Drei Möglichkeiten, mit fortschreitendem Handelskrieg zu konkurrieren

Obwohl wir vor kurzem erleichtert haben Von den genau beobachteten Handelskriegen sind immer noch Zölle auf US-Importe in Kraft. Der Konflikt begann vor fast zwei Jahren, als Präsident Trump Zölle auf chinesische Sonnenkollektoren und Waschmaschinen verhängte. Es eskalierte im Laufe der Zeit und da die USA Zölle auf chinesische Waren in Höhe von 360 Milliarden US-Dollar verhängten und China mit Zöllen auf Importe aus den USA im Wert von 110 Milliarden US-Dollar revanchierten Unternehmen und geistiges Eigentum und fördern zusätzliche wirtschaftliche Veränderungen, von denen amerikanische Unternehmen profitieren würden.

Die angedrohte Erhöhung der Zölle wurde verzögert und scheint nun überhaupt nicht umgesetzt zu werden, aber die von vielen erhoffte Senkung hängt nicht mit diesem Deal zusammen. Stattdessen ist es Teil eines „Phase 2“-Deals. Trump sagte bei der Unterzeichnung, dass die Zölle der Liste 4A von 15% auf 7,5% gesenkt würden, aber alles andere liegt noch in der Luft.

Wo bleiben also Hersteller und Händler, die auf Zölle reagieren mussten und bei einem erneuten Wechsel reagieren müssen? Die Pause bedeutet, dass viele Spieler weiterhin betroffen sind.

Viele Preisänderungen für Distributoren und Einzelhändler werden mittlerweile von der Kostenseite ausgelöst, da die Anbieter die Tarife an die Käufer weitergeben. Einzelhändler und Distributoren müssen entscheiden, ob oder wie viel dieser Erhöhungen an die Kunden weitergegeben werden. Einzelhandelsorientierte Preissysteme sind für diese Art von Szenario nicht gut geeignet. Sie konzentrieren sich mehr auf Marktdynamik und wettbewerbsfähige Preise. Dies bedeutet, dass ein Großteil der Analyse und Preisänderungen außerhalb des Systems erfolgen.

In einigen Fällen verwenden Lieferanten Zölle, um die Preise über das hinaus zu erhöhen, was tatsächlich erforderlich ist, um ihre Kostensteigerung auszugleichen. Ich habe Fälle gesehen, in denen Unternehmen mit 70 % Stahl in ihren Stücklisten (BOMs) versuchen, den Preis der gesamten SKU um den vollen Tarifbetrag zu erhöhen.

Auf der anderen Seite absorbieren einige Lieferanten einen Teil der Erhöhungen, was zu geringeren Gewinnen führt. Andernfalls zahlt der Verbraucher am Ende in Form von höheren Preisen oder wechselt zu inländischen Produkten, bei denen die Preise ausgeglichener sind. Am Ende werden Zölle zu einer Form der Besteuerung der Verbraucher, die die Kaufkraft verringert und die Gesamtwirtschaft belastet, insbesondere die stark exportierenden amerikanischen Industrien.

Um in diesem unsicheren Umfeld effektiv wettbewerbsfähig zu sein, sind drei wichtige Geschäftsfunktionen erforderlich:

1. Es ist wichtig, dass Unternehmen die Nettoakquisitionskosten oder Warenkosten (COG) und ihre Beziehung zu Tarifen verstehen. Idealerweise sollten sie die Stückliste verstehen – was tatsächlich in das Produkt einfließt und wie es von Zöllen auf der Kostenseite beeinflusst wird. Änderungen in der Akquisition oder COG sollten in der Lage sein, eine Massenpreisaktualisierung einzuleiten, bei der betroffene Produkte schnell und einfach aktualisiert werden können.
2. Der ideale Weg, dies zu visualisieren, ist ein Preiswasserfall, der die Auswirkungen von Zöllen, Rabatten und anderen Elementen veranschaulicht, die sich auf die Marge für jeden Teil des Unternehmens auswirken. Dies sollte in den Preisfestsetzungs- und Verhandlungsprozess eingebettet sein und keine eigenständige Analyse sein.
3. Um die Kundentreue zu wahren, benötigen Unternehmen eine Strategie mit erweiterten Analysefunktionen, um die optimale Weitergabe von Kostenänderungen an die Kunden (oder auch nicht) basierend auf ihrer Zahlungsbereitschaft zu empfehlen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine schnelle und effiziente Möglichkeit zu haben, Tausende oder Millionen von Preispunkten mit einem Klick auf eine Schaltfläche zu aktualisieren.

Veränderungen sind unvermeidlich, aber in einer Welt, die immer dynamischer und verflochtener wird, ist es möglich, auf der Welle zu reiten und agil zu reagieren. Ziel der am Tarifdebakel beteiligten Unternehmen ist es, den Preisänderungsprozess von Monaten auf Stunden oder Minuten zu verkürzen, idealerweise mit künstlicher Intelligenz und Regeln, um auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren. Wenn Sie im Wochen- oder Monats-Boot sind, denken Sie an den Vorteil, den Ihre Konkurrenten haben, wenn sie innerhalb von Minuten handeln können. Das ist jetzt der Lauf der Welt.

Gabriel Smith ist Hauptevangelist bei Pricefx.