Nachforschungen zu Zulieferern enthüllen Trends und Erkenntnisse von regionalen Herstellern

Das Delaware Valley, Pennsylvanias städtischstes Gebiet, beherbergt etwa 5000 kleine und mittelständische Hersteller mit 13.000 SMMs in einem Umkreis von 80 km um Philadelphia. Seit über 30 Jahren unterstützt DVIRC ihre Bemühungen und ihr profitables Wachstum, obwohl das Geschäftsklima es den Herstellern in der Region schwer gemacht hat, zu konkurrieren.

Schon vor Ausbruch der COVID-19-Pandemie standen die Hersteller im Großraum Philadelphia und in Pennsylvania insgesamt vor großen Herausforderungen. In den letzten Jahren hat Pennsylvania gegenüber anderen Bundesstaaten an Boden verloren und ist vom sechstgrößten Produktionsstaat des Landes in Bezug auf das APS zum achtgrößten Staat abgerutscht, da Unternehmen begonnen haben, Standorte in andere Bundesstaaten zu verlagern.

Das Aufkommen der Pandemie verschärfte ein bereits schwieriges Klima, da ein großer Teil der Hersteller in der Region Altunternehmen aus mehreren Generationen sind, die oft Schwierigkeiten haben, Technologien einzuführen und zu implementieren, und zahlreiche Sektoren, in denen Hersteller tätig sind, gestört oder eliminiert wurden.

Im Oktober 2020 führte DVIRC eine Umfrage und Interviews unter kleinen und mittleren Herstellern (SMMs) in der Region Delaware Valley durch, um zu erfahren, wie ihre Unternehmen von COVID-19 betroffen waren und welche Möglichkeiten sich boten. Ziel der Umfrage war:

• Verstehen Sie die Auswirkungen von COVID-19 auf Hersteller
• Identifizieren Sie Einschränkungen Hersteller konfrontiert sind, insbesondere angesichts von COVID-19
• Beurteilen Sie den aktuellen Bedarf der Hersteller (z. B. Mitarbeiter/Einstellung, Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, Investitionen in Technologie usw.)
• Identifizieren Sie Verkaufswachstumsmöglichkeiten und Geschäftsprioritäten für 2021

Die Umfrage bei über 100 regionalen Herstellern ergab folgende Ergebnisse:

• COVID-19 hatte erhebliche Auswirkungen auf eine Vielzahl von Geschäftsbereichen, meist negativ. Die Lieferanten sind jedoch mit den Prognosen für 2021 optimistisch.
• 60 % der Unternehmen verzeichneten einen Rückgang des Jahresumsatzes, 54 % planen jedoch eine Steigerung im Jahr 2021 (und 77 % möchten in den nächsten 6-12 Monaten zusätzliches Personal einstellen).
• Die Pandemie hat auch die Belegschaft und den Betrieb beeinträchtigt (46 % bzw. 39 %).
• Eine bemerkenswerte Anzahl von Befragten (13) erwähnte ohne Hilfe die negativen Auswirkungen von COVID-19 auf die Arbeitsmoral und die Arbeitsplatzkultur der Mitarbeiter sowie die Schwierigkeiten im Zusammenhang mit der Arbeit von zu Hause aus.
• Umsatzwachstum und operative Exzellenz sind die wichtigsten Geschäftsprioritäten für 2021, einschließlich „Überleben/Erholen von COVID-19.“
  • Umsatzwachstum hat für 84 % der befragten Lieferanten höchste Priorität, dicht gefolgt von operativer Exzellenz (69 %).
  • Weitere wichtige Bereiche für Verbesserungen sind Management/Personalentwicklung (66 %) und Vertriebsunterstützung/Marktentwicklung (65 %).
  • Kundenakquise wurde als wichtiger für das Umsatzwachstum eingestuft als die Produktentwicklung.

Das aktuelle Wirtschaftsklima unterstreicht nur die Bedeutung der Dienstleistungen von DVIRC und unterstreicht die Notwendigkeit zusätzlicher Mittel, um Hersteller zu unterstützen und neue in die Region zu locken.