Wie Hersteller an potenzielle Kunden vermarkten, die nach kritischen Gütern suchen (mit Beispielen)

Unternehmen sind erfolgreich, indem sie ihre Vertriebs- und Marketingbotschaften an das wirtschaftliche und soziale Klima anpassen. Heutzutage ist es für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Kommunikation mit Kunden und Interessenten klar und konsistent zu halten.

Viele Hersteller, die während der COVID-19-Krise tätig sind, haben sich kreative Wege einfallen lassen, um ihre Botschaften an die unmittelbaren Fragen, Bedürfnisse und Bedenken ihrer Kunden anzupassen. Sehen wir uns einige Beispiele dafür an, wie Hersteller und Industrieunternehmen heute ihre Marketingbotschaften und ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verändert haben.

Wie Hersteller ihre Website nutzen

Während einige Hersteller ihren Produktionsschwerpunkt für kritische Artikel verlagert haben, arbeiten andere „business as usual“. Dennoch sollten die Marketingbemühungen nicht aufhören – insbesondere wenn es um Website-Updates geht.

Hier sind einige Beispiele von Herstellern, die ihre Website nutzen, um mit Kunden und Interessenten über ihre Initiativen während der COVID-19-Ausbruchszeit zu kommunizieren.

Website-Popups

Sowohl American Alloy Fabricators als auch TVI Valves haben auf ihrer Homepage Pop-ups erstellt, um ihre geschäftliche Reaktion auf die Pandemie zu kommunizieren. Sie stellen sicher, dass der Besucher der Website sofort – und klar – die Auswirkungen auf die Lieferkette und das Engagement für die Sicherheit von Mitarbeitern und Kunden versteht.

Wenn potenzielle Kunden auf der Suche nach Partnern sind, um wichtige Verbrauchsmaterialien zu liefern, können sie sofort über ein Popup auf Ihrer Homepage mit den richtigen Informationen wissen, was sie erwartet. Denken Sie daran, Optionen für Ihre Website-Besucher hinzuzufügen, um Sie zu kontaktieren.

Blogs und Produktseiten

Paulson Manufacturing ist ein Hersteller von persönlicher Schutzausrüstung und hält seinen Blog und Online-Produktkatalog mit detaillierten Informationen über seine kritischen Waren, seine Reaktion auf die Coronavirus-Pandemie und seinen direkten Beitrag zur Bekämpfung des Ausbruchs auf dem neuesten Stand.

Die Website von Jason Mills enthält Seiten, die speziell auf das zugeschnitten sind, wonach Kunden suchen. Schauen Sie sich ihre Produktseite für ihre Gesundheitstextilien an. Beachten Sie die Fotos im Produktkatalog und die detaillierten Beschreibungen – „inhärente antibakterielle Fasern, proprietäre wasserabweisende Ausrüstungen, extrem belastbare Stoffe“ – die dem Kunden helfen, das beste Produkt für seine Bedürfnisse zu finden.

Ähnliche Ressource: So erstellen Sie einen Online-Produktkatalog

Die Erstellung dieser Inhalte hilft Ihnen, online von Nutzern gefunden zu werden, die nach ihren Produkten und Dienstleistungen suchen, da Google neue und relevante Inhalte in den Suchrankings höher einordnet. Erfahren Sie hier mehr über SEO-Grundlagen für Hersteller.

Überprüfen Sie die Produktdaten Ihrer Website auf Richtigkeit und listen Sie die Leistung und Fähigkeiten Ihrer Produkte auf relevanten Seiten auf, damit potenzielle Kunden die wichtigen Materialien finden können, die sie benötigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkt-Landingpages dynamisch und effektiv sind, damit potenzielle Kunden schnell Produkte suchen und vergleichen, Einkäufe tätigen oder online Angebotsanfragen senden können.

Website-Chat-Funktion

Telefonieren ist vielleicht einer der traditionellsten Kommunikationskanäle. Hersteller könnten jedoch einen Anstieg der Online-Anfragen feststellen, da die Beschaffungsaktivitäten für nordamerikanische Lieferanten zunehmen und der Bedarf an Online-Geschäften steigt. Auch wenn viele Kunden immer noch traditionelle Methoden bevorzugen, ist jeder anders und es ist wichtig, dass Hersteller verschiedene Optionen für potenzielle Kunden haben. Glücklicherweise hat die digitale Transformation der Industriewelt es ermöglicht, die Kommunikations- und Plattformoptionen zu erweitern.

Einige Website-Besucher bevorzugen sofortige Antworten und haben möglicherweise nicht die Zeit, nach Informationen zu suchen. Vielleicht möchten Sie Ihrer Website eine Chat-Funktion hinzufügen, damit diese Website-Besucher Fragen stellen können und sofort Antworten erhalten. Sehen Sie, wie die Rodon Group eine Website-Chat-Funktion auf ihrer Homepage verwendet, um Besucher zu dem zu führen, was sie brauchen, egal ob sie nur surfen, ein Angebot abgeben müssen oder weitere Informationen zu geschäftskritischen Funktionen wünschen.

Wie Hersteller ihre Inhalte bewerben

Ihre Website ist die Grundlage für alle Ihre Kommunikationsbemühungen. Aber lassen Sie Ihre Inhalte nicht einfach auf Ihrer Website stehen, ohne sie zu bewerben. Wenn Sie Ihre Reichweite erhöhen und bestimmte Käufer ansprechen möchten, sollten Sie bezahlte Werbemaßnahmen wie PPC oder Online-Display-Anzeigen in Betracht ziehen. Es gibt Optionen für jedes Budget – sieh sie dir hier an.

Bei effektiver Umsetzung kann bezahlte Werbung Ihnen dabei helfen, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern und Ihre Kontaktliste mit genau der Zielgruppe zu erweitern, mit der Sie Geschäfte machen möchten. Lassen Sie uns andere Optionen zur Bewerbung Ihrer Inhalte durchgehen und wie sie in einer effektiven Strategie zusammenarbeiten können, um potenzielle Kunden zu erreichen, die nach kritischen Gütern suchen.

Verfeinern Sie Ihre E-Mail-Strategie

E-Mails sind für jede erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich, da Sie damit direkt ein breites oder gezieltes Publikum mit Werbe- oder Informationsbotschaften erreichen können. Sie verwenden wahrscheinlich bereits E-Mails, um mit Kunden und Interessenten zu kommunizieren, aber wenn Sie einen Schritt weiter gegangen sind, um Ihre E-Mail-Liste nach ihrer Identität und ihren Bedürfnissen zu segmentieren, sind Sie der Konkurrenz bereits voraus.

Die Effektivität Ihrer E-Mail geht nur so weit wie Ihr Publikum. Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Listen zur Anpassung des Messaging trägt zu einer qualitativ hochwertigen Interaktion bei. Es geht um mehr als die einfache Personalisierung von „Hallo [Kundenname]“ – es geht darum, die gesamte E-Mail nach ihren Bedürfnissen zu gestalten. Würden Sie einem Interessenten aus der Luft- und Raumfahrtindustrie Inhalte zu Ihren landwirtschaftlichen Lösungen senden?

Da immer mehr Menschen online Geschäfte machen, ist jetzt der beste Zeitpunkt, Ihre Website zu nutzen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern:

• Erfordern Sie das E-Mail-Feld in Ihrem Online-Formular für Angebotsanfragen/Informationen
• Fügen Sie auf Ihren Website-Seiten Links zu Ihren Social-Media-Plattformen ein
• Fügen Sie Calls-to-Action „E-Mail an uns“ und „Abonnieren Sie unseren Newsletter“ auf Ihrer Website ein. Sehen Sie sich im folgenden Beispiel an, wie APM Hexseal dies auf ihren Blog-Seiten macht.

Aktualisieren Sie Ihre sozialen Medien

Sie haben es wahrscheinlich schon einmal gehört – Ihre Kunden und Interessenten sind in den sozialen Medien. Es macht also Sinn, auf Ihren Social Media Plattformen aktiv zu sein.

Beachten Sie, wie Engineering Specialities, Inc. (ESI) LinkedIn verwendet, um potenzielle Kunden zu erreichen, die nach kritischen Teilen für die Montage von Beatmungsgeräten und N95-Atemschutzgeräten suchen. Der Link führt die Besucher direkt zur Kontaktseite von ESI, die weitere Informationen enthält, die bekräftigen, warum potenzielle Kunden besonders in dieser Zeit mit ESI zusammenarbeiten sollten – wie zum Beispiel ein Thomas Registered-Badge und ein COVID-19-Badge.

Ähnliche Ressource: Wie Hersteller während des Coronavirus-Ausbruchs mit ihren Kunden in Verbindung bleiben können

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf Thomasnet.com

Werbetreibende von Thomasnet.com können sich an Thomas wenden, wenn sie ihre Werbeprogramme so anpassen möchten, dass sie sich auf bestimmte Branchen, Dienstleistungen oder Produkte konzentrieren, mit denen sie interagieren möchten.

Hier sind zusätzliche Ressourcen, die Ihnen den Einstieg in die Umstellung Ihrer Online-Marketing-Botschaften erleichtern, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen:

1. Brauchen Sie Coronavirus-Versorgungsmaterialien und kritische Gegenstände? Melden Sie sich für unser Webinar am 16. April an, wie Thomas Ihnen bei der Beschaffung helfen kann - COVID-19-Versorgungsmaterial und mehr.
2. Sind Sie ein Hersteller, der dabei hilft, kritische Artikel zur Bekämpfung des Coronavirus bereitzustellen? Lassen Sie es uns hier wissen. Wir aktualisieren Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil, um die Produktbeschaffung zu beschleunigen.
3. Wenn Sie noch kein Thomasnet.com-Unternehmensprofil haben, registrieren Sie sich hier kostenlos. Anschließend können Sie Pressemitteilungen, Leitfäden, soziale Medien und mehr hochladen – all dies steigert das Engagement und hilft, Verkäufe zu generieren.
4. In diesem Zeitraum findet eine zunehmende Verlagerung zum Online-Verkauf statt. Erfüllen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden und lösen Sie gleichzeitig Ihre Datenherausforderungen mit einem effektiven Online-Produktkatalog. Erfahre hier mehr.
5. Viele Hersteller und andere Unternehmen haben sich freiwillig gemeldet, um den Mangel an Vorräten zur Bekämpfung der Coronavirus-Pandemie zu beheben, aber die Herstellung einiger Vorräte dauert lange. Hier ist, was Sie über das Verteidigungsproduktionsgesetz wissen müssen.
6. Wollen Sie wissen, wie Ihre aktuelle Online-Präsenz im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet? Fordern Sie hier eine kostenlose Online-Analyse Ihrer Website an.