Entdecken Sie, wie viel Industriekäufer für neue Lieferanten ausgeben

Viel geht in die Generierung industrieller Verkäufe – großartige E-Mails, wertvoller Content, eine optimierte Website und das Engagement, den neuesten Trends voraus zu sein – um nur einige zu nennen.

Aber was können Sie aus diesen Verkäufen erwarten? Wie viel Umsatz steht wirklich auf dem Spiel?

Laut unseren jüngsten Umfrageergebnissen könnte es mehr sein, als Sie denken – und es ist definitiv viel mehr als in den vergangenen Jahren.

Die größten Verträge, die Industriekäufer 2017 vergaben

Wir befragten kürzlich unser Publikum aus Industrie- und B2B-Käufern, um Einblicke in deren Denken, Beschaffen und Ausgeben zu gewinnen. Mehr als 100 Käufer nahmen an der Umfrage teil. Hier ist, was sie uns über die größten Verträge sagten, die sie 2017 vergaben:

• Eine Mehrheit (52 %) der Käufer sagte, der größte Vertrag, den sie 2017 vergaben, lag unter 49.999 $
• Mehr Käufer (24 %) vergaben einen Vertrag zwischen 100.000 $ und 499.999 $ als zwischen 50.000 $ und 99.999 $ (13 %)
• 10 % der größten vergebenen Verträge waren über 500.000 $, während 6 % über 1 Million $ lagen

Trends erkennen

Wir blickten zurück auf unsere Umfrageergebnisse von 2016, und wenn Sie ein Lieferant sind, sind die Veränderungen definitiv ermutigend.

Während 2016 eine riesige Mehrheit (78 %) der größten Verträge unter 50.000 $ lagen, sank diese Zahl 2017 um 26 Prozentpunkte. Zusätzlich stieg die Zahl der Unternehmen, die 1-Million-Dollar-Verträge vergaben, von unter 1 % auf 6 %. Die Daten zeigen, dass die Ausgaben nach oben tendieren.

Mehr Einblicke. Mehr Umsatz.

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