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Erfolgsgeschichte:Unternehmen expandiert in den kommerziellen Markt und steigert den Umsatz

GStek, Inc. ist ein gut positionierter Telekommunikationsdienstleister mit Kunden des Verteidigungsministeriums. Das Unternehmen mit Sitz in Chesapeake, Virginia, verfügt über ein landesweites Netzwerk von über zweihundert Vollzeitmitarbeitern, die Verträge abschließen, die die Wartung von Telefonsystemen, Neuinstallationen, Upgrades, IT-Support und Informationssicherung umfassen. GStek ist sehr wettbewerbsfähig bei Regierungsanfragen für Angebote für Telekommunikationsdienste, die durch starke Führungs- und Programmmanagementfähigkeiten unterstützt werden.

GStek war daran interessiert, Möglichkeiten auf dem kommerziellen Telekommunikationsmarkt zu erkunden. Das Unternehmen wandte sich an GENEDGE, Teil des MEP National Network, um strategische Beratung, Marktforschung und Marketingunterstützung zu erhalten. GENEDGE hat GStek in zwei Phasen Dienstleistungen erbracht. In Phase eins untersuchte das Unternehmen das strategische Ziel und führte erste Recherchen durch. GENEDGE arbeitete mit GStek zusammen, um ein Wertangebot zu formulieren und Geschäftsmodellinvestitionen für den nächsten Schritt zu skizzieren, die auf Chancen auf dem kommerziellen Markt ausgerichtet sind. Es war wichtig zu verstehen, wie die Fähigkeiten von GStek ein kommerzielles Leistungsversprechen für Telekommunikationsdienste unterstützen würden. Um mit der Umstellung auf ein aufgefrischtes Erscheinungsbild für kommerzielle Märkte zu beginnen, benötigt das Unternehmen Werbeunterstützung.

In Phase zwei moderierte GENEDGE eine Strategy Facilitation &Ideation-Sitzung, um GStek-Führungskräfte bei der Entwicklung einer neuen Vision für den kommerziellen Markt zu unterstützen. Trotz fehlender interner Marketingunterstützung war das Führungsteam entschlossen, sich eingehend mit den Kundenbedürfnissen und Möglichkeiten zu befassen, um eine Vision für ein kommerzielles Geschäftsmodell zu entwickeln, die auf die ersten Forschungsergebnisse abgestimmt ist.

Als nächstes führte GENEDGE eine TDMI-Sitzung (Technology Driven Market Intelligence) durch, die eine umfassende Marktforschung umfasste. Mithilfe von Lean Six Sigma-Techniken ermöglichte GENEDGE eine eingehende strategische Überprüfung der Forschungsergebnisse, um dem Unternehmen dabei zu helfen, die Ziele der Kommerzialisierungsplanung auf der Grundlage der Forschung zu ermitteln und zu priorisieren. GStek entwickelte eine Kommerzialisierungs-Roadmap für sofortige Maßnahmen und die beste Gelegenheit, die mit einem großen Investitionsschub von Google und anderen kommerziellen Netzwerk-Extendern/-Bauern zur Installation von Glasfaser in den USA verbunden war

Schließlich half GENEDGE bei der Neugestaltung der Website, um das Erscheinungsbild von GSteks öffentlichstem Werbeobjekt, das seit etwa einem Jahrzehnt nicht mehr aktualisiert wurde, aufzufrischen. Die neue Website basiert auf einem beliebten, sehr einfach zu aktualisierenden Content-Management-System. Das Unternehmen investierte in Werksverbesserungen und Mitarbeiterqualifikationen, und die Mitarbeiter von GStek können nun die Website-Inhalte selbst pflegen, ohne dass interne Marketingunterstützung erforderlich ist, wenn sich die Marktanforderungen ändern. GStek erwartet, durch den Eintritt in neue Märkte Millionenumsätze zu generieren, und das Unternehmen schafft neue Arbeitsplätze.

Ergebnisse

Könnte Ihr Unternehmen von einer Unterstützung bei der Expansion in kommerzielle Märkte profitieren? Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem lokalen MEP-Center.

Genedge ist der offizielle Vertreter des MEP National Network™ in Virginia. Das MEP National Network™ ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die US-Herstellern umfassende, bewährte Lösungen liefert, das Wachstum ankurbelt und die US-Produktion voranbringt.


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