So nutzen Sie digitales Marketing, um lokale B2B-Käufer zu gewinnen

Hersteller und Industriehändler können viel vom Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu lokalen Käufern gewinnen. Diese Käufer sind leichter zu erreichen, um neue Partnerschaften aufzubauen, mit ihnen langfristige Beziehungen aufzubauen und logistisch zu verwalten. Und diese Einkäufer suchen aus den gleichen Gründen nach lokalen Lieferanten – in einer kürzlich durchgeführten Umfrage zum Einkaufsverhalten in der Industrie gaben 84 % der Einkaufsexperten an, dass sie es vorziehen, mit lokalen Anbietern zusammenzuarbeiten.

Um Herstellern zu helfen, neue Geschäfte zu gewinnen und bessere Beziehungen zu lokalen Partnern aufzubauen, haben wir ein paar Tipps zusammengestellt.

Nutzen Sie Ihre Kontaktseite

Die Optimierung Ihrer Website mit Ihren Standortinformationen ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie in lokalen Suchergebnissen erscheinen, wenn Käufer in der Nähe online nach einem neuen Lieferanten suchen. Hier sind mehrere wichtige Punkte zu beachten, aber am wichtigsten ist es, sicherzustellen, dass Ihre Kontaktseite relevante Standortinformationen enthält. Stellen Sie sicher, dass es auch auf dem Rest Ihrer Website klar und einheitlich ist – zum Beispiel, wenn Sie Ihren Standort in Ihrer Fußzeile und auf unserer Seite „Über uns“ hinzufügen. Betten Sie eine Google Map auf Ihrer Kontaktseite ein und geben Sie (sofern zutreffend) jeden Ihrer Unternehmensstandorte an, damit Google Ihre Informationen genau indizieren kann.

Suchmaschinen wie Google bestimmen das lokale Ranking nach Relevanz, Entfernung und Bekanntheit, das sich darauf bezieht, wie gut Ihr Standortinhalt mit dem übereinstimmt, wonach jemand sucht, wie weit sein Standort von Ihnen entfernt ist und wie stark Ihre Online-Präsenz insgesamt ist. Dies sind einige Gründe, warum es wichtig ist, auf relevanten Seiten mit Ihren Standortinformationen konsistent zu sein und Ihre Website regelmäßig mit neuen Inhalten zu aktualisieren. Wenn lokale Käufer online nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen, erhalten Sie auf diese Weise eine günstige Suchpositionierung in den Suchmaschinenergebnissen, wobei Ihre Website als eine der Top-Optionen angezeigt wird.

Siehe die Kontaktseite von Interstate Carbonic Enterprises unten. Es zeigt mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme, sodass potenzielle Käufer bequem Kontakt aufnehmen können.

Mehr sehen:Die Must-Haves auf Ihrer industriellen Kontaktseite

Lokale Online-Geschäftsverzeichnisse nutzen

Die Eintragung Ihres Unternehmens auf Thomasnet.com ist eine der besten Möglichkeiten, um für Ihr Unternehmen zu werben und wertvolle Leads zu gewinnen, insbesondere wenn Sie lokale Käufer ansprechen möchten. Ein Firmenprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos und jede Sekunde bewertet ein Einkäufer einen Anbieter auf der Plattform. Käufer können Suchergebnisse basierend auf ihren Bedürfnissen und geografischen Präferenzen filtern. Sehen Sie sich unten an, wie CNC-Bearbeitungslieferanten, die die Region Northern New Jersey bedienen, organisiert sind.

Und um Ihre Reichweite noch weiter zu erhöhen, gibt es eine Menge anderer Branchenverzeichnisse, in die Sie Ihre Unternehmensinformationen hinzufügen können. Einige der anderen kostenlosen Angebotsplattformen, die wir empfehlen, sind:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn-Unternehmensverzeichnis
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Gelbes Buch

Wenn Sie die Anzahl der Zitate in diesen Verzeichnissen erhöhen, erhöht sich die Anzahl der Backlinks zu Ihrer Website. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich für alle diese Verzeichnisse anmelden. Obwohl jedes Verzeichnis einen geringen Backlink-Wert hat, summiert es sich in großen Mengen – das bedeutet, dass es bei der SEO hilft, Ihre Website in den Suchergebnissen verbessert und lokalen Käufern hilft, Sie zu finden.

Lokale SEO, um Käufer in der Nähe zu erreichen

Jedes Fertigungs- oder Industrieunternehmen mit einem physischen Standort für seine Produktionsfläche oder einem geografischen Gebiet kann von lokaler SEO profitieren.

Wenn Sie ein Metallstanzer sind, erscheint es logisch, "Metallstanzen" als Hauptwort in Ihrer Keyword-Strategie zu verwenden. Aber denken Sie an all die anderen Metallstanzer da draußen – es gibt viele, und die meisten werden „Metallstanzen“ als Hauptschlüsselwort verwenden.

Der Wettbewerb um breite, einfache Keywords wird groß sein. Für viele Suchbegriffe zeigt Google jedoch auf Ihren Standort angepasste Einträge an. Damit Ihre Website in den Suchergebnissen ganz oben bleibt, verbringen Sie Zeit mit Ihrer Keyword-Recherche und entwickeln Sie spezifische Long-Tail-Keywords, die darauf abzielen, wonach Ihre Käufer suchen, da diese weniger wahrscheinlich von anderen verwendet werden.

Anstatt nur "Metallstanzen" zu verwenden, können Sie standortbezogene Keywords wie "Chicago Metallstanzen und Baugruppen" als Targeting verwenden. Im folgenden Beispiel sehen Sie die lokalen Ergebnisse für einen Käufer in New York, der nach "CNC-Maschinenwerkstätten" gesucht hat. Steigern Sie Ihren SEO-Traffic mit Keywords, nach denen Ihre Käufer suchen, wie "Massenpräzisions-CNC-Bearbeitung" und binden Sie die von Ihnen bedienten Bereiche auf Ihrer Website ein. Verwenden Sie diese auf natürliche Weise innerhalb eines Textes auf Ihren Inhaltsseiten.

Weitere Tipps zum Engagement Lokale B2B-Käufer

Das Geschäft mit lokalen Partnern hat für Hersteller und Industrieunternehmen klare und greifbare Vorteile. Durch die Überprüfung, wie sie ihr Unternehmen lokalen Einkäufern präsentieren, können führende Fertigungsunternehmen digitale Vertriebs- und Marketingstrategien entwickeln, die diese lokalen Möglichkeiten das ganze Jahr über generieren. Um weitere Tipps zu erhalten, um lokale B2B-Käufer zu gewinnen und mehr Wachstum für Ihr Unternehmen zu generieren, laden Sie den vollständigen Leitfaden So optimieren Sie Ihre digitalen Marketingmaßnahmen, um lokale Käufer zu gewinnen.

Jede digitale Marketingstrategie funktioniert für jedes Unternehmen ein wenig anders, aber die Ergebnisse sind heute in einer so digital vernetzten Welt kaum zu ignorieren. Die heutigen B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten, dass die Inhalte, die sie online recherchieren, auf Abruf verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und sehr visuell sind – 73 % dieser Käufer achten auf Ihre Website, wenn sie sich entscheiden, RFIs einzureichen. Um zu erfahren, wie Sie Ihre Bemühungen verbessern und B2B effektiver erreichen können, kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Sie erhalten eine Analyse Ihrer digitalen Präsenz und wie sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet.