Intelligente Produktivität: Guhrings strategischer Leitfaden zur Senkung der Fertigungskosten während COVID-19

In schwierigen Zeiten wollen Sie, dass Ihr Unternehmen überlebt und, wenn möglich, gedeiht, aber das ist nicht immer geradlinig. Hier erfahren Sie, wie Guhring seinen Kunden hilft, ihre Produktivität zu verbessern.

Da Hersteller mit der Nachfragestörung durch die COVID-19-Pandemie zu kämpfen haben, suchen viele nach Ideen, um Produktionsniveaus zu halten – oder zu verbessern.

Eine häufige Kniefallreaktion mancher Unternehmen ist, Lieferanten um einen pauschalen Rabatt auf zukünftige Käufe zu bitten, um ihre finanzielle Belastung auszugleichen, meist um 5 bis 10 Prozent, sagt Brandon Hull, Guhrings Director of Product Management and Business Development. Das ist ein Versuch einer schnellen Lösung, die selten die gewünschten Ergebnisse liefert, fügt er hinzu.

„Wir verstehen, dass diese Unternehmen sofortige Ergebnisse brauchen, aber die Realität ist, dass Lieferanten mit denselben finanziellen Belastungen konfrontiert sind und sich nicht plötzlich leisten können, ihre Preise zu senken“, sagt er.

„Und selbst wenn Sie eine 10-prozentige Preissenkung auf Ihre Werkzeuge erhalten, verstehen viele Käufer nicht, dass der Werkzeugkostenanteil nur etwa 3 Prozent ihrer tatsächlichen Produktionskosten ausmacht. Selbst wenn Sie 10 Prozent bei Werkzeugen sparen, beeinflussen Sie Ihre gesamten Produktionskosten wahrscheinlich nur um einen Bruchteil eines Prozents“, fügt er hinzu.

Ein weit effektiverer Ansatz zur Kostensenkung ist die Produktivitätssteigerung, sagt Hull, und das ist etwas, worin ein guter Lieferant wie Guhring einem Betrieb helfen kann. Es erfordert normalerweise kleine Investitionen seitens des Kunden, aber am Ende lohnt es sich, sagt er, und es bedeutet, tiefer darüber nachzudenken, wie Sie Ihren Shop und Ihre Maschinen führen.

„Sparen Sie sowohl Zeit als auch Werkzeugkosten? Fassen Sie mehrere Operationen in einer zusammen? Reduzieren Sie Ihre Werkzeugkosten nicht nur, weil der Preis sinkt, sondern weil das Werkzeug länger hält? Wenn Sie all diese Kriterien erfüllen, ist das offensichtlich die beste Lösung für Sie“, sagt er.

Kunden an der Spindel unterstützen

Ein guter erster Schritt zur Produktivitätssteigerung ist die Reduzierung Ihrer Bearbeitungsstunden, sagt Hull.

„Maschinenzeit ist bei weitem die teuerste Ressource in einem Shop, daher versuchen wir immer, unseren Kunden zu helfen, ihre Produktivität zu verbessern“, sagt Hull.

„Wenn Sie Ihr Werkzeug genauso lange halten können wie das vorherige, aber die Zykluszeit halbieren, sparen Sie weit mehr Geld, als nur die Werkzeugstandzeit zu erhöhen oder nur den Werkzeugpreis zu senken“, sagt er.

Guhring-Experten besuchen routinemäßig Kunden, um ihnen Produktionskosteneinsparungen zu ermöglichen, sagt Hull. Aus der Perspektive von Rundwerkzeugen hat das Unternehmen eines der größten Vertriebsteams in den USA, und die Fähigkeit, in den Shop zu kommen und dem Kunden an der Spindel zu helfen, ist ein großer Vorteil, sagt er. Unternehmen, die in schwierigen Zeiten gedeihen, sind diejenigen, die ihren Kunden helfen können, produktiver zu sein.

„Unser Außendienstteam steht dem Kunden zur Verfügung“, sagt er. „Sie gehen in Einrichtungen und treffen sich regelmäßig mit unseren Kunden, um bei potenziellen Projekten zu helfen, wo sie ihre Expertise einbringen können, sei es beim Einrichten eines neuen Jobs oder beim Verbessern eines bestehenden Jobs, um sicherzustellen, dass der Kunde das beste Werkzeug für eine bestimmte Anwendung nutzt. Und wenn Schneidwerkzeughersteller mit Distributoren wie MSC zusammenarbeiten, die denselben lösungsorientierten Ansatz teilen, werden die vom Kunden realisierten Vorteile maximiert.“

Die Vertriebsmitarbeiter fragen typischerweise nach den Materialtypen, die der Kunde bearbeitet, und bewerten die aktuellen Werkzeug- und Maschinenfähigkeiten, sagt Hull. Bei Bohranwendungen fragt der Vertreter beispielsweise, wie viele Bohrungen der Kunde pro Teil bohrt, oder ob der Kunde Kühlmittel durch die Spindel hat. All diese Informationen helfen, das richtige Werkzeug für die Anwendung des Kunden einzugrenzen.

„Sie werden nie die gleiche Art von Wissen von einer Website oder einem Katalog bekommen wie von einem Menschen, der all diese verschiedenen Werkzeuge und all diese verschiedenen Szenarien tatsächlich gelaufen ist“, sagt Hull. „Es gibt so viele Variablen, die den Betrieb eines Werkzeugs beeinflussen können, dass Sie wirklich die Eingabe eines Menschen brauchen, um vollständig effektiv zu sein.“

Natürlich können Guhrings Vertriebsteams aufgrund der COVID-19-Pandemie derzeit nicht viele Kundeneinrichtungen und Shopfloors betreten aufgrund von Besucherbeschränkungen, sagt er.

„Wir müssen alternative Wege finden, um ihnen zu helfen, also nutzen wir Anwendungen wie FaceTime, wo der Kunde das verschlissene Werkzeug zeigen, ein Bild des Teils senden oder dem Rep zeigen kann, was bei ihrem Bearbeitungsvorgang passiert“, sagt er.

„Das sind einige der Herausforderungen, denen wir uns derzeit stellen. Man muss kreativ sein, um einen Weg zu finden, diesem Kunden weiterhin zu helfen, auch wenn man nicht an der Maschine auf ihrem Shopfloor bei ihnen sein kann.“

Bei der Fachkräftelücke helfen

Engeres Zusammenarbeiten mit Ihrem Lieferanten kann Ihrem Unternehmen helfen, mit dem wachsenden Fachkräftemangel in der Fertigungsindustrie umzugehen, sagt Hull.

„In der heutigen Welt der Zerspanung sind erfahrene Facharbeiter einer der schwierigsten Vermögenswerte für Unternehmen, zu finden und zu halten“, sagt er. „Alles ist so automatisiert, es gibt viele Leute, die wissen, wie man eine Maschine bedient, aber ihnen fehlt vielleicht die Erfahrung, die es ihnen ermöglicht, eine Anwendung effektiv zu troubleshooten. Sie wissen vielleicht, wie man das Teil einrichtet, aber wenn Dinge schiefgehen oder sie beauftragt werden, eine Anwendung zu verbessern, wissen sie nicht immer den besten Startpunkt oder wie man ein Problem identifiziert, um eine Lösung zu finden, sodass sie auf die technische Expertise der Schneidwerkzeughersteller angewiesen sind.“

Zum Beispiel sagt Hull, er habe kürzlich mit einem Verkäufer gesprochen, der einen Kunden bei einem Titanbohrjob unterstützte. Der Kunde versuchte, Titan zu bohren, und schaffte nur sieben bis zehn Bohrungen pro Bohrer. Sofort konnten sie ableiten, dass der Bohrer des Kunden nicht der beste für den Job war, sagt er. Der Kunde begann mit einem Kobaltbohrer und wechselte zu einem Hartmetallbohrer mit Designmerkmalen, die förderlicher für die Anwendung waren. Der Kunde war begeistert vom Ergebnis, sagt Hull: Er bekam signifikant mehr Bohrungen als gewohnt.

„Der Kunde gab mehr Geld für das neue Werkzeug aus“, sagt Hull. „Aber wegen der zusätzlichen Werkzeugstandzeit und verbesserten Produktivität ist es günstiger, diesen teureren Hartmetallbohrer zu fahren, als den günstigeren Kobaltbohrer.“

Ebenso kann Guhring seinen Kunden helfen, die Leistung und Lebensdauer ihrer Schneidwerkzeuge durch einfache Werkzeugmodifikationen zu verbessern, wie das Aufbringen von Beschichtungen, bemerkt Hull.

Sehen Sie Guhrings RT100XF Bohrer in Aktion:

Ein Kunde erzielt vielleicht gute Ergebnisse mit einem Werkzeug, aber Guhring könnte die Werkzeugleistung verbessern und die Werkzeugstandzeit verlängern, indem die Bohrer hereingeholt und eine andere Beschichtung aufgebracht wird, sagt er.

„Etwas so Einfaches wie das Ändern der Beschichtung kann einen ziemlich signifikanten Einfluss auf die Werkzeugstandzeit haben“, sagt Hull. „Das sind einige der kosteneffektiven Dinge, die wir tun können, um einen Kunden produktiver zu machen und ihm Geld zu sparen.“

Welche Wege haben Sie gefunden, Ihren Shop produktiver zu machen?