GStek, Inc. expandiert in den kommerziellen Sektor und treibt signifikantes Umsatzwachstum

GStek, Inc. ist ein gut positionierter Telekommunikationsdienstleister mit Department-of-Defense-Kunden. Mit Sitz in Chesapeake, Virginia, hat das service-disabled, veteran-owned Business ein landesweites Netzwerk von über zweihundert Vollzeitmitarbeitern, die Verträge bedienen, die Telefonsystemwartung, Neuinstallationen, Upgrades, IT-Support und Informationssicherheit umfassen. GStek ist hochkompetitiv bei Regierungsausschreibungen für Telekommunikationsdienste, unterstützt durch starke Führung und Programmmanagement-Fähigkeiten.

GStek war daran interessiert, Chancen im kommerziellen Telekommunikationsmarkt zu erkunden. Das Unternehmen wandte sich an GENEDGE, Teil des MEP National Network, für strategische Beratung, Marktforschung und Marketing-Support. GENEDGE leistete Services für GStek in zwei Phasen. In Phase eins erkundete das Unternehmen das strategische Ziel und führte initiale Recherche durch. GENEDGE arbeitete mit GStek an der Formulierung eines Value Proposition und skizzierte nächste Geschäftsmodell-Investitionen, ausgerichtet auf Chancen im kommerziellen Markt. Es war wichtig zu verstehen, wie GSteks Fähigkeiten eine kommerzielle Telekommunikations-Value-Proposition unterstützen würden. Um den Übergang zu einem frischen Look-and-Feel für kommerzielle Märkte zu beginnen, benötigte das Unternehmen Promotions-Support.

In Phase zwei moderierte GENEDGE eine Strategy Facilitation & Ideation Session, um GStek-Führungskräfte bei der Entwicklung einer neuen Vision für den kommerziellen Marktraum zu leiten. Trotz fehlendem internem Marketing-Support war das Führungsteam entschlossen, tief in Kundenbedürfnisse und Chancen einzutauchen, um eine kommerzielle Business-Modell-Vision zu gestalten, die mit den initialen Forschungsergebnissen aligniert war.

Als Nächstes führte GENEDGE eine Technology Driven Market Intelligence (TDMI) Session durch, einschließlich einer umfassenden Marktforschungs-Exploration. Mit Lean Six Sigma Techniken moderierte GENEDGE eine tiefgehende strategische Überprüfung der Forschungsergebnisse, um dem Unternehmen zu helfen, Commercialisierungsplanungsziele basierend auf der Forschung zu entdecken und zu priorisieren. GStek entwickelte einen Commercialisierungs-Roadmap für sofortiges Handeln, und die Top-Chance alignierte mit einem großen Investitionsvorstoß von Google und anderen kommerziellen Netzwerk-Erweiterern/Bauern, um Glasfaser in den gesamten USA zu verlegen.

Schließlich half GENEDGE bei einem Website-Redesign, um den Look von GSteks öffentlichstem Promotions-Asset zu erfrischen, das seit etwa einem Jahrzehnt nicht aktualisiert worden war. Die neue Website basiert auf einem beliebten, sehr einfach zu aktualisierenden Content-Management-System. Das Unternehmen investierte in Werksverbesserungen und Workforce-Skills, und GStek-Mitarbeiter können nun die Website-Inhalte selbst pflegen, ohne Bedarf an internem Marketing-Support, wenn sich Marktanforderungen ändern. GStek erwartet, Millionen an Umsatz aus dem Eintritt in neue Märkte zu generieren, und das Unternehmen fügt neue Jobs hinzu.

Ergebnisse

• Geschätzte 2,8 Mio. $ Umsatzsteigerung durch Markteintritt
• Ca. 800.000 $ Investition in Werk und Workforce-Skills
• Erwartete Hinzufügung von 20 neuen Jobs

Könnte Ihr Unternehmen von Unterstützung bei der Expansion in kommerzielle Märkte profitieren? Kontaktieren Sie Ihr lokales MEP Center für weitere Informationen.

Genedge ist der offizielle Vertreter des MEP National Network™ in Virginia. Das MEP National Network™ ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die umfassende, bewährte Lösungen für US-Hersteller liefert, Wachstum befeuert und die US-Fertigung voranbringt.