Bewährte SEO-Strategien für B2B-Unternehmen: Sichtbarkeit & Wachstum steigern

Neben Social Media und Content ist SEO einer der drei Pfeiler des digitalen Marketings. Das gilt seit über einem Jahrzehnt – und SEO's vitale Bedeutung zeigt keine Ermüdungserscheinungen. Bedenken Sie: 89 % der B2B-Käufer nutzen das Internet für Kaufrecherchen – Grund genug, massiv in Suchmaschinenoptimierung zu investieren.

Die gute Nachricht: Das muss nicht primär ein finanzielles Commitment sein, sondern eines von Zeit und Aufwand. Sie müssen Googles sich ständig wandelnden Algorithmus berücksichtigen und SEO-Strategien implementieren, die heute relevant sind. Hier sind Tipps dazu plus Tool-Empfehlungen, um Ihr SEO-Game zu heben.

Für lokale Suche optimieren

Zwei Gründe, warum Ihr B2B-Business für lokale Suche optimieren sollte: Erstens – Sie ranken im lokalen Business-Cluster für eine bestimmte Onlinesuche, und diese lokalen Gruppen werden ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt. Zweitens – Sie gehen Head-to-Head mit Wettbewerbern in Ihrer Region und buhlen um deren Business.

Wie optimieren Sie für Local? Zahlreiche entscheidende Best Practices:

Titel und Description enthalten nur relevante Business-Infos und promoten Ihre Marke effektiv
Konsistente Schreibweise und Format Ihrer Business-Infos (Name, Adresse, Telefon etc.) across alle Sites
So viele Citations wie möglich von Sites, die Business-Daten aggregieren: Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar u. a.
Bing nicht vergessen – Bing Places for Business für Optimierung nutzen
So viele Online-Bewertungen wie möglich sammeln
Schema Markup nutzen, um Sichtbarkeit in SERPs zu boosten

Lokale Medien nicht übersehen: Beziehungen zu lokalen Journalisten (TV, Fachpublikationen, Lokalzeitungen) pflegen – toller Weg, Markenbewusstsein weiter zu steigern. Weitere Taktik: Lokaler Handelskammer beitreten. Neben wertvollen Networking-Chancen erhalten Sie einen Backlink für die Mitgliedsgebühr.

Backlinks von nicht-konkurrierenden lokalen Unternehmen gewinnen

Eine Hauptmaschine effektiver SEO: Backlinks in Content. Autoritative Websites verlinken in Content (z. B. Blogpost) auf Ihr Business. Backlinks von Unternehmen in Ihrer Region boostern das oben besprochene Local SEO.

Natürlich werden wenige direkte Wettbewerber Ihrem B2B-Business helfen, den Markt zu dominieren. Deshalb: Nicht-konkurrierende Unternehmen für Backlinks ansprechen. Beispiel: Sie fertigen Sattelauflieger. Dann sprechen Sie allgemeine Agrarunternehmen an – qualitativer Backlink zu deren Site im Austausch für deren Backlink zu Ihnen.

Long-Tail-Keywords nutzen

Vor einigen Jahren waren Long-Tail-Keywords der SEO-Hype. Aber sie haben Staying-Power bewiesen – keine SEO-Strategie ist heute komplett ohne längere Keyword-Phrasen (vs. Single Keywords). Die Prämisse ist simpel: Sie bauen KI-Lösungen für den Industriesektor. Statt „KI“ und „künstliche Intelligenz“ nutzen Sie Long-Tail wie „künstliche Intelligenz in der Fertigung“ oder „Fortschritte in KI und Machine Learning“. So erreichen Ihre SEO-Initiativen breiteres Publikum.

Noch skeptisch? Statistiken: Heutzutage kommen 70 % des gesamten organischen Suchtraffics von Long-Tail-Keywords. Und Suchende mit längeren Phrasen haben höhere Kaufabsicht.

Keyword-Recherche betreiben

Nun die Frage: Welche Keywords sind am besten für Ihr Business? Es gibt Research-Tools dafür – das Beste: Viele sind kostenlos. Optionen:

Google Keyword Planner
Google Correlate
Wordtracker Scout
KW Finder

Der Prozess ist straightforward: Liste so vieler relevanter Themen für Ihr Business erstellen. Dann Keywords und Long-Tail-Keywords identifizieren, die in diese Themenkategorien fallen. Zur Abrundung: Verwandte Suchbegriffe zu Ihren Themen denken und diese Keywords einbeziehen. Wenn Sie strugglen, mehr Keywords zu finden – die oben genannten Tools nutzen.

Für Mobile optimieren

Offensichtlich: Menschen verbringen mehr Zeit auf Smartphones als Laptops – entscheidend, Website mobile-optimiert zu haben. Was viele (besonders in B2B-Branchen) nicht wissen: Wie stark Google Mobile-First-Websites wertet. Vorteile: Mobile Sites senken Bounce Rates, erhöhen Dwell Time, reduzieren Ladezeiten. Google sieht diese Benefits als Signale und berücksichtigt sie beim Ranking. Einfache Formel: Mobile-optimierte Website = höhere Rankings in SERPs.

Tipps dafür:

Titel und Descriptions knapp halten
Mobile Site dynamisch & wettbewerbsfähig: Bilder, JavaScript, CSS nicht blockieren
Alle unnötigen Zeichen aus Quellcode entfernen
Redirects reduzieren, um Lag zu verhindern
Bilder für Mobile-Screens optimieren (passende Größe)
Pop-ups eliminieren (User Benefit)
Kein Flash (Apple eliminierte Flash – viele User können es nicht sehen)
Website intuitiv für Finger-Scrolling, keine versehentlichen Taps

Fazit

Die oben genannten SEO-Strategien sind alle entscheidend für hohes Ranking in SERPs. Genauso wichtig: Weiter vorausschauen. Den Aufstieg visuellen Contents berücksichtigen sowie die Prognose: Video wird 2021 82 % des gesamten Internet-Traffics ausmachen. Jetzt mehr denn je: Über Text hinausdenken, Content-Game diversifizieren – um der Kurve voraus zu sein.