verwenden wir Anwendungen wie FaceTime, mit denen der Kunde das abgenutzte Werkzeug zeigen, ein Bild des Teils senden oder dem Vertreter zeigen kann, was mit seinem Bearbeitungsvorgang vor sich geht“, sagt er.

„Das sind einige der Herausforderungen, vor denen wir derzeit stehen. Sie müssen nur kreativ sein, um einen Weg zu finden, diesem Kunden weiterhin zu helfen, auch wenn Sie zu diesem Zeitpunkt nicht mit ihm an der Maschine in seiner Werkstatt sein können.“

Hilfe bei der Qualifikationslücke

Eine engere Zusammenarbeit mit Ihrem Lieferanten kann Ihrem Unternehmen helfen, mit dem zunehmenden Arbeitskräftemangel in der Fertigungsindustrie fertig zu werden, sagt Hull.

„In der heutigen Welt der Zerspanung sind erfahrene Handwerker eines der schwierigsten Vermögenswerte, die Unternehmen finden und halten müssen“, sagt er. „Alles ist so automatisiert, dass es viele Leute gibt, die wissen, wie man eine Maschine bedient, aber möglicherweise nicht über die Erfahrung verfügen, die es ihnen ermöglicht, eine Anwendung effektiv zu beheben. Sie wissen vielleicht, wie man das Teil einrichtet, aber wenn etwas schief geht oder sie mit der Verbesserung einer Anwendung beauftragt werden, wissen sie möglicherweise nicht immer, wo sie am besten anfangen oder wie sie ein Problem identifizieren können, um eine Lösung zu finden , daher verlassen sie sich auf das technische Know-how der Hersteller von Schneidwerkzeugen, um sie zu unterstützen.“

Hull sagt zum Beispiel, er habe kürzlich mit einem Verkäufer gesprochen, der einem Kunden bei einer Titanbohrarbeit behilflich war. Der Kunde versuchte Titan zu bohren und konnte nur sieben bis zehn Löcher pro Bohrer erzielen. Sie konnten sofort schlussfolgern, dass der Bohrer des Kunden nicht der beste für den Job war, sagt er. Der Kunde startete mit einem Kobaltbohrer und wechselte zu einem Hartmetallbohrer mit anwendungsgerechteren Konstruktionsmerkmalen. Der Kunde war vom Ergebnis begeistert, sagt Hull:Er bekam deutlich mehr Löcher, als er es gewohnt war.

„Der Kunde hat mehr Geld für das neue Tool ausgegeben“, sagt Hull. „Aufgrund der längeren Standzeit und der verbesserten Produktivität ist es jedoch günstiger, diesen teureren Hartmetallbohrer zu verwenden, als den preisgünstigeren Kobaltbohrer.“

Ebenso ist Gühring in der Lage, seinen Kunden dabei zu helfen, die Leistung und Lebensdauer ihrer Schneidwerkzeuge durch einfache Werkzeugmodifikationen zu verbessern, wie z. B. das Hinzufügen von Beschichtungen, Hull Notes.
 

Sehen Sie sich den Bohrer RT100XF von Gühring in Aktion an:

Ein Kunde erzielt vielleicht gute Ergebnisse mit einem Werkzeug, aber Gühring kann möglicherweise die Werkzeugleistung verbessern und die Werkzeuglebensdauer verlängern, indem er die Bohrer einbringt und sie mit einer anderen Beschichtung versehen, sagt er.

„Etwas so Einfaches wie das Wechseln der Beschichtung kann einen ziemlich großen Einfluss auf die Standzeit des Werkzeugs haben“, sagt Hull. „Dies sind einige der kostengünstigen Dinge, die wir tun können, um die Produktivität eines Kunden zu steigern und ihm Geld zu sparen.“

Welche Möglichkeiten haben Sie gefunden, um Ihren Shop produktiver zu machen?