Wie viel geben Käufer für neue Lieferanten aus?

In die Generierung industrieller Umsätze wird viel investiert – großartige E-Mails, wertvolle Inhalte, eine optimierte Website und die Verpflichtung, den neuesten Trends immer einen Schritt voraus zu sein – nur für den Anfang.

Aber was können Sie von diesen Verkäufen erwarten? Wie viel Umsatz liegt wirklich auf dem Tisch?

Laut unseren jüngsten Umfrageergebnissen sind es möglicherweise mehr als Sie denken – und definitiv viel mehr als in den vergangenen Jahren.

Die größten von industriellen Käufern im Jahr 2017 vergebenen Aufträge

Wir haben kürzlich unser Publikum aus Industrie- und B2B-Einkäufern befragt, um Einblicke in ihre Denkweise, Beschaffung und Ausgaben zu gewinnen. An der Umfrage nahmen mehr als 100 Einkäufer teil. Hier ist, was sie uns über die größten Aufträge erzählt haben, die sie 2017 vergeben haben:

• Eine Mehrheit (52 %) ​​der Käufer gab an, dass der größte Auftrag, den sie 2017 vergeben haben, weniger als 49.999 $ betrug
• Mehr Käufer (24 %) haben einen Auftrag zwischen 100.000 $ und 499 999 $ vergeben als zwischen 50.000 $ und 99.999 $ (13 %)
• 10 % der größten vergebenen Aufträge waren über 500.000 $, 6 % über 1 Million $

Trends erkennen

Wir haben uns unsere Umfrageergebnisse aus dem Jahr 2016 noch einmal angesehen, und wenn Sie ein Lieferant sind, sind die Änderungen definitiv ermutigend.

Während im Jahr 2016 eine große Mehrheit (78 Prozent) der größten Aufträge für weniger als 50.000 US-Dollar ausfiel, sank diese Zahl 2017 um 26 Prozentpunkte Prozent. Die Daten zeigen, dass die Ausgaben steigen.

Weitere Einblicke. Mehr Umsatz.

Möchten Sie mehr Einblicke in die Gewohnheiten der heutigen Industrie- und B2B-Einkäufer? Holen Sie sich Ihr kostenloses Exemplar unseres Industrial Buying Habits Report 2018. Und wenn Sie mehr Käufer anziehen und mehr Aufträge gewinnen möchten, lassen Sie sich von unserem Team aus Industriemarketing- und Vertriebsexperten helfen. Kontaktiere uns heute.