Die Bedeutung von Marketing und Werbung für Hersteller in wirtschaftlichen Ausfallzeiten

Fast ohne Vorankündigung veränderte COVID-19 die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten und wie Einzelpersonen leben. Die Fertigungsindustrie hat in historischen Zeiten eine inspirierende Widerstandsfähigkeit gezeigt, doch die anhaltenden Auswirkungen von COVID-19 auf die Wirtschaft haben die Fertigungsindustrie dazu gebracht, ihre Geschäftsabläufe neu zu überdenken.

Jüngste Ergebnisse der Branchenumfrage ergaben, dass 89 % der Hersteller im April angaben, die Auswirkungen von COVID-19 zu spüren, verglichen mit 45 % im März. Ein großer Prozentsatz der Hersteller verzeichnete einen Rückgang der Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen und einige wandten ihren Produktionsschwerpunkt auf die Lieferung kritischer Artikel zur Bekämpfung von COVID-19. Trotz der unterschiedlichen Auswirkungen der Pandemie und der wirtschaftlichen Aussichten stellen viele mittelständische Hersteller ein – 30 % der befragten Hersteller stellen derzeit eine Reihe von Positionen in den Bereichen Produktion, Technik, Management, Vertrieb und Marketing ein.

Für diese Hersteller und andere, die sich darauf konzentrieren, ihr Geschäft aufgrund der Unsicherheit der Wirtschaft auszubauen, ist es jetzt wichtiger denn je, Marketing- und Werbemaßnahmen nicht zu vernachlässigen. Der Industriesektor drehte sich schnell, um den sich ändernden Anforderungen der Pandemie in Bezug auf Lieferkette, Produktionsfokus und eine neu definierte Belegschaft gerecht zu werden – aber was ist mit dem Marketing und dem veränderten Verbraucherverhalten?

Marketing und Werbung, um dem Verbraucherverhalten gerecht zu werden

Die Geschichte hat gezeigt, dass Unternehmen, die während der Weltwirtschaftskrise erfolgreich waren, diejenigen waren, die weiterhin Werbung machten und nicht darauf warteten, dass die öffentliche Nachfrage nach ihren Produkten stieg. In den letzten Monaten hat sich das Verbraucherverhalten von einer Verringerung der Einzelhandelsausgaben hin zu einer Zunahme des Online-Lebensmitteleinkaufs geändert. Die lokale Beschaffung hat zugenommen und unsere Q1-Daten zeigten eine hohe Nachfrage nach Stahl, Handdesinfektionsmitteln, Automatisierungsgeräten, Verpackungen und Plastiktüten. COVID-19 und die darauffolgende Wirtschaftskrise machen es unerlässlich, sich der Trendrichtung bewusst zu sein und effektiv darauf zu reagieren.

Für Hersteller bedeutet dies heute, die Kraft des Online-Marketings und der Online-Werbung zu nutzen. Robuste Hersteller nutzen ihre Website, Blogs, Produktseiten und Chat-Funktionen, um mit Interessenten zu kommunizieren, die nach kritischen Gütern suchen. Gleichzeitig verfeinern sie ihre E-Mail-Marketingstrategien, sind aktiver auf Social-Media-Plattformen und bewerben ihre Inhalte durch Werbeprogramme auf Thomasnet.com.

Online-Marketing und -Werbung sind heute eine der effektivsten Möglichkeiten, um die Informationen zu kommunizieren, die potenzielle Käufer suchen, da eine Online-Marketing-Strategie genau auf die Wege ausgerichtet ist industrielle Einkäufer suchen nach den Produkten und Dienstleistungen, die sie benötigen.

Käufer greifen heutzutage nicht mehr zu einer Zeitschrift, um durch Anzeigen nach potenziellen Lieferanten zu blättern. Wenn industrielle Einkäufer aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die sie benötigen, gehen sie ins Internet. Studien haben gezeigt, dass 73 % der B2B-Käufer bei der Entscheidung, RFIs einzureichen, auf Ihre Website achten – das liegt daran, dass mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer technisch versierte Millennials sind.

Die Förderung Ihres Unternehmens während des Wirtschaftsabschwungs umfasst mehr als nur traditionelle Marketingmethoden – einige davon sind in der heutigen Welt nicht mehr effektiv. Beispielsweise wurden die meisten Messen und Präsenzveranstaltungen in diesem Jahr entweder abgesagt oder verschoben und durch Webinare und virtuelle Veranstaltungen ersetzt. Um sinnvolle Verbindungen zu neuen Interessenten herzustellen, müssen Sie heute Ihre Online-Werbebemühungen steigern, in neue Wege investieren, um in Verbindung zu bleiben, und über Technologie- und Verbrauchertrends auf dem Laufenden bleiben. Es wurde berichtet, dass 77 % der Verbraucher aufgrund eines Videos davon überzeugt waren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Dies ist nur einer der vielen Gründe, warum Hersteller mehr Videos erstellen.

Neue Märkte und Regionen leicht erreichen

Direktwerbung und Telemarketing sind auf eine Liste bekannter potenzieller Kunden beschränkt, und es kann für industrielle Zulieferer eine unglaubliche Herausforderung sein, auf diese Weise in neue Märkte und neue Regionen vorzudringen. In Ergänzung durch traditionelle Marketingmaßnahmen ermöglicht eine Online-Marketingstrategie industriellen Einkäufern, Lieferanten grenzenlos zu erreichen. Online-Plattformen sind nicht auf das Marketing für nur einen Standort oder einen Markt oder sogar nur eine Berufsbezeichnung beschränkt – leicht anpassbare Kampagnen können jedoch so granular auf einen Nischenmarkt abzielen, wie es die Hersteller wünschen.

Corrugated Metals erzielte einen Rekordumsatz und stieg nach Investitionen in Online-Werbung in die Verteidigungsindustrie ein. "Die Werbung mit Thomas ermöglicht es uns, Konten zu entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, wenn die Wirtschaft wächst", sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. "Ein Thomas-Lead, der zu unserem Unternehmen kam, brachte ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervor."

Ein Firmenprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos und wird von mehr als 1,2 Millionen B2B-Käufern gesehen, die nach industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen.

Weitere Käufer ansprechen, wenn sie zum Kauf bereit sind

Eine Messe kann beispielsweise lange bevor oder nachdem ein Käufer den Bedarf an den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen erkannt hat, stattfinden. Eine Online-Marketingstrategie schafft eine allgegenwärtige Präsenz – und eine, die immer aktiv ist – damit Käufer Lieferanten finden können, wenn sie bereit sind, Produkte/Dienstleistungen zu beziehen. Die Bereitstellung von maßgeschneiderten Inhalten und Bildungsressourcen behält die Marke und das Wertversprechen im Auge und erfüllt gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden während ihrer gesamten Kaufreise.

Lesen Sie den vollständigen Leitfaden:Der ultimative Leitfaden zum Marketing für Hersteller 2020

Digitales Marketing und Werbung für Hersteller

Was passiert also als nächstes? Wenn Unternehmen Pläne für die Wiedereröffnung erstellen, sollten sie verstehen, dass es kein „Zurück zur Normalität“ gibt – die Funktionsweise von Unternehmen in der Vergangenheit wird in der Zukunft nicht immer funktionieren. Die Verbraucher werden wahrscheinlich mit unterschiedlichen Prioritäten, Bedürfnissen und Erwartungen aus diesem Wirtschaftsabschwung hervorgehen. Da ihre Ausgaben nicht aufhören werden, sollten die Bemühungen der Hersteller, ihr Geschäft zu vermarkten, auch nicht aufhören.

Unternehmensführer in den Sektoren Fertigung und Industrievertrieb müssen sich darauf konzentrieren, ihre Prioritäten und Taktiken basierend auf den Veränderungen auf dem Markt zu ändern. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau geschäftlicher Agilität und die Steigerung der Markenbekanntheit mit Online-Marketing und -Werbung, um die Wahrscheinlichkeit einer unterbrochenen Kommunikation mit Kunden und neuen Interessenten zu begrenzen. Mit weniger persönlichen Verkaufsbemühungen müssen sich produzierende Marken zunehmend digitalem Marketing und Werbung zuwenden – die Realität ist, dass allein Ihre Online-Präsenz darüber entscheiden kann, ob Sie weiterhin neue Geschäfte ankurbeln oder nicht.

Hier ist eine Liste von Ressourcen, um sicherzustellen, dass Ihre Produktionsmarke während der wirtschaftlichen Unsicherheit weiter floriert:

• Um zu sehen, wo Sie sich online verbessern können und wie Ihre Marke im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet, fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an.
• Viele Hersteller und andere Unternehmen haben sich freiwillig gemeldet, um den Mangel an Vorräten zur Bekämpfung der Coronavirus-Pandemie zu beheben, aber die Herstellung einiger Vorräte dauert lange. Hier ist, was Sie über das Verteidigungsproduktionsgesetz wissen müssen.
• Um mehr darüber zu erfahren, was unsere Daten für Produkte und Dienstleistungen mit der höchsten Beschaffungsaktivität in den letzten drei Monaten zeigen, laden Sie unser kostenloses E-Book zu Beschaffungsaktivitäten im ersten Quartal 2021 herunter.
• Bleiben Sie mit Artikeln wie diesem über die Auswirkungen von COVID-19 auf die US-amerikanische Fertigungsindustrie auf dem Laufenden, indem Sie das Thomas Industry Update abonnieren.
• In diesem Zeitraum findet eine zunehmende Verlagerung zum Online-Verkauf statt. Erfüllen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden und lösen Sie gleichzeitig Ihre Datenherausforderungen mit einem effektiven Online-Produktkatalog. Erfahre hier mehr.
• Sind Sie ein Hersteller, der dabei hilft, kritische Artikel zur Bekämpfung des Coronavirus bereitzustellen? Lassen Sie es uns hier wissen. Wir aktualisieren Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil, um die Produktbeschaffung zu beschleunigen.
• Weitere Informationen zu unseren kostenlosen Video-Content-Produktionsdiensten finden Sie hier, damit Hersteller und Industrieunternehmen online kreativ mit mehr Kunden in Kontakt treten können.
• Studien haben gezeigt, dass ein von Thomasnet.com verifiziertes Profil mindestens doppelt so viele RFQs erhält als solche, die dies nicht tun. Beginnen Sie hier mit einem kostenlosen Unternehmensprofil, um die Interaktion mit Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern zu fördern.
• Oder wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, fordern Sie einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an. Wir überprüfen Ihre aktuellen Bemühungen und sehen genau, wie Sie sich verbessern können, um auf dem heutigen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

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